7 типов тематических строк для повышения открываемости

Электронные письма — это эффективный маркетинговый инструмент и универсальный метод взаимодействия с вашей аудиторией по разным причинам, включая обмен соответствующим контентом или новостями компании, объявление о скидке или поступлении нового продукта, а также общение с вашей аудиторией.

Однако выделиться в современном цифровом мире становится все труднее. Когда электронное письмо приходит в их почтовый ящик, большинство людей просто смотрят на имя отправителя и строку темы.

В результате тема имеет решающее значение и играет важную роль в общем успехе ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. В этой статье мы рассмотрим, как повысить открываемость и выделиться в папке «Входящие» ваших потенциальных клиентов.

Когда ваша стратегия сюжетной линии эффективна?

Вы можете понять силу своей темы, используя профессиональные платформы электронного маркетинга. Инструменты электронного маркетинга предоставляют полные данные о каждой рассылке по электронной почте, которую вы отправляете, и статистику, которая поможет вам оценить эффективность вашей работы.

Когда дело доходит до строк темы, показатель открытия ваших электронных писем или процент людей, открывших ваше сообщение, имеет жизненно важное значение. Согласно исследованиям, средний показатель открываемости электронной почты составляет около 20,94%, поэтому все, что выше этого показателя, уже является победой!

Давайте выясним, что стоит за отличной заголовком и как использовать психологию, чтобы увеличить свои шансы на успех.

Тип «как сделать»

Ключом к созданию эффективной темы письма является концентрация на конкретных преимуществах и положительных результатах, которые получат ваши читатели после прочтения ваших электронных писем.

Тема «Как сделать» может показаться слишком банальной, но это вечная классика. Стратегия работает, потому что она обещает вашим потенциальным клиентам, что то, что они собираются прочитать, чему-то их научит.

Вот отличный пример Skyscanner:

Тема: Как увидеть природу из дома

Эта строка темы электронного письма дает вам возможность узнать что-то новое. Тем не менее, он также использует несколько других психологических параметров, имеющих решающее значение для успеха ваших кампаний, о которых мы расскажем ниже!

Тип ярлыка

Давайте поговорим о психологической концепции, которая, как мы все знаем, верна: люди ленивы. Наше сознание устроено так, чтобы искать наибольшую отдачу при наименьшей сумме вложенных денег.

Например, мы не хотим тратить месяцы или годы на создание списка адресов электронной почты с нуля; мы хотим быстрого решения. Все хотят избежать лидогенерации и начать с многоуровневой базы данных, что побуждает некоторых маркетологов пытаться опередить игру, используя тактику черной шляпы (кстати, мы не одобряем это — используйте такой инструмент, как Justuno, чтобы создать список адресов электронной почты эффективно и правильно). !)

Но по этой причине нас тянет читать больше, когда мы сталкиваемся с такими терминами и фразами, как «через 15 минут» и «секреты». Мощные слова, подобные этим, заставляют большинство людей хотеть узнать больше о содержании, и поэтому эти строки темы являются мощными. Это вызывает у нас мотивацию оставаться в курсе и опережать всех остальных.

Вот интересный пример от Lululemon

Тема: Секрет раскрыт: тренеры MIRROR добиваются цели

Тип дефицита

Создание чувства беспокойства или социального давления у читателя электронной почты — один из самых эффективных способов привлечь его внимание. Заставьте их почувствовать, что они могут что-то потерять — страх упустить что-то (FOMO) — это огромная мотивация. Тем не менее, время, ограниченное время, истекает, последний день и последний шанс являются одними из наиболее эффективных терминов для добавления срочности в строку темы.

Открывая закрытые двери, используя эту стратегию, Google подталкивает своих подписчиков к открытию электронных писем и немедленному действию, используя агрессивный язык.

Откуда: Гугл

Тема: «Последний звонок: последний шанс спастись».

Следуйте их примеру и используйте крайний срок, чтобы создать ощущение срочности, напоминая клиентам о том, как мало времени у них осталось, и побуждая их как можно скорее воспользоваться вашей выгодной сделкой. В качестве альтернативы, это работает для сохранения тележек (получите их до того, как ваши товары будут распроданы), раннего доступа в течение X времени и т. д.

Событие, ценный ресурс и, в большинстве случаев, хорошее предложение используются маркетингом дефицита. Взгляните на другое письмо от United Airlines:

Если с дефицитом в маркетинге переборщили, то это потому, что он работает точно так же, как тема «как сделать».

Совет профессионала : крайне важно не быть чрезмерно продажным при использовании FOMO. Маркетологам следует выбирать конкретные термины и фразы, чтобы предлагать ограниченную по времени сделку и учитывать фильтры спама в электронной почте. Триггерные слова для спама могут отправить ваше сообщение прямо в корзину.

Тип любопытства

Любопытство — еще один отличный способ заставить подписчиков кликать на ваши электронные письма. Люди — любопытные существа, которые ищут знания и ответы на свои вопросы. Чтобы ваши читатели электронной почты задавались вопросом, оставьте строку темы открытой.

Чтобы этот метод работал, вы должны сосредоточиться на областях интересов читателей, которые являются основными причинами, по которым они подписались на это письмо в первую очередь. Например, некоторые читатели могут быть в восторге от маркетинга по электронной почте, ведения блогов и других владельцев онлайн-компаний.

