Amazon Acquisitions — самый быстрорастущий бизнес в электронной коммерции

Вы видели те видеоролики о кормлении акул на YouTube, где камера поворачивается, чтобы показать горсти наживки, брошенной посреди бурлящей массы доисторических зубов, хрящей и мышц?

То, что сейчас происходит на крупнейшем в мире рынке, отражает эти образы.

Огромный рынок Amazon находится прямо в центре бешеного покупательского бума беспрецедентного размера.

Что особенно интересно, так это тот факт, что это происходит с обеих сторон торговой экосистемы гиганта электронной коммерции.

Amazon продолжает скупать компании всех размеров, стремясь укрепить свои позиции на рынке.

Собирая мощные конюшни брендов B2C, компании разумно позиционируют себя так, чтобы в конечном итоге они могли конкурировать с Amazon. Это то, что мелкие продавцы просто не могут.

Но сначала давайте обсудим ненасытный аппетит Amazon к приобретению стратегически привлекательных предприятий.

Скромное начало Amazon

Интернет-знания говорят, что Джефф Безос наконец пришел к идее продавать книги в Интернете после того, как пришел к выводу, что там есть все, что он искал.

Сочетание мирового спроса на литературу, низкой цены за единицу запасов и огромного количества наименований, доступных в печатном виде, сделало эту возможность слишком хорошей, чтобы ее упустить.

Джефф Безос составил бизнес-план Amazon во время поездки из Нью-Йорка в Сиэтл. Затем, в 2004 году, благодаря инвестициям его родителей в размере 250 тысяч долларов, в гараже съемного дома Безоса в Белвью, штат Вашингтон, была основана компания Amazon.

Amazon — создание компании с поглощениями

В ходе первичного публичного размещения акций 15 мая 1997 года, в разгар пузыря доткомов, Amazon выставила свои акции на биржу. Средства, полученные от IPO, позволили Amazon быстро расти. Менее чем через год после того, как компания стала публичной, Amazon совершила первые три приобретения.

Было ясно, что Amazon будет следовать проверенному временем процессу (а затем совершенствовать его). Покупка необходимых технологий помогла Безосу взяться за дело. Защитная покупка компаний со стратегическим положением послужила противопожарной защитой Amazon от конкурентов.

Раннее приобретение Amazon компании Zappos более чем за две с половиной миллиарда долларов означало, что Безос поставил цель в конечном итоге превратить Amazon в интернет-магазин не только книг.

Затем Amazon потратила 775 миллионов долларов на Kiva Systems, компанию, которая создавала небольших роботов и программируемые портативные транспортные средства. Это помогло Amazon начать внедрять инновационные технологии, которые оказались крайне важными для ее складов.

Ring и Twitch почти по миллиарду долларов каждый были лишь двумя из списка из более чем 100 дополнительных приобретений с момента основания Amazon в 2004 году.

Whole Foods - теперь мы обращаем внимание

Крупнейшее из приобретений Amazon произошло в 2017 году, когда гигант электронной коммерции объявил о покупке элитного супермаркета Whole Foods за 13,7 млрд долларов.

Многие инсайдеры отрасли предполагают, что это приобретение позволило Whole Foods протестировать свои стратегии распределения и продаж в реальном супермаркете.

Когда Amazon приобрела Whole Foods, она также получила много важных данных о покупателях. Благодаря этому они смогут использовать эти ценные данные при расширении собственного продуктового онлайн-бизнеса и торговых марок.

Поощряя покупателей Amazon совмещать сервис Prime с покупками в Whole Foods, компания получает представление о том, как покупатели ведут себя как в сети, так и за ее пределами.

Этот эксперимент с покупками в реальном мире может быть позже экстраполирован на более крупную онлайн-платформу электронной коммерции Amazon, где извлеченные уроки могут принести огромную денежную прибыль.

Есть еще одна форма приобретения Amazon

После прочтения историй (надеюсь, прямо здесь, в Helium 10) или просмотра видео на YouTube или Facebook о многих продавцах частных торговых марок, добившихся успеха в продажах на Amazon, кажется, что нет предела возможному.

Но это не совсем так.

Много раз продавцы Amazon достигают стеклянного потолка, который не позволяет им продолжать развивать свой бизнес. Будь то усиление конкуренции, фабрики, увеличивающие объемы минимального заказа (MOQ), или резкий рост расходов на рекламу с оплатой за клик (PPC), удержаться в горячей нише может стать сложно.

После того, как продавцы Amazon найдут нужные продукты, очень немногие могут позволить себе продолжать масштабировать свой бизнес сверх определенного уровня. (У Helium 10 есть решение этой проблемы, и вы можете узнать об этом в последнем разделе этого поста или нажав здесь).

