SEO против PPC: объяснение ключевых различий

Правильная стратегия цифрового маркетинга включает в себя множество аспектов, включая поисковую оптимизацию, рекламу с оплатой за клик, управление обзорами, управление социальными сетями и многое другое. Часто люди путаются в различиях между SEO и PPC. Они оба используют ключевые слова, но подход к ним и управление ими совершенно разные.

В этом обширном руководстве рассматривается каждый из них и показаны сходства и различия между ними. Дело не в том, что лучше, потому что и то, и другое жизненно важно для хорошей стратегии цифрового маркетинга, но, хотя они могут показаться похожими, они сильно различаются.

Давайте рассмотрим различия между ними, чтобы вы лучше поняли их к концу этого информативного руководства.

SEO против PPC

Когда кто-то вводит поисковый запрос в Google или одной из других поисковых систем, он выводит список веб-сайтов, относящихся к этому поиску. Если они ищут местный бизнес, то он может показать карту со списком предприятий в вашем районе.

Любые усилия, предпринятые для повышения рейтинга вашего сайта в поисковых системах, как на странице, так и за ее пределами, связаны с SEO. SEO — это гораздо больше, чем просто ключевые слова и контент, это включает в себя управление обзорами, контент-маркетинг, социальные сети и многое другое.

Плата за клик не имеет ничего общего с содержанием вашего веб-сайта или ранжированием в поисковых системах. Речь идет о создании различных видов рекламы для привлечения трафика на ваш сайт. Это может быть реклама в поисковых системах, реклама в магазинах, медийная реклама или видеореклама.

Вы платите за контекстную рекламу и имеете бюджет, но вы ничего не платите за SEO, если этим не занимается стороннее агентство.

Они оба приносят трафик на ваш сайт

Чтобы веб-сайт был успешным, ему нужен трафик, но не любой трафик. Вам нужен трафик, заинтересованный в вашей теме или продукте. Для сайтов электронной коммерции цель состоит в том, чтобы превратить трафик в конверсии.

Без трафика невозможно создать прибыльный сайт. И SEO, и PPC приносят трафик на ваш сайт, но по-разному.

Когда вы выполняете SEO на своем веб-сайте, вы работаете непосредственно над страницами своего веб-сайта, чтобы сделать их более привлекательными для поисковых систем, таких как Google. Это гарантирует, что страницы загружаются быстро и предоставляют авторитетный контент с богатым ключевыми словами. Местное SEO гарантирует, что клиенты знают, где вы находитесь и кого вы обслуживаете.

Цель состоит в том, чтобы произвести впечатление на ботов Google настолько, чтобы они оценили ваш сайт выше в результатах поиска по определенным поисковым запросам и локальным пакетам. Благодаря высокому рейтингу клиенты выбирают вас среди других результатов поиска, и на ваш сайт приходит трафик.

Поисковый трафик по-прежнему является основным методом трафика для многих веб-сайтов, даже для платных, но SEO-трафик отличается от платного.

Трафик PPC поступает от людей, которые видят различные объявления, а затем переходят по ним на ваш сайт. Объявление может привести их на стандартную страницу или на целевую страницу, созданную специально для рекламы.

Разница между двумя типами трафика заключается в том, что рекламный трафик будет иметь меньшее количество, но будет более целенаправленным. Трафик, поступающий от рекламы PPC, уже заинтересован в вашем веб-сайте, потому что они нажали на рекламу, поэтому трафик меньше, но вероятность конверсии выше.

SEO-трафик является общим, и хотя он генерирует значительный трафик, конвертируется лишь небольшая часть этого трафика. Вы можете работать над своим SEO, чтобы сделать его более целенаправленным, но он не сможет превзойти коэффициент конверсии PPC.

Ключевые слова PPC и SEO

Ключевые слова важны как для SEO, так и для PPC, но используются они по-разному. С помощью SEO вы создаете список ключевых слов на основе объема поиска и конкуренции, которые соответствуют вашей нише и клиентам. Вы можете составить список из сотен ключевых слов и использовать их на своем веб-сайте.

Вы можете создать список ключевых слов для определенного сообщения в блоге, веб-копии и т. д. Ключевые слова должны соответствовать аспектам поисковых запросов, которые люди вводят в поисковые системы. Боты Google просматривают индекс, они видят различные ключевые слова и ранжируют вас по этим запросам.

Один веб-сайт может иметь сотни или даже тысячи ключевых слов, в зависимости от размера.

