Открытие собственной кровельной компании: пошаговое руководство

Открытие кровельной компании может быть одновременно захватывающим и сложным. У вас есть возможность построить что-то с нуля, но вы также столкнетесь с жесткой конкуренцией на рынке. Есть юридические лазейки, которые нужно преодолеть, творческие решения, которые нужно принять, и это все, прежде чем вы начнете продавать свои услуги.

Однако вы не первый, кто хочет начать кровельный бизнес, и не последний, а это означает, что есть много людей, у которых вы можете поучиться, и таких руководств, которым вы можете следовать. Обладая правильными знаниями и стратегиями, вы сможете выделиться среди остальных и создать успешный бизнес.

В этом руководстве мы покажем вам первые шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы открыть кровельную компанию, и различные тактики, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов. Давайте начнем!

Как начать свой собственный кровельный бизнес

• Разработайте подробный бизнес-план с изложением ваших целей, целевого рынка, услуг и конкурентных преимуществ.
• Точно рассчитайте затраты на запуск, включая оборудование, страховку, лицензии и маркетинговые расходы.
• Обеспечьте соблюдение законодательства, управляя лицензиями, разрешениями, налогами и практикой бухгалтерского учета с самого начала.
• Уделяйте приоритетное внимание получению необходимых лицензий и страховки для легальной деятельности и защиты вашего бизнеса и клиентов.
• Создайте функциональную и профессиональную штаб-квартиру для вашей кровельной компании, чтобы повысить доверие и эффективность.
• Оснастите свою кровельную компанию высококачественными инструментами, защитным снаряжением, транспортными средствами и технологиями для предоставления первоклассных услуг.
• Сосредоточьтесь на продажах, брендинге и маркетинге для роста бизнеса.

Создание плана вашего бизнеса

Открывая кровельную компанию, тщательно составьте план своего бизнеса. Определите свой целевой рынок и нишу, чтобы выделиться в кровельной отрасли.

Создайте подробный бизнес-план , включающий предлагаемые услуги, стратегии ценообразования и ваше уникальное конкурентное преимущество. Рассмотрим материалы, которые вам понадобятся для различных типов кровельных проектов.

Установите четкие краткосрочные и долгосрочные цели для вашего кровельного бизнеса. Это будет способствовать росту и развитию вашей компании с течением времени.

1. Определить целевой рынок и нишу
2. Создать подробный бизнес-план
3. Ставьте краткосрочные и долгосрочные цели

Расчет финансовых показателей стартапа

Создавая кровельную компанию, вам необходимо учитывать расходы на оборудование, страховку и маркетинг. Эти затраты могут варьироваться в зависимости от масштаба вашей деятельности.

Учитывайте затраты на:

• Оборудование
• Страхование
• Маркетинг

Для финансовой стабильности разработайте комплексный финансовый план . Этот план должен включать прогноз доходов и анализ безубыточности. Прогнозируя свои финансы, вы можете ставить реалистичные цели и эффективно отслеживать свой прогресс.

Изучение вариантов финансирования имеет важное значение для покрытия затрат на запуск . Рассмотрите возможность получения кредитов в финансовых учреждениях или привлечения инвесторов, которые верят в вашу бизнес-идею. Обеспечение адекватного финансирования предоставит необходимые ресурсы для запуска вашей кровельной компании.

Управление юридическими и бухгалтерскими аспектами

После расчета финансовых показателей вашего стартапа зарегистрируйте свою кровельную компанию как юридическое лицо . Этот процесс делает ваш бизнес независимым от вас, защищая вас от личной ответственности.

При настройке вашей учетной системы необходимо указать специальный банковский счет предприятия . Этот счет следует использовать исключительно для финансов вашей кровельной компании, разделяя личные и деловые расходы.

Проконсультируйтесь с бухгалтером, который поможет вам точно отслеживать расходы и эффективно управлять доходами. Они также могут помочь в подготовке и подаче налоговой декларации, обеспечивая соблюдение всех требований законодательства.

Чтобы работать на законных основаниях, получите необходимые лицензии и разрешения, требуемые вашим местным правительством. Несоблюдение этого требования может привести к штрафу или даже закрытию вашего бизнеса.

