Статья, выбивая баланс: как маркетинг бренда и маркетинг производительности работают вместе, чтобы стимулировать рост и ценность
Опубликовано: 2025-03-26На современном гиперсвязанном рынке, быстро развивающемся рынке напряженность между маркетингом бренда (ориентированная на осведомленность и долгосрочный капитал бренда) и маркетинг эффективности (нацеленная на непосредственные лидеры и продажи). Для многих предприятий, особенно организаций B2B, знание того, как сбалансировать эти подходы, имеет важное значение для устойчивого роста и измеримых результатов.
Мы стали свидетелями того, как компании изо всех сил пытаются ориентироваться в этом балансе. Мы в Brandextract даже боролись с ним в отношении нашего маркетинга, сбить, вытаскивать борьбы за расходы и ожидаемые результаты. Не весело. Некоторые чрезмерные инвестиции в краткосрочной тактике продаж и пренебрегают долгосрочной стоимостью капитала бренда. Другие сосредотачиваются исключительно на создании бренда без достаточного акцента на показателей производительности, оставляя возможности на столе. Правда заключается в том, что как бренд, так и маркетинг производительности должны работать в гармонии, основанная на глубоком понимании текущей позиции компании, цифровых органов и ожиданий клиентов.
В этой статье мы рассмотрим три ключевых фактора, которые каждая компания должна рассмотреть при распределении ресурсов между маркетингом бренда и маркетингом производительности:
Правильный баланс в нужное время основано на уровне узнаваемости продуктов, компании или бренда, чтобы построить более глубокие отношения с клиентами.
Роль Управления веб -сайтов и цифровой платформы в управлении квалифицированными потенциальными клиентами и конверсиями.
Влияние цифрового присутствия и постоянной активности на ценность бренда и измеримые результаты производительности.
Правильный баланс в нужное время: Осознание определяет распределение
Многие руководители хотят простую формулу -«Потратьте x% на бренд, y% на производительность». Но эффективная маркетинговая стратегия редко бывает так просто. Идеальное распределение между усилиями по бренду и производительности является очень контекстуальным, в зависимости от зрелости продукта, конкурентного позиционирования и, что самое главное, сознание.
Для новых брендов осознание часто низкое, и первоначальные маркетинговые усилия должны сосредоточиться на создании видимости и авторитета. Согласно информации, поделившейся в журнале Business Research и журнале брендинга , бренды с низкой осведомленностью обычно видят более высокую долгосрочную рентабельность инвестиций в кампаниях по строительству бренда, чем усилия по прямому ответу. Одни только в маркетинговых кампаниях могут бороться, потому что клиенты не знают, кто вы есть и почему они должны заботиться.
Однако, как только бренд набирает обороты, маркетинг производительности становится все более убедительным , преобразуя осведомленность о потенциальных клиентах и продажах. Harvard Business Review подчеркивает, что маркетинг производительности использует намерения, получая спрос со стороны клиентов, уже на рынке. Но без устойчивого создания бренда, этот спрос со временем высыхает.
Думайте об этом как о маховике: маркетинг бренда приводит его в движение, создавая признание и доверие , в то время как маркетинг производительности продолжает вращаться, преобразуя интерес в измеримые результаты бизнеса.
Воронка больше не линейна
Важно признать, что традиционная линейная маркетинговая воронка устарела. Как отмечает Harvard Business Review, сегодняшнее путешествие покупателя B2B является нелинейным, первым цифровым, и подверженным сильному влиянию репутации, рекомендаций и контента. Покупатели могут встретить лидерство бренда в LinkedIn, проверить обзоры на сторонних платформах и пересмотреть веб-сайт компании через несколько недель через поиск Google или платное объявление. Маркетинг бренда создает эти первоначальные точки контакта, в то время как маркетинг производительности гарантирует, что покупатели сталкиваются с возможностями конверсии в критических судах. Обе усилия укрепляют друг друга.
