Поиск производителей Private Label и White Label + примеры
Опубликовано: 2022-10-03Частные торговые марки и бренды White Label стали большим бизнесом! Сегодня эти продукты составляют более 20% потребительских товаров в розничной торговле США; в некоторых каналах розничной торговли, таких как продуктовые магазины, эта цифра достигает почти 60%.
Это не все. Данные Nielsen показывают, что в более чем 60 странах эти продукты набирают популярность, в то время как товары под торговой маркой производителя переживают спад. Итак, как работают частные и белые марки и как вы можете ими воспользоваться?
Что такое продукт под частной торговой маркой?
Частная торговая марка — это когда у ритейлера есть товары, изготовленные сторонним производителем под собственным уникальным брендом. Продукт с частной торговой маркой продается исключительно этому розничному продавцу. Примером этого могут быть продукты Great Value в Walmart. Walmart платит производителю продуктов питания за производство продуктов под маркой Great Value, и они продаются исключительно через Walmart.
Почему бы такому гиганту розничной торговли, как Walmart, просто не производить свой собственный продукт, спросите вы. Часто розничные продавцы платят меньше за свою продукцию, используя производителей частных торговых марок, а не производя все свои собственные товары, при этом, по некоторым оценкам, они получают примерно на 10% больше прибыли.
Еще несколько вещей, которые нужно понимать о соглашениях с частными торговыми марками:
- Продавец определяет любые изменения или вариации, которые он хочет внести в продукт (например, ингредиенты, состав, количество в упаковке и т. д.), чтобы отличить его от универсальной версии производителя.
- Ритейлер контролирует дизайн и упаковку товара (часто производитель предоставляет это как услугу).
- Розничный продавец владеет товарными знаками и фирменными знаками, связанными с их продуктами под собственной торговой маркой.
- Производитель контролирует производственный процесс, но не может продавать идентичный продукт другим розничным продавцам, сохраняя его уникальность на рынке.
Что такое продукт с белой этикеткой?
С помощью белой маркировки производитель создает универсальный продукт, предназначенный для использования несколькими розничными торговцами. Затем каждый розничный торговец может маркировать продукт как свой собственный, даже если это точно такой же продукт, который продают другие розничные торговцы.
Примером этого может служить продукция торговой марки Kirkland в Costco. Многие люди не знают, что многие продукты Kirkland имеют белую маркировку популярных брендов. Итак, если вы хотите покупать оптом, вы можете сэкономить, купив батарейки Kirkland (производства Duracell), тунца Kirkland (производства Bumblebee), водки Kirkland (производства Grey Goose) и так далее.
В то время как белая этикетка может использоваться крупными розничными торговцами, такими как Costco (их продукты с белой этикеткой Kirkland оцениваются в колоссальные 75 миллиардов долларов ). Тем не менее, белая маркировка также является отличным способом для небольших стартапов быстро вывести продукты на рынок или расширить свою основную линейку продуктов без больших инвестиций.
Еще несколько вещей, которые нужно понимать о соглашениях с белой этикеткой:
- Производитель контролирует характеристики продукта, компоненты, ингредиенты и производственные детали.
- Ритейлер контролирует дизайн упаковки и брендинг продукта (производитель может предоставлять его как услугу).
- Розничный продавец владеет товарными знаками и фирменным знаком, связанными с продуктами с белой этикеткой, которые они покупают.
- Производитель контролирует производственный процесс и может продавать идентичный продукт другим розничным торговцам, что может усилить конкуренцию на рынке.
Вы знали? До того, как виниловые пластинки были выпущены для широкой публики, рекламные копии без окончательного печатного оформления рассылались ди-джеям в белом конверте. Ди-джеи ставили эти «белые» пластинки, чтобы вызвать интерес и дать производителям возможность прогнозировать спрос. И с этим был создан термин «белая этикетка»!
Отличные примеры продукции под собственной торговой маркой и White Label
В разделы выше мы включили несколько примеров продуктов с собственной и белой этикеткой, но давайте подробнее рассмотрим некоторые действительно замечательные примеры этих моделей.
Частные торговые марки Amazon
Amazon — отличный пример преимуществ использования частной торговой марки. Гигант электронной коммерции насчитывает около 400 частных торговых марок для более чем 240 000 продуктов. В пятерку ведущих частных торговых марок компании входят AmazonBasics (товары для дома и офисные принадлежности), Amazon Collection (ювелирные изделия), Amazon Essentials (доступная одежда), Pinzon (кровати и ванны) и Solimo (предметы личной гигиены и товары для домашних животных). Их портфолио частных торговых марок делает их очень конкурентоспособными в результатах поиска, поскольку компания регулярно предоставляет место для своих собственных товаров вместо спонсируемых объявлений и органического поиска.
Белая маркировка Dollar Shave Club
С другой стороны, Dollar Shave Club — отличный пример белой маркировки. В то время как многие люди не осознают этого, Dollar Shave Club предоставил бритву с белой этикеткой, которая была доступна любому розничному продавцу, который хотел ее; однако то, что они сделали дальше, имело решающее значение. Они разработали модель доставки, которая раньше не использовалась, и которая создала их бренд. В 2016 году, когда объем продаж приблизился к 200 миллионам долларов, этот небольшой стартап со своими бритвами с белой этикеткой продал компанию Unilever за 1 миллиард долларов !