Создание прочной основы для управления юридическими и бухгалтерскими аспектами вашей кровельной компании имеет важное значение для долгосрочного успеха. Оставаясь организованным и соблюдая правила, вы обеспечите себе рост и устойчивое развитие.

Навигация по лицензированию и страхованию

Изучите конкретные лицензионные требования вашего штата к подрядчикам . В каждом штате действуют разные правила лицензирования подрядчиков, поэтому важно понимать, что требуется в вашем регионе. Несоблюдение этих требований может привести к штрафам или даже закрытию вашего бизнеса.

Чтобы защитить свой кровельный бизнес от потенциальных рисков и обязательств, необходимо получить страхование общей ответственности. Этот тип страхования обеспечивает покрытие ущерба имуществу, телесных повреждений и травм, которые могут возникнуть во время вашей деятельности. Без этой страховки вы можете нести личную ответственность за любые несчастные случаи или ущерб, произошедшие на работе.

В дополнение к страхованию общей ответственности рассмотрите возможность получения компенсационного страхования для своих сотрудников. Это страхование защищает ваших работников в случае, если они получат травму на работе, и помогает покрыть их медицинские расходы и потерю заработной платы. Это также защитит ваш бизнес от потенциальных судебных исков, связанных с травмами на рабочем месте.

При подаче заявления на получение лицензий и разрешений вам необходимо будет указать идентификационный номер, например номер социального страхования или идентификационный номер работодателя (EIN). Правительственные организации используют это для идентификации вашего бизнеса в налоговых и других юридических целях.

Убедитесь, что ваша кровельная компания имеет необходимый кредит для получения страховых полисов и других финансовых операций. Хорошая кредитная история демонстрирует финансовую ответственность и может помочь вам обеспечить более выгодные ставки по страховым взносам и кредитам для вашего бизнеса.

В каждом штате могут быть свои особые требования к лицензированию и страхованию кровельных компаний. Важно тщательно изучить и понять эти правила, чтобы обеспечить их соблюдение и защитить свой бизнес от потенциальных юридических проблем.

Настройка вашего кровельного штаба

Выбор правильного места для вашего офиса имеет решающее значение для логистики. Он должен быть легко доступен для домовладельцев и поставщиков. Создайте эффективное рабочее пространство , включающее достаточно места для хранения инструментов и оборудования, чтобы оптимизировать ваши операции.

Инвестируйте в надежные системы связи , чтобы поддерживать бесперебойную связь с вашей командой и домовладельцами. Это повысит качество обслуживания клиентов и обеспечит бесперебойную координацию проекта. Имея централизованную штаб-квартиру, вы можете эффективно управлять запросами, планированием и обновлениями проектов.

Создайте гостеприимную атмосферу в своей кровельной штаб-квартире, чтобы домовладельцы чувствовали себя комфортно во время посещения. Рассмотрите возможность создания зоны ожидания, где клиенты смогут обсуждать свои потребности, одновременно демонстрируя ваши предыдущие проекты через портфолио или выставки. Этот индивидуальный подход может помочь завоевать доверие потенциальных клиентов.

Организуйте свое рабочее пространство стратегически , чтобы оптимизировать эффективность и производительность. Внедрите решения для хранения, которые позволяют организовать инструменты и материалы для быстрого доступа во время проектов. Поддерживая хорошо организованный штаб-квартиру, вы сможете работать более эффективно и предоставлять более качественные услуги домовладельцам.

Рассмотрите логистические аспекты создания вашего кровельного штаба, такие как наличие парковки для домовладельцев, посещающих ваш офис. Предоставление удобных вариантов парковки может улучшить общее качество обслуживания клиентов и продемонстрировать профессионализм в удовлетворении их потребностей.

Ваша штаб-квартира должна отражать профессионализм и качество обслуживания, которое вы стремитесь предоставить домовладельцам. Хорошо спроектированное офисное пространство обеспечивает надежность и надежность , которые являются важными факторами для привлечения новых клиентов и удержания существующих.

Оснащение вашей кровельной компании

Когда дело доходит до оснащения вашего кровельного бизнеса, убедитесь, что вы инвестируете в первоклассные инструменты и материалы. Они необходимы для предоставления высококачественных услуг вашим клиентам. Обеспечив отличное качество изготовления, вы сможете наладить успешный кровельный бизнес .

