Не пропустите завтрашние новости маркетинговой индустрии

Поскольку экономическое давление продолжает давить на потребительские кошельки, Target вводит более четкий посыл о доступности в свой праздничный маркетинг. Последняя кампания этого крупного магазина руководствуется лозунгом «Как бы вы ни отдыхали, делайте это за меньшие деньги» и продвигает выбор повседневных товаров, которые дополняют более типичный сезонный ассортимент.

В то же время Target в этом году направит больше усилий на генерирование цифрового трафика, увеличив инвестиции в канал на 20% и сосредоточив внимание на оптимизации медиа-микса в течение четвертого квартала. Эта стратегия реализуется потому, что 75% цифровых покупок клиентов Target теперь начинаются с мобильных устройств, отдавая больше внимания таким областям, как социальные сети.

В общей сложности программа «Как бы вы ни отдыхали, делайте это за меньшие деньги» включает в себя более 100 рекламных роликов, креативы которых транслируются на телевидении, цифровых каналах, видео, социальных сетях, цифровых дисплеях, платном поиске и аудиоканалах. Рекламные ролики будут появляться во время трансляций «Monday Night Football» и транслироваться на таких стриминговых платформах, как Netflix, Hulu , Disney+ и ESPN. EssenceMediacom взяла на себя медиа-обязанности.

Наряду с акцентом на долларовую стоимость, послание «делай это за меньшие деньги» связано с услугами Target в тот же день, включая бесплатный прием заказа, доставку и доставку через платформу Shipt ритейлера.

« Наша цель — обеспечить ценность и выгодные предложения, но мы также знаем, что наши гости ищут вдохновения и новизны. С этим балансом Target справляется очень хорошо», — сказала Лиза Роат , которую в июле повысили до должности директора по маркетингу Target . «В Target нет компромиссов между доступностью, качеством, радостью и легкостью, и это суть праздничной маркетинговой кампании этого года».

Дух сезона

Серия новых рекламных роликов затрагивает широкие праздничные мотивы, такие как «Свет», «Магия» и «Стиль», и демонстрирует, как они затрагивают различные категории продуктов в Target. Например, в ролике «Огни» сначала демонстрируются рождественские гирлянды и менора, а затем переходят к более общим товарам, таким как «развлечения» в виде печенья, легкого жареного кофе и легкой одежды. Цель — вдохновить потребителей при планировании вечеринок и других зимних мероприятий, а также во время ежедневных походов по магазинам.

В этом году Target добавила в свой ассортимент тысячи новых товаров: от игрушек по цене 25 долларов до наполнителей для чулок за 1 доллар. Компания использует момент, чтобы рекламировать партнерские отношения с такими брендами, как Fenty Beauty, Kendra Scott и Mattel, а также с частными торговыми марками, включая недавно выпущенную линию кухонь Figmint .

Праздничная кампания, разработанная и произведенная совместно с агентством Mother, сопровождается кавер-версией песни Фейт Эванс «Love Like This», призванной вызвать ностальгические чувства конца года. Модернизированная мелодия исполнена многообещающей R&B-исполнительницей Розмари и спродюсирована Райаном Теддером из OneRepbulic, с английской и испанской версиями.

«В течение многих лет мы серьезно задумывались о важности музыки в нашем маркетинге», — сказал Тодд Уотербери, главный креативный директор Target. «Музыка — это соединитель. Музыка – это объединитель. Особенно в это время года».

Следите за впечатлениями

Target в этом сезоне также возвращает экспериментальный маркетинг после трудных лет пандемии. Всплывающее окно Target Wonderland проедет по Нью-Йорку, Далласу и Лос-Анджелесу и будет предлагать игрушки таких брендов, как Mattel, Lego и Nintendo.

Активации в магазине воплощают тему путешествий: «подарочные ворота», вдохновленные Центральным вокзалом, доставляют коллекции игрушек. В результате сотрудничества с британским ритейлером Marks & Spencer появится торговая зона в форме красного двухэтажного автобуса, где потребители смогут исследовать и приобретать такие товары, как горячий шоколад и банки для печенья.

Концепция Grand Central также реализуется как виртуальная активация, часть проекта Target вокруг 360-градусного опыта, призванного погрузить людей, просматривающих онлайн, в специальные магазины для таких брендов, как Barbie и Play-Doh. Тем временем на сайте Target размещены эксклюзивные коллекции Disney и FAO Schwarz.

Праздничный блиц Target присоединяется к другим ритейлерам в попытке сбалансировать сентиментальную историю с историей, основанной на хорошей цене . Эти усилия последовали за трудным периодом для компании, которая была охвачена негативной культурной войной из-за показов в Месяце гордости прошлым летом. Это противоречие сказалось на производительности, и Target пришлось бороться еще сильнее, чтобы привлечь покупателей, поскольку цены растут, а выплаты по студенческим кредитам возвращаются. Сопоставимые продажи Target упали на 5,4% во втором квартале, а цифровые продажи упали на 10,5% по сравнению с прошлым годом . хотя компания превзошла ожидания прибыли.