12 лучших советов по маркетингу элитной недвижимости

В маркетинге элитной недвижимости вы продаете не только физическую собственность. Агент также должен продавать образ жизни, который с ним связан. Маркетинг на рынке элитной недвижимости — это отдельная область, вынуждающая многих агентов по недвижимости вкладывать большие суммы денег и времени в расширение своих маркетинговых знаний.

Прежде чем прыгнуть на рынок роскоши, вам нужно понять основы маркетинга недвижимости. Но если вы хотите преуспеть на рынке элитной недвижимости, вам придется сделать еще один шаг вперед, чем если бы вы купили дом за 400 тысяч долларов.

Эти маркетинговые идеи в сфере элитной недвижимости привлекут внимание целевой аудитории к вашему списку и создадут вашу репутацию в качестве агента по продаже предметов роскоши.

4 P

Слышали ли вы о 4P маркетинга? Те же принципы применимы и к маркетингу недвижимости, и мы рассмотрим их здесь. 4 P продажи роскошных домов — это собственность (продукт), место, цена и продвижение.

• Недвижимость: Элитная недвижимость — это не просто поиск жилья или простого стартового дома для новой семьи, начинающей новую жизнь. Роскошные дома — это не только функциональность, но и ощущение и статус, которые они создают. Подумайте, какие ключевые особенности делают ваше объявление роскошным желанным для состоятельных покупателей. Есть ли красивый вид на пляж? Круглый дворик?
• Цена: Что касается ценообразования на ваши роскошные списки, мы оставим это на ваше усмотрение. Что касается рентабельности инвестиций в маркетинг, вы можете рассчитывать на то, что потратите немалые деньги на маркетинг элитной недвижимости, особенно по сравнению с другими типами недвижимости.
• Место: где вы найдете подходящих покупателей элитного жилья для вашей недвижимости? То, где рекламируется роскошный список, так же важно, как и то, как оно рекламируется. Нет смысла размещать красивую брошюру в районе, где местные жители не могут позволить себе роскошную недвижимость. Точно так же покупатели роскоши будут отключены, если ваше объявление будет размещено на сомнительных или общедоступных веб-сайтах.
• Продвижение: какие стратегии офлайн- и онлайн-маркетинга будут обучать потенциальных покупателей и задавать тон для вашего взаимодействия с покупателем предметов роскоши? У состоятельных клиентов общие ожидания выше, и они с нетерпением ждут гламурного покупательского опыта от рекламы до подписи.

Эти четыре столпа являются основой любого маркетингового плана в сфере элитной недвижимости. Обладая этим глубоким пониманием, мы можем предпринять действенные шаги, чтобы настроить маркетинговую стратегию для вашего уникального элитного листинга. Давайте погрузимся в некоторые из этих реализуемых идей маркетинга недвижимости.

1. Создайте свой потребительский профиль высокого класса

Каждое объявление о недвижимости имеет профиль идеального клиента: человека (лиц), чей образ жизни соответствует стилю, местоположению и цене объявления. Профили клиентов для роскошных списков во многом похожи, но могут различаться в зависимости от ниши недвижимости и местоположения, среди других переменных.

Уточнение вашего профиля клиента облегчит поиск и связь с нужными клиентами для вашей элитной недвижимости. Начните с оценки демографических данных вашего клиента, покупательских привычек, возраста, интересов и экономического положения.

Ориентация на доход важнее, чем когда-либо, в отношении элитной недвижимости. Большая часть населения не может позволить себе роскошную недвижимость, и вы не захотите тратить маркетинговые деньги на группы, которые не отвечают всем требованиям.

Большинство покупателей предметов роскоши имеют профессиональные связи, ведут активный образ жизни и ищут современные обновления и функции в своих домах. Другие более мелкие детали профиля клиента зависят от отдельного листинга.

Используйте свой профиль клиента для оформления маркетинговых материалов. Представьте, что вы разговариваете напрямую с этим клиентом, и подумайте, какие сообщения и стиль найдут у него отклик. Платформы, поддерживающие PPC-маркетинг, такие как Google, позволяют вам охватить очень конкретный набор потенциальных клиентов на основе очень подробных факторов.

2. Напишите слоганы о роскошной недвижимости

Чтобы конкурировать на рынке элитной недвижимости, ваш бренд должен передавать такое же ощущение гламура и эксклюзивности. Ваш слоган — это простой способ передать это сообщение.