Помните, что «разрыв любопытства» сокращается, а это означает, что мы стали невосприимчивы к разрекламированным заголовкам вроде «Новая технология этого молодого изобретателя может очистить наши океаны от тонн отходов».

Это не означает, что вы должны полностью отказаться от любопытства, оно может создать мощные результаты для электронной почты, если использовать его с умом и выборочно.

Возьмите следующие строки темы электронного письма, например:

• Свигги | Тема: Чем занимается ваш сосед на выходных
• Нарушение продукта | Тема: #70 / Узнайте, что читают и рекомендуют самые успешные люди мира
• WeTransfer | Тема: Изменения могут пойти вам на пользу
• ПятьдесятТри | Тема: Здесь становится жарко

Имейте в виду, что у ваших потенциальных клиентов есть определенное количество свободного времени. Если люди не могут определить из строки темы вашего электронного письма, что его стоит открыть, они либо проигнорируют его, либо выбросят в корзину.

Тип эксклюзивности

Являются ли ваши подписчики членами эксклюзивной группы? Напомните им, как это делает следующая строка темы электронного письма:

Откуда: государство

Тема: Средства по уходу за кожей, созданные исключительно для вас (действительно)

Даже в своих почтовых ящиках люди хотят чувствовать себя уникальными. Заставьте их почувствовать, что они являются частью чего-то, чем являются лишь немногие другие, может быть ключом к тому, чтобы заставить их открыть ваше рекламное письмо.

Людям нравится иметь доступ к внутренним знаниям и информации. Они ищут доступ к вещам, недоступным для широкой публики. Я обнаружил это, рассылая специальные предложения, которых больше нигде нет. Например, вы можете использовать такие предложения, как:

• «(Имя клиента) вот ваше эксклюзивное приглашение».
• «Получите свой уникальный доступ сегодня!»
• «Получите бесплатный подарок (имя клиента)».
• Получите ранний доступ прямо сейчас!

Цель состоит в том, чтобы заставить людей чувствовать себя уникальными, и ваша тема письма должна соответствовать этой цели.

Это также отличная стратегия для использования при сборе электронных писем, обмене ранним или VIP-доступом на их регистрацию. Это хорошо работает для ежегодных или праздничных распродаж, выпадения продуктов и т. Д. Все, что они могут предвидеть, и вокруг чего вы можете создать ажиотаж!

Тип вопроса

Проще начать разговор с клиентом или потенциальным руководителем, попросив читателей поделиться своими идеями, опытом и идеями в форме вопроса. Если вы хотите отправить опрос или получить больше отзывов, лучше всего подойдет строка темы с вопросами.

Вашим читателям будет предложено ответить, просто увидев, что вы цените их мнение. Читателей привлекают вопросы, и это отличный способ привлечь их внимание и пробудить интерес.

Сами по себе вопросы также кажутся неполными. Читатели откроют письмо, чтобы найти ответ, если вы используете вопрос в строке темы.

В следующих примерах показаны различные типы одинаково эффективных вопросов, которые помогут вам получить обратную связь и пообщаться со своими читателями.

ГФДА | Тема: Что вы подумали?

Индивидуальные бренды | Тема: Пенни (или больше) за ваши мысли?

Тип фактов

Когда у вас есть чем поделиться, иногда лучше просто сказать об этом. Вы только что закончили собирать отраслевые данные за год или создали несколько шаблонов, которые ваши подписчики электронной почты могут использовать для улучшения своего маркетинга? Пусть они знают первым делом в ваших строках темы.

Если это хороший ресурс, вам не нужно проявлять изобретательность с любопытством или добавлять редкость в строку темы. Простой, такой как те, что описаны ниже, должно быть достаточно, чтобы заставить их щелкнуть.

Блинкист | Тема: Представляем State of Mind: оригинальную серию Blinkist

Все | Тема: Представляем новое приложение Allset

Хотя вы можете подумать, что эти строки темы просты, есть большая вероятность, что ваши получатели откроют электронные письма, потому что они сразу увидят ценность. Если они продемонстрировали сильное намерение или интерес к вашим продуктам или услугам, лучше всего указать прямую тему письма.

Выводы

Создание темы новой маркетинговой кампании по электронной почте может быть сложной задачей для многих брендов. Следуя приведенным выше советам и потратив некоторое время на анализ примеров, вы убедитесь, что находитесь на правильном пути к созданию следующей успешной строки темы электронного письма.

Сосредоточьтесь на предоставлении ценности с самого начала и используйте один из типов, описанных в статье, чтобы заинтересовать ваших читателей. Выделиться в папке «Входящие» вашего списка адресов электронной почты непросто, но если вы будете следовать некоторым основным шагам и отслеживать свои данные, вы сможете принимать решения, основанные на данных, чтобы сделать каждую новую строку темы более эффективной. Как всегда, A/B-тестирование является ключом к поиску правильного стиля и стратегии, которые больше всего нравятся вашей целевой аудитории!

Для каждого из вас, кто остался до конца статьи, есть бесплатный тестер темы, который поднимет ваши маркетинговые усилия по электронной почте на новый уровень.

До следующего, продолжайте отправлять электронные письма.

Алекс Сухорукоф

Алекс — автор контента в Moosend. Он поверил в мир цифрового маркетинга из архитектуры и никогда не оглядывался назад. Вы найдете его путешествующим по всему миру в свободное время.