Ключевые слова PPC должны быть нацелены на лазер и сфокусированы. Вы создаете список на основе объема поиска и конкуренции, как и SEO, но использование этих ключевых слов стоит ваших денег. Вы создаете бюджет для своей рекламной кампании и выбираете конкретные ключевые слова для таргетинга.

Вы создаете объявление, и когда кто-то вводит запрос в поисковую систему или посещает веб-сайт по этим ключевым словам, ваше объявление может появиться. Когда человек нажимает на ваше объявление, вы хотите, чтобы он заинтересовался вашим продуктом и совершил конверсию.

Если у вас слишком общие ключевые слова, вы можете привлечь людей, не заинтересованных в вашем продукте, и платить за клики, которые не конвертируются.

SEO требует времени, а PPC — быстро

Поисковая оптимизация — это не то, что вы делаете за один день. Google ранжирует авторитетные веб-сайты, которые предоставляют экспертные знания и заслуживают доверия. Для этого требуется высококачественный контент, улучшение технического SEO и хороший пользовательский опыт.

Вы можете внести SEO-изменения на свой сайт и не увидеть существенных изменений в рейтинге в течение недель или месяцев. Для внесения изменений требуется время, чтобы Google заметил изменения, а затем внес изменения в ранжирование.

Даже в этом случае вы конкурируете с усилиями своих конкурентов в области SEO, поэтому вы, возможно, не сможете ранжироваться по конкретным ключевым словам, которые вы хотите, и вам придется довольствоваться меньшим объемом и менее конкурентоспособными ключевыми словами.

Хорошая программа SEO может занять шесть месяцев или больше, и вы никогда не закончите. Создав SEO-оптимизированный контент, вы должны продолжать поддерживать свой авторитет и опыт. Это означает регулярную публикацию очень подробных и изученных сообщений в блогах и т. д.

PPC не занимает столько времени, чтобы создать или увидеть результаты, как SEO. Вы регистрируетесь на нужной вам платформе PPC, например, в объявлениях Google или Facebook, а затем создаете свои рекламные кампании. После завершения исследования создание кампаний и объявлений занимает всего несколько часов.

Вы можете быстро создать рекламную кампанию, но если реклама не выглядит хорошо, а ваш бюджет не совпадает с бюджетом ваших конкурентов, она может оказаться бесплодной. Ваше объявление может никогда не появиться, или оно появляется и не приводит к конверсиям.

Многие предприятия отказываются от PPC, когда теряют весь свой бюджет без каких-либо результатов. Если вы хотите добиться успеха в PPC, вам нужно посмотреть, какая реклама работает, а какая нет, и вносить изменения, пока не увидите максимальную отдачу от инвестиций.

PPC против SEO для денежных инвестиций

Если вы занимаетесь поисковой оптимизацией самостоятельно, то это бесплатно. Существуют бесплатные инструменты, такие как Google Search Console и Google Analytics, которые помогут вам понять трафик вашего сайта. Если вы используете сторонние программы для отслеживания рейтинга или поиска ключевых слов, вам придется заплатить, но это ваш выбор.

Единственная инвестиция, которую вы должны сделать для SEO, — это время. Вам необходимо разработать список ключевых слов, контент-стратегию и потратить время на создание хорошо проработанного контента, соответствующего рекомендациям Google. Для многих предприятий время – деньги.

Стратегия SEO работает, только если вы приложите к ней усилия. Если вы начнете и остановитесь снова и снова, вы не увидите большой отдачи от потраченного времени. Как только вы разработаете свою SEO-стратегию, придерживайтесь ее или наймите агентство, которое может справиться с этим за вас.

Сумма денег, которую вы инвестируете в PPC, зависит от вас. Некоторые компании тратят несколько сотен долларов в месяц, а другие тратят сотни тысяч долларов каждый месяц. Если вы местная компания, которая обслуживает определенный радиус, то ваш бюджет, вероятно, ниже, чем у компании, которая ищет общенациональную аудиторию.

PPC — это процесс торгов, и тот, кто предложит самую высокую цену, будет замечен в лучших местах. Если ваши конкуренты тратят больше денег, чем вы, или если у вас закончился бюджет, вы увеличиваете свой бюджет. Вы также можете использовать несколько платформ, что означает бюджет для каждой платформы.

