Будущее цифрового маркетинга: какие тенденции ожидать от PPC и SEO в 2019 году

Вы видели, как мир PPC-маркетинга встряхнулся в 2018 году? Как насчет того, как Google обрабатывает более 40 000 поисковых запросов в секунду ? Одни только эти факты доказывают ценность кампаний по поисковой оптимизации (SEO) и плате за клик (PPC) для вашего бизнеса.

Google обновлял свои алгоритмы в общей сложности 12 раз за восемь месяцев, причем 9 из них были обновлениями, меняющими ландшафт. Mobile-First Update, видео-карусели и важные обновления «Медик» — вот лишь некоторые из них.

Вы смотрите на 2019 год для вашего платного поиска? Как насчет SEO? Раннее знание тенденций дает вам время подготовиться. В отрасли происходят изменения, которые могут даже сбить вас с толку, если вы не будете осторожны.

Во-первых, давайте взглянем на тенденции PPC, которые нас ждут.

Тенденция 1: Аудитории: Ключевые слова не умерли… Пока.

Движущие силы индустрии контекстной рекламы объявляют 2019 год смертью ключевых слов.

Долгое время такие маркетологи, как мы, полагались на ключевые слова с лазерным таргетингом. Мы используем их, чтобы получить наши сообщения. Люди рекламируют потребительские сегменты как доминирующую стратегию будущего.

Однако это представление не обязательно верно. Вот почему.

Когда в отрасли происходит смена парадигмы, одного года недостаточно. Вы не можете закончить что-то столь фундаментальное, как ключевое слово, так быстро. Скорее всего, реальная «смерть» ключевого слова наступит через 5 лет, а не в следующем году.

Даже в этом случае, как вы готовитесь к переходу на контекстную рекламу? Начните сосредотачиваться на своих клиентских сегментах .

Аудитории или сегменты клиентов должны быть разделены на демографические группы, необходимые для платной поисковой рекламы. Если вы хотите добиться дальнейшего успеха в своих кампаниях, вам нужно настроить свою стратегию. Вам нужно говорить с различными аудиториями и контекстуализировать их покупательские циклы.

Если вы хотите, чтобы кампания работала хорошо, используйте лучший таргетинг на аудиторию. Люди преувеличивают смерть ключевого слова в платной поисковой рекламе. Конечно, он находится на поздних стадиях, но в ближайшее время он не умрет.

Тенденция 2: Больше целей, чем рентабельность инвестиций в контекстной рекламе

Долгое время маркетологи с оплатой за клик, такие как мы, ценили рентабельность инвестиций (ROI). Это работало как общий показатель эффективности для нашей рекламы PPC.

Трудно кого-то винить, поскольку реклама, как правило, стоит дорого. Вы хотите вернуть деньги, которые вы вкладываете в каждую рекламу, а потом еще немного. Вы должны хеджировать свои ставки, что это вот-вот изменится в 2019 году.

Ожидания роста PPC-маркетинга сделают его более работоспособным. Будет больше целей, кроме ROI.

Хотя существует множество целей, в которых контекстная реклама широко используется, ожидается, что в 2019 году люди будут расширять ее. Дело не только в рентабельности инвестиций.

От высокоэффективной текстовой рекламы до вездесущей медийной рекламы на YouTube — показатели будут измерять, насколько реклама достигает цели. ROI по-прежнему будет ценным, но больше показателей производительности получат свое применение.

Этот уровень нюансов имеет решающее значение. Не каждый маркетолог стремится заработать больше денег, и все же вся индустрия крутится вокруг этого. Сегментация стратегии поможет нам понять, как мы можем улучшить количество кликов.

2019 год покажет нам, что прибыль — это не тот ответ, который нам постоянно нужен в платной поисковой рекламе. Может быть, но не должно.

Тенденция 3: автоматизированное будущее платного поискового маркетинга

Google запустил адаптивную рекламу , чтобы помочь каждому позаботиться о своей рекламе. Идея состоит в том, чтобы позволить рекламе работать для каждого бизнеса, который хочет ее использовать. В этом ключе их цель — повысить шансы на успешные рекламные кампании.

Почему это должно иметь для вас значение? Google указывает нам на будущее лучшей автоматизации. Поисковые системы подталкивают нас к более умным функциям, которые могут улучшить аспекты поисковой рекламы.

Google Ads будет улучшаться, чтобы улучшить встроенную автоматизацию. Они хотят, чтобы мы больше фокусировались на их нативных предложениях и меньше полагались на сторонние продукты. Их возможности машинного обучения также улучшились!

Все изменения, которые внедряет Google, доказывают, что при правильном руководстве они хотят, чтобы мы проложили путь для их инструментов автоматизации.

