Стоит ли продвигать свой бизнес на TikTok?

Стоит ли использовать TikTok для продвижения своего бизнеса? Если вы похожи на многих предпринимателей, ваша реакция на этот вопрос может быть такой: «Что, черт возьми, такое TikTok?»

Ответ заключается в том, что это самая популярная новая платформа для социальных сетей на рынке.

Не так давно TikTok был не более чем видеоприложением для синхронизации губ для подростков и подростков. С тех пор прошло много времени, и вашему бизнесу пора обратить на это внимание.

Не уверен, где начать? Вот наше глубокое погружение в то, что делает TikTok ценным и как добиться максимальной вовлеченности и выгоды от этой платформы с помощью рекламы TikTok.

Что такое ТикТок?

Начнем с основ. TikTok — китайское приложение для обмена видео. Он позволяет пользователям снимать, редактировать и делиться 15-секундными видеороликами. Эти видео оживляются музыкой, анимацией, спецэффектами, различными фильтрами и многим другим.

Приложение позволяет другим пользователям реагировать на эти видео подпиской, ссылкой и/или комментарием. Его могут использовать как операционные системы Android, так и iOS, и основная идея, стоящая за ним, состоит в том, чтобы снова сделать социальные сети увлекательными.

Различия не останавливаются на достигнутом. TikTok сочетает в себе рост мобильного интернета и силу искусственного интеллекта, тем самым революционизируя то, как люди получают и потребляют информацию.

Когда дело доходит до выбора лучшей маркетинговой тактики для вашего бизнеса, вам нужно серьезно подумать об этой платформе как о потенциальном инструменте в вашем рекламном арсенале. Конечно, это требует лучшего понимания того, как это работает.

Как работает ТикТок?

Как приложение достигает этого? Используя различные типы искусственного интеллекта, в том числе персонализированные рекомендации в ленте каждого пользователя и распознавание лиц для его фильтров.

Конечная цель? Предоставление пользователям того, что они хотят, когда они этого хотят, и ничего больше.

Несмотря на то, что приложение остается местом встречи зрителей моложе 25 лет, ситуация начинает меняться. Известные знаменитости, такие как Джимми Фэллон и Риз Уизерспун, являются активными пользователями, и мы можем ожидать, что другие звезды последуют их примеру.

Подождите, а как насчет всей этой подростковой синхронизации губ?

Хорошо, нам нужно развеять это заблуждение прямо сейчас. TikTok — это не просто платформа для подростков, которые хотят синхронизировать губы с музыкальными клипами. Хотя мы понимаем, почему вы могли так подумать.

В конце концов, ByteDance, компания, владеющая TikTok, изначально купила приложение как Musical.ly, и на самом деле это было немногим больше, чем видеоплатформа для синхронизации губ.

Однако ByteDance со штаб-квартирой в Пекине и офисами в Санта-Монике в 2018 году переименовала Musical.ly в TikTok. После переезда количество загрузок приложения во всем мире удвоилось.

Частью привлекательности TikTok, известного в Китае как Douyin, является тот факт, что другие платформы социальных сетей, от Twitter до Facebook и Instagram, запрещены в Китае. Неудивительно, что TikTok быстро вырос до 400 миллионов активных пользователей каждый месяц.

Не думайте, что Китай — единственная страна, затронутая революцией TikTok. С добавлением западных рынков TikTok может похвастаться более чем 500 миллионами активных пользователей по всему миру.

Это соответствует примерно 80 миллионам загрузок только в США. В течение первых шести месяцев 2018 года TikTok был самым загружаемым приложением в iTunes App Store.

Что все говорят о TikTok?

На данный момент ByteDance, материнская компания TikTok, оценивается более чем в 75 миллиардов долларов. Это самый ценный технологический стартап в мире.

Более того, темпы развития компании в ближайшее время не снизятся, если основатель Чжан Имин добьется своего.

В этот момент вам может быть интересно, почему так много шума о TikTok? В конце концов, вы можете возразить, что это просто обновленная версия Snapchat, Vine и караоке. Йимин хорошо разобрался в том, как приложение применяется.

TikTok содержит множество задач в приложении, и хотя некоторые из них существуют исключительно для развлечения пользователей, другие использовали их для сбора денег и повышения осведомленности о благотворительных целях.

Среди организаций, которые уже ощутили положительное влияние, можно назвать DoSomething.org, Oceana и Общество лучших друзей животных. Хэштег #CreateForACause привлек 2 миллиона долларов пожертвований только для этих трех организаций.

На конференции Engage for Good 2019 усилия TikTok были отмечены золотым признанием Halo Awards за лучшую цифровую кампанию.

