В сегодняшнем Google наиболее эффективный способ увидеть последовательный рост органического трафика на вашем сайте — это опубликовать SEO-контент, т. е. контент, который предназначен для хорошего ранжирования и получения трафика из органического поиска. Да, вы должны разработать контент-стратегию, которая приведет к результатам SEO.

Причина, по которой SEO-контент так эффективен для создания вашего трафика, заключается в том, что он является стратегическим и нацелен на темы контента, основанного на ключевых словах, которые имеют доказанный поисковый спрос, имеют отношение к вашему продукту или вашим услугам и соответствуют интересам вашей целевой аудитории.

Самая важная часть любой контент-стратегии SEO — это таргетинг на правильные темы контента, и эти темы должны подпитываться релевантными ключевыми словами, ориентированными на намерения, с проверенным поисковым спросом.

В этой статье мы обсудим процесс поиска правильных ключевых слов и того, как превратить их в SEO-контент, который нельзя пропустить, который служит двигателем роста для любого веб-сайта. В результате обновленная контент-стратегия помогает получать квалифицированный органический поисковый трафик на постоянной и устойчивой основе.

Оглавление

1. Найдите целевые ключевые слова SEO

   • Инструменты и учебные пособия по исследованию ключевых слов
   • Анализ сайтов конкурентов

2. Создание и организация списков ключевых слов

   • Создание списка в действии
   • KPI, на которых следует сосредоточиться
   • Очистка ваших списков ключевых слов

3. Превращение ключевых слов в контент

   • Намерение диктует тип контента
   • Сопоставление ключевых слов с темами
   • Как определить намерение пользователя
   • Ориентация на несколько ключевых слов в одном объекте контента
   • Советы и инструменты для создания идей и мозгового штурма
   • Приоритизация тем контента

Шаг первый: найдите целевые ключевые слова SEO

Первым шагом в любой стратегии SEO-контента является поиск правильных ключевых слов для таргетинга. Тем не менее, за последние несколько лет во многих статьях утверждается, что «ключевые слова мертвы!»

Предсказатели гибели ссылаются на семантический поиск и улучшенное понимание Google естественного языка для их упадка (узнайте больше о Hummingbird и RankBrain), и что ключевые слова больше не важны для SEO.

Хотя это правда, что Google лучше понимает «вещи, а не строки», это не означает, что ключевые слова мертвы. В частности, Google продолжает свою работу по пониманию вещей с помощью обновлений алгоритмов, таких как обновление Bert. Кроме того, Google становится умнее и все чаще предоставляет результаты на основе машинного обучения. Таким образом, ключевые слова SEO все еще живы.

Ключевые слова SEO необходимы, потому что они:

Информировать темы

Ключевые слова — это семена для развития темы. Они влияют на идеи тем контента. Исследование ключевых слов по-прежнему остается одним из наиболее эффективных методов выявления новых возможностей SEO и важным первым шагом в разработке тематических идей.

Калибровка спроса

Одной из основных целей SEO является увеличение качественного трафика. Таким образом, поиск ключевых слов, которые доказали свою востребованность в поиске, очень важен, и то, как вы определяете, есть ли рынок для ваших тем SEO, основанных на ключевых словах.

Понять намерение

Ключевые слова помогают понять намерения искателя и его цели. Собирают ли они информацию, пытаются решить проблему, ищут продукт? Понимание цели поиска — это то, как вы решаете, какие типы контента создавать.

Измерить сложность

Как правило, чем больше ежемесячный объем поиска, тем сложнее ранжироваться по ключевому слову. Поэтому вам нужно знать, сможете ли вы опередить конкурентов, прежде чем нацеливаться на конкретную тему ключевого слова.

Расставлять приоритеты

Популярность ключевого слова — это один из KPI, который вы можете использовать для определения приоритетности тем контента. У всех нас есть множество идей для отличного контента. Таким образом, использование объема поиска помогает расставить приоритеты для наиболее релевантных тем, ориентированных на SEO.

Отслеживание производительности

Отслеживание и мониторинг рейтинга ваших целевых ключевых слов — это средство оценки эффективности вашего SEO-контента в поисковой выдаче (страницы результатов поисковой системы).

