Все любят хорошие истории успеха стартапов.

Привлекательность стартапа понятна. Мы слышим о гигантах социальных сетей, таких как LinkedIn и Facebook, и об их восхождении из гостиных их основателей или общежитий колледжей ходят легенды.

Но что делает стартапы такими особенными и что вообще означает для них успех? Сколько из них на самом деле делают это? Сколько должно закрыться? Каковы основные составляющие успешных историй стартапов?

Мы углубились в эти вопросы и нашли ответы.

Определение и показатель успеха для стартапов

Почему стартапы так популярны?

У стартапов есть два замечательных качества, которые делают их чем-то вроде мифических существ:

• Инновации . Обычно они разрабатывают единственный революционный продукт, отвечающий уникальным потребностям клиентов.
• Рост . В отличие от постепенного процесса роста малых предприятий, их рост экспоненциальный и может быть весьма впечатляющим.

Определение успеха стартапа

Обычно, когда мы говорим «успешный стартап», на ум приходят такие компании, как Uber или Pinterest. Но денежная стоимость и прибыль — не единственные критерии успеха.

Основатели стартапов идут в бизнес по следующим причинам:

• Внедрение изменений . Многие владельцы бизнеса хотят сделать мир лучше, реагируя на определенные потребности определенным образом.
• Обеспечение ценности . Некоторые основатели стартапов оценивают свой успех с точки зрения отзывов клиентов об их продуктах.
• Получайте прибыль . Получение прибыли является здесь очевидной причиной, хотя это не единственная мотивация для начала бизнеса, но определенно главная.

Единороги

Рок-звезды стартапов — это единороги, компании, рыночная стоимость которых превышает один миллиард долларов. По состоянию на январь 2020 года во всем мире насчитывалось более 600 единорогов.

Возможность добиться успеха и стать технологическим единорогом, по понятным причинам, является отличным стимулом для тех, кто хочет запустить стартап.

Рейтинг успешных стартапов

К сожалению, не все стартапы добиваются успеха, а некоторые вообще не добиваются успеха. Фактически, согласно отчету Startup Genome Report, только 1 из 12 стартапов становится успешным бизнесом.

Тем не менее, те, кто преуспевает, имеют потенциал для величия. Думайте об этом как о бизнес-эксперименте по принципу «все или ничего».

Успешная команда стартапа

Квалифицированные люди являются важным компонентом любого бизнеса, и это особенно верно для стартапов, поскольку они являются довольно небольшими предприятиями, которым нужны выдающиеся люди для продвижения вперед.

Когда дело доходит до идеальной команды стартапа, необходимо учитывать несколько аспектов:

Количество учредителей

Несмотря на то, что некоторые исследования показывают, что лучше иметь одного основателя, все согласны с тем, что идеальное количество основателей для начинающего бизнеса — от двух до трех.

Процесс принятия решений был бы излишне обременен более чем тремя партнерами, участвующими в нем, в то время как только одному основателю было бы трудно самостоятельно справляться с различными аспектами бизнеса. Нет возможности для проверки работоспособности.

Предыдущий опыт

Предыдущий опыт работы в стартапе очень желателен для членов команды, так как это позволит им избежать ошибок новичка.

Опыт работы в этой области обязателен, если он не мешает мыслить нестандартно.

Уровень образования зависит от потребностей каждого стартапа, но желательна степень в целевой области.

Финансирование и успех стартапа

Финансирование — важная часть успеха стартапа. Однако это не главная причина неудач.

Исследования того, почему стартапы терпят неудачу, показывают, что частота неудач (из-за проблем с притоком денежных средств) составляет от 16% до 29%.

Однако проблемы с финансированием стартапов часто являются симптомом и появляются в сочетании с более серьезными проблемами, такими как плохие маркетинговые стратегии, немасштабируемые бизнес-модели или просто плохое управление временем.

Лучший способ предотвратить любые финансовые проблемы, которые могут повлиять на благополучие вашей начинающей компании, — это тщательное и реалистичное бизнес-планирование с самого начала. Вы должны учитывать непредсказуемость и получать необходимое финансирование, чтобы, когда придет время, ваш бизнес был достаточно сильным, чтобы взлететь.

Контент-маркетинг для стартапов

Контент-маркетинг важен для любого бизнеса в настоящее время, но для стартапов, стремящихся добиться успеха в деловом мире, он жизненно важен.

