Не открывайте агентство PPC в 2022 году, пока не поймете эти 7 вещей о нем

Буквально вчера я смог присоединиться к четырем звездным специалистам по PPC, чтобы обсудить различные карьерные пути, включая решение уйти в одиночку (для тех, кто открыл агентство или консалтинг). После звонка Гарри Макинс в Твиттере задал дополнительный вопрос, который заставил меня больше задуматься о разнице между созданием агентства в 2010 и 2022 годах.

Я думаю, что это проще, и сложнее. Если вы позволите мне подумать над этим, я поделюсь своими размышлениями ниже, а затем, возможно, мы сможем продолжить разговор в Twitter и LinkedIn.

О, и еще одна важная вещь. Поскольку это мои размышления, я могу ошибаться. Итак, выслушайте то, что я должен сказать, взвесьте это, чтобы определить, имеет ли смысл логика, а затем дайте мне знать, если вы увидите что-то в отрасли, которое говорит об обратном. Я бы тоже хотел продолжить обучение, с вашей помощью.

Иметь дело? Давайте начнем.

3 причины, почему создать агентство цифрового маркетинга в 2022 году сложнее , чем когда-либо

Причина № 1: Пространство цифрового маркетинга переполнено как никогда

• В 2011 году, когда я основал ЗАТО, в США насчитывалось 4400 цифровых рекламных агентств.
• В 2022 году в США будет 19 800 цифровых рекламных агентств. (источник)

Это даже не включает рост международных агентств, которые могут обслуживать США!

Есть так. Много. Агентства там прямо сейчас.

Даже в моей небольшой сети каждый раз, когда я оборачиваюсь, другой друг объявляет о своем намерении «действовать в одиночку» и попробовать этот фриланс.

Итак, мы сразу же понимаем, что там труднее просто потому, что агентств буквально больше, чем раньше.

Причина № 2: компании активно внедряют услуги цифрового маркетинга внутри компании

Еще одна тенденция, которую я наблюдаю в последнее время, — это желание отказаться от отношений с поставщиками и перевести платные медиа в свои руки. Есть ряд причин, которые не следует сейчас обсуждать, если вы идете в компанию или работаете в агентстве со своими средствами массовой информации. Тем не менее, ради этой статьи, существует БОЛЬШЕ агентств, чем когда-либо, и еще БОЛЬШЕ компаний переносят свои закупки рекламы внутри компании.

Серьезно, во время написания этого поста я наткнулся на еще одного представителя DTC (Патрик Кодду из Get Supply), объявившего о своем отказе от использования агентств!

Причина № 3: рынок более зрелый, а также более разборчивый

Одна вещь, которую я вижу лично, это то, что люди стали более сообразительными, чем десять лет назад, и это проявляется во многих вещах.

Продажи, например.

Десять лет назад было проще войти в учетную запись Google Ads, определить некоторые немедленные возможности, рассказать о них сбитому с толку менеджеру по маркетингу, который сказал что-то вроде «хорошо, хорошо, сколько вы берете, вы наняты».

Я обнаружил, что недостаточно просто «знать Google Ads лучше, чем кто-либо другой», чтобы найти клиентов в наши дни (и помните, что конкурирующих агентств просто больше). Я также обнаружил, что учетные записи, которые мы принимаем, управляются (в среднем) лучше, чем 5 лет назад, что делает их улучшение более сложным, чем «славные дни», когда мы могли взять новую учетную запись в руинах и ожидать увидеть немедленные результаты за счет добавления нескольких ключевых слов с точным соответствием, а также объявлений, которые фактически направляют пользователя на правильную целевую страницу (конечно, это общее наблюдение, а не предписанное правило. Есть еще ДЕЙСТВИТЕЛЬНО плохие менеджеры, создающие плохие учетные записи) .

4 причины, почему создать агентство цифрового маркетинга в 2022 году проще, чем когда-либо

Итак, мы рассмотрели некоторые причины, по которым создать новое агентство труднее, чем когда-либо. Есть хорошие новости? На самом деле, я думаю, что здесь есть много хороших новостей!

Читать дальше.