Зная это, невозможно переоценить следующее:

Инструменты и учебные пособия по исследованию ключевых слов SEO-контента

Существует целый ряд отличных бесплатных и платных инструментов, которые вы можете использовать для исследования ключевых слов. Вот некоторые из лучших в отрасли:

• Планировщик ключевых слов Google
• Консоль поиска Google
• Moz Keyword Explorer (платный)
• Инструмент сложности ключевых слов Moz (платный)
• Google Тренды
• Автоподсказка Google
• Проводник ключевых слов Ahrefs (платно)
• Исследование ключевых слов SEMrush (см. наш подробный обзор SEMrush)
• KeywordTool.io
• GrepWords (платно)
• Ubersuggest
• Обозреватель терминов (платно)
• KWfinder
• Серпстат
• Веб-мастер Bing

Я использовал каждый из этих инструментов на протяжении многих лет, но обычно я начинаю с Планировщика ключевых слов Google. Это по-прежнему мой любимый инструмент, потому что он бесплатный и предлагает множество вариантов ключевых слов.

Если я хочу что-то изменить или посмотреть, есть ли пробелы в моей контент-стратегии, я переключусь на другой инструмент в списке, чтобы посмотреть, смогу ли я найти какие-либо идеи, которые я мог пропустить с помощью Планировщика ключевых слов. Но я обычно использую только инструмент Google и, возможно, еще что-то. Нет причин использовать их все, потому что они основаны на схожих источниках данных.

Ваша основная цель на этом этапе — найти ключевые слова, релевантные вашему продукту, услуге или отрасли, на которые вы хотите ориентироваться. Это ключевые слова, которые вы будете использовать для информирования идей по темам вашего контента.

Наконец, если вам нужна дополнительная информация или руководство по фундаментальному исследованию ключевых слов, ознакомьтесь с этими замечательными сообщениями:

• Исследование ключевых слов — Расширенное руководство по SEO
• Исследование ключевых слов для SEO: полное руководство
• Как провести исследование ключевых слов — Руководство для начинающих по SEO
• Google не планировал, чтобы SEO-специалисты использовали планировщик ключевых слов таким образом
• 12 инструментов исследования ключевых слов и творческие способы их использования

Анализ сайтов конкурентов

Еще один отличный способ найти возможности для ключевых слов — это анализ сайтов конкурентов, чтобы вы могли узнать:

1. На какие ключевые слова ориентируются ваши конкуренты и
2. Какие из этих ключевых слов являются наиболее эффективными и привлекают наибольшее количество SEO-трафика.

Я не буду вдаваться в подробности процесса анализа конкурентов, так как в этом посте более подробно рассматривается, как разработать стратегию SEO-контента. Однако, если вам нужна дополнительная информация об анализе конкурентов, ознакомьтесь с этими подробными статьями:

• SEO-анализ конкурентов: найдите ключевые слова вашего конкурента
• Анализ конкуренции ключевых слов (глава 5)
• Как провести подробный анализ ключевых слов конкурентов

Наконец, помимо того, что это эффективный способ поиска идей для ключевых слов, анализ конкурентов также является плодотворным способом поиска идей для темы, о чем я расскажу более подробно в разделе, посвященном идеям темы и советам и инструментам мозгового штурма.

Шаг второй: создание списков релевантных ключевых слов

При исследовании ключевых слов вы всегда должны использовать широкую сеть и пытаться собрать как можно больше релевантных ключевых слов. Чем больше у вас ключевых слов, тем больше тем у вас есть возможностей. Еще одно преимущество наличия большого количества тематических возможностей на этом этапе заключается в том, что это экономит ваше время в будущем. Исследование ключевых слов может занять много времени и сил, поэтому это не тот процесс, который вы хотите повторять регулярно.

Но забрасывание широкой сети сопряжено с определенными трудностями. Один из самых больших остается организованным. Если вы не организованы на этом этапе, легко утонуть в море ключевых слов.

Таким образом, вам нужна система для управления этими списками ключевых слов и для активной группировки, уточнения и повторения по мере продвижения, чтобы сузить большие списки до основных групп ваших самых сильных идей по ключевым словам.

Это довольно расплывчатое объяснение, поэтому давайте рассмотрим процесс создания списков, их категоризацию, а затем разработаем потрясающие идеи по темам.