Вначале у вас может не быть финансовых средств для поддержки крупных рекламных кампаний, но вам все равно необходимо создать идентичность бренда и повысить осведомленность о своем бизнесе.

Относительно доступный по сравнению с традиционными методами маркетинга, контент-маркетинг даст толчок вашему стартапу и поможет вашему бизнесу расти.

Как только вы выясните, кто ваша целевая аудитория и чего она хочет, вы можете начать создавать SEO-оптимизированный контент, который будет привлекать трафик на ваш сайт и обеспечивать вас новыми потенциальными клиентами.

Проблемы масштабирования стартапа

Знание того, как и когда масштабировать свой бизнес, имеет жизненно важное значение в мире стартапов. В отчете о геноме запуска преждевременное масштабирование указано как основная причина сбоя при запуске.

Что означает преждевременное масштабирование?

Во-первых, мы должны понимать два разных типа размеров стартап-компании:

Внутренние измерения, состоящие из:

• Товар
• Отношения с клиентами
• Финансы
• Юридический
• Команда

Внешние измерения или тяга, представленные:

• База пользователей
• Клиентская база
• Использование продукта
• Доход

Для начинающих компаний важно поддерживать здоровый баланс между их внутренним и внешним измерениями. Когда они этого не делают, весь бизнес рушится.

Преждевременное масштабирование — это явление, которое возникает, когда внутренние измерения компании опережают ее внешние измерения. Преждевременно масштабированные компании классифицируются как непоследовательные.

Если вы не уверены, находитесь ли вы на пути к преждевременному масштабированию или нет, обратите внимание на следующие признаки, указанные в том же отчете Startup Genome Report:

• Разработка ненужных функций
• Недостаточное пользовательское тестирование
• Чрезмерное внимание к масштабируемости

Чтобы избежать этой ловушки, всегда проверяйте наличие расхождений между двумя размерами и принимайте быстрые меры по исправлению, когда они будут обнаружены.

Роль времени в успехе стартапа

Как и в любом другом аспекте жизни, время играет решающую роль в успехе стартапа. На самом деле, Билл Гросс, генеральный директор Idealab, в одном из своих выступлений на Ted Talk назвал время единственной наиболее важной причиной неудач стартапов.

По его словам, 42% неудачных стартапов обязаны своей судьбой неудачному выбору времени. Он приводит пример компании Z.com, которая предлагала видеоконтент в Интернете до того, как широкополосная связь стала широко распространенной и прекратила свою деятельность в 2003 году, всего за два года до того, как Youtube стал невероятно успешным благодаря той же идее.

Поэтому, прежде чем спешить представить миру свой замечательный продукт, убедитесь, что вы не:

• Слишком рано . Технология или аппетит к ней еще не существуют.
• Слишком поздно — слишком много конкурентов предлагают аналогичные продукты.

Как только вы убедитесь, что это подходящее время, вы можете отправляться в плавание и идти вперед на полной скорости. Кроме того, есть еще одна вещь.

Успешное определение потребности рынка

Для стартапа ваша способность определять потребности рынка и реагировать на них имеет первостепенное значение. Это может превратить вас в историю успеха или настроить вас на неудачу.

Недостаточно иметь отличный продукт, если он не отвечает ни одной существующей потребности или не решает проблему, с которой сталкивается значительное число ваших клиентов.

Вот почему исследование рынка так же важно, как и разработка продукта. Именно поэтому несколько исследований, проведенных CB Insights и Startup Genome, определяют отсутствие потребности рынка как основную причину неудач стартапов.

Если вы действительно верите в свой продукт и думаете, что это продукт, который люди «заслуживают, но не тот, в котором они нуждаются прямо сейчас», это может быть проблемой времени. В этом случае вы можете сделать одну из двух вещей: играть в ожидание или начать обучать свою клиентскую базу.

Вывод

Запуск стартапа — дело рискованное, но результат, безусловно, может быть стоящим. Если у вас есть отличный продукт (или идея для продукта) и вы провели исследование рынка, вы можете начать составлять бизнес-план и определять свои потребности в финансировании.

Вам понадобятся соучастники в преступлении, не слишком много, ровно столько, чтобы выдержать вес. После того, как вы запустили свой стартап, убедитесь, что у вас есть надежная стратегия контент-маркетинга, и обратите внимание на тонкий баланс между всеми аспектами вашего бизнеса.

Пока вы учитываете эти факторы, ваш стартап находится на правильном пути, и кто знает? Это может стать следующей большой историей успеха.