11 эффективных стратегий развития кадрового бизнеса

В кадровой индустрии наблюдался непрерывный рост, если быть точным, на 3,4% за последние несколько лет. На самом деле, она растет быстрее, чем экономика. Зная, что ваша отраслевая база находится на прочной основе, вы можете сосредоточить свое внимание на развитии бизнеса рекрутинговой фирмы.

Начнем с того, что рынок ищет качественных кандидатов — 40% работодателей хотят нанять сотрудников на полную ставку, а 47% ищут временных сотрудников — и поэтому вы, как владелец кадровой фирмы, несете ответственность за их выполнение.

Тем не менее, это не так просто, как наличие качественных кандидатов, соответствующих требованиям компании и ее ожиданиям. Как владелец бизнеса, вам постоянно нужно искать способы расширения и развития вашей стратегии развития рекрутингового бизнеса. Если вас устраивает положение вашего бизнеса, продолжайте в том же духе! Однако, если вы хотите добавить больше ресурсов для роста, продолжайте читать.

В этом блоге мы обсудим 11 практических советов по развитию кадрового бизнеса для владельцев кадровых фирм, желающих расширить свой бизнес:

Это все хорошо и хорошо, что трубишь в свой рог, но если ты не представляешь доказательств, то это не более чем пустые слова.

Ваши потенциальные клиенты ежедневно слышат одно и то же, поэтому убедитесь, что вы выделяетесь, выстраивая отзывы клиентов о вашей потрясающей работе.

Дело в том, что 84% клиентов доверяют отзывам почти так же, как личным рекомендациям, которые они получают от друзей и семьи. А видеоотзывы выводят это на новый уровень. Добавление отзывов или даже общего видео в вашу электронную почту — отличный способ привлечь новых клиентов и выделиться из толпы.

Loom, бесплатный инструмент, является отличным инструментом для создания видео. Однако убедитесь, что вы вставляете видео в сообщение, а не в виде вложения, чтобы увеличить коэффициент открытия.

Дайте угадаю, вы управляете всей своей кадровой компанией и сотрудниками с помощью рукописных и бумажных документов и бесконечных электронных таблиц Excel. Это не только беспорядочно и неорганизованно, но и невозможно отследить, а отсутствие контроля и потока данных подавляет. Если мы попали в точку, не волнуйтесь, потому что с помощью универсального приложения для управления сотрудниками вы можете восстановить контроль и оптимизировать повседневные бизнес-операции.

Многие кадровые компании обращаются к Connecteam, чтобы управлять расписанием смен, отслеживанием рабочего времени, соблюдением нормативных требований, внутренней коммуникацией, вовлеченностью сотрудников и многим другим. Connecteam — лучшее приложение для управления сотрудниками, предлагающее универсальное решение, позволяющее эффективно управлять своей компанией из любого места.

• Эффективное планирование работы: назначайте сотрудников для оказания услуг на основе различных требований, предоставляйте соответствующую информацию, включая время, адрес и специальные инструкции, позволяйте сотрудникам принимать и отклонять смены и многое другое.
• Доступность в режиме реального времени: в режиме реального времени просматривайте доступность сотрудников в расписании и убедитесь, что вы распределяете смены соответствующим образом.
• Уведомления о смене: всякий раз, когда сотрудник приходит на свою смену, отказывается от смены или вообще не появляется, вы можете получать все уведомления, чтобы убедиться, что все идет гладко.
• Услуги и информация для клиентов: обеспечьте лучший опыт для ваших клиентов и поддерживайте папку с полезной информацией для каждого клиента, чтобы снабдить сотрудников необходимой им информацией.
• Оптимизируйте общение: легко предоставляйте своей команде актуальную информацию и общайтесь с помощью обновлений, уведомлений, личного чата и каталога сотрудников.
• Соблюдение требований с помощью форм «прочитай и подпиши»: обеспечивайте соблюдение всеми вашими сотрудниками требований с помощью цифровых форм «прочитай и подпиши», таких как политики и процедуры, униформа и дресс-код и многое другое.
• Автоматизация контрольных списков и форм: уменьшите трения и сократите время отклика за счет автоматизации процессов отчетности, возмещения расходов, проверки оборудования и т. д.
• Адаптация новых сотрудников и обучение: быстро и эффективно адаптируйте новых сотрудников и повышайте их квалификацию с помощью чтения и подписания форм и мобильного обучения.
• Наличие протоколов и политик компании : вся информация доступна в режиме реального времени, от справочника сотрудников до важных протоколов компании, практических руководств и многого другого.
• Упрощенное отслеживание рабочего времени и начисление заработной платы: легко отслеживайте рабочее время, отправляйте автоматические напоминания, чтобы убедиться, что работники приходят и уходят, запросы на отпуск и больничные, изменения табелей учета рабочего времени и многое другое.Легко экспортируйте табели учета рабочего времени в интеграцию Connecteam с QuickBooks Online или Gusto для плавного и 100% точного расчета заработной платы.