Создание списка в действии

Мне нравятся сценарии реального мира, поэтому вот один из них, который мы можем использовать в оставшейся части этой статьи. Представьте, что мы разрабатываем стратегию SEO-контента для компании B2B SaaS, которая продает инструменты управления продажами. Они определили менеджеров по продажам высшего звена, директоров по продажам и менеджеров в качестве своей целевой аудитории и ключевых лиц, принимающих решения, перед которыми они хотят работать.

Вот некоторые релевантные ключевые слова или главные термины, которые эта компания может захотеть использовать:

1. Программное обеспечение для продаж
2. Управление продажами
3. Корпоративные продажи
4. Стратегия продаж
5. Шаг(и) продаж

Теперь есть еще десятки, если не сотни возможностей, но мы будем использовать этот набор основных терминов, чтобы сосредоточиться на оставшейся части этого раздела.

Следующие шаги заключаются в том, чтобы запустить эти основные термины с помощью инструмента подсказки ключевых слов. Вот результаты, которые мы получили от Планировщика ключевых слов для «управления продажами».

Затем мы экспортировали эти результаты и помещали их в документ Google или таблицу Excel на специальную вкладку с надписью «Управление продажами».

Все эти ключевые слова тесно связаны с нашим основным термином. Это варианты фразового соответствия, которые варьируются от ключевых слов среднего до длинного хвоста. Я также включил предполагаемый ежемесячный объем поиска Google и отсортировал от самого высокого до самого низкого спроса.

KPI, на которых следует сосредоточиться

Объем поиска — это основной KPI, на который мы обращаем внимание на данном этапе, и это один из самых важных KPI, которые мы будем использовать в процессе стратегии SEO-контента. Он говорит нам, насколько популярно и насколько конкурентоспособно ключевое слово.

В дополнение к ежемесячному поисковому спросу, если я работаю с известным веб-сайтом, который уже получает органический поисковый трафик, я бы также включил:

1. Ранжирование по ключевым словам. Если домен уже ранжируется по определенному ключевому слову в списке, я включу столбец, где он находится в настоящее время.
2. URL страницы ранжирования — я также включу страницу, которая ранжируется по этому ключевому слову в Google, в другой столбец.

Я получаю информацию от авторитетных лабораторий. Это мой инструмент для отслеживания рейтинга, он быстрый и точный. Ознакомьтесь с нашим подробным обзором Author Labs, чтобы узнать больше.

Зачем смотреть рейтинг Google? Все дело в поиске возможностей и знании того, на чем сосредоточить свои усилия. Рейтинги многое говорят о сайте, например, в следующих сценариях:

• Сайт хорошо ранжируется по ключевым словам

Допустим, сайт уже находится на первой странице по определенному запросу. Для меня это не возможность с высокой наградой. Таким образом, нет особого смысла создавать еще один фрагмент контента, ориентированный на тему ключевых слов, по которой вы уже хорошо ранжируетесь. Есть лучшие возможности.

• Сайт ранжируется по ключевому слову, но мог бы ранжироваться лучше

Это зависит от позиции сайта. Если он занимает вторую страницу или выше, лучшим подходом может быть переработка страницы, чтобы попытаться улучшить рейтинг. Если он занимает третью страницу или ниже, возможно, пришло время создать новый контент. Плохой рейтинг обычно является признаком некорректного контента или страницы без сигналов авторитета или с низкими показателями вовлеченности пользователей. А может быть, он просто недостаточно информативен и не заслуживает того, чтобы опередить конкурентов. В любом случае вам следует просмотреть содержимое и посмотреть, можно ли его спасти или вам следует начать с нуля.

• Сайт вообще не ранжируется

Как правило, именно здесь вы найдете лучшие возможности для SEO-контента.

Рейтинг ключевых слов также обеспечивает базовое измерение, поэтому вы можете отслеживать и оценивать свой прогресс по мере продвижения.

Есть и другие важные KPI, на которые следует обратить внимание, например, органический трафик и конверсии. Но они вступают в игру после того, как вы нажмете кнопку публикации в своем контенте.

Еще один KPI, который вы можете измерить, — это сложность ключевого слова . Вы можете использовать обозреватель ключевых слов Ahrefs или сложность ключевых слов Moz, чтобы получить эти данные. Присвоение каждому ключевому слову оценки сложности может стать еще одним фактором, который будет направлять ваши усилия.

