Преимущества предоплаченных планов подписки

Планы предоплаченной подписки стали эффективным способом для магазинов электронной коммерции генерировать предсказуемые потоки доходов и повышать лояльность клиентов. Предоставляя подписчикам варианты авансовой оплаты, предоплаченные подписки могут помочь компаниям улучшить денежный поток, снизить затраты на привлечение клиентов и предложить клиентам более выгодные условия.

Предоплаченные подписки не только обеспечивают стабильность бизнеса и предсказуемое прогнозирование доходов, но и могут повысить ценность для клиентов на 94 % . Клиенты с предоплатой становятся невероятно ценными, поскольку эта группа берет на себя долгосрочные обязательства вместо ежемесячной подписки.

В этом сообщении блога мы рассмотрим, что такое предоплаченные подписки, как бренды могут их использовать и почему им следует рассмотреть возможность их внедрения в свой бизнес.

Что такое предоплаченная подписка?

Предоплаченная подписка — это тип модели подписки, при которой клиенты платят авансом за заранее определенное количество доставок. Это отличается от традиционной модели подписки, когда с клиентов взимается плата на регулярной основе, обычно ежемесячно.

В модели предоплаченной подписки планы варьируются от одного до двенадцати месяцев. По истечении срока предоплаты клиенты могут продлить подписку или дождаться истечения срока ее действия.

Преимущества предоплаченных подписок

Планы предоплаченной подписки выгодны как продавцу, так и покупателю. Преимущества высокого уровня включают, помимо прочего, повышение лояльности клиентов, улучшение денежного потока и снижение затрат на привлечение клиентов.

Преимущества для подписчиков

Предоплаченный биллинг дает вашим подписчикам беспроблемный клиентский опыт, которого они хотят. Прогнозировать доходы и расходы хотят не только предприятия. Клиенты хотят иметь возможность прогнозировать свои расходы, а также прогнозировать свои расходы в долгосрочной перспективе. Разрешение им выбирать модель с предоплатой дает им возможность зафиксировать цену. Кроме того, предоплаченные подписки облегчают покупателям возможность подарить подписку. Дарителям придется заплатить только один раз, но они могут быть уверены, что подписка будет доставлена ​​для заранее определенного количества заказов.

Преимущества продавца

Планы продажи предоплаченной подписки предлагают предсказуемый поток доходов, поскольку они получают оплату авансом. Это может помочь с управлением денежными потоками и инвестициями в рост бизнеса.

Еще одним преимуществом планов продаж с предоплатой является возможность предсказать, сколько товаров потребуется брендам для выполнения будущих заказов. Когда бренды могут более точно видеть уровень своих запасов, они могут лучше планировать будущее.

В целом, предоплаченные подписки могут быть эффективным способом получения доходов и повышения лояльности клиентов, предоставляя клиентам удобный и экономичный способ доступа к продуктам и услугам.

Как бренды могут использовать предоплаченные подписки?

Планы предоплаченных продаж невероятно универсальны и могут применяться для брендов в разных вертикалях. Мы собрали несколько различных вариантов использования, чтобы показать вам, как предоплата может принести пользу вашему бизнесу.

Пример использования 1. Предложение клиентам возможности подарить подписку

Подарки могут быть наиболее очевидным вариантом использования предоплаченных подписок. Вот что может быть не так очевидно: когда клиент покупает подписку в качестве подарка для кого-то другого, он, как правило, соглашается на более длительный срок, чем для себя.

Это создает уникальную возможность для бренда приобрести нового клиента в долгосрочной перспективе. Покупатель, получающий этот подарок, знакомится с вашим брендом и продукцией. Если вы выпускаете пищевые добавки или средства по уходу за кожей, не забывайте подчеркивать важность постоянного использования. Если вы работаете в сфере продуктов питания и напитков, обратите внимание на то, что отличает ваш бренд от остальных конкурентов и почему они не захотят обойтись без ваших закусок/напитков.

Несмотря на это, компании, занимающиеся подпиской, которые не предлагают вариант предоплаты, скорее всего, оставят деньги на столе, особенно в сезон подарков.