Пример: один клиент Brandextract в промышленном секторе сместил свою стратегию после того, как обнаружил, что многие лиды возникли из фирменных поисковых терминов, а не общих. Это понимание сигнализировало о том, что узнаваемость бренда стимулировала поведение поиска. Удваив кампании брендов (отраслевые партнерские отношения, экспертный контент, заработанный СМИ) и сочетать их с оптимизированными платными поисковыми объявлениями, они увеличили объем потенциальных клиентов на более чем на 35% год за годом.
Ключевой вывод: компании должны постоянно оценивать свое нынешнее узнаваемость бренда и конкурентное положение для динамической корректировки баланса. Бренды на ранней стадии в значительной степени склонны к осведомленности, в то время как зрелые бренды находят равновесие между постоянным подкреплением бренда и оптимизацией производительности.
Управление веб -сайта и цифровой платформы: тихий драйвер конверсий
В то время как кампании и реклама часто крадут центр внимания, основание генерации и конверсии ведущих заключается в чем -то гораздо более устойчивом: Управление веб -сайтов и цифровой платформы .
Власть - это не то, что вы можете купить на ночь. Это является результатом соответствующего высококачественного контента, сильного технического SEO и последовательного, четкого голоса бренда во всех точках контакта.
Почему это имеет значение для маркетинга производительности? Согласно исследованию MOZ , компании с более высоким цифровым авторитетом лучше занимаются органическим поиском (что стимулирует экономичный, высокий трафик) и видят лучшие показатели конверсии из платных кампаний. Хорошо оптимизированный, авторитетный сайт успокаивает посетителей, уменьшает трение в путешествии покупателя и улучшает качество свинца.
Технический SEO, глубина контента и сторонняя проверка (через обратные ссылки и положительные отзывы) все подтверждают цифровой авторитет бренда.
Это важно, потому что независимо от того, насколько хорошо продуманная ваша платная кампания, если на целевой странице не хватает доверия, скорости или ясности, преобразования будут страдать.
Авторитетные соединения со временем
Более того, авторитетные соединения. Подобно инвестированию в узнаваемость бренда, каждая часть высококачественного контента, обратной ссылки или улучшения веб-сайта повышает долгосрочную производительность. Исследования журнала по маркетингу цифровых и социальных сетей и того, что мы видели с нашими клиентами, можно назвать авторитетным эффектом маховика - чем более доверяют вашу платформу, тем более эффективным становится все маркетинг.
Пример: клиент B2B SaaS в BrandexTract посвящен шесть месяцев для улучшения веб-сайта UX, публикации контента, ориентированного на клиента, и заработка авторитетных обратных ссылок. Хотя их оплачиваемые кампании оставались последовательными, они увидели 25-процентный подъем органического трафика, улучшение качества свинца на 15% и снизили оплачиваемую стоимость за лишение более чем на 20%.
Ключевой вывод: независимо от того, насколько хорошо продуманными вашими кампаниями, они не могут компенсировать слабое веб-сайт или цифровое присутствие. Маркетинг бренда создает признание, но власть превращает признание в доход.
Цифровое присутствие как бренд и актив
В эпоху цифровых технологий присутствие бренда в Интернете - это не только видимость - это основной драйвер ценности предприятия. То, как вы появляетесь в поисковых системах, социальных платформах, сайтах обзора и форумах за мысли, все это способствует вашему воспринимаемому капиталу бренда и напрямую влияет на производительность.
Цифровое присутствие не статично. Это является результатом непрерывной деятельности: публикация контента лидерства мышления, участие в социальных сетях, зарабатывание высококачественных обратных ссылок и участие в беседах клиентов. Stratonomics подчеркивает важность ориентированного на клиента контента и цифрового участия . Бренды, которые последовательно предлагают ценность своей аудитории в Интернете - через полезные руководства, вебинары или тематические исследования - создают более глубокое доверие и лояльность.
Это активное цифровое присутствие дает тройную выгоду:
Собственное капитал: лидерство мысли и видимая онлайн -деятельность улучшают воспринимаемый авторитет вашего бренда и актуальность.
Преобразование производительности: контент и вовлеченность приводят к органическому трафику, поддержка SEO и повышение эффективности платной кампании.