Чтобы конкурировать на этом уровне, часто требуется новый приток денег. Вот тут-то и появляются такие компании, как Thrasio и Perch.

Заголовки не лгут — покупка частных торговых марок Amazon — это большой бизнес

Многие эксперты в области электронной коммерции давно советуют, что создание своего бизнеса на Amazon с намерением с самого начала продать его — это лучший способ заработать на Amazon.

После того, как Thrasio приобретает сторонний бизнес, он быстро адаптирует, оптимизирует, а затем запускает его в тесном сотрудничестве с предыдущим владельцем достаточно долго, чтобы обеспечить плавный переход.

За последние два года выручка компании удвоилась (в среднем) чуть более чем за два месяца.

Perch, еще одна компания, которая приобретает и управляет бизнесом Amazon FBA, недавно привлекла финансирование в размере 123,5 млн долларов и умно намекает в слогане на своем веб-сайте: «(Вы) достигли вершины? Теперь найди своего окуня.

Что делает частный бизнес привлекательным для покупателей?

Давайте упростим эту задачу и рассмотрим, что сами ведущие компании в этой области ищут в собственной торговой марке. Вот качества, которые Перч определил как важные:

• В основном продается через Amazon FBA . Опыт платформы (Perch) находится в экосистеме Amazon FBA, поэтому (они) отдают приоритет брендам, 90%+ которых продается через Amazon.

• Портфолио во главе с «продуктами-победителями» , которые занимают первые места в органическом поиске по наиболее релевантным ключевым словам и имеют количество отзывов и рейтинги, которые не уступают конкурентам.

• Вечная категория продуктов. (Окунь) ищет товары, которые будут пользоваться спросом долгое время.

• Правильный масштаб для (их) модели. (Окунь обычно) ищет бренды, которые принесли не менее 200 тысяч долларов в SDE (ваша прибыль) за последний год.

В этом выпуске подкаста Serious Sellers директор по обучению и главный евангелист бренда Helium 10 Брэдли Саттон поговорил с Кеном Кубеком, вице-президентом по приобретениям Thrasio, одного из самых быстрорастущих покупателей сторонних брендов Amazon FBA.

Они подробно рассказали о модели приобретения Amazon и о том, как Thrasio определил желательные частные торговые марки Amazon.

Упрощая то, что ищет Тразио, Кен говорит, что все сводится к тому, что он называет «R в кубе; отзывы, рейтинг и ранг».

Вот отличный способ, которым сторонние продавцы Amazon могут подготовиться к продаже своего бизнеса

Как я упоминал ранее, почти у каждого продавца Amazon наступает момент, когда ограниченность капитала мешает их способности конкурировать за долю рынка.

Для тех, кому посчастливилось привлечь внимание таких компаний, как Thrasio и Perch, золотой парашют легко перенесет их на уединенный островной пляж. Или эта выплата дает им столь необходимые деньги, чтобы вернуться в игру Amazon, но на совершенно другом уровне.

Если вы не один из тех продавцов. . .

Финансовые решения Alta Helium 10

Alta Financial Solutions Helium 10 предоставляет вам кредитную линию для финансирования вашего роста. Alta может предложить вам капитал до 1 000 000 долларов США с кредитными линиями с быстрым одобрением, основанным на результатах рынка. Кроме того, выводите средства только тогда, когда они вам нужны, в пределах утвержденной суммы.

Кроме того, с Альтой вы можете:

• Получайте платежи Amazon ежедневно, а не каждые две недели. Возьмите под контроль свой денежный поток и управляйте повседневными деловыми расходами на месте.

• Принимайте платежи прямо на свой цифровой кошелек , даже из стран, где у вас нет юридического лица. Храните платежи в нескольких валютах и ​​конвертируйте их по расписанию.

• Оплачивайте стоимость запасов, стоимость доставки и поставщиков в более чем 200 странах . Цифровой кошелек Alta содержит более 37 валют, поэтому у вас есть полная гибкость в способах оплаты.

• Alta берет на себя всю тяжелую работу, связанную с НДС и налогом на товары и услуги , от первоначальной регистрации и подачи отчетов до безопасных платежей, что позволяет вам легко выходить на рынки Европы и Канады.

В эти трудные времена Amazon и любой другой онлайн-рынок будут продолжать расти. Обычных способов ведения бизнеса может быть достаточно, чтобы ваш бизнес продолжался, но для того, чтобы по-настоящему сокрушить его, требуется способность адаптироваться и меняться со временем!

Независимо от того, плывете ли вы к своему уединенному острову или закатываете рукава, чтобы подготовиться к рывку, который выведет вас на новый уровень в вашем бизнесе по продажам на Amazon, Helium 10 здесь, чтобы помочь вам на каждом этапе пути.

Попробуйте Helium 10 бесплатно!