Вариант использования 2. Предложение более значительных скидок клиентам, подписавшимся на тарифные планы с предоплатой.

Не стоит недооценивать силу хорошей сделки. Есть причина, по которой существует термин «экстремальные купоны». Предложение более широких скидок клиентам, подписавшимся на тарифные планы с предоплатой, — отличный способ привлечь больше покупателей через виртуальную дверь.

Допустим, вы занимаетесь продажей закусок и предлагаете предоплаченную подписку на одну из своих коробок с закусками.

• При предоплате за 3 месяца скидка 10%
• Клиенты, которые вносят предоплату за 6 месяцев, получают скидку 15%
• Клиенты, которые вносят предоплату за 12 месяцев, получают скидку 25%

С помощью многоуровневых скидок вы стимулируете клиентов выбирать более длительную подписку, и у вас есть дополнительное преимущество, заключающееся в том, что вам не нужно беспокоиться об оттоке клиентов, поскольку они платят заранее.

Еще один способ заинтересовать покупателей предоплаченным планом подписки — предложить BOGO, например, подписаться на три месяца, и мы предоставим вам один из этих месяцев бесплатно. Итак, если вы — компания по производству витаминов, продающая витамины за 30 долларов в месяц, предложение клиентам трехмесячной подписки за 60 долларов — это не только отличная сделка, но и снижение входного барьера. Это также гарантирует, что ваши клиенты останутся с вами в течение как минимум трех месяцев. Традиционный месячный план подписки открывает возможность оттока после первого заказа.

Почему бренды должны использовать предоплаченные подписки?

Мы рассмотрели преимущества предоплаченных планов как для продавцов, так и для покупателей, и мы рассмотрели несколько способов, которыми бренды могут использовать их в своем бизнесе, но давайте поговорим о том, почему бренды должны использовать предоплаченные подписки.

Низкие барьеры для входа

Планы предоплаченной подписки дают продавцам возможность снизить входной барьер для привлечения новых клиентов. Иногда традиционный план подписки кажется слишком большим обязательством для покупателя, и легче взять на себя обязательства по более короткой продолжительности подписки, особенно если потребитель пробует новый продукт.

Предоплаченный план также дает продавцу больше времени с новым покупателем. Поскольку продавцу не нужно сразу беспокоиться об оттоке, он может сосредоточиться на повышении лояльности клиентов.

Повышайте лояльность клиентов

Лояльный подписчик — это постоянный подписчик. Один из лучших способов завоевать доверие и лояльность ваших клиентов — предоставить им выбор. Покупатели не любят чувствовать себя в ловушке соглашения с брендом, им нужны варианты, они хотят гибкости, и, предлагая такие вещи, как планы продаж с предоплатой, вы даете покупателю контроль над своим опытом. Они знают свою стоимость заранее и сколько поставок ожидать. Они также могут продлить или возобновить свою подписку с брендом.

Увеличение дохода

В бизнесе рост требует денег. Сбор предоплаты за предоплаченную подписку приведет к мгновенному увеличению доступных денежных средств, которые можно будет немедленно реинвестировать в ваш бизнес.

Такие бренды, как TestTube Beauty и Klever, успешно внедрили предоплаченные планы подписки с помощью Yotpo Subscriptions и уже видят положительные результаты. Клиентам нравится возможность выбора продолжительности подписки.

Планы предоплаченной подписки становятся все более популярным способом для магазинов электронной коммерции увеличить прибыль, повысить лояльность клиентов и снизить затраты на привлечение клиентов. Предлагая клиентам возможность оплачивать подписки заранее, компании могут получать предсказуемые потоки доходов и инвестировать в инициативы по развитию, они могут прогнозировать запасы и снижать барьер для входа на подписки.

Независимо от того, являетесь ли вы небольшим стартапом или крупным предприятием, предоплаченные подписки могут стать мощным инструментом для достижения ваших бизнес-целей. Если вы хотите начать с предоплаченной подписки, наша команда будет рада поговорить с вами.