Лучшие инструменты анализа конкурентов Amazon для продавцов

Продавцы Amazon часто перегружены сложной и трудоемкой задачей анализа конкурентов. С чего вообще начать, имея так много доступной информации? При правильном проведении анализ конкурентов может изменить правила игры для вашего бизнеса. Helium 10 имеет лучшие инструменты анализа конкурентов Amazon.

Цель проведения анализа конкурентов Amazon — найти пробелы в вашей собственной маркетинговой стратегии, с помощью которых вы можете расти и приносить пользу своему бизнесу. Анализ конкурентов на Amazon — это процесс изучения стратегий ваших конкурентов с целью улучшения ваших собственных. Анализ конкурентов изучает конкретные компании на Amazon, которые продают ваши продукты или смежные.

Сюда входят такие вещи, как: цены, стратегия ключевых слов, предложения продуктов, маркетинговые стратегии, история продаж и запасы.

Наши инструменты анализа и мониторинга данных предоставляют продавцам уникальное конкурентное преимущество благодаря нашим настраиваемым данным, дающим возможность реализовывать стратегии, которые будут продвигать их продукт выше и дальше ваших конкурентов.

Рентгеновский

Продавцы могут использовать инструмент Helium 10 Xray для просмотра доходов и продаж с течением времени, а также сборов, количества активных продавцов, количества обзоров и скорости обзора. Все это может быть полезной информацией, чтобы увидеть, как ваш продукт выглядит на фоне конкурентов в конкретном продукте или нише. Xray — один из самых точных инструментов анализа продуктов Amazon. На самом деле Helium 10 дает оценки в пределах 22 единиц выше или ниже реальных продаж.

Результаты поиска Xray расширяются до подробной информации о продукте, например:

• # – номер листинга
• ASIN — стандартный идентификационный номер Amazon для каждого продукта.
• Бренд – бренд, продающий продукт
• Заголовок – название продукта.
• Категория — к какой категории Amazon относит продукт.
• Продавец – компания, продающая товар
• Доставка - как продукт выполняется
• Цена – сколько стоит каждая единица
• Плата FBA — плата за хранение и выполнение продукта Amazon.
• Продажи — сколько продаж было совершено продуктом в месяц (включая график продаж, который обновляется ежедневно)
• Доход — ежемесячный доход от листинга.
• BSR - числовое значение рейтинга бестселлера продукта.
• BSR 30 – график, отражающий колебания BSR продукта в течение 30 дней.
• Рейтинг — рейтинг Amazon для продукта
• Reviews — количество отзывов о продукте на Amazon.

Xray является частью расширения Helium 10 Chrome, которое вы можете бесплатно найти в интернет-магазине Chrome. После установки и включения просто щелкните синий значок Helium 10 в правом верхнем углу окна Chrome всякий раз, когда вы просматриваете страницу результатов поиска или страницу отдельного продукта на Amazon. Xray Amazon Product Research и Xray — Ключевые слова — это первые два параметра в раскрывающемся меню.

Церебро

Оттуда вы можете использовать Cerebro, чтобы определить, по каким ключевым словам ранжируется их конкурент. Важно знать, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты, чтобы знать, какие ключевые слова ищут ваши клиенты. Cerebro значительно упрощает исследование ключевых слов благодаря возможности сравнивать ключевые слова конкурентов с вашим собственным ASIN! С помощью опции «Конкурирующие ASIN» в Cerebro пользователи могут напрямую сравнивать свои усилия по таргетингу по ключевым словам с ASIN своих сильнейших конкурентов.

Преимущество использования этой новой обратной стратегии ASIN позволяет вам находить тенденции среди ключевых слов и ваших конкурентов, а затем использовать их стратегии в своих интересах. Например, если вы заметили, что многие из ваших главных конкурентов имеют высокий рейтинг по определенному ключевому слову и все находятся на первой странице, вы можете сами настроить таргетинг на это ключевое слово.

У Cerebro есть и другие полезные сведения для сравнения ключевых слов конкурентов, например:

• Относительный рейтинг — где вы оцениваете свой выбор
• Среднее место в рейтинге конкурентов — общее место выбранных вами конкурентов.
• Конкуренты в рейтинге — количество выбранных вами конкурентов, которые находятся в диапазоне, установленном вами в фильтрах.
• Оценка эффективности конкурентов — насколько хорошо ваши конкуренты работают в целом по определенным ключевым словам.