Наконец, есть и другие показатели, которые вы также можете включить (например, цена за клик или данные о тенденциях), но для меня слишком много точек данных только мутят воду и усложняют процесс. Дополнительные ключевые показатели эффективности не всегда дают вам более полезную информацию при создании списков ключевых слов для вашей стратегии SEO-контента. Наступает переломный момент, когда вы взвешиваете слишком много факторов.

Так что я предпочитаю все упрощать: поисковый спрос и ранжирование для начала.

Очистка ваших списков ключевых слов

Давайте вернемся к примеру компании, занимающейся продажами программного обеспечения, которую мы использовали. После обширного исследования ключевых слов и создания широкой сети вы получите массу потенциальных возможностей по темам ключевых слов, на которые вы можете ориентироваться в различных вертикалях на каждом этапе воронки.

Но не все эти ключевые слова подойдут. Итак, пришло время просмотреть списки ключевых слов, ориентированных на продажи, и удалить все, что:

1. Неактуально — если это каким-то образом не имеет отношения к сайту, нашим услугам, нашим продуктам, нашей отрасли или нашей аудитории, удалите его из списка.
2. Является слишком широким или слишком общим . По моему опыту, слишком широкие ключевые слова не только гиперконкурентны, но и не дают квалифицированного трафика.
3. Слишком конкурентоспособен . Общее практическое правило заключается в том, что чем выше поисковый спрос, тем труднее ранжировать термин. Авторитетные домены имеют больше шансов конкурировать. Домены с более низким авторитетом имеют более высокие рейтинги. Обычно я устанавливаю пороговое значение поискового запроса в зависимости от авторитета домена Moz.

Давайте применим эти рекомендации к нашему списку ключевых слов для управления продажами, который мы создали ранее.

Я выделил красным цветом ключевые слова, которые нам следует исключить из нашего списка по следующим причинам:

• Ключевые слова для поиска работы

Эти ключевые слова имеют мало релевантности. Если бы мы были рынком труда, то ключевые слова «работа» и «рекрутинг» соответствовали бы тому, чем мы занимаемся. Но это не так, и это не та аудитория, на которую мы ориентируемся. Вы можете возразить, что как только соискатели найдут работу, они могут получить руководящие должности уровня C (наша цель) и им понадобится наше программное обеспечение. Но эта вероятность низка, а время выполнения заказа на данном этапе слишком велико, чтобы инвестировать в SEO-контент. Есть лучшие возможности для продолжения.

• Ключевые слова, ориентированные на заработную плату

Вы можете возразить, что топ-менеджеры ищут информацию о зарплате в Интернете, и это правда. Мы могли бы даже претендовать на эту аудиторию, создавая контент на тему «зарплата директора по продажам» (720 поисковых запросов в месяц). Но, как и ключевые слова для поиска работы, в нашем списке есть более подходящие возможности. Так что, хотя это интригует с точки зрения трафика и может привлечь нас к нашей целевой аудитории, это слишком ранняя стадия, вершина воронки, низкая рентабельность инвестиций.

• Фирменные или организационные ключевые слова

Термины «управление продажами», «управление продажами» и «ассоциация по управлению продажами» являются ключевыми словами, связанными с конкретными компаниями: Salesforce и Ignite (консультации по продажам) и The Sales Management Association (организация специалистов по продажам). Ни одно из этих ключевых слов не имеет смысла использовать, поскольку они не имеют отношения к нашему бренду или предлагаемому продукту.

После удаления ключевых слов, которые не подходят на данном этапе, вот наш обновленный список:

Вы можете задаться вопросом, почему я убрал из списка ключевые слова, ориентированные на работу и зарплату, но не термины профессионального развития. Ранее я утверждал, что у нас нет рынка вакансий, поэтому мы должны использовать ключевые слова для поиска работы. Но мы также не проводим тренинги по продажам. Так в чем же логика сохранения этих терминов?

Мой мыслительный процесс здесь таков, что кто-то, кто пытается продвинуться по карьерной лестнице или улучшить свои управленческие навыки, скорее всего, уже работает (в отличие от соискателей), поэтому вероятность того, что им понадобится наше программное обеспечение на их текущей должности, выше.