Белая маркировка технологий
Белая маркировка также становится все более популярной в технологическом пространстве, где в моде «программное обеспечение как услуга». В этой модели «белой этикетки» технологические компании, желающие предложить конкретное программное обеспечение без затрат на его производство или кодирование внутри компании, могут передать его на аутсорсинг компании-разработчику программного обеспечения с белой этикеткой. Они могут размещать на нем свой логотип и товарные знаки и рассматривать его как свое собственное, но интеллектуальная собственность программного обеспечения принадлежит другому бизнесу, и идентичное программное обеспечение может быть продано другим компаниям.
Private Labeling и White Labeling: в чем разница?
Мы изложили различия между частной маркировкой и белой маркировкой в разделах выше, однако эта удобная диаграмма показывает различия в удобном для просмотра формате.
Соображения | Собственная марка | Белая этикетка |
Персонализация продукции | Да | Нет |
Эксклюзивность для ритейлера | Да | Нет |
Контроль бренда | розничный продавец | розничный продавец |
Контроль упаковки | розничный продавец | розничный продавец |
Контроль торговой марки | розничный продавец | розничный продавец |
Производственный контроль | Производитель | Производитель |
Средняя скорость выхода на рынок | Медленный | Быстро |
Средняя инвестиция | Высокая | Низкий |
Может ли White Labeling быть ко-брендом?
Иногда вы можете увидеть продукт с двумя наборами торговых марок. Это пример кобрендинга, а не белой маркировки.
Так что возвращайтесь в Costco. Хотя вы не можете сказать, что большинство продуктов Kirkland Signature производится другой компанией (многие из этих компаний не хотят, чтобы об этом знали), Kirkland Signature Coffee показывает свой логотип плюс логотип Starbucks, оригинального производителя.
Этот метод эффективно использует силу более популярного бренда для увеличения продаж как для розничного продавца, так и для производителя.
Что говорят клиенты...
Покупатели любят частные торговые марки и продукты с белой этикеткой, потому что часть сбережений розничных продавцов часто передается им. И восприятие этих продуктов меняется. Сегодня многие считают, что качество не уступает продуктам, выпускаемым под маркой производителя, и становится еще лучше. Вот взгляд на восприятие потребителями частных торговых марок по данным Nielsen.
- 65% считают, что частные торговые марки являются хорошей альтернативой продукции известных брендов.
- 71% лучше, чем раньше, оценивают качество собственных торговых марок.
- 67% считают, что частные торговые марки, как правило, очень выгодны по соотношению цена/качество.
- 65% считают, что частные торговые марки являются хорошей альтернативой продукции известных брендов.
- 58% считают, что они совершают покупки с умом, выбирая частные торговые марки.
Поиск производителей Private Label и White Label
Теперь, когда вы лучше понимаете разницу между продуктами под собственной торговой маркой и продуктами под белой маркой, готовы ли вы принять участие в акции? Следующим вашим шагом будет поиск источника продукта. В конечном счете, вам нужно найти производителя, который разбирается в продуктах, которые вы собираетесь продавать, и может производить их рентабельно, сохраняя при этом высокие стандарты качества.
Одним из ваших первых соображений может быть выбор отечественного или зарубежного производителя. В то время как многим компаниям нравится вести свою деятельность в Соединенных Штатах (а маркировка «Сделано в США», безусловно, является важной характеристикой для некоторых продуктов), зачастую дешевле закупать товары за границей. Тем не менее, дешевле не всегда лучше, поскольку вам также необходимо учитывать время доставки, контроль качества, культурные различия, влияющие на деловую практику, налоговые последствия, а также законы и правила в отношении импорта и экспорта.
Независимо от того, остаетесь ли вы местными или выходите на глобальный рынок при поиске поставщиков, вы должны быть уверены, что можете доверять своему производителю с белой или частной маркировкой. Итак, вам нужно выполнить каждое из следующих действий:
- Запросить образец продукта для определения качества
- Проверить приемлемое время доставки и состояние продукта
- Учитывайте общие производственные затраты (и проверяйте наличие скрытых платежей)
- Пересмотрите политику управления дефектами продукции и поврежденными товарами.
Чтобы начать поиск, вы можете попробовать онлайн-каталоги, такие как Alibaba , Maker's Row или ThomasNet . Вы также можете посетить такие веб-сайты, как Quora и Reddit, чтобы найти рекомендации, обзоры и разговоры о производителях, чтобы проверить их репутацию. Конечно, реферал от кого-то в отрасли часто является вашим лучшим выбором!
Продукты Private Label и White Label в The Fulfillment Lab
Если вам интересно, как найти производителя под частной торговой маркой или производителя под белой маркой, а поиск в каталогах не для вас, тогда вам не нужно искать дальше, чем The Fulfillment Lab. Наш уникальный глобальный портал исполнения заказов по требованию позволяет вам быстро добавлять в свою линейку новые продукты под собственной торговой маркой без каких-либо предварительных затрат или времени ожидания.
С The Fulfillment Lab вы можете создать свое предложение продукта, мгновенно добавить дополнительные продукты, создать индивидуальную этикетку и сразу же начать продавать. Это может уберечь вас от вложения тысяч долларов в продукт, прежде чем вы узнаете, будет ли он востребован, и вам не придется беспокоиться о выполнении — мы делаем все это!
Кроме того, мы полагаемся на зарубежных производителей, чтобы сэкономить ваши деньги; тем не менее, мы знаем все тонкости прав интеллектуальной собственности, сертификации продукции, таможенных процедур и качества продукции, предлагая вам душевное спокойствие.
Узнайте больше о наших услугах по выполнению заказов под собственной торговой маркой и под белой маркой и просмотрите короткое видео на нашем веб-сайте. Тогда свяжитесь с нами, чтобы начать !