Серьезно умные методы создания сообщений для влиятельных лиц, которые работают

В мире цифрового маркетинга работа с влиятельными лицами становится все более популярной и прибыльной формой рекламы.

Со всем разнообразием рекламы трудно понять, что выбрать.

Маркетологи высоко ценят ценность реального онлайн-влияния. По данным Neilsen Catalina Solutions, окупаемость инвестиций или рентабельность инвестиций от использования стратегии охвата влиятельных лиц в 11 раз выше, чем у традиционных маркетинговых подходов.

Хотя не все могут позволить себе таких знаменитостей, как Ким Кардашьян, небольшие микро-инфлюенсеры с заинтересованной аудиторией могут быть доступными и прибыльными партнерами.

Если вам интересно, как связаться с влиятельными лицами, в этом руководстве есть все, что вам нужно знать о маркетинговой работе и создании идеального шаблона электронной почты, чтобы найти выгодного партнера-влиятеля для вашего бренда.

Определите правильных людей

Выявление подходящего влиятельного лица может показаться непосильной задачей. Как узнать, кто вам подходит, и кто захочет работать с вами, имея тысячи онлайн-лидеров мнений.

Будет ли этот влиятельный человек идентифицировать себя с вашим брендом? Превратится ли их аудитория в клиентов?

Ключевым моментом является определение правильного человека. Хотя поначалу это может показаться пугающим, как только вы создадите правильное информационное письмо, начнете привлекать партнеров и увидите результаты, вы будете очень рады, что сделали первый шаг.

Охват влиятельных лиц означает определение подходящего человека для взаимодействия с вашим брендом. В некоторых случаях плохой инфлюенсер может нанести больше вреда. Вы хотите думать о влиятельном человеке как о надежном деловом партнере.

Forbes обсуждает важность доверия влиятельным лицам для всех вовлеченных сторон.

Если вы предложите своей аудитории надежного влиятельного лица, вы завоюете их доверие. Предложите им кого-то незнакомого или с кем они не могут связаться, и вы потеряете их лояльность.

Релевантность

Самое важное качество, которое нужно искать в инфлюенсере, — это его релевантность. Вы хотите убедиться, что ваш влиятельный человек имеет отношение к вашему бренду.

Вы также хотите убедиться, что влиятельный человек действительно имеет какое-то отношение к вашей аудитории. Допустим, у вас есть компания, которая продает органические и безопасные чистящие средства.

Если выбранный вами влиятельный человек также продвигает продукты, которые тестируются на животных, ваша аудитория больше не будет думать, что вы заслуживаете доверия.

Кто-то, кто является экспертом или известным сторонником того, что отстаивает ваш бренд, может быть лучшим выбором.

Например, если вы свадебный салон, работайте с лучшим организатором свадеб в вашем районе. Покупатели будут впечатлены тем, что местная свадебная знаменитость поддерживает ваш магазин.

Электронные знаменитости, такие как Ninja, DrDisrespect и Timthetatman, могут иметь огромное количество поклонников, но попытки сотрудничать с ними в чем-то, что они не используют или в чем не заинтересованы, — пустая трата времени как для вас, так и для них.

Чтобы найти подходящего инфлюенсера, просмотрите их учетные записи в социальных сетях, их веб-сайты, их блоги и любые средства массовой информации, связанные с ними.

Проведение небольшого исследования поможет вам получить представление об их бренде, их последователях и их личностях.

Охват влиятельных лиц

Досягаемость влиятельного лица имеет решающее значение для вашего партнерства. Чтобы увидеть охват потенциального влиятельного лица, посмотрите на его подписчиков в Instagram, Twitter и Facebook.

Вы можете оценивать метрики, глядя на количество подписчиков, которые есть у влиятельного лица, а также на количество лайков и комментариев к их сообщениям.

Вы захотите отметить время, связанное с их сообщениями. Если они не опубликовали в течение нескольких недель, может быть проблема.

Если никто не комментирует или не лайкает их посты, они могут не иметь такого большого охвата.

Почему важно вовлечение аудитории

Вовлеченность так же важна, как и охват. Это действительно даст вам представление о том, сколько людей взаимодействует с ними и их контентом.

Тот факт, что у кого-то есть миллион подписчиков, не означает, что они всегда взаимодействуют со своей аудиторией или что их аудитория взаимодействует с ними.