Две вещи становятся совершенно ясными из приведенного выше примера. TikTok представляет собой отличную маркетинговую платформу, которая может принести серьезный доход.

Тем не менее, мы видели много тенденций за последние несколько лет. Прежде чем инвестировать в маркетинг TikTok, как вы можете быть уверены, что он останется?

TikTok имеет долголетие

Помимо Китая и США, TikTok приобрел огромное количество поклонников в Азии, население которой составляет 4,4 миллиарда человек. Это следующее указывает на две вещи.

Во-первых, TikTok не исчезнет в ближайшее время. Во-вторых, если вы игнорируете это приложение, вы упускаете огромную существующую аудиторию, которая продолжает расширяться.

Платформа, такая как TikTok, позволяет малым предприятиям получить массу информации с минимальным бюджетом, особенно когда речь идет о выходе на иностранных клиентов доступными и доступными способами.

Этот момент также доказывает оптимальное время, чтобы присоединиться к TikTok. Почему? Потому что приложение растет, как и его инфлюенсеры. Если вы начнете сейчас, вы все еще можете извлечь выгоду из импульса новой платформы, и это представляет собой маркетинговое золото.

Просто посмотрите на пример Ninja и Pewdiepie на Twitch и YouTube. Оба инфлюенсера вошли рано, и они все еще пожинают плоды, поскольку они, возможно, являются двумя самыми узнаваемыми знаменитостями потокового вещания.

Сегодня у Pewdiepie один из самых высоких списков подтвержденных подписчиков на YouTube. Ниндзя сделал то же самое за последние два года с Twitch, перенеся этот импульс на свою новую стриминговую платформу Mixer.

Конечно, упоминание YouTube и Twitch может побудить вас вложить кучу денег в старые платформы. Если ваша цель найти способ выделиться, подумайте еще раз.

Плата за подписку окажет меньшее влияние на такой насыщенный канал, как YouTube. Это также может оказаться сложным и дорогим.

Почему бы не воспользоваться такой платформой, как TikTok, где вы действительно сможете выделиться и создать свой бренд с самого начала?

Суть остается. TikTok живет долго, так почему бы не воспользоваться этим уникальным временем, чтобы доминировать на канале своего бренда?

Поймите, что хорошо работает на TikTok

Теперь, когда мы подробно изучили, почему маркетинг в TikTok может оказаться чрезвычайно полезным для вашего бизнеса, давайте углубимся в суть рекламы в TikTok.

На этом этапе стоит задать вопрос: как эти знания о TikTok используются в маркетинге моего бизнеса?

Ответ на этот вопрос зависит от вашего бренда и вашей идеальной аудитории. Другими словами, перед запуском рекламной кампании нужно изучить платформу.

Как и в других социальных сетях, вам нужно научиться создавать посты, которые будут хорошо работать на TikTok. Да, это требует обучения, но оно того стоит.

Начните с изучения типа контента, который хорошо работает на платформе. Вам также следует уделить время изучению того, как взаимодействовать с пользователями в TikTok, чтобы ваш бизнес мог органично вписаться в культуру платформы.

Когда вы углубитесь в то, что хорошо работает на TikTok и почему, вот несколько вещей, о которых следует помнить. Во-первых, TikTok — это визуально привлекательный и забавный контент.

Эта тенденция нигде не проявляется так явно, как на странице трендов TikTok. Там вы найдете бесконечный список глупых видео с хитами.

Во-вторых, его используют в основном люди в возрасте от 16 до 24 лет. Таким образом, вашей компании необходимо творчески подходить к взаимодействию с этой аудиторией. Это подводит нас к третьему пункту: оставьте серьезные рекламные предложения для разных платформ.

Создание контента, который связывает вашу аудиторию

Помня об этих принципах, давайте поговорим о типах контента, которые вы должны стремиться создавать для TikTok. Прежде всего, давайте развеем мысль о том, что вам нужны идеально отшлифованные видео.

TikTok — это простота. Другими словами, вместо того, чтобы выделять огромный производственный бюджет на первую серию видео, достаньте свой смартфон и начните снимать.

Любительские фильмы хорошо работают на TikTok, если вы придерживаетесь темы быть дурацким, забавным или даже глупым.

Вы не ошибетесь с беззаботным, неформальным тоном.

Использование всех преимуществ рекламы TikTok

TikTok недавно представил рекламу на своей платформе, и это является значительным благом для малого бизнеса. На платформе есть четыре типа рекламы, которые вы можете использовать для демонстрации своего бренда.

Это включает:

- Поглощение брендов

- Нативный контент в ленте

- Фирменные линзы

- Проблемы с хэштегом

Поглощение брендов позволяет компании «захватить» TikTok на один день. В течение этого дня вы можете создавать GIF-файлы и видеоролики со встроенными ссылками на хэштеги или целевые страницы, а также создавать изображения.