Когда дело доходит до оснащения вашего кровельного бизнеса, убедитесь, что вы инвестируете в первоклассные инструменты и материалы. Они необходимы для предоставления высококачественных услуг вашим клиентам.

Чтобы обеспечить безопасность вашей команды во время кровельных работ , абсолютно важно инвестировать в соответствующее защитное оборудование . Сюда входят такие предметы, как ремни безопасности, шлемы и страховочные тросы. Приоритет безопасности не только защищает ваших сотрудников, но и повышает репутацию вашей кровельной компании.

При открытии своего бизнеса рассмотрите возможность лизинга оборудования, чтобы эффективно управлять расходами. Лизинг позволяет вам получить доступ к высококачественным инструментам без огромных первоначальных затрат на их покупку. Эта финансовая гибкость особенно полезна на ранних стадиях вашего кровельного бизнеса .

Высококачественные инструменты и материалы демонстрируют стремление обеспечить исключительные результаты для ваших клиентов. Обеспечение превосходного качества работы поможет вам выделиться среди конкурентов и создать прочную репутацию в отрасли.

Инвестиции в оборудование для обеспечения безопасности демонстрируют вашу приверженность благополучию членов вашей команды. Приоритет безопасности не только снижает риск несчастных случаев, но также повышает моральный дух и производительность сотрудников на кровельных площадках .

Лизинг оборудования изначально обеспечивает экономически эффективное решение для управления стартовыми расходами. Это позволяет вам получить доступ к необходимым инструментам, не истощая ваши финансы, что позволяет вам стратегически распределять ресурсы в рамках вашего растущего кровельного бизнеса .

Плюсы лизинга:

• Получите доступ к высококачественным инструментам без значительных первоначальных затрат.
• Демонстрирует приверженность качеству изготовления и безопасности.
• Обеспечивает финансовую гибкость на ранних стадиях бизнеса.

Основные минусы:

• Затраты на долгосрочную аренду могут накапливаться с течением времени.
• Ограниченные возможности настройки по сравнению с прямым владением оборудованием.

Создание компетентной команды

При приеме на работу в свою кровельную компанию ищите опытных кровельщиков с разнообразными навыками в различных техниках. Сотрудничество с опытными профессионалами может повысить качество ваших услуг. Обеспечить постоянное обучение, чтобы повысить свой опыт и идти в ногу с достижениями отрасли.

Чтобы создать компетентную команду, потратьте время и усилия на создание позитивной рабочей среды, которая поощряет сотрудничество и профессионализм. Отдавая приоритет постоянному обучению, вы гарантируете, что ваша команда будет в курсе последних тенденций и технологий в кровельной отрасли. Приверженность упорному труду выделит вашу компанию среди конкурентов.

Создание сильной командной динамики – залог успеха вашего кровельного бизнеса. Поощряйте открытое общение между членами команды для развития культуры прозрачности и взаимного уважения. Устанавливая четкие ожидания и цели, вы даете своим сотрудникам возможность работать с максимальной отдачей.

• Приглашаем на работу опытных кровельщиков, владеющих различными техниками.
• Обеспечить постоянное обучение для повышения навыков и знаний.
• Воспитывать позитивную рабочую культуру, способствующую командной работе и профессионализму.

Разработка процесса продаж кровельных материалов

Разработка надежного процесса продаж кровельных материалов приводит к устойчивому росту . Чтобы привлечь новых клиентов и сохранить существующих, создайте стратегию продаж, подчеркивающую уникальную ценность ваших кровельных услуг. Четко обозначив преимущества и конкурентные преимущества ваших услуг, вы сможете эффективно заинтересовать потенциальных клиентов.

Внедрение программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) необходимо для эффективного управления потенциальными клиентами и отслеживания конверсий. Это программное обеспечение позволяет систематизировать данные о клиентах, отслеживать взаимодействия и контролировать воронки продаж. Используя инструменты CRM, вы можете оптимизировать процесс продаж, улучшить общение с клиентами и улучшить общее качество обслуживания клиентов .