Значение организации: как выделяет McKinsey, инвесторы и приобретатели ценят сильные бренды с активными цифровыми следами выше благодаря измеримым цифровым активам и лояльности аудитории.
Пример: фирма по профессиональным услугам среднего размера, мы работали с использованием последовательной стратегии контента LinkedIn, выступлений подкастов и стратегических гостевых вкладов в отраслевые публикации. В течение 12 месяцев они удвоили свой ведущий ведущий трубопровод и увидели увеличение оценки бренда из -за документированного роста аудитории и показателей вовлеченности.
Ключевой вынос:
Ваше цифровое присутствие - это больше, чем просто маркетинговый канал - бренд -актив, который со временем сочетается. Активное, авторитетное присутствие создает капитал бренда, усиливает коэффициент конверсии
и вносит непосредственный вклад в долгосрочную финансовую ценность вашего бизнеса. Чем более последовательно вы инвестируете в лидерство мышления, контент и взаимодействие, тем сильнее ваш бренд работает по каждой метрике.
Создание ориентированной на клиента, сбалансированной маркетинговой стратегии
Итак, как вы определяете, где сосредоточить свои усилия? Ответ заключается в стратегии, ориентированной на проницательность, которая, ориентированная на проницательность, которая является как стратономика, так и адвокат Brandextract. Понимание путешествия ваших клиентов - где они сталкиваются с вашим брендом, как они исследуют и что укрепляет их доверие - позволяет вам разрабатывать маркетинг, который встречается с ними на каждом этапе.
Рассмотрим этот пятиэтапный подход:
Аудиторский бренд узнает и цифровой авторитет
Проведите обследования, мониторинг упоминаний о бренде и оценивать видимость поиска.
Проанализируйте метрики авторитета веб -сайта (рейтинг доменов, органический трафик, показатели отскока).
Составить путешествие покупателя
Определите все цифровые и автономные точки соприкосновения, где участвуют клиенты.
Выделите пробелы, где создание бренда или маркетинг производительности может лучше поддерживать конверсию.
Сегментная маркетинговая деятельность
Выделите бюджет на создание бренда на контент-маркетинг, PR, спонсорство и лидерство мысли.
Назначьте маркетинговый бюджет на оплачиваемые кампании, оптимизацию SEO и автоматизацию для воспитания.
Инвестировать в контент и опыт
Убедитесь, что авторитет веб-сайта построен с помощью ценного, ориентированного на клиента контента (как рекомендует Stratonomics).
Непрерывно усовершенствовать UX, ясность обмена сообщениями и доверие к цифровой платформе для поддержки конверсии.
Измерять, анализировать и перекалибровать
Мониторинг показателей маркетинга производительности (CPL, ROAS) наряду с KPI Brand Health CPI (NP, отзыв бренда, авторитет сайта).
Корректируйте баланс ежеквартально в зависимости от целей роста и сдвига поведения клиентов.
Когда дело доходит до маркетинга, это оба/, а не/или или
Маркетинг бренда и производительности не противоположные силы, а взаимозависимые рычаги. Использование бренда создает почву, цифровой авторитет владеет доверием, а постоянное цифровое присутствие соединяет разрыв между восприятием и производительностью.
Компании, которые находят правильный баланс-в нужное время-максимизируют рост, генерацию свинца и долгосрочное создание стоимости. Прочные бренды создают как структуры памяти, так и измеримые результаты с течением времени. Один из наших клиентов недавно сказал: «Мы должны быть знаменитыми. Но индустрия должна знать нас, прежде чем вы сможете стать знаменитыми». Таким образом, необходимость в маркетинге как бренда, так и в маркетинге с правильным миксом с течением времени имеет решающее значение для общей ценности.
Предполагая, что организации имеют свою стратегию, бренд и историю правильные, мы считаем, что бренды, которые согласуются с их маркетинговыми усилиями с их уникальным рыночным положением, поведением клиентов и цифровым управлением выиграют потенциальные клиенты, а продажи и создают долгосрочную ценность предприятия.