Трекер рынка 360

После того, как вы выбрали продукт и ключевые слова из этого продукта, вы можете настроить рынок в Market Tracker 360, чтобы увидеть, какова общая доля рынка для них по сравнению с их конкурентами. Динамический инструмент Helium 10, Market Tracker 360, делает большую часть работы за вас, отслеживая эффективность ваших конкурентов в масштабе.

Этот инструмент также дает брендам информацию обо всем, что им нужно знать об их конкретном товарном рынке, от обзора с высоты птичьего полета до детализации и специфики. Market Tracker 360 предоставляет продавцам все необходимое для проведения обширного и настраиваемого анализа конкурентов, мгновенно обновляя его, чтобы дать вам наиболее полезный снимок рынка.

Получите демоверсию Market Tracker 360 в реальном времени

Анализатор листинга

Продавцы Amazon могут воспользоваться Listing Analyzer, чтобы сравнить свой список продуктов со списком продуктов своих конкурентов, чтобы увидеть, как они выглядят по сравнению с конкурентами. Хорошие списки продуктов настолько важны в конкурентной среде Amazon, что многие инструменты Helium 10 были созданы специально для организации и создания сильных списков или для исследования контента, необходимого для разработки этих списков.

Инструмент Listing Analyzer помогает пользователям одновременно получать широкое общее представление о списках своих текущих или потенциальных конкурентов. Вы получите показатель качества листинга, который отображает оценку по шкале от 1 (самый низкий) до 10 (самый высокий) в зависимости от количества лучших практик Amazon, которые были соблюдены. Этот показатель подробно описан в разделе «Анализ показателя качества листинга (LQS)».

Конструктор листингов

Продавцы также могут подключить свой список продуктов к списку продуктов своих конкурентов в Listing Builder, чтобы увидеть более подробные данные о том, как складываются их списки. После того, как вы провели исследование ключевых слов и определили наиболее важные ключевые слова для своей ниши, вы можете использовать Listing Builder для анализа списков продуктов ваших конкурентов по тем же ключевым словам.

Используют ли они те же ключевые слова нишевых продуктов? Внедряют ли они эти ключевые слова в форму фразы в своем списке? Это аналитика, которую Listing Builder помогает продавцам узнать. Все, что вам нужно сделать, это импортировать ASIN ваших конкурентов, чтобы проанализировать их стратегии ключевых слов и адаптировать свои собственные!

Трендстер

Стоит обратить внимание! Использование Trendster Helium 10 позволяет продавцам видеть, как цены их конкурентов менялись с течением времени, и нужно ли им корректировать свои собственные цены, чтобы быть более конкурентоспособными.

Введите ASIN любого продукта и получите визуальные результаты за считанные секунды. Продавцы могут получить данные о тенденциях, которые им нужны, чтобы определить, какой продукт чаще всего ищут в каждом сезоне. Четко определяйте тенденции рынка и используйте их для увеличения продаж.

Trendster помогает продавцам:

• Определите сезонность продукта с помощью исторических данных
• Извлекайте выгоду из тенденций продуктов Amazon, чтобы воспользоваться скачками спроса
• Эффективно изучайте взаимосвязь между изменениями цен и рейтингом продаж с течением времени.

Обзор статистики

Review Insights позволяет продавцам Amazon увидеть, является ли их листинг конкурентоспособным с точки зрения количества и качества отзывов. С помощью Review Insights вы можете легко просматривать обзоры ваших конкурентов, выявлять проблемы с их продуктами и продуктами конкурентов и видеть, нужно ли им вносить коррективы с этой целью. Это также позволит вам увидеть, нужно ли вам больше инвестировать в собственный сбор отзывов с помощью Follow Up и следует ли вам запускать кампании PPC для этих продуктов, чтобы собрать больше обзоров, чтобы быть более конкурентоспособными.

Заключение

Анализ конкурентов Amazon может показаться утомительной задачей, но с правильными инструментами в вашем наборе инструментов для оптимизации исследования данных гораздо проще отслеживать своих конкурентов и опережать их. Инструменты анализа конкурентов Helium 10 на Amazon помогают продавцам понять, что работает, а что нет в областях конкуренции и идентичности, чтобы улучшить свои собственные списки продуктов. С Helium 10 анализ конкурентов Amazon никогда не был таким эффективным.