Обучение вашего отдела продаж эффективному информированию о ценностном предложении ваших кровельных услуг является ключом к успеху продаж . Обеспечьте свою команду глубокими знаниями о ваших услугах, структуре ценообразования и конкурентных преимуществах. Поощряйте их профессионально и сочувственно взаимодействовать с клиентами, удовлетворяя их потребности и проблемы, демонстрируя преимущества выбора вашей компании.

Различные методы продаж, такие как построение отношений , консультативные продажи и активное слушание, могут существенно повлиять на ваши показатели продаж. Развивая прочные отношения с клиентами, основанные на доверии и надежности, вы можете установить долгосрочное партнерство, которое приведет к повторным сделкам и рекомендациям.

Регулярно проверяйте показатели эффективности продаж, такие как коэффициенты конверсии, эффективность привлечения потенциальных клиентов и затраты на привлечение клиентов. Анализ этих показателей поможет вам определить области для улучшения, усовершенствовать стратегии продаж и оптимизировать общий процесс продаж для достижения лучших результатов.

Сосредоточение внимания на стратегиях брендинга

Брендинг поможет вам выделиться на конкурентном рынке. Ваш бренд должен отражать ценности вашей компании и находить отклик у потенциальных клиентов.

Чтобы создать сильный бренд, начните с определения вашего уникального торгового предложения (УТП) . Ваше УТП должно подчеркнуть, что отличает вашу кровельную компанию от других. Это может быть исключительное обслуживание клиентов, экологичность или быстрое реагирование.

Очень важно разработать запоминающийся логотип и другие материалы для брендинга. Ваш логотип должен быть простым, узнаваемым и актуальным для кровельной отрасли. Последовательное использование цветов, шрифтов и изображений во всех материалах помогает повысить узнаваемость бренда .

Используйте онлайн-платформы, такие как веб-сайты и социальные сети, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда. Наличие профессионального веб-сайта , на котором представлены ваши услуги, проекты и отзывы клиентов , может привлечь потенциальных клиентов. Взаимодействуйте с клиентами через социальные сети, делясь советами по кровле, фотографиями проекта до и после, а также оперативно отвечая на запросы.

Создание целостной стратегии бренда не только привлекает новых клиентов, но и укрепляет доверие и авторитет на рынке. Последовательность в сообщениях и визуальных эффектах помогает обеспечить сильное присутствие бренда, которое находит отклик у вашей целевой аудитории.

Эффективный маркетинговый микс

Чтобы эффективно продвигать свою кровельную компанию, разработайте комплексный маркетинговый комплекс. Используйте стратегии цифрового маркетинга, такие как реклама с оплатой за клик, поисковая оптимизация (SEO) и контент-маркетинг, чтобы расширить охват и привлечь потенциальных клиентов. Используйте свой веб-сайт и социальные сети для демонстрации своих проектов, обмена отзывами клиентов и взаимодействия с потенциальными клиентами в режиме реального времени.

Участвуйте в местных сетевых мероприятиях для установления связей внутри сообщества. Сотрудничая с другими компаниями, вы можете расширить свою клиентскую базу и получить ценные рекомендации. Использование социальных сетей — отличный способ продемонстрировать свою работу и взаимодействовать с потенциальными клиентами.

Отзывы клиентов укрепляют доверие потенциальных клиентов. Попросите довольных клиентов оставить отзывы и поделиться положительным опытом использования ваших кровельных услуг. Демонстрация фотографий ваших проектов до и после может наглядно продемонстрировать качество вашей работы.

Сотрудничество с местными предприятиями и агентами по недвижимости может помочь вам выйти на новые рынки и повысить узнаваемость бренда. Установите партнерские отношения, которые позволят обмениваться рекомендациями, создавая сеть профессионалов, которые могут рекомендовать ваши услуги своей клиентуре.

Когда дело доходит до онлайн-маркетинга, рассмотрите возможность инвестирования в целевые рекламные кампании, чтобы охватить людей, ищущих кровельные решения в вашем районе. Оптимизируя свой веб-сайт по релевантным ключевым словам, вы можете улучшить свой рейтинг в поисковых системах и привлечь местный трафик от потенциальных клиентов, ищущих подрядчиков по кровельным работам.

