Искусство SEO-копирайтинга

Первая глава влиятельного текста « Искусство SEO » Энге, Стрикчиолы и Спенсера называется «Поиск: отражение сознания и объединение коммерции». Авторы утверждают, что соединение вашей коммерции с коллективным цифровым сознанием требует сочетания искусства и науки.

SEO-копирайтинг представляет собой гармоничное сочетание искусства и науки. По своей сути копирайтинг — это искусство, ремесло, требующее утонченности, креативности и глубокого понимания аудитории. Речь идет о том, чтобы сплести слова в убедительные повествования, которые очаровывают читателей и побуждают их к действию. Тем не менее, в эпоху цифровых технологий это искусство тщательно сбалансировано наукой исследования и размещения ключевых слов. SEO, или поисковая оптимизация, гарантирует, что эти красиво созданные сообщения будут доступны поисковым системам и достигнут нужной аудитории в нужное время.

В этой статье мы рассмотрим искусство и науку SEO-копирайтинга, затронув следующие ключевые моменты:

• Искусство и наука SEO-копирайтинга в B2B
• Три компонента SEO-копирайтинга
• B2B SaaS-бренды осваивают искусство SEO-копирайтинга
• Учитесь у мастеров бренда и контента в B2B SaaS

Углубляясь в нюансы SEO-копирайтинга, мы посмотрим, как этот тонкий баланс между художественным выражением и научной точностью может улучшить контент, сделав его одновременно привлекательным для читателей и оптимизированным для поисковых систем.

Давайте погрузимся.

Искусство и наука SEO-копирайтинга в B2B

Мы живем в эпоху контента. С того момента, как мы просыпаемся, и до момента, когда мы засыпаем, нас бомбардирует информация. Широкий доступ к технологиям, платформам социальных сетей и экономике создателей способствуют созданию исторического количества текста, изображений и видео. Будь то от вашего лучшего друга или компании-разработчика корпоративного программного обеспечения, большая часть этого контента теперь подпадает под категорию эфирного контента.

Контент против текста

За всем вниманием к созданию затерялись тексты, ориентированные на действие, которые доминировали в рекламной индустрии в течение многих лет. Оно никуда не делось; вы видите это бесчисленное количество раз в день в виде платных объявлений, электронных писем и ключевых целевых страниц.

Но текст сейчас изо всех сил пытается выделиться на фоне экспоненциально растущей горы контента. Для тех, кто пытается понять разницу, вот несколько ключевых моментов, которыми письменный текст отличается от письменного контента :

• Текст создается для того, чтобы что-то продать, а контент — для обучения, развлечения, вовлечения или расширения возможностей.
• Текст обычно короткий и содержательный, а контент длится дольше и принимает различные стили.
• Текст используется в нижней части воронки, а контент — в верхней.

Один простой способ запомнить разницу:реклама продает, контент говорит.

Эти две разные формы написания пересекаются, поскольку они полагаются на поисковую оптимизацию для обеспечения видимости. Без таргетинга на правильные ключевые слова ни ваш текст, ни ваш контент не попадут в руки нужной аудитории. В лаборатории Foundation есть контент и тематические исследования по последнему, поэтому сегодня мы сосредоточимся на первом.

Искусство — копирайтинг

По своей сути копирайтинг – это искусство. Есть причина, по которой такие имена, как Дэвид Огилви и Дон Дрейпер, или даже такие известные писатели, как Стивен Кинг и Кормак Маккарти, окружены такой преданностью и мистикой. В своих лучших проявлениях эти знаменитые писатели настолько искусны в манипулировании словами, что заставляют вас забыть, что вы на самом деле что-то читаете. Они используют страсти, страхи и интересы, чтобы зажечь нечто большее.

Способность влиять на людей с помощью языка может быть суперсилой. Это особенно актуально, когда вы пытаетесь продать что-то людям. К сожалению, в эпоху контента это часто теряется.

Дэвид Огилви описывает величайшую ловушку и конечную цель копирайтинга в одной цитате:

«Когда я пишу рекламу, я не хочу, чтобы вы говорили мне, что считаете ее «креативной».Я хочу, чтобы вам было настолько интересно, что вы купили этот продукт».

Многие маркетологи (в том числе и я )увлекаются искусством и забывают, что этот тип письма — это средство для достижения цели. Направить клиентов к покупке или помочь им лучше использовать ваш продукт гораздо важнее, чем то, что они думают о вашем письме и наслаждаются ли они им.

Чтобы произвести действие с помощью вашего текста, вам необходимо четкое понимание потребностей, желаний и страхов людей, а также способность обратиться к ним, используя как можно меньше символов. Вам нужно только правильное сочетание психологии, тактики продаж и рассказывания историй.

Но даже маркетологи, которые освоили и контент, и копирайтинг, сталкиваются с еще более серьезной проблемой: донести свою работу до людей, которым она нужна, и тогда, когда она им нужна. Это уже не просто вопрос размещения вашей рекламы в журнале, на рекламном щите или в телевизионном ролике; вам также необходимо освоить поисковую систему.

По данным Ahrefs , ежедневно в Google выполняется более 3,5 миллиардов поисковых запросов, и 90,63% этих страниц не получают органического поискового трафика. Понятно, что просто хорошо писать недостаточно.

Когда вы пишете не просто для развлечения или увлечения (например, когда от этого зависит успех вашей компании), вам нужно нечто большее, чем просто искусство копирайтинга. Вот тут-то и приходит на помощь наука SEO.

Наука — SEO

Как цифровой маркетолог, вы знаете, какую важную роль поисковая оптимизация играет в достижении целей вашей компании. Учитывая, что первые три результата поиска Google получают 54,4% всех кликов , важность высокого рейтинга невозможно переоценить. В подавляющем большинстве случаев достичь этих высоких позиций только за счет традиционного копирайтинга уже невозможно.

Привлекательный рекламный текст и любой контент в этом отношении должны стратегически включать ключевые слова, которые потребители ищут в Интернете и социальных платформах.

Поисковая оптимизация на уровне предприятия состоит из трех основных столпов: внутристраничного, внестраничного и технического. Эти основные принципы охватывают общие практики и стратегии SEO, такие как исследование и размещение ключевых слов, построение ссылок и повышение производительности страниц. SEO на странице — это основа, с которой копирайтеры должны ознакомиться, чтобы получить ключевую цифровую недвижимость для своих брендов.

Google и другие поисковые системы постоянно оптимизируют алгоритмы для лучшего взаимодействия с пользователем. Эти уточнения обычно встряхивают поисковую выдачу, чтобы отдать приоритет страницам и объявлениям, которые наиболее соответствуют цели. Это означает, что создателям контента и копирайтерам необходимо постоянно обновлять и проводить исследования ключевых слов, стратегически включая ключевые слова, чтобы сообщения достигали целевой аудитории.

Овладение искусством SEO-копирайтинга в контексте B2B заключается в интеграции выбора ключевых слов, их размещения и высококачественного текста. Это требует не только творческого подхода к написанию, но и стратегического подхода к созданию контента.