У вас может быть слоган для вашего бизнеса в сфере недвижимости и уникальный слоган для вашего списка недвижимости. Эти слоганы могут быть творческими, убедительными или описательными.

Затем спросите себя, что является наиболее важным результатом для ваших клиентов (покупателей или продавцов), включая цену, но не ограничиваясь ею. Что беспокоит вашего клиента? Каковы их общие трудности или проблемы? Ответы на эти вопросы помогут вам сформулировать основные моменты, которые должен затронуть ваш слоган.

Щелкните здесь, чтобы получить подробное объяснение того, как построить слоган с примерами.

3. Отслеживайте и оценивайте конкурентов в сфере элитной недвижимости

Ниша элитной недвижимости невелика, как и пул агентов по недвижимости. Агенты по элитной недвижимости сталкиваются с дополнительным давлением, чтобы идти в ногу с последними тенденциями и получать преимущество с последними роскошными предложениями.

Уделите время планированию встречи с клиентом в известном ресторане или наймите опытного фотографа с дрона — вот некоторые детали, которые ставят одного агента по элитной недвижимости выше другого. Подпишитесь на информационный бюллетень вашего конкурента и внимательно следите за тем, чем восхищаются их клиенты и партнеры, чтобы оставаться на одном уровне.

4. Создавайте индивидуальные веб-сайты с одним объектом недвижимости

В сегодняшнюю визуальную эпоху ожидается, что для каждого из ваших дорогих объектов будет создана специальная целевая страница или веб-сайт с одним объектом. Веб-сайты с отдельными объектами недвижимости делают любое роскошное объявление более эксклюзивным и привлекательным. Кроме того, обычно нет ссылок на другие объекты, поэтому у ваших потенциальных покупателей не возникает соблазна взглянуть на другие объявления.

Ваши пользовательские веб-страницы должны быть тщательно разработаны, чтобы соответствовать стилю собственности и демонстрировать ваш бренд. Профессиональная фото- и видеосъемка обязательны. Всегда работайте с профессиональным веб-дизайнером, который может убедиться, что ваш сайт оптимизирован и на бэкэнде.

Команда AgentFire знает, как сделать больше, чем просто красивый сайт по недвижимости. Быстрая скорость загрузки и отличная производительность на каждом смарт-устройстве имеют важное значение. Поговорите с нашей службой поддержки о создании страниц вашей элитной недвижимости.

5. Инвестируйте в роскошную постановку

Роскошная домашняя постановка — это особый тип постановки недвижимости, с которым многие не знакомы. Серьезные покупатели в роскошном пространстве заметят детали декора и то, подчеркивают ли они лучшие черты дома. Малобюджетная постановка в дорогом доме может оставить у них неприятный привкус во рту.

Мастера роскоши знают, какие детали рисуют роскошную жизнь, доступную покупателям. Подумайте об аренде Ferrari, чтобы сделать гараж светящимся, или единственном в своем роде декоративном настенном искусстве, которое впечатляет.

6. Размещайте рекламу в газетах и ​​журналах

Многие клиенты класса люкс начинают свой день с чтения новостей первым делом с утра. А благодаря огромному цифровому пространству реклама в газетах или журналах кажется освежающе традиционной и стильной. Ключевым моментом является размещение вашей рекламы в газетах и ​​публикациях, которые, как вы знаете, будут читать состоятельные клиенты в вашем гиперлокальном регионе.

Местные журналы по недвижимости регулярно ищут впечатляющие объекты для публикации. Продавцы также любят видеть свою недвижимость в печатном издании и, скорее всего, поделятся ею с друзьями. Если вы фигурируете в качестве агента по продаже недвижимости, переворачивающей страницы, другие потенциальные клиенты узнают вас и будут ассоциировать вас с элитной недвижимостью в вашем районе.

У каждой публикации есть уникальный контакт для подачи информации об объектах недвижимости. Приложите усилия для развития тесных профессиональных отношений с этими журналистами.

7. Идеальное цифровое повествование

С обычными списками недвижимости многие агенты сосредотачиваются на характеристиках и местоположении дома. Агенты по элитной недвижимости должны сделать еще один шаг вперед, если они хотят получить лучшее предложение для своих клиентов.

Создайте историю, которая захватит воображение вашего идеального покупателя и подчеркнет эксклюзивность и редкость, которые часто побуждают его к действию. Состоятельные потребители тратят больше на продукты, которые имеют интересную историю и близки людям их социально-экономического статуса. Элитные дома не исключение.