Отслеживание клиентов на вашем сайте и за его пределами

Google и другие поисковые системы хотят, чтобы информация о пользователях была как можно более анонимной. Если вы работаете над SEO, вы можете отслеживать количество людей, которые посещают ваш сайт, ваш текущий рейтинг поисковых запросов страниц, куда клиенты переходят на ваш сайт и какие ключевые слова они использовали для перехода.

Это в основном через бесплатные программы, такие как Google Search Console и Google Analytics. Что ваши посетители делали до и после посещения вашего сайта, неизвестно, и нет никакого способа отследить это для SEO. Когда дело доходит до отслеживания и SEO, это касается только вашего сайта.

Платформы PPC отслеживают, куда люди идут, что они ищут и многое другое. Ключом к успеху PPC является лазерный таргетинг ваших кампаний на людей, которым нужен ваш продукт или услуга. Вы можете выбрать показ объявлений для определенной возрастной группы, группы дохода, радиуса действия и т. д.

Если вы выберете ретаргетинг объявлений, ваши объявления будут следовать за людьми на другие веб-сайты, как только они покинут ваш. Это держит вас в центре их внимания, куда бы они ни пошли.

SEO и PPC: что проще реализовать

Существует свобода поисковой оптимизации, которую вы не получаете от PPC. Нет никакой платформы, которую можно было бы изучить или использовать, это просто исследование и лучший выбор для лучшего ранжирования по ключевым словам. Самая большая проблема с SEO заключается в том, что нет никакой гарантии.

Алгоритм поиска Google имел более 100 факторов для определения рейтинга. Вы можете часами создавать блог, который никогда не будет хорошо ранжироваться, а затем следующий вырвется на первое место. Вы хотите ранжироваться по определенному ключевому слову, но, похоже, никогда не сможете этого сделать, что бы вы ни делали.

Внедрение SEO может быть утомительным, но это ваш веб-сайт, и контент посвящен темам, в которых вы разбираетесь. Вам нужно провести исследование, чтобы знать, что делать, но как только вы достигнете хорошего ранга, вы, как правило, остаетесь на нем, и вы не теряете никаких денег.

PPC легко внедрить, если вы понимаете все тонкости платформы PPC. Поначалу Google Ads может быть сложно использовать и понимать, что может привести к ошибкам. Компания приложила большие усилия, чтобы сделать программу проще, но есть определенная кривая обучения.

То же самое касается любой платформы PPC, включая Bing Ads, Facebook Ads, LinkedIn и другие. Каждый из них немного отличается от другого, поэтому вы должны быть знакомы с тонкостями каждого из них. Вы можете быстро внедрить контекстную рекламу, но это не означает, что вы получите хорошую отдачу от инвестиций. Не торопитесь и сделайте это правильно.

PPC и SEO требуют бдительности

Ни одна маркетинговая стратегия не должна оставаться на месте. Многие веб-сайты создают кампанию PPC или внедряют SEO, а затем забывают об этом. PPC и SEO нуждаются в мониторинге, чтобы вы знали, что ваши действия работают.

Кампании PPC следует проверять еженедельно, чтобы увидеть, как работает реклама. A/B-тестирование — это небольшое изменение в объявлении или на целевой странице, которое улучшает количество кликов или количество конверсий. Эти небольшие изменения помогут вам увеличить бюджет за счет создания наиболее эффективных объявлений.

Вам также необходимо исключить ключевые слова, которые вызывают показ ваших объявлений, но не связаны с вашей нишей.

Поисковая оптимизация может занять месяцы, поэтому вам нужно регулярно проверять, как рейтинг меняется с течением времени. Если вы занимали 15-е место по поисковому запросу, а в следующем месяце вы занимали 10-е место, то это улучшение. Если ваш рейтинг не улучшается, вам нужно изменить свою стратегию и попробовать что-то другое.

Цифровой маркетинг включает в себя как SEO, так и PPC

SEO против PPC — это не ситуация «или-или». Они оба являются важной частью вашей стратегии цифрового маркетинга. У каждого из них есть свое место в привлечении трафика на ваш сайт, и они могут работать вместе для развития вашего бизнеса.

Многие люди думают, что они должны выбрать одно или другое, но вы калечите себя. Используйте контекстную рекламу, чтобы получить мгновенную конверсию и популярность, пока вы работаете над своей стратегией SEO.

Если вы хотите узнать больше о PPC и SEO или хотите найти кого-то, кто будет управлять вашим цифровым маркетингом, получите бесплатный обзор цифрового маркетинга.