Ускорение: станьте лидером продаж в этом году
Опубликовано: 2024-01-31
- 29 января 2024 г.
Содержание
Начните год с практического руководства, которое поможет вам адаптироваться и развиваться в быстро меняющейся среде продаж. Покупателям нужен активный продавец, который не упускает ни одной детали и не боится делиться идеями и мнениями. Прочтите статью «Покупателям нужны продавцы, у которых есть свое мнение. Вот как лучше всего поделиться своим ». Кроме того, в информационном бюллетене Accelerate на этой неделе вы получите советы по продажам, освоите стратегии продаж, познакомитесь с новыми стратегиями электронной почты и многое другое.
️ 5 советов для успешного года продаж
Получите практические и стратегические советы по преодолению неопределенности в бизнесе, особенно актуальные в непредсказуемой ситуации 2024 года. В статье подчеркивается важность таких основополагающих элементов, как страхование и экстренные сбережения, для защиты бизнеса от непредвиденных проблем. В нем также подчеркивается важность глубокого понимания клиентов, что является ключевым моментом в адаптации стратегий продаж и продуктов.
Вот ключевые моменты и почему они важны для всех специалистов по продажам:
- Защитите себя с помощью правильных страховых продуктов
- Создайте свои чрезвычайные сбережения
- Знайте своих клиентов
- Ставьте цели и отслеживайте их
- Сделайте свой бизнес привлекательным
Разработайте дорожную карту для построения устойчивой, ориентированной на клиента и целенаправленной стратегии продаж, необходимой для процветания в меняющейся бизнес-среде.
3 способа, с помощью которых руководители продаж могут ориентироваться в новых требованиях к электронной почте Google и Yahoo
Узнайте о недавних изменениях политики электронной почты, объявленных Google и Yahoo, которые вступят в силу с февраля 2024 года. Эти изменения включают в себя более строгие политики в отношении аутентификации электронной почты, согласия и взаимодействия с потенциальными последствиями для отправителей, которые не соответствуют этим требованиям, например задержки электронной почты, блокировка или пометка спама.
- Электронный маркетинг широко используется для взаимодействия с клиентами в различных регионах, его уровень использования составляет 77,6%.
- 77% покупателей B2B предпочитают, чтобы с ними связывались по электронной почте, что более чем вдвое превышает любой другой канал связи.
- Персонализированные электронные письма имеют среднюю открываемость 29,95%.
- Сегментированные кампании повышают открываемость на 14,64%.
Получите рекомендации о том, как подготовиться к этим изменениям политики, включая внедрение аутентификации электронной почты, предоставление простых возможностей отказа от подписки и обеспечение контроля над спамом. меры. В нем подчеркивается, что эти изменения в политике позволяют предприятиям совершенствовать свои стратегии исходящих продаж и улучшать взаимодействие с клиентами.
Осознайте потенциальное влияние изменений в политике электронной почты Google и Yahoo на электронный маркетинг, чтобы получить ценную информацию и рекомендации по эффективной адаптации к этим изменениям.
Элитные стратегии продаж: освоение авторитета и консультативные продажи
Эта статья обязательна к прочтению специалистам по продажам, поскольку она содержит ценную информацию и стратегии для установления реального авторитета в корпоративных продажах B2B. Откройте для себя важность перехода от продавца, которому «что-то нужно», к «кое-что знающему» эксперту по продажам, который может предоставить клиентам ценную информацию и рекомендации.
Вот несколько ключевых причин, по которым профессионалам продаж стоит прочитать эту статью:
- Отличие от уловок: в мире продаж трюковые тактики могут сработать для некоторых, но для тех, кто продает на уровне предприятия, поддержание доверия и авторитета имеет решающее значение.
- Введение в концепцию «One-Up». Узнайте о концепции «One-Up», которая заключается в том, чтобы помочь клиентам добиться успеха путем получения идей и информации для принятия обоснованных решений.
- Использование опыта. Специалистам по продажам рекомендуется использовать свой опыт, делясь историями и уроками, извлеченными из предыдущих взаимодействий с клиентами.
- Инвестирование в исследования: узнайте о важности исследований для понимания отраслевых тенденций и конкретных отраслей клиентов.
- Создание авторитета для успеха. Повышение авторитета может привести к более ценному взаимодействию с клиентами и увеличению шансов на заключение сделок.
- Быть «на один минус» в понимании клиента. Хотя вы можете быть «на один выше» в своей отрасли, вы все равно можете быть «на один минус», когда дело доходит до понимания компании и отрасли вашего клиента.
- Вы получите практические советы и стратегии, которые помогут установить реальный авторитет и обеспечить исключительную ценность для ваших корпоративных клиентов B2B.
7 фраз продаж, которые повысят доверие покупателей
Изучите фундаментальные аспекты успешных продаж: общение и язык. В статье подчеркивается важность говорить уверенно и авторитетно, чтобы завоевать доверие и уверенность потенциальных клиентов.
Вот основные причины, по которым продавцам следует прочитать эту статью:
- Влияние общения
- Избегайте ловушек
- Фразы для власти
- Эффективная квалификация
- Получите контроль над общением
Вы получите ценную информацию и практические советы, которые помогут улучшить ваши коммуникативные навыки и зарекомендовать себя как авторитетный авторитет в своей области. Узнайте, насколько важна речь для построения доверия с потенциальными клиентами и, в конечном итоге, для успешного заключения сделок.
Покупателям нужны продавцы, у которых есть мнение. Вот как лучше всего поделиться своими
Готовы ли вы получить ценную информацию и практические рекомендации о том, как повысить ценность работы продавца в современной конкурентной и насыщенной информацией среде?
- Изменение ландшафта продаж. Интернет изменил динамику продаж, предоставив покупателям доступ к обширной информации о продуктах. Этот сдвиг имеет решающее значение для понимания специалистами по продажам.
- Ценность выше информации. Предоставить только подробную информацию о продукте недостаточно. Продавцы должны стать стратегическими консультантами в своей области знаний, чтобы создать реальную ценность.
- Практическое руководство для главного операционного директора: изучите точку зрения главного операционного директора на эффективный обмен мнениями с покупателями, предлагая действенные шаги и стратегии.
- Глубокое понимание: успех продаж зависит от глубокого понимания отрасли и конкретных проблем, с которыми сталкиваются клиенты.
- Укрепление доверия: чтобы завоевать доверие, поделитесь значимыми фактами, неизвестными покупателю, тем самым завоевав доверие.
- Эффективный обмен мнениями: научитесь эффективно выражать мнения, используя свой опыт. Примеры соответствуют вашей нише.
- Как справиться с сопротивлением: умело устраняйте сопротивление покупателей, поскольку оно может привести к прорыву в мышлении.
- Доверительные отношения. Следуйте плану, чтобы построить прочные и доверительные отношения с покупателями, несмотря на трудности.
Вы получите практическое руководство по адаптации к меняющейся ситуации в сфере продаж, построению доверия с покупателями и созданию реальной ценности, предлагая обоснованные мнения и идеи.
————————-
Хотите получать информационный бюллетень Accelerate на свой почтовый ящик? Подпишите здесь
Или подпишитесь на LinkedIn