Людям по-прежнему не нравится отдавать всю работу алгоритму. Вот почему не стоит рассчитывать на полную автоматизацию в ближайшее время.

Маркетологи должны ориентироваться на будущее своей тактики PPC. Им нужно будет запустить процессы, которые борются с возможностями контроля со стороны заинтересованных сторон. Взамен мы должны предоставить способ получать информацию о каждом этапе процесса оплаты за клик.

Также ожидайте, что вскоре появится реклама Bing Ads от Microsoft.

Тенденция 4: Больше брендинга контекстной рекламы

Люди критикуют платную поисковую рекламу за отсутствие усилий по брендингу. Маркетологи с оплатой за клик слишком много внимания уделяли рентабельности инвестиций. Как было сказано ранее, нам нужно отойти от этого фокуса.

Один из способов сделать это — брендинг. Создание бренда нашего бизнеса с помощью нашей рекламы с оплатой за клик должно способствовать лояльности клиентов. Это должно показать клиентам, что мы заботимся, а не хотим вытрясти монеты из их карманов.

Такой уровень лояльности клиентов даст нашей рекламе инструменты, необходимые для повышения CTR. С появлением программного обеспечения AdBlock важно произвести лучшее впечатление на аудиторию. Мы хотим, чтобы они увидели, что мы достойны занять место на их экранах.

Маркетинг PPC должен показать, насколько мы лучше понимаем наших клиентов, чем раньше. 2019 год станет годом, когда брендинг на контекстной рекламе позволит нам лучше доминировать и донести до нужных людей сообщение, соответствующее их потребностям.

Через некоторое время наш брендинг PPC должен позаботиться о коммерческих запросах и запросах с высоким намерением покупателя. Лояльность и продажи придут, если люди увидят, что вы понимаете их как личность. Наша реклама должна отражать это во всей полноте.

Тенденция 5: Воспользуйтесь преимуществами электронной коммерции

Электронная коммерция находится на подъеме. Amazon готовится конкурировать с Google в поиске. 2019 год определит, как мы можем воспользоваться растущими альтернативами Google.

В наши дни люди склонны использовать Amazon так же часто, как и Google, для поиска информации о продуктах. Это означает, что расходы на контекстную рекламу будут более разнообразными. Воспользовавшись этим разнообразием, мы повысим наши шансы на успешную стратегию контекстной рекламы.

Например, Google продвигает свою программу Mobile-First по нескольким причинам. Одним из них является предоставление лучшего локального каталога электронной коммерции в удобном для прокрутки формате.

Facebook совершенствует свои шаблоны витрин. Он также работает над простотой использования витрины и карусельной рекламы. Pinterest начинает использовать булавки для прямых покупок.

Все эти улучшения призваны вывести электронную коммерцию на передний план. Рост потребительских товаров (CPG) позволил улучшить форматы PPC.

2019 год станет годом, когда маркетинг с оплатой за клик будет больше фокусироваться на маркетинге электронной коммерции . Это позволит нам повысить точность наших объявлений. Мы сможем персонализировать многие аспекты, чтобы улучшить наши стратегии таргетинга.

Тенденция 6: Социальные сети, мобильная и многоканальная реклама

Расходы на социальные сети растут. Мы можем ожидать, что платная поисковая реклама будет и дальше закрепляться на этих платформах.

Facebook имитирует то, как Google работает с платным поисковым маркетингом. Его влияние на более чем миллиард пользователей и экспоненциальный рост из года в год делают рекламу в нем очень ценной.

Instagram также является еще одним победителем в сфере рекламы в социальных сетях . Это сочетание нескольких вещей, которые повышают его ценность, а маркетинг влияния и повсеместное распространение на мобильных платформах являются главными.

Более высокая ценность социальных сетей в 2019 году означает, что нам, маркетологам PPC, необходимо переосмыслить. Наши усилия по многоканальной рекламе нуждаются в дополнительной работе. Нам нужно больше думать о мобильном контенте.

Мобильный контент берет мертвой хваткой платную поисковую рекламу с высокой конверсией. Платформы добавили различные способы использования инструментов на этих мобильных устройствах.

Даже со всеми этими улучшениями знаете ли вы, какая рекламная стратегия выигрывает? Это видеореклама.

Доля мобильных устройств в мировых видеопросмотрах в первом квартале 2018 года составила 58%. Google поощряет своих рекламодателей вкладывать свой рекламный бюджет в эту тенденцию. К 2019 году ценность видеорекламы вырастет еще больше.

Тенденция 7: Мобильный голосовой поиск уже на подходе

Пока мы говорим о мобильных устройствах, в 2019 году можно ожидать параллельного роста голосового поиска.

