Объединение Etsy с Amazon

И наша жизнь , и наш доступ к возможностям резко изменились с появлением онлайн-рынков. Создание магазина и продажа товаров через Интернет глобальной аудитории никогда не было проще.

Конечно, одной из самых популярных онлайн-площадок для продажи товаров за пределами Amazon является Etsy. Хотя обе платформы предназначены для начинающих предпринимателей и предлагают вам привилегию охватить неиспользованную аудиторию, когда дело доходит до продаж, между продажами на этих двух платформах есть ключевые различия, о которых вам следует знать. Понимание этих различий поможет вам принять обоснованное решение о том, подходит ли вам размещение ваших продуктов на Etsy.

Разница между Amazon и Etsy

Во-первых, Etsy — это торговая площадка, специализирующаяся на ручных, винтажных и уникальных предметах, а Amazon — более широкий рынок, на котором продается широкий ассортимент товаров, от предметов ручной работы до электроники, книг и многого другого. По этой причине Etsy имеет в виду более целевую аудиторию и определенный тип клиентов.

Кроме того, есть простота регистрации и сборы, связанные с продажей на каждой платформе. У Etsy очень простой и быстрый процесс регистрации с возможностью «Зарегистрироваться через Facebook». Вы можете начать продавать в течение нескольких часов, тогда как у Amazon есть дополнительная проверка личности, которая может занять некоторое время без надлежащей документации.

Сборы Etsy относительно низкие; однако « низкий» зависит от количества товаров в списках вашего магазина. Вот почему. Etsy взимает комиссию за листинг в размере 0,20 доллара США за товар, который повторяется каждые четыре месяца, и комиссию за транзакцию в размере 5% от цены продажи каждого товара, что означает, что вы будете платить рынку комиссию каждый раз, когда продаете продукт, независимо от цены продажи. С точки зрения примера, стоимость открытия магазина Etsy со 100 товарами будет составлять 20 долларов, и в случае, если в течение четырех месяцев после выставления товаров на продажу не было совершено ни одной продажи, продавец будет должен платформе дополнительные 20 долларов, что приведет к тому, что сайт становятся дорогими для пользователей, у которых много отдельных списков с низким оборотом продаж.

С другой стороны, Amazon взимает ежемесячную абонентскую плату в размере 39,99 долларов США за свою учетную запись профессионального продавца и реферальную плату в размере от 6% до 45% от продажной цены, в зависимости от категории продукта. Другими словами, вы будете платить Amazon комиссию только при совершении продажи, и эта комиссия будет основываться на продажной цене продукта.

Когда дело доходит до доставки, на Etsy вы несете ответственность за доставку своих продуктов своим клиентам, в то время как Amazon предлагает выполнение Amazon (FBA), что позволяет вам сидеть сложа руки и расслабляться, пока Amazon занимается сбором, упаковкой и доставкой для вас. по стоимости. Выполнение Amazon обеспечивает конкурентное преимущество для предприятий, которые хотят сэкономить время и деньги на доставке, но это также означает, что вам придется платить за эту услугу.

Что касается обслуживания клиентов, Etsy использует более индивидуальный подход к обслуживанию клиентов, уделяя особое внимание тому, чтобы помочь своим клиентам найти нужные продукты и предоставить уникальный опыт покупок через специальную группу поддержки клиентов, чтобы помочь клиентам с их запросами и проблемами, форумы, где клиенты могут задавать вопросы, делиться советами и общаться с другими покупателями и продавцами, а установка предназначена для поощрения личных связей между покупателями и продавцами. Например, Etsy позволяет продавцам добавлять персонализированные примечания к своим поставкам, что может помочь укрепить связь между продавцом и покупателем. Amazon, с другой стороны, имеет более формальный процесс обслуживания клиентов для повышения эффективности и результативности с упором на помощь клиентам в решении любых проблем, которые могут возникнуть у них с продуктом. Amazon оказывает помощь через свой автоматизированный центр поддержки, который предоставляет клиентам быстрый и легкий доступ к информации об их заказах, возвратах и ​​возмещениях, многоканальную систему поддержки и процесс эскалации.

