Как привлечь потенциальных клиентов для пожилых людей

Любое жилое учреждение для пожилых людей должно заполнять вакансии, чтобы оставаться прибыльным, и выяснение того, как генерировать постоянных потенциальных клиентов для вашего сообщества пожилых людей, может быть проблемой. Однако при наличии правильных стратегий цифрового маркетинга вы можете создать прочную основу цифрового маркетинга для органического привлечения трафика на веб-сайт вашего сообщества.

Как оказалось, есть основные шаги, которые вы можете предпринять, чтобы иметь стабильный поток потенциальных клиентов для вашего отдела продаж.

В то время как органическое привлечение потенциальных клиентов с помощью маркетинга пожилых людей требует определенных предварительных усилий и инвестиций, чтобы начать работу, вы скоро узнаете, что правильные шаги сейчас могут помочь вашему сообществу пожилых людей привлечь новых потенциальных клиентов на долгие годы.

Этот пост научит вас, как взять в свои руки силу органического лидогенерации. К концу вы узнаете, что:

• Ваш веб-сайт — это гораздо больше, чем цифровая брошюра — это ваша главная машина для генерации потенциальных клиентов.
• Один хорошо оптимизированный контент может стать единственным источником потенциальных клиентов в вашем сообществе на долгие годы.
• Со временем создание собственных потенциальных клиентов для вашего сообщества пожилых людей принесет гораздо более высокую рентабельность инвестиций, чем использование услуг по генерации потенциальных клиентов.
• Стратегии лидогенерации на основе данных с использованием проверенных тактик цифрового маркетинга в конечном итоге более рентабельны для вашего старшего сообщества, чем другие маркетинговые каналы.

Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов к сообществу пожилых людей и убедиться, что ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов не пропали даром, мы можем помочь вам разработать проверенные стратегии цифрового маркетинга. Позвоните нам, чтобы поговорить со старшим нынешним стратегом цифрового маркетинга.

Как сообщества пожилых людей привлекают жителей?

Есть много способов, которыми сообщество пожилых людей может привлечь жителей. Большинство потенциальных клиентов приходят через профессиональные направления из больниц, врачей первичной медико-санитарной помощи и других профессиональных рекомендаций. По данным NIC MAP Vision, аналитической фирмы, специализирующейся на рынке жилья для престарелых, 70% входящих потенциальных клиентов поступают от профессиональных справочных служб.

А остальные 30%? Есть также лиды, которые приходят через сторонние компании по генерации лидов, такие как A Place For Mom или Caring.com, и лидогенерация благодаря вашим собственным маркетинговым усилиям. Хотя есть веские причины для использования этих сторонних компаний, есть несколько недостатков цифрового маркетинга, связанных с использованием их услуг вместо создания собственных лидов.

• Вы не контролируете обмен сообщениями
• У вас нет доступа к стратегическому анализу справочной службы
• Вы не контролируете пулы потенциальных клиентов

Их услуги по генерации лидов будут генерировать для вас старших лидов, это правда. Но процесс сопоставления пожилых людей с вашими жилыми помещениями для пожилых людей не является строжайшим секретом. Фактически, эти компании используют SEO и PPC, чтобы доминировать в результатах поиска Google.

Давайте исследуем это дальше —

Если вы ищете «Senior Living Philadelphia», два из трех лучших результатов — это профессиональные справочные службы. Они появляются в верхней части результатов поиска, потому что они вложили средства в SEO, чтобы помочь им ранжироваться в местных поисковых запросах.

Вы можете использовать эти маркетинговые стратегии SEO и PPC, чтобы доминировать в результатах поиска, и вы будете контролировать обмен сообщениями и получать органический трафик от ваших усилий.

Как получить свои собственные высококачественные жилые помещения для пожилых людей?

Давайте рассмотрим два экономически эффективных способа пересмотреть ваши усилия в области цифрового маркетинга и создать собственных высококачественных потенциальных клиентов для пожилых людей:

SEO и PPC (плата за клик) реклама через Google Ads .

PPC может иметь почти мгновенные результаты, в то время как SEO требует некоторого времени и терпения, чтобы ваши инвестиции окупились. Кроме того, PPC перестает работать, как только вы отключаете рекламу, но возможности лидогенерации с помощью SEO всегда актуальны.