Появление голосового поиска вызывало шумиху у его сторонников уже более полувека. Тем не менее, он, вероятно, не будет доминирующим средством поиска в 2019 году. Однако нам нужно подготовиться в ближайшее время.

По прогнозам, к 2020 году он достигнет 50% всех мобильных поисковых запросов. Что это значит? Это означает, что мы должны скорректировать наши рекламные кампании в платном поиске.

Как упоминалось ранее, Google совершенствует свои возможности машинного обучения. Как маркетологи с оплатой за клик, голосовой поиск и другие функции на основе ИИ должны быть использованы. Мы все ближе и ближе подходим к тому, чтобы делать все с помощью ИИ.

С этим взрывным ростом технологий нам нужно добавить новые навыки, которые ИИ не может сделать, чтобы сделать нас актуальными. Изучение новых рынков и сегментированный конкурентный анализ являются обязательными навыками для всех, кто работает в индустрии контекстной рекламы .

Тенденция 8: Переориентация нашего рекламного сообщения

Со всеми техническими достижениями, которые мы упоминаем в индустрии маркетинга PPC, нам нужно одно. Нам нужно оптимизировать, какой тип рекламы будет доносить наше сообщение. Ценность сообщения так же важна, как и во время его создания.

Вы хотите убедиться, что ваше сообщение будет доставлено? Даже в 2019 году связность сообщения вашей рекламы с оплатой за клик имеет решающее значение. Адаптивные поисковые объявления, текстовые объявления и все их элементы должны приводить к сплоченности.

Вам по-прежнему нужно использовать все расширения, которые будут соответствовать вашим рекламным целям. Вам все еще нужно подумать, как использовать все строки описания. Вам по-прежнему нужно проводить традиционное A/B-тестирование, чтобы максимизировать заголовки.

Дело в том, что вам нужно следить за тем, чтобы ваши навыки оставались острыми. Во времена, когда автоматизация может вас вытеснить, забывать об основах — это последнее, чего вы хотите.

Тенденция 9: нестандартные стратегии CPC

К 2019 году можно ожидать, что многие вертикали платного поискового маркетинга станут дороже. Проблема возникает из-за того, что многие вертикали склонны к конкуренции. Есть цена за клик для ключевого слова, которая может стоить колоссальные $100+ по сравнению с $15 5 лет назад.

Если вы хотите максимизировать свою прибыль на своих дорогих вертикалях в 2019 году, вам нужно быть очень умным. Работайте с платной поисковой рекламой с помощью нестандартных методов, таких как ремаркетинг.

Используйте методы ремаркетинга. Объедините их с охватом социальных сетей, чтобы получить что-то особенное. Вы можете получить рекламу PPC с высоким CTR и низкой стоимостью.

Умение найти способы сэкономить бюджет PPC может не только повысить рентабельность инвестиций. Он открывает для вас новые каналы и усиливает ваши многоканальные рекламные стратегии.

Тенденция 10: Улучшение атрибуции

В 2019 году совершенствование моделей атрибуции будет иметь как никогда важное значение. Многоканальная реклама в Интернете означает, что мы больше не находимся в пузыре. Это не все о Google.

Учтите, что разные точки соприкосновения дают разные результаты платного поискового маркетинга. Ситуация усложнится с появлением Amazon в качестве поисковой платформы.

Как маркетолог PPC, вы должны постоянно корректировать свои модели атрибуции, чтобы видеть, какие точки взаимодействия работают лучше всего. Конечно, в наши дни легко координировать многоканальную рекламу. Однако по-прежнему трудно сообщать о рекламных силосах.

Доработка моделей как никогда актуальна в 2019 году.

Общий посыл PPC 2019 года

Хотите узнать правду о тенденциях платного поиска в 2019 году? Платный поиск, несмотря на все усилия по автоматизации, по-прежнему будет ориентирован на человека.

Мы, маркетологи, по-прежнему будем создавать опыт. Именно мы будем направлять поток наших усилий PPC.

Стоит ли использовать все усилия по автоматизации в вашей рекламе? 100% да.

Должны ли вы позволить автоматизации делать все за вас? 100% нет.

Направляйте свои рекламные кампании с оплатой за клик с помощью умелых стратегий перекрестного маркетинга. Выбирайте аудитории, а не ключевые слова. Узнайте, как улучшить свои рекламные модели.

Теперь, когда вы понимаете, какие тенденции, скорее всего, произойдут в PPC в 2019 году, давайте немного сосредоточимся на SEO.

Как изменится SEO в 2019 году

SEO позволяет каждому владельцу бизнеса воспользоваться трафиком поисковых систем. Это также может означать разницу между так себе стратегией цифрового маркетинга и выдающейся стратегией.