Если вы видите кого-то с большим количеством подписчиков и очень небольшим количеством лайков, комментариев и репостов, это может означать, что влиятельный человек платит за подписчиков.

Они также могут использовать другие методы для привлечения подписчиков, но это не заинтересованная аудитория.

Иногда, когда общее количество подписчиков инфлюенсеров растет, уровень их вовлеченности снижается. Это может быть отличной возможностью поработать с кем-то с меньшей аудиторией.

Исследование, проведенное Wharton School и Keller Fay Group, показывает, что микроинфлюенсеры могут повысить ваши шансы на конверсию. Было показано, что у микро-инфлюенсеров было в 22,2 раза больше конверсий, чем у других средних или более крупных влиятельных лиц, когда они представляли продукты или услуги своей аудитории.

Важность выполнения домашнего задания

Очень важно изучить и изучить человека, прежде чем обратиться к нему. Если вы не обратитесь к нужным людям и не проверите их показатели, вы можете потратить много времени на общение не с тем человеком.

Вы также можете потратить много денег на инфлюенсеров, у которых на самом деле нет активных подписчиков. Это не принесет вам клиентов и может даже повредить вашему бренду.

Что ты скажешь?

После того, как вы определили правильных влиятельных лиц, к которым можно обратиться, вам нужно подумать о том, что вы хотели бы сказать. Прежде чем вы начнете бездумно отправлять электронные письма людям, вам следует выделить несколько ключевых моментов.

Во-первых, подумайте, что вы предлагаете этим людям в обмен на их партнерство. Подумайте, какие из ваших продуктов или услуг вы хотите продавать, и как вы представляете себе работу этого партнерства.

Вы также должны подумать о том, что вы хотите, чтобы инфлюенсер сказал в социальных сетях.

После того, как у вас есть базовая схема, вы можете начать создавать один или несколько шаблонов электронной почты в зависимости от потребности и человека.

Для начала подумайте, как вы будете платить этому человеку.

Что вы предлагаете?

То, что вы предлагаете инфлюенсерам, по сути является их оплатой. Иногда вы можете заплатить влиятельному лицу наличными. В других случаях вы можете предложить им продукты, услуги или подарки для их партнерства.

То, что вы предлагаете, также будет определять, как они взаимодействуют с вашим брендом.

Если вы хотите, чтобы они активно взаимодействовали с вами, например посещали магазины, носили товары и размещали несколько постов, вам может потребоваться предложить им продукты и денежную компенсацию за их время.

В других ситуациях вам нужна простая раздача продукта для публикации в социальных сетях.

Потратьте некоторое время на размышления о том, что вам от них нужно и что вы можете себе позволить предложить. Скидки и подарки обычно хорошо работают с микро-инфлюенсерами, в то время как более крупные знаменитости могут потребовать оплаты.

Предложение комиссии — еще один хороший способ заплатить инфлюенсерам за их продажи. Это не будет стоить вам дополнительных денег, и они будут мотивированы, чтобы их посты были успешными.

Приветствие — еще один способ дать влиятельному лицу что-то ценное. Если вы скажете, что этот человек является экспертом, он может использовать это в своих целях. Признание иногда является достаточной платой.

Предварительная помолвка

Если вы действительно думаете о том, чтобы нанять кого-то в качестве влиятельного лица, сначала подумайте о том, чтобы связаться с ним через социальные сети.

Причинное взаимодействие с кем-то будет способствовать более искренним отношениям. Ваша аудитория и их аудитория также могут видеть ваши взаимодействия, и это укрепит ваше партнерство.

Для этого взаимодействуйте с их сообщениями, комментируйте, делитесь, ставьте лайки и даже отправляйте прямые сообщения. Чем более дружелюбным вы станете, тем больше вероятность того, что они захотят порекомендовать ваш продукт или услуги.

Создайте идеальное информационное письмо для инфлюенсеров

Когда вы готовы официально предложить влиятельному лицу партнерство, все начинается с идеального информационного письма или шаблона.

Чтобы создать идеальное информационное письмо, подумайте о теме, тексте письма, о том, что вы предлагаете, и о том, как вы хотите, чтобы они взаимодействовали с вашим брендом.