Нативный контент в ленте относится к рекламе, подобной той, что можно увидеть в Instagram и Snapchat. Эти сюжетные объявления поддерживают несколько функций, таких как загрузка приложений и клики по веб-сайтам.

Фирменные линзы относятся к 2D- и 3D-линзам, подобным тем, которые используются в Snapchat, и дают вам возможность взаимодействовать с пользователями через фирменный контент.

И последнее, но не менее важное: есть челленджи с хэштегами, которые предлагают лучшие способы распространения вируса с помощью продвигаемого хэштега и кампании по сбору пользовательского контента.

Эта последняя категория заслуживает дальнейшего изучения, поскольку она уже дала впечатляющие результаты для таких брендов, как Guess и Chipotle.

Сила фирменных хэштегов

Лучший способ запустить свой бренд в TikTok? Начните челлендж с хэштегом. Такой подход побуждает пользователей TikTok создавать или воссоздавать контент, а затем добавлять к нему ваш фирменный хэштег.

Фантастический пример этого? Бренд Guess официально дебютировал в TikTok с помощью хэштега (#InMyDenim), призывая фанатов Guess создавать видеоролики, в которых они носят джинсы бренда.

Помимо Guess, в акции приняла участие Chipotle. Как? Создав вызов #GuacDance.

Челлендж #GuacDance призвал поклонников зеленых чипсов показать свои танцевальные движения, а затем опубликовать их вместе с хэштегом. Только за первые выходные было подано 250 000 заявок!

За шесть дней компания похвасталась 430 миллионами видеозапусков. Этот вызов не только стал самой эффективной кампанией бренда в истории TikTok в США, но и привел к продажам 800 000 порций гуакамоле за ОДИН ДЕНЬ.

Как видите, вызовы с фирменными хэштегами представляют собой мощный ресурс, когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса. Вы можете еще больше повысить вероятность успеха, заручившись помощью влиятельного лица TikTok.

Инфлюенсеры TikTok на подъеме

Хотя инфлюенсеры TikTok еще не очень популярны, они начинают наслаждаться моментом. Другими словами, вашему бренду может оказаться выгодным сотрудничество с одним из них. Вот пример того, как это работает, и результаты, которые вы можете увидеть.

Chipotle в партнерстве с Дэвидом Добриком, влиятельным лицом TikTok, провела платную маркетинговую кампанию для своего хэштега #ChipotleLidFlip.

Результат? Они получили более 100 000 заявок и получили 230 миллионов просмотров.

Почему партнерство с влиятельным лицом работает? Потому что поколение Z чует рекламу за версту, и они против нее. Однако, работая с влиятельным лицом, вы можете подключиться к этому поколению так, как традиционная реклама никогда не сможет.

Чтобы получить наиболее значительные преимущества от работы с инфлюенсером TikTok, следует помнить о нескольких вещах. Во-первых, выберите инфлюенсера с размером аудитории, который соответствует вашей целевой аудитории.

Во-вторых, используйте онлайн-инструменты, доступные через TikTok, для поиска влиятельных лиц по их биоинформации. Таким образом, вы сможете найти кандидатов, которые наиболее точно соответствуют потребностям вашего бренда.

Ищите самые популярные языки, используемые аудиторией инфлюенсеров, а также обращайте внимание на упоминания других брендов. Эта тактика свяжет вас с правильным лицом и голосом для вашего бренда.

После того, как вы начали продавать на TikTok, следуйте этим советам, чтобы лучше понять реальную ценность и влияние контента на платформу. Оттуда вы можете внести коррективы, чтобы охватить более широкую аудиторию и повысить рентабельность инвестиций.

Используйте импульс TikTok для повышения узнаваемости бренда

Независимо от того, выберете ли вы вызов с хэштегом, основанный исключительно на развлекательной ценности, или на местную благотворительность, сейчас самое подходящее время, чтобы использовать импульс TikTok для повышения узнаваемости и узнаваемости бренда.

Помните также, что вы можете начать, как Lush, с видеороликов, которые знакомят вас с вашими продуктами под поп-музыку на заднем плане, или вы можете перейти к нативному контенту в ленте, поглощению бренда или фирменным линзам.

Просто не забудьте выбрать веселый, молодой, творческий тон. Если вы все еще ломаете голову над рекламой в TikTok, мы вам поможем.

Свяжитесь с нами для бесплатного обзора цифрового маркетинга. Мы можем помочь вам увеличить трафик, максимизировать доход и привлечь потенциальных клиентов.