Ведение информационного бюллетеня — еще одна эффективная стратегия, позволяющая информировать бывших клиентов о рекламных акциях, новых услугах и предстоящих проектах. Оставаясь на связи со своей клиентской базой, вы можете развивать отношения и поощрять повторные сделки.

Включение этих маркетинговых стратегий в ваш общий бизнес-план поможет вам закрепиться на рынке и выделить вашу кровельную компанию среди конкурентов.

Управление вашим бизнесом для роста

Чтобы управлять ростом вашей кровельной компании, постоянно оценивайте эффективность вашего бизнеса . Анализируя ключевые показатели и финансовые данные, вы можете определить области, требующие улучшения. Скорректируйте свои стратегии соответствующим образом, чтобы эффективно достичь целей роста.

Расширение предложений услуг или выход на новые рынки могут помочь диверсифицировать потоки доходов вашего бизнеса. Рассмотрите возможность предоставления дополнительных услуг, таких как обслуживание крыши, очистка водостоков или установка солнечных батарей. Это может привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить вашу прибыль.

Инвестиции в технологии и автоматизацию необходимы для оптимизации операций и эффективного масштабирования вашего кровельного бизнеса. Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) может помочь вам лучше управлять взаимодействием с клиентами и улучшить обслуживание клиентов. Инструменты автоматизации планирования встреч и отправки счетов могут сэкономить время и уменьшить количество ручных ошибок.

Оценивая эффективность вашего бизнеса, учитывайте такие факторы, как уровень удовлетворенности клиентов, уровень повторных заказов и среднее время выполнения проекта. Эти измерения дают ценную информацию о состоянии вашего бизнеса и областях, требующих улучшения.

Диверсификация на новые рынки позволяет вам охватить различные сегменты клиентов и географические регионы. Например, если вы в первую очередь занимаетесь кровлей жилых домов, рассмотрите возможность реализации коммерческих или промышленных проектов, чтобы расширить свою клиентскую базу .

Используя такие технологии, как дроны для осмотра крыш или программное обеспечение для управления проектами, вы можете повысить эффективность работы и обеспечить лучшие результаты для своих клиентов. Это может улучшить общее качество ваших услуг, а также повысить уровень удовлетворенности клиентов .

Внедрение устойчивых методов в ваш кровельный бизнес может привлечь экологически сознательных клиентов и выделить вас среди конкурентов. Предложение экологически чистых кровельных материалов или продвижение энергоэффективных решений демонстрирует вашу приверженность принципам устойчивого развития.

Советы экспертов

Сделайте имя запоминающимся + Googleable

«Убедитесь, что имя запоминающееся, соответствует конкретному предмету/животному/объекту, уникально и доступно для поиска в Google – это мой первый совет. Хорошее имя + запоминающийся бренд повысят эффективность вашего маркетинга и сарафанного радио».

Тим Браун

Агентство Крюк

Правильное лицензирование, страховка + продавать как сумасшедший

«1. Получите надлежащие лицензии, страховку, документы и т. д. и заклеймите себя.

2. Поделитесь своим видением с несколькими надежными источниками рабочей силы и попросите их поддержать вас в долгосрочной перспективе. Купитесь и на них. Будьте лояльны и никогда не пропустите день зарплаты.

3. Заправить футболку и целый год продавать рабочие места, как сумасшедший. Зарплату себе минимальную, чтобы прожить, а остальное положить в банк.

4. Когда вы сможете достаточно хорошо финансировать себя для роста, переоцените, хотите вы этого или нет. Если вы хорошо питаетесь, возможно, вам просто захочется продолжать питаться хорошо какое-то время. Иногда крупнейшие компании зарабатывают меньше всего денег. Наем людей — дорогостоящий процесс, наем не тех людей приведет вас к банкротству.

5. Относитесь к каждому клиенту как к членам семьи… с прибылью или нет, и позвольте им продавать ваше имя своим друзьям и семье.

Здесь немного читается между строк, но эта система работает. Руки вниз."

Стивен Берч

Кровля Грейхок

Не каждый должен это делать: находчивость — Х-фактор

«Речь идет о навыках и убеждениях, которые последовательно воплощаются в черты характера. Ваше мышление просто рассматривает финансовые препятствия как ограничивающий фактор вашей способности добиться успеха.