Но это также и суждение, что верно для многих ключевых слов и принятия решений с помощью стратегии SEO-контента. Вот где играет роль расстановка приоритетов (подробнее об этом позже).

Видите ли, несмотря на то, что мы сохраняем «обучение управлению продажами», такое ключевое слово, как «стратегии управления продажами», более интересно с точки зрения намерения пользователя (подробнее о намерениях пользователя позже). Таким образом, мы бы отдавали предпочтение любым ключевым словам стратегии продаж, ориентированным на процесс, а не ключевым словам, относящимся к темам непрерывного образования.

«Что такое управление продажами?» похож. Это очень рудиментарно и находится на вершине воронки, поэтому мы, вероятно, не будем отдавать ему приоритет с самого начала. Но это интересно, потому что вы будете удивлены, как много из этих основных ключевых слов ищут люди, желающие определить свою роль в организации.

Шаг третий: превращение ключевых слов в контент-стратегию

Как только у вас будет окончательный набор ключевых слов, вы можете начать работать над списками и обсуждать темы. Существует ряд различных типов контента, которые вы можете использовать для своей стратегии SEO-контента, которые эффективны для пользователей на каждом этапе воронки.

Верх воронки

Контент, предназначенный для информирования и обучения вашей аудитории, например:

• Сообщения с инструкциями
• Страницы в стиле глоссария
• Инфографика
• Списки ресурсов
• Облавы/групповые интервью

Середина воронки

Контент, предназначенный для предоставления решения и превращения посетителей в потенциальных клиентов, например:

• Целевые страницы
• Гиды для покупателей
• белые бумаги
• Демонстрации продуктов
• Тематические исследования

Нижняя часть воронки

Контент, предназначенный для превращения потенциальных клиентов в клиентов, например:

• Бесплатные пробные версии
• Бесплатные консультации
• Тележки для покупок
• Отзывы
• Специальные предложения/купоны/скидки

SEO-контент обычно наиболее эффективен на первых двух этапах воронки. Причина в том, что 80% поисковых запросов носят информационный характер, когда пользователи ищут факты или ответы на вопрос. Таким образом, эти типы контента для первых двух этапов воронки — это те, которые Google показывает большую часть времени в результатах поиска. Создание этих типов активов дает вам наилучшие возможности для видимости и привлечения максимального трафика.

Несмотря на то, что мы в основном концентрируемся на первых двух этапах воронки, остается много разных типов контента на выбор, что может сбить с толку.

Так как же узнать, какой тип контента лучше всего подойдет для определенного ключевого слова?

Намерение диктует тип контента

Пришло время обсудить намерение поиска и важную роль, которую оно играет в вашей стратегии SEO-контента. Каждое из оставшихся ключевых слов из списка управления продажами попадает в одну из двух категорий целей поиска: транзакционные и информационные.

Коммерческие/транзакционные ключевые слова

Это ключевые слова с более высоким уровнем коммерческого намерения. Любой, кто выполняет поиск по этим ключевым словам, нуждается в продукте (платном или бесплатном решении) или хочет оценить потенциальное решение, что означает, что он продвинулся дальше в цикле покупки.

Для нашего поставщика программного обеспечения эти коммерческие ключевые слова ориентированы на программное обеспечение, а это означает, что запросы могут доставлять высококвалифицированный трафик от потенциальных клиентов на их сайт, который имеет больше шансов на конвертацию.

Этими коммерческими терминами являются программное обеспечение для управления продажами и инструменты управления продажами.

Информационные ключевые слова

Как упоминалось ранее, большинство поисковых запросов в Google носят информационный характер, когда цель пользователя — найти информацию по определенной теме, получить ответы на вопрос или получить совет о том, как решить проблему.

Пользователям может не понадобиться продукт на данном этапе, но, основываясь на информационных ключевых словах в нашем списке выше, наш инструмент продаж ЯВЛЯЕТСЯ потенциальным решением. Таким образом, любой, кто ищет, например, «стратегии улучшения процесса продаж» или «способы управления потоком продаж», — это тот, кого мы хотим видеть на нашем веб-сайте.