Причина № 1: Интернет-бизнес переживает бум

Ни для кого не секрет (нормальный технический рост, за которым последовала пандемия, вызвавшая рост электронной коммерции), что новомодный интернет-вещь продолжает расти как важная часть любого бизнеса.

Продажи электронной коммерции составляли всего 5% розничных продаж в 2011 году (помните, когда количество агентств было меньше), а в 2021 году они выросли примерно до 13%. Таким образом, несмотря на то, что существует больше агентств, этим агентствам нужно больше управлять.

Что действительно ошеломляет меня, так это потенциал для дальнейшего роста здесь. В 2018 году (правда, почти 4 года назад, но все же) колоссальные 46% малых предприятий ДАЖЕ НЕ ИМЕЛИ ВЕБ-САЙТА. Вы понимаете, сколько возможностей еще есть на некоторых из этих нишевых рынков?!

Причина № 2: люди охотнее нанимают настоящих экспертов

Я помню из разговоров с потенциальными клиентами 5 лет назад, что люди хотели «агентство, которое делает все это! Нам нужна одна точка контакта».

Принимая во внимание, что в последнее время наши контакты сообщили нам: «Мы хотим нанять лучших людей в каждом маркетинговом канале, чтобы создать суперкоманду, подобную Путешественникам Уилбери из маркетинга».

Я думаю, что это изменение действительно увлекательно (и это одна из причин, по которой у нас никогда не было проблем с тем, чтобы быть агентством, работающим только с платным поиском), поскольку оно показывает, что люди теперь видят большую ценность в том, чтобы иметь действительно квалифицированного специалиста, а не в меньшем количестве баллов. контакта.

Это говорит мне о том, что сообразительный фрилансер определит область, в которой он может стать настоящим экспертом, будет усердно работать, чтобы стать этим экспертом, а затем привлечет клиентов, которым нужен этот набор навыков. Пришло время отказаться от менталитета небольшого агентства «мы делаем все»!

Я думаю, что ключ к выживанию фрилансера в 2022 году и далее — это довольствоваться нишей (каким-то образом: продуктом, вертикалью, чем угодно). Это может помешать вам превратиться в мегаагентство, но я убежден, что это может помочь вам создать прибыльный и стабильный бизнес, основанный на вашей сети.

Причина № 3: люди с меньшей вероятностью будут нанимать сотрудников только из-за «силы бренда агентства»

Здесь я должен быть осторожен, так как я очень уважаю умных людей, которых знаю в крупных агентствах. Однако в последнее время я узнал, что бизнес меньше привлекает «сила бренда», которую более крупное международное агентство имело обыкновение нести, просто входя в помещение. Я думаю, что это идет рука об руку с тем, что клиенты становятся более сообразительными. Они хотят убедиться, что их учетная запись не будет управляться стажерами, когда они были проданы профессионалами.

Таким образом, я думаю, опытному фрилансеру, который может хорошо продавать и выполнять свое обещание, легче выигрывать тендеры у более крупных агентств, которые раньше имели существенное преимущество просто из-за своего имени.

Причина № 4: компании, которые не могут позволить себе собственных сотрудников, все еще нуждаются в помощи

Наконец, я обнаружил, что есть определенные компании, которые просто не могут позволить себе размещение в собственном доме, даже несмотря на все переходы к этому, которые предпринимают более крупные бренды. Другими словами, ВСЕГДА будут предприятия, которые нуждаются в помощи на разных этапах. Я думаю, что вместо того, чтобы пытаться бороться с собственными силами, сообразительный фрилансер будущего обратится к тем компаниям, которые не могут позволить себе работать собственными силами, и создаст ценовой пакет и объем работ, которые подходят как для малого бизнеса, так и для фрилансер. О, и они могут иметь тенденцию быть местными, и я думаю, что более мелкие фрилансеры также имеют явное преимущество в этом отношении, общаясь плечом к плечу со своими соседями.

Итак, у вас есть это, я думаю, что есть опасения по поводу открытия фриланса или агентства в 2022 году, но я также думаю, что есть большие возможности. Что вы думаете? Продолжим общение в социальных сетях!

Пусть аукционы всегда будут в вашу пользу.