Но половина людей в этом списке ПО МИНИМУМ начинают с меньшего и добились большего, чем можно было предположить. Разница между знанием того, что и как делать, и фактическим выполнением этого каждый день является причиной того, что не все мы миллиардеры с идеальным прессом. Насколько мне известно, все в списке, который вы отметили, созданы своими руками, и мы все неудачники, потому что Цукерберг, мама Кардашьян и Маск тоже.

Таким образом, урок заключается в том, что не ресурсы, а находчивость являются Х-фактором. Именно ваша способность соответствовать мере того, что требуется, когда другие не могут или не хотят, делает самостоятельную работу хорошей.

TLDR;?
Иди и найди работу у кого-то, кто жаждет твоих навыков и связей, кто управляет компанией стоимостью более 40 миллионов долларов и вырывает глаза из-за зарплаты».

Адам Сэнд

Кровельный бизнес-партнер

Создайте и продайте надежный бизнес-план

«Умение создавать и продавать надежный бизнес-план — ключ к успеху. У вас есть технический опыт и контакты. Вам не хватает капитала и опыта оперативного руководства.

Изложите реалистичный бизнес-план на бумаге. Рентабельность инвестиций очень важна. Независимо от того, получаете ли вы бизнес-кредит в банке или сотрудничаете с финансовым спонсором, солидная и надежная рентабельность инвестиций — это то, что закроет сделку.

Наймите надежного операционного менеджера, чтобы создать свою команду и управлять ею изо дня в день. Базируйте его зарплату на более низкой стороне с возможностью получить значительный бонус за производительность. Сосредоточьте свою энергию на построении отношений с клиентами и заключении более крупных и прибыльных контрактов. Нацеливайтесь на строительную компанию, а не на домовладельца.

Наконец, не забывайте свои корни. Срезайте углы, и ваши клиенты отрежут вас. Обеспечьте максимально возможный уровень обслуживания и качества и держите свое имя».

Элайджа Эли

Никогда не прекращайте продавать

«Два способа сделать это.

Не имея ни денег, ни послужного списка, я собираюсь пойти этим первым путем, поскольку я это сделал и могу говорить по своему опыту.

1. Научитесь продавать и получите 20 000 ударов по лицу от клиентов, начальства, подруг, членов семьи и самого себя.
2. Создайте бренд и что-то, о чем вы тоже сможете рассказать историю. Точка привязки, которую вы можете помочь своему клиенту визуализировать.
3. Общайтесь с подводными лодками и командами, предлагая им больше денег и больше услуг.
4. Свяжитесь с производителем и дистрибьютором, чтобы узнать о любых ресурсах, которые они могут предоставить бесплатно или за минимальную сумму.
5. Спешите найти работу, будьте непреклонны и настойчивы, пока не получите столько «да», что вы не сможете дышать.
6. Выполняйте эту работу 3 дня в неделю.
7. Продавайте больше рабочих мест в остальные 3 дня в неделю.
8. Изучите бухгалтерский учет и наймите кого-нибудь, кто будет получать часть прибыли, чтобы он научил вас выполнять еженедельные и ежемесячные задачи. Делайте это только тогда, когда темно.
9. Убедитесь, что вы делаете своих клиентов счастливыми, независимо от того, сколько вам придется платить или тратить время. Да, даже выходные.
10. Приглашайте в друзья каждого человека, которого вы встречаете на Facebook, и делайте интересные посты о своей жизни и своем новом бизнесе. Проводите время в группах Facebook, делясь тем, что вы изучаете, и отправляйте сообщения людям в личные сообщения, чтобы познакомиться с ними.
11. Продавайте больше рабочих мест. Никогда не прекращайте продавать.
12. Продолжайте повторять, пока не начнете работать 75 часов в неделю и не сможете положить в карман около 150 тысяч прибыли.
13. В конце первого года наймите офисного сотрудника, менеджера проекта и продавца и начните их обучать. Желательно зимой, чтобы не перегружаться.
14. Тогда позвони мне. Я могу помочь оттуда!
Удачи и мы болеем за вас!»

Бенни Фишер

Контракт на крупную рыбу