SEO зависит от множества переменных, многие из которых меняются. Алгоритмы Google не обязательно высечены в камне, и ключевые слова, которые популярны в этом месяце, могут не быть популярными в следующем.

По этой причине каждый SEO-маркетолог должен быть на высоте . Один из способов сделать это — предвидеть и отслеживать тренды SEO.

Для этого не обязательно быть аналитиком данных, достаточно просто провести исследование. Вот некоторые из последних обновлений SEO, которые вам нужно иметь в виду в 2019 году.

Тенденция 1: скорость страницы решает все

В мире цифрового маркетинга действительно важно то, что называется «пользовательский опыт». Пользовательский опыт (UX) относится к тому, насколько потрясающий опыт ваш сайт может предоставить посетителям, впервые или снова.

В общем, есть несколько вещей, которые могут повлиять на пользовательский опыт. Визуальное представление может повлиять на то, как посетитель относится к вашему сайту и останется ли он на нем.

Изображения, видео и другие мультимедиа могут удержать посетителя на вашем сайте или довольно быстро оттолкнуть его. Хорошо спроектированный и отзывчивый сайт с большей вероятностью удержит посетителей, чем направит их в другое место.

То же самое касается сайтов с хорошо написанным и очень ценным контентом. Этот контент должен быть легко усваиваемым и соответствовать конкретным запросам.

Наконец, ваш сайт должен загружаться быстро. Ни у кого нет времени ждать загрузки сайта, даже если это «окно ожидания» составляет три секунды.

Google еще не объявил скорость страницы в качестве окончательной метрики в списках ранжирования, но скорость страницы может повлиять на ваш показатель отказов. Показатель отказов относится к количеству посетителей, которые заходят на ваш сайт, а затем сразу же покидают его, не переходя на другие страницы вашего сайта.

Если ваш сайт с медленной загрузкой способствует высокому показателю отказов, Google может это заметить. Имейте в виду, что он хочет гарантировать, что предлагает лучшее из лучшего для поисковиков, а это означает заполнение списков, которые максимизируют UX.

Скорость страницы станет еще более важной в 2019 году. Убедитесь, что ваш сайт быстро загружается, чтобы приблизиться к более высокому рейтингу.

Воспользуйтесь этой тенденцией SEO, обеспечив быструю загрузку вашего сайта. Вы можете проверить текущую скорость загрузки вашего сайта, посетив несколько сайтов.

Хорошее место для начала — PageSpeed ​​Insights. Это связанный с Google аналитик сайта, который может анализировать содержание вашего сайта и вносить предложения по повышению скорости. Введите свой домен в строку поиска, чтобы увидеть, что появится.

Вы также можете убедиться, что ваш мобильный контент соответствует потребностям посетителей в скорости. Если сайт не адаптирован для мобильного использования, он может загружаться медленнее. Убедитесь, что ваш сайт адаптирован для мобильных устройств.

Наконец, некоторые веб-хосты и платформы могут мешать вам предоставлять своим посетителям быстро загружаемый контент. Подумайте о смене хоста, если это необходимо.

Тенденция 2: Amazon становится электронной коммерцией Google

Вы можете подумать: «Какое отношение Amazon имеет к SEO?»

Во многих отношениях Amazon действует как Google в мире электронной коммерции. Люди переходят на Amazon, вводят ключевое слово продукта в строку поиска и просматривают результаты.

Во многих случаях пользователи даже не будут искать в Google конкретные продукты. Они обойдут поискового гиганта и перейдут прямо к складу провайдера.

Это очень важно. В конце концов, Amazon продает более 500 миллионов товаров по всему миру, и эти товары невероятно разнообразны, начиная от продуктов питания и заканчивая посудой и косметикой.

Если вы продаете «осязаемый» продукт, а не услугу, поиск на Amazon должен быть на первом месте в любой стратегии цифрового маркетинга. Оптимизация списков для поиска на Amazon может означать получение преимуществ от обширного сегмента потребителей.

Маркетологи должны убедиться, что их списки продуктов Amazon оптимизированы для высокого рейтинга. К счастью, это не слишком отличается от того, что вы уже делаете для Google!

Каждая стратегия оптимизации должна начинаться с тщательного исследования ключевых слов. Используйте сам Amazon, чтобы получить представление о ключевых словах продуктов, которые люди используют для поиска продуктов, подобных вашему.

Оптимизируйте названия и описания продуктов для этих ключевых слов. Убедитесь, что вы используете качественные и точные фотографии продуктов. Отвечайте на вопросы клиентов и отзывы, эта часть жизненно важна.

Тенденция 3: Мобильная связь имеет значение

Согласно статистическим данным, к 2019 году более 5 