Эти информационные термины для списка:

№1 – управление эффективностью продаж
№ 2 — управление продажами
№3 – система управления продажами
#4 – управление воронкой продаж
№5 – процесс управления продажами
#6 – управление воронкой продаж
#7 – управление отделом продаж
#8 – стратегии управления продажами
#9 – управление продажами
#10 – обучение управлению продажами
#11 – что такое управление продажами
#12 – курсы по управлению продажами

Главный вывод здесь заключается в том, что цель поиска играет важную роль в разработке темы и в сопоставлении ключевых слов с темами контента.

Сопоставление ключевых слов с темами

Во многих случаях одно и то же ключевое слово может хорошо подходить для нескольких типов контента. Например, «стратегии управления продажами» из нашего списка можно легко превратить в статью в стиле «как сделать X», инфографику, руководство для экспертов или даже групповое интервью в стиле сводки новостей. Но не каждый из этих подходов является идеальным партнером для этой темы ключевых слов, который поможет нам достичь нашей цели по созданию максимальной видимости в поисковой выдаче и возможностей трафика для нашего сайта.

Чтобы определить, какой тип контента лучше всего подходит, вам нужно рассмотреть два наиболее важных фактора:

1. Результаты поисковой выдачи: какие типы контента Google показывает в поисковой выдаче по определенному ключевому слову.
2. Намерение пользователя: намерение, стоящее за искомым ключевым словом (или, точнее, как Google интерпретирует намерение искателя).

Давайте посмотрим, как это применимо к нашему таргетингу на темы контента, используя ключевые слова из нашего списка: «управление продажами» и «предложение о продажах».

Я сопоставил каждый вариант ключевого слова с определенным типом контента и возможной темой. Я оставляю здесь ежемесячные поисковые запросы в качестве основного KPI, чтобы помочь расставить приоритеты, если только мы не рассматриваем другие факторы, которые могут преобладать над спросом (например, этап покупки, разнообразие тем, сложность ключевых слов и т. д.).

Давайте рассмотрим, как разработать аналогичный список, с шагами и советами, а также о том, что нужно иметь в виду, когда вы работаете над этим процессом.

Как определить намерение пользователя

Основное практическое правило:

Чтобы определить, каково намерение пользователя (поиск информации или транзакция?), вам нужно посмотреть на результаты поисковой выдачи.

Вставьте свои ключевые слова в Google и посмотрите, каковы результаты. Узнайте, какие именно типы контента Google возвращает для определенных поисковых запросов по ключевым словам. Это поможет вам точно понять, как Google интерпретирует намерение пользователя, и избавит вас от догадок при выборе правильного подхода к контенту.

Например, если мы подключим «управление продажами» к Google, мы увидим, что результаты представляют собой в основном информационные списки, наряду с избранным фрагментом, который дает базовое определение «управления продажами».

Даже сопутствующие вопросы («Люди также спрашивают») носят базовый и исследовательский характер.

Глядя на эту поисковую выдачу, становится ясно, что Google думает, что любой, кто ищет этот тип информации с помощью простого, несложного запроса, вероятно, не знаком с темой и просто хочет простого объяснения. Пользователю не нужны инструменты продаж, статьи об экспертных стратегиях продаж или списки онлайн-курсов. Эти результаты поиска промахнулись бы.

Поэтому, если вы хотите взломать SERP для «управления продажами», вам не повезет с целевой страницей, ориентированной на продукт. Вместо этого вы должны создать базовую статью в стиле глоссария.

Суть в том, что намерение является критическим фактором при сопоставлении ключевых слов с темами контента. Понимание намерений пользователя — это секрет выбора правильного типа контента и темы.

Ориентация на несколько ключевых слов в одном ресурсе контента

Люди задаются вопросом, можно ли настроить таргетинг на несколько ключевых слов в одном и том же контенте. Ответ — да, но лишь немногие и если ключевые слова плотно выровнены. Если они не связаны между собой, вы рискуете использовать слишком много ключевых слов и создать нерелевантный документ для любого отдельного ключевого слова. Это старая пословица «мастер на все руки, мастер ни в чем».

Например, не указывайте «программное обеспечение для управления продажами» и «обучение управлению продажами» в одной и той же статье. Конечно, эти ключевые слова могут привлекать одну и ту же аудиторию, но цель поиска и цель пользователя не совпадают.