Как вы собираетесь загружать списки на Etsy?

Итак, предположим, что ваш бизнес настроен таким образом, что может извлечь выгоду из того, что ваши продукты будут перечислены на Etsy.

Вот пошаговое руководство:

Шаг 1: Настройте свой магазин Etsy

Первый шаг к продаже на Etsy — создать учетную запись и настроить свой магазин. Для этого просто зайдите на сайт Etsy и нажмите кнопку «Продать на Etsy». Оттуда вам будет предложено создать учетную запись и настроить своего рода витрину магазина. Это будет включать в себя предоставление некоторой базовой информации о вашем бизнесе и ваших продуктах, а также настройку вариантов оплаты и доставки.

Шаг 2. Перечислите свои продукты

После того, как ваш магазин Etsy настроен, вы готовы начать размещать свои продукты. Для этого перейдите на вкладку «Объявления», а затем нажмите кнопку «Добавить объявление». Вам будет предложено заполнить информацию о вашем продукте, начиная с десяти изображений (по сравнению с семью изображениями Amazon).

Имейте в виду, что, чтобы добавить к стремлению платформы к индивидуальному подходу, изображения образа жизни предпочтительны в качестве основного изображения на Etsy, в отличие от Amazon, чьи TOS требуют, чтобы основное изображение продукта было указано на белом фоне.

На Etsy вам не нужно ничего похожего на Brand Registry, чтобы оживить ваш продукт с помощью беззвучного видео продолжительностью от 5 до 15 секунд, чтобы стимулировать продажи. За разделом видео будут следовать подробные списки, которые придают вес разумной, ориентированной на клиента информации, а не спискам, наполненным ключевыми словами. Добавьте в свой заголовок наиболее подходящую категорию, атрибуты, такие как мастерство, основной цвет и размеры, а также варианты продления, описание, теги, цену, количество, артикул и варианты.

Поскольку вы несете ответственность за доставку своих продуктов своим клиентам, обязательно правильно настройте параметры доставки. Вы можете установить фиксированную стоимость доставки или предложить бесплатную доставку, если хотите. Вы также можете установить параметры доставки в зависимости от местоположения клиента, хотя варианты доставки в основном предоставляются службами USPS.

Наконец, перепроверьте свою политику возврата и обмена и подтвердите, хотите ли вы продвигать свой недавно загруженный список как часть рекламы Etsy Ads в разделе «Маркетинг».

Честно говоря, если вы уже являетесь продавцом Amazon, у которого есть подготовленный информационный и графический контент, эта часть займет у вас не более 15 минут, чтобы настроить и загрузить листинг. После того, как вы выполнили вышеуказанные шаги, вы готовы запустить свое объявление. Для этого просто нажмите кнопку «Опубликовать», и ваш продукт появится на Etsy.

Шаг 3. Регулярно оптимизируйте листинг

Вот и все! Вы готовы к работе!

Несомненно, важно оптимизировать ваше объявление, чтобы оно появлялось в результатах поиска и привлекало внимание потенциальных клиентов. Все равно изучите конкурентов. Обязательно используйте ключевые слова в заголовке и описании, которые имеют отношение к вашему продукту и могут быть использованы клиентами, которые ищут похожие продукты. Вы также должны включить высококачественные изображения вашего продукта, а также подробную информацию о продукте и его функциях, щелкнув значок редактирования пера, чтобы добавить замещающий текст к вашим изображениям, как показано ниже:

И регулярно заглядывайте. Поскольку тенденции изменились с начала пандемии примерно в 2020 году, они должны постоянно двигаться. Не забывайте регулярно возвращаться к своим спискам, чтобы изменить ключевые слова, по которым вы должны ранжироваться, чтобы извлечь выгоду из новых концепций и сезонных максимумов.

В конце концов, продажи на Etsy и Amazon предлагают разные возможности для владельцев малого бизнеса. Хотя обе платформы предлагают возможность охватить большую аудиторию, существуют ключевые различия в оплате, доставке и т.