Как лучше? Что ж, как SEO, так и PPC хорошо работают вместе в комплексной стратегии цифрового маркетинга для пожилых людей.

Давайте рассмотрим оба более подробно.

Google Реклама для пожилых людей

Плата за клик — это маркетинговый канал, по которому компании платят небольшую плату каждый раз, когда нажимают на их рекламу. Если стоимость клика составляет 20 долларов, но клик приводит к заключению договора аренды на несколько лет, доходность всего за один год может быть чрезвычайно высокой.

Когда дело доходит до услуг PPC для пожилых людей, Google Ads — это то, что нужно.

Как работает Google Реклама?

Google Ads — это платформа PPC, которая оптимизирует систему PPC и позволяет рекламодателям размещать свои бизнес-объявления перед клиентами. Компании делают ставки на ключевые слова, поэтому, когда клиенты вводят поисковые запросы в Google, используя эти ключевые слова, лучшие результаты оказываются рекламными объявлениями для этой компании.

Google учитывает рейтинг объявления рекламодателя, который представляет собой показатель, основанный на данных, полученных с веб-сайта рекламодателя, качестве рекламы (с точки зрения релевантности, оптимизации ключевых слов и т. д.) и сумме денег, которую рекламодатель был готов заплатить за рекламное место.

Победители появляются в верхней части любой страницы результатов поиска перед фактическими результатами поиска. Когда вы видите «Реклама» или «Спонсорство» слева от нескольких первых результатов поиска, теперь вы знаете!

Чем PPC отличается от оплаты лидов через реферальную службу?

Реклама с оплатой за клик направляет потенциальных жителей или детей жителей, которые ищут жилье для престарелых или сопутствующие услуги, непосредственно на ваш веб-сайт, а не на сторонний веб-сайт. Когда они нажимают на ваше имя, они переходят непосредственно к вам, а не к сайту «Место для мам» или Caring.com.

Кроме того, если эти лиды посещают веб-сайт вашего сообщества пожилых людей, но не связываются с вами, вы можете «перенаправить» их с помощью рекламы на Facebook, YouTube и других веб-сайтах. Вы, вероятно, видели эту практику в прошлом; вы просматривали продукт, а затем в течение нескольких дней за вами «следили», просматривая рекламу этого продукта или услуги на других веб-сайтах.

Какова средняя цена за лид для домов престарелых с использованием Google Рекламы?

Sagapixel запускает кампании Google Ads для нескольких CCRC и независимых жилых сообществ, а цена за лид обычно колеблется от 20 до 60 долларов. Наша самая низкая цена за лид для одного из наших пожилых клиентов, проживающих в сообществе, составляла 12 долларов.

Сколько я должен платить за управление PPC?

В отличие от SEO, сильная кампания PPC может показать результаты практически мгновенно. Кампания PPC, ориентированная на ключевые слова, потенциально может привлечь новых потенциальных клиентов, как только она будет запущена. Проблема заключается в том, что вы действительно проводите исследование ключевых слов и оптимизируете свои объявления для поисковых алгоритмов Google.

Если у вас есть время и ресурсы, чтобы изучить тонкости Google Ads и узнать, как лучше всего создавать и реализовывать успешные рекламные кампании, вам определенно стоит это сделать. Однако у многих домов престарелых нет ни времени, ни ресурсов, чтобы сделать это без ущерба для благополучия своего бизнеса.

Именно здесь найм старших специалистов по цифровому маркетингу может помочь вашему сообществу провести наилучшие рекламные кампании и в результате получить массу потенциальных клиентов.

Прочтите этот пост в блоге, если хотите узнать, как агентства PPC взимают плату за услуги управления PPC.

Информация от потенциальных клиентов PPC

Вы можете многому научиться из типов лидов, которые приходят через контекстную рекламу. Из-за характера рекламы PPC, появляющейся в верхней части страницы результатов поиска, вы можете сделать вывод о большей срочности для человека, который нажал на нее. Они могут захотеть подписать договор аренды раньше, чем позже, и вряд ли будут ходить по магазинам.