Часть контента, нацеленная на оба ключевых слова, не будет столь эффективна, помогая пользователю быстро достичь любой цели (найти программное обеспечение для управления продажами ИЛИ получить информацию о вариантах обучения), как высококачественный материал по любой отдельной теме.

Тем не менее, вы можете свернуть термины под исходной фразой «обучение управлению продажами» — это группа семантически связанных вариантов и модификаторов ключевых слов, например:

#1 – Программа обучения управлению продажами – 50 поисковых запросов в месяц
#2 – Курсы обучения управлению продажами – 30 поисковых запросов в месяц
#3 – Обучающие семинары по управлению продажами – 10 поисковых запросов в месяц

Вы определенно можете настроить таргетинг на каждый из этих модификаторов в одном и том же фрагменте контента и оставаться строго выровненными. На самом деле, вы хотели бы настроить таргетинг на каждый из этих вариантов ключевых слов в одном и том же материале, потому что не имеет особого смысла создавать статью для каждого из них. Несколько статей были бы излишними и не лучшим использованием вашего времени и капитала.

Итак, хорошее общее эмпирическое правило:

Советы и инструменты для создания идей и мозгового штурма

Когда дело доходит до разработки тем контента, мне часто нужно творческое вдохновение. Сам по себе процесс исследования ключевых слов может породить множество идей. Кроме того, многие из инструментов, которыми я поделился ранее, великолепны, потому что предложения с похожими терминами, на которые вы можете ориентироваться, являются отличным кормом для тем контента и могут помочь вашему творчеству.

Сайты конкурентов

Анализ сайтов конкурентов — еще один отличный источник идей. Он не только эффективен для обнаружения ключевых слов, но также является мощным способом выявления идей для новых тем контента. Анализ конкурентов отлично подходит для:

1. Вдохновение — наблюдение за тем, что делают ваши конкуренты, пробуждает ваш собственный творческий потенциал.
2. Доказанные победы . Копирование тем контента, которые уже доказали свою эффективность, всегда является разумной стратегией.

Со всеми этими различными ресурсами основной процесс заключается в том, чтобы подключить ваши ключевые слова SEO к одному или нескольким и создать списки идей по темам.

Вот список инструментов и ресурсов, которые я регулярно использую для создания идей для темы.

Инструменты SEO-контента

• BuzzSumo — это отличный инструмент, чтобы не только получить идеи по теме, но и посмотреть, какие ресурсы контента хорошо работают для ваших конкурентов.
  • Чтобы узнать о тактике, прочтите: Как генерировать идеи контента с помощью Buzzsumo.

• Answer the Public — один из самых мощных инструментов для определения того, какие вопросы люди активно ищут.
  • Чтобы узнать о тактике, прочтите: Как создать лучший контент с помощью Answer the Public
• BloomBerry — помогает вам найти наиболее часто задаваемые вопросы вашей целевой аудиторией, используя ряд различных платформ.
  • Чтобы узнать о тактике, прочтите: Как генерировать идеи контента с помощью этих 3 замечательных инструментов.
• Часто задаваемые вопросы Fox — быстро очищайте Reddit, Quora, Yahoo! Ответы на вопросы, основанные на вашем целевом ключевом слове.
  • Чтобы узнать о тактике, прочитайте: FAQFox Content Generation Idea Stimulating Tool
• Инструмент автоподсказки ключевых слов — сразу получайте результаты автоподсказки от Google, YouTube, Amazon и Bing.
  • Чтобы узнать о тактике, прочтите: «Предложите свой путь к лучшим идеям контента».

Дополнительные источники идей контента

• Операторы сайта: действительно эффективный способ поиска идей контента (сайт:examplesite.com + «целевое ключевое слово»). Некоторые из вышеперечисленных инструментов автоматизируют процесс для вас, но вы также можете использовать старомодные продвинутые операторы сайтов, чтобы углубиться в отдельные сайты, например, Quora, чтобы получить часто задаваемые вопросы: site:quora.com «коммерческие предложения».
• Популярные темы. Посмотрите, какие темы контента являются наиболее популярными на конкретном сайте или сайтах (страницах с наибольшим количеством ссылок, репостов или посещений из органического поиска). Это отличный способ получить идеи для собственного контента, которые доказали свою эффективность с похожая аудитория. Вы можете использовать обозреватель контента Ahrefs.
• Отраслевые мероприятия: почти в каждой отрасли, независимо от того, насколько она нишева или эзотерична, есть серия конференций, семинаров или конвенций, связанных с ней. Эти мероприятия дают прекрасную возможность найти идеи контента, которые пользуются спросом, актуальны и также полностью соответствуют интересам вашей целевой аудитории. Вы можете использовать простой поиск в Google, чтобы найти эти отраслевые события. Сосредоточьтесь на конкретных треках, лекциях или основных темах для идей.
• Курсы и занятия: Точно так же предметы курсов и занятий отлично подходят для формирования идей. Они эффективны, потому что имеют отношение к вашей аудитории и, как правило, посвящены популярным темам. Udemy — отличный ресурс, и вы можете использовать функцию поиска для поиска множества курсов в определенных нишах.