Задайте вопрос в своей теме, включите личную информацию, симпатичную фотографию, образцы изображений вашего продукта или услуги и что-нибудь еще визуально привлекательное, чтобы ваше электронное письмо не было пропущено.

Держать его коротким

Когда дело доходит до тела вашего электронного письма, думайте, что меньше значит больше. Сократите тело электронной почты.

Время влиятельного лица ценно, как и ваше. Если они увидят длинное и многословное электронное письмо, они могут просто пропустить его.

Начните свое сообщение, оставаясь тем, что они получают от этого потенциального партнерства. Затем расскажите, кто вы, какой у вас бренд и почему они захотят сотрудничать с вами.

Предложите свое предложение оплаты, обмена товарами или услугами, комиссию или любую другую компенсацию, которую вы выбрали.

Покажите инфлюенсерам, что они получат, работая с вами. То, что вы дадите инфлюенсерам новый свитер, не означает, что они этого хотят.

Сделайте это личным

Когда дело доходит до создания информационного письма для влиятельных лиц, сделайте его как можно более личным. Если вы следите за ними в социальных сетях, отметьте это.

Покажите влиятельному лицу, что вы сделали свою домашнюю работу и что вы взаимодействуете с его брендом. Если они увидят, что вы потратили время на то, чтобы познакомиться с ними, это будет иметь большое значение.

Переговоры

Не удивляйтесь, если сразу не получите прямого ответа «да» или «нет». Инфлюенсер, скорее всего, задаст дополнительные вопросы или может даже попросить образцы продуктов, прежде чем одобрит их.

Если влиятельный человек просит образцы для обзора, воспринимайте это как признак того, что он серьезно относится к своей работе.

Вы также можете предложить им продукты для пробы сразу. Это покажет, что вы цените их истинное мнение и действительно хотите, чтобы они поверили в ваш бренд.

Если вы открыты для переговоров, ваш влиятельный человек может попросить вас указать другую форму оплаты или другую структуру оплаты.

Будьте непредвзяты и оставьте здесь небольшое пространство для маневра, если вам это удобно. Чем больше вопросов они будут задавать и чем больше будут интересоваться деталями, это покажет, что они серьезно относятся к вашему партнерству.

На этом этапе вы также можете ознакомиться с заявлениями об отказе от ответственности, контрактами и любой другой юридической информацией.

Найдите свой идеальный шаблон

Если вы хотите обратиться к большому количеству влиятельных лиц или у вас нет времени, чтобы написать отдельное электронное письмо каждому человеку, один или два шаблона могут быть очень полезными.

Шаблон может быть удобен, если вы одновременно обращаетесь к нескольким влиятельным лицам. Когда вы начнете этот процесс, вы также можете вернуться и пересмотреть свой шаблон, чтобы внести необходимые изменения.

Шаблоны могут сэкономить время и упростить процесс маркетинговой работы.

Если вы хотите использовать шаблон для работы с влиятельными лицами, вы можете разделить их на категории.

Если вы раздаете бесплатные образцы в качестве оплаты, создайте шаблон, который начинается таким образом. Четко сформулируйте, что получит инфлюенсер и чего вы от него ожидаете.

Если вы хотите идентифицировать инфлюенсера как эксперта, создайте шаблон, который ведет с этим. Скажите им, что вы назвали их экспертами и собираете нескольких избранных экспертов, чтобы они участвовали в маркетинговых усилиях вашего бренда.

Другой шаблон, который вы можете использовать, — это тот, в котором указывается, какую оплату или комиссию они получат. Например, если вы предлагаете фиксированную сумму в 200 долларов за публикацию в Instagram, создайте шаблон, в котором это указано. То же самое касается комиссий и структуры.

Правильный партнер по работе с влиятельными лицами

Правильный влиятельный человек будет иметь решающее значение для успеха вашей кампании и маркетинговых усилий. Когда вы начинаете кампанию по охвату влиятельных лиц, заранее сделайте домашнее задание, чтобы лучше определить, с кем вам следует работать.

Посмотрите на их показатели, посмотрите, что они означают, и узнайте их.

Думайте о своем влиятельном партнере как о деловом партнере, и у вас должны быть прекрасные отношения, которые могут быть взаимовыгодными. Если вы готовы начать партнерство с влиятельными лицами, начните с правильного партнера по маркетингу. Заполните форму здесь, чтобы получить обзор цифрового маркетинга для вашего бренда.