В то время как лид, который приходит через каталог или другой канал, может быть немного более придирчивым. Они могут быть сравнительными покупателями, которые изучают множество различных вариантов. Для этих типов лидов вы можете столкнуться с большей конкуренцией, чем лиды, которые приходят через Google Ads.

Вот почему так важно отслеживать и анализировать, откуда приходят ваши лиды.

SEO для пожилых людей

SEO — это еще один маркетинговый канал, который вы можете использовать для привлечения большего числа жителей на веб-сайт вашего старшего сообщества без необходимости платить за них напрямую. SEO или поисковая оптимизация — это процесс оптимизации вашего веб-сайта таким образом, чтобы он появлялся в результатах поиска Google, когда люди ищут определенный продукт или услугу в определенном месте.

Давайте немного подробнее поговорим о SEO для пожилых людей. Есть три основные цели любой SEO-стратегии для пожилых людей:

• Техническое SEO : обеспечение оптимального сканирования и индексации веб-сайта Google.
• Поисковая оптимизация на странице и локально : оптимизация релевантности контента веб-сайта, чтобы Google рассматривал контент как ценный для ключевых слов, которые люди используют при поиске объектов для пожилых людей или услуг, предлагаемых объектами для пожилых людей.
• Создание ссылок : повышение авторитета и надежности веб-сайта вашего дома для престарелых за счет получения ссылок с помощью цифрового PR и создания связанных активов.

Возможно, наиболее привлекательной причиной для инвестиций в услуги SEO является то, что работа, которую вы делаете, будет продолжать привлекать потенциальных клиентов еще долго после того, как вы ее сделаете. Например, если часть контента стоит вам 300 долларов за создание от начала до конца, но один только этот пост привлекает десять пользователей в течение нескольких лет, это того стоило с точки зрения рентабельности инвестиций.

В чем разница между SEO и платными сторонними реферальными агентствами?

Хорошо выполненное SEO может заменить потребность в сторонних поставщиках лидов, потому что то, что они делают для вас, по сути является SEO. Тем не менее, SEO, которое они выполняют, в основном приносит пользу их бизнес-интересам и только косвенно помогает вам.

Давайте объясним:

Когда вы платите за присоединение к реферальным сетям пожилых людей, эти агентства по трудоустройству выполняют всю тяжелую работу по местному SEO и исследованию ключевых слов, чтобы направлять органический трафик обратно на свой сайт, а не на ваш. Они убедили многих в бизнесе пожилых людей, что их услуги необходимы для успеха.

Но вы можете приложить усилия, чтобы позиционировать свой веб-сайт так, чтобы он первым появлялся при локальном поиске. Веб-сайт вашего сообщества пожилых людей может отображаться в верхней части результатов поиска вместо A Place For Mom или Caring.com.

Сколько времени нужно SEO, чтобы получить результаты?

Успешная SEO-кампания принесет плоды через несколько месяцев — от 6 до 12 месяцев. Это происходит по нескольким причинам, но основная причина заключается в том, что Google необходимо узнать, является ли ваш веб-сайт авторитетным, релевантным и заслуживающим доверия в отношении целевых ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться.

Создание доступной архитектуры сайта и оптимизация страниц местоположения, страниц услуг и контента требует времени, равно как и создание ценных и логичных внутренних и внешних ссылок. Тем не менее, результаты умело выполненного SEO доказаны.

Рейтинг нишевых услуг для пожилых людей для привлечения большего числа жителей

Если вы предлагаете уникальные или нишевые услуги по проживанию пожилых людей, вы можете воспользоваться этими услугами для целевого поиска, связанного с этими нишевыми услугами. Разработка локализованных страниц услуг для конкретных удобств, мероприятий и функций для пожилых людей повышает авторитетность и актуальность вашего сайта.

Готовы создать собственные лиды для пожилых людей?

Sagapixel сотрудничает с несколькими сообществами пожилых людей, чтобы помочь им развивать свой бизнес и органично привлекать квалифицированных потенциальных клиентов с помощью услуг PPC и SEO. Посмотрите на долгосрочный, устойчивый рост, который наблюдался у одного из наших постоянных клиентов в жилых помещениях старшего возраста в течение двух лет:

Возьмите вопросы лидогенерации в свои руки и поговорите сегодня с одним из наших старших специалистов по уходу.