Оптимизируйте свой бизнес с Connecteam

Connecteam — лучшее решение для кадровых компаний и универсальное приложение, в котором есть все, что нужно вашему бизнесу для бесперебойной работы.

Создать бесплатный аккаунт

«Теплые звонки — это подход к поиску потенциальных клиентов, который ставит построение отношений на первое место, подчеркивая общие интересы».

Теплый звонок в настоящее время является предпочтительным методом, чтобы вызвать потенциального клиента на линию, поскольку они уже связывались с вами раньше и проявляли интерес. Ваш звонок не станет неожиданностью, поэтому они с большей вероятностью прислушаются к вашему заявлению, поскольку уровень доверия был установлен ранее.

Вы также можете применить этот метод в LinkedIn, например, попросив существующего клиента представиться.

Людям нравится иметь дело с кем-то, кто им нравится и кому они доверяют, это также относится и к компаниям. Если они любят вашу компанию и доверяют ей, значит, вы уже на правильном пути. Недостаточно просто поделиться некоторыми вещами со своими клиентами, вместо этого эти профессионалы хотят работать с компанией, которая разделяет те же основные ценности.

Расскажите, какова философия вашей компании, как относятся к кандидатам, какие методологии вы используете и как ценности вашей компании совпадают с ценностями собственной компании потенциального клиента.

Без сомнения, вы должны делать как можно больше звонков, однако качество ваших звонков важнее их количества. Но что является ключом к тому, чтобы это произошло? ИССЛЕДОВАТЬ.

С самого начала звонка вы должны быть в состоянии обеспечить увлекательный разговор, потому что вы точно знаете, с кем вы разговариваете, чем они занимаются, каковы их обязанности, с какими проблемами они сталкиваются при найме и так далее. на. Это дает вам больше шансов на конверсию.

Когда вы находите подходящего человека в компании, строите с ним прочные отношения и получаете заказы, появляется возможность расширить эти отношения. Все начинается с данных о возможностях.

Данные о возможности появляются, когда основанные на действиях сигналы предполагают, что время может быть подходящим для покупки. Эти основанные на действиях сигналы показывают, что возможности для покупки не за горами, в зависимости от бюджета, приоритетов и новых сотрудников, которые ищут перемен.

Ищите следующие возможности: уход сотрудников, финансирование, увольнения, награды компании, отчеты о доходах, новые сотрудники, открытые вакансии, партнерство, слияния и поглощения, смена руководства, продвижение по службе и так далее.

«Когда компании переживают рост, необходимо задействовать весь этот новый человеческий капитал и реализовать потенциал. Когда мы обращаемся к быстрорастущим компаниям или компаниям с определенными вакансиями, мы обнаруживаем явное увеличение числа побед… без каких-либо изменений в нашем цикле продаж». — говорит Брэндон Бэтти, старший менеджер по продажам ZoomInfo.

Использование социальных сетей в ваших интересах является важной стратегией развития рекрутингового бизнеса. Убедитесь, что вы делитесь правильным и релевантным контентом, и не забудьте предоставить своей сети ценные материалы. Пока вы продолжаете прилагать усилия, вы можете получать значительное количество рекомендаций и рекомендаций, а это означает, что вам не нужно делать столько холодных или теплых звонков.

Вы можете найти больше советов здесь, чтобы убедиться, что вы максимизируете свои социальные продажи.

Они не говорят, что практика делает совершенным без причины. Инвестируйте в обучение продажам, чтобы вы могли поддерживать себя и свою команду воодушевленными, подготовленными и свежими.

• Живая ролевая игра
• Источник
• Вступительные встречи
• Курсы по требованию
• Наставничество

Узнайте больше о создании эффективной и простой программы обучения здесь.

У вас может быть высокая текучесть кадров, но это связано с территорией, когда вы работаете в кадровой компании. Что вам нужно сделать, так это просмотреть и определить, какие перспективы лучше всего ориентироваться, и это начинается с рассмотрения того, кто ваши текущие клиенты.

Посмотрите, какие текущие клиенты дают вам лучший ROI? Вы хорошо работаете в определенной области или в определенных размерах бизнеса?

Зная, что работает, вы сможете привлечь похожих клиентов, чтобы сосредоточиться на доходах, а не на замещении ушедших клиентов.

Когда к вам поступает много заказов от существующих клиентов, у вас может возникнуть соблазн пренебречь воронкой продаж. Тем не менее, вы должны продолжать привлекать потенциальных клиентов на каждом этапе процесса продаж, чтобы вы могли получать доход на каждом шагу.

Каждую неделю обязательно выделяйте время на общение с клиентами на каждом этапе процесса поиска.

Итог стратегии развития рекрутингового бизнеса

Зная, что Бюро статистики труда прогнозирует устойчивый рост кадровой индустрии в 2020 году, никогда не было лучше возможности сосредоточиться на развитии бизнеса рекрутинговой фирмы.

Советы, которыми мы поделились выше, могут помочь в эффективном развитии вашего кадрового бизнеса.