Статьи об идеях содержания

Наконец, есть несколько замечательных статей, которые вы должны прочитать с советами по шагам и методам создания идей контента:

• Поиск идей контента для SEO
• Как придумать 50 идей контента за 30 минут или меньше
• Руководство для начинающих по созданию идей контент-маркетинга
• Как написать идеальный лид

Приоритизация тем SEO-контента

Примеры, которыми я поделился ранее, — это лишь несколько идей для нашей вымышленной компании по разработке программного обеспечения для продаж. Но на самом деле, если бы это был реальный клиент, и мне нужно было провести обширное исследование ключевых слов и разработать долгосрочный план контент-маркетинга, у меня были бы десятки или даже сотни идей для потенциальных тем.

Напрашивается вопрос, с таким количеством тем контента на выбор, как вы расставляете приоритеты? Что должно быть запущено в производство первым?

Вот различные факторы, которые следует учитывать при расстановке приоритетов.

• Интересы аудитории

Вы можете определить, какие темы, как вы знаете, будут иметь наибольшую привлекательность и лучше всего заинтересуют вашу целевую аудиторию, а также расставить приоритеты и работать по списку.

• Поисковый спрос

Вы также можете расставить приоритеты по привлечению трафика. Логично отдавать предпочтение темам ключевых слов с самым высоким, продемонстрированным объемом поиска. Это нормально, если вы работаете с устаревшим авторитетным доменом. Если нет, вам следует рассмотреть рычаг сложности, который приводит нас к:

• Соревнование/Уровень сложности

Я несколько раз говорил об оценке конкуренции в этой статье, и это также применимо к тому, как вы расставляете приоритеты. Как правило, чем выше поисковый запрос, тем сложнее его ранжировать. Если у вас есть новый сайт без авторитета домена, не имеет смысла делать наиболее конкурентоспособные темы ключевых слов вашими приоритетами. Лучше начинать с таргетинга на термины с более низкой конкуренцией. Например, вот наш список терминов, ранжированных по уровню сложности от Ahrefs. Оценка сложности основана на количестве ссылающихся доменов страниц с самым высоким рейтингом для ключевого слова.

• Цели и задачи

Вы также можете позволить своим основным целям определять приоритеты. Например, сайту в первую очередь нужны ссылки, чтобы конкурировать в нашей целевой поисковой выдаче. Затем, возможно, вы начнете с определения приоритетов списков ресурсов или подробных руководств, которые отлично подходят для получения ссылок. Если вашей основной целью является лидогенерация, то, возможно, вы отдаете приоритет темам, которые находятся ниже в воронке.

Короче говоря, существует множество факторов, которые вы можете и должны учитывать при попытке расставить приоритеты тем вашего контента. Вы можете использовать один или каждый из вышеперечисленных вариантов и взвешивать их в соответствии с вашим индивидуальным подходом.

Последние мысли

Вы знаете, что у вас есть план для создания собственной стратегии SEO-контента, с акцентом на ключевые элементы любого плана игры с контентом: поиск лучших тем контента, основанных на ключевых словах, для таргетинга. Когда вы концентрируете свои усилия на темах контента, которые нельзя пропустить, вы не только последовательно и устойчиво расширяете свой сайт, вы будете привлекать нужный трафик на свой веб-сайт, потому что вы настроены на намерения пользователей, конкурентная среда и расстановка приоритетов на основе ваших конечных целей.

If you follow the process above and create quality, value-add, SEO content on a regular basis, I guarantee you'll see results. It's almost impossible not to.