Например, упомяните, есть ли какие-либо влиятельные соседи и что представляет ваш список недвижимости в более крупном районе. Вы также можете сосредоточиться на опыте и уникальной культурной истории архитектора, спроектировавшего дом. Углубитесь в исследование, чтобы придать рассказу о вашей собственности как можно больше глубины и индивидуальности (в пределах разумного).

8. Предлагайте виртуальные видео и 3D-туры

У покупателей элитной недвижимости часто не хватает времени, поэтому у них мало возможностей лично осмотреть недвижимость. Некоторые клиенты придут посмотреть дом только в том случае, если их впечатлит виртуальный тур, размещенный в Интернете. Для национальных и международных покупателей, которые в настоящее время находятся за пределами вашего местного рынка, онлайн-просмотр — это самое близкое, что они могут получить, чтобы лично увидеть ваше объявление.

Эти потенциальные клиенты хотят изображения с высоким разрешением, которые воспроизводят ощущение того, что они действительно находятся дома. Вот почему 3D-туры стали так важны. Кроме того, клиенты могут увидеть, будет ли их любимая мебель хорошо вписываться в дом. Согласно недавнему опросу, проведенному сайтом Matterport.com, 89% потенциальных покупателей жилья считают 3D-туры неотъемлемой частью процесса покупки.

Предлагая 3D или виртуальные видеотуры, вы также начинаете процесс продажи с профессионального и положительного впечатления.

9. Планируйте показы частной собственности

Открытые дома — не лучший способ показать свою роскошную недвижимость. Публичные показы привлекают любопытных зрителей, которые хотят только увидеть интерьер модного дома и не имеют серьезного интереса к покупке.

Кураторские мероприятия и закрытые показы по приглашениям чаще встречаются в сфере роскоши. Эти типы эксклюзивных мероприятий позволяют вам ограничить количество и тип людей, приходящих посмотреть недвижимость. Создайте идеальный список гостей, связавшись с известными агентами по закупкам и вашими клиентами класса люкс.

Ваши приглашения должны давать гостям представление о том, чего ожидать от отеля и от вас как агента. Об этом говорят не только великолепные изображения и копирайтинг, но и качество бумаги, на которой вы печатаете, или привлекательность вашей электронной подписи. Независимо от того, выбираете ли вы печатные или цифровые приглашения, помните, что качество носителя также посылает сообщение.

10. Создайте реферальный цикл

Роскошные клиенты любят делиться рекомендациями о профессионалах, способных оправдать их необычайно высокие ожидания. Делая все возможное с вашими текущими клиентами, вы не только улучшаете свои отношения с ними, но и увеличиваете вероятность установления контактов с большим количеством потенциальных клиентов.

Чтобы отпраздновать продажу их собственности, вы можете предложить своим клиентам бесплатное повышение класса обслуживания или какой-либо подарок. Проявите творческий подход и убедитесь, что он кажется индивидуальным и хорошо продуманным. Если ваши клиенты чувствуют, что о них заботятся, они, скорее всего, поделятся этим опытом со своими друзьями и семьей.

Постоянно напоминайте клиентам об идеале вашего бренда, используя маркетинговые материалы с четкими сообщениями и своим стилем ведения бизнеса. Это облегчит им описание вас своим друзьям.

11. Продвижение на международном уровне

Одним из наиболее определяющих факторов в маркетинге элитной недвижимости является то, что ваш пул клиентов класса люкс часто охватывает международный рынок. Это означает, что вам нужно понимать, что потенциальные покупатели из-за рубежа ценят в международной недвижимости (это может варьироваться в зависимости от того, откуда они).

Получите полное представление о культурных ценностях и ожиданиях основных международных клиентов, с которыми вы работаете или надеетесь работать. Затем примените эти знания для внедрения связанных с ними маркетинговых методов.

Начать…

Индустрия недвижимости требовательна в любой нише, однако рынок роскоши отличается особой суетливостью. Агентам лучше привыкнуть к непомерным запросам и выстроить стандарт обслуживания элитной недвижимости.

Освоив традиционный маркетинг, вооружитесь советами, которые помогут вам выделиться на рынке элитных товаров. Как только вы привыкнете к миру, в котором живут ваши богатые клиенты, вам будет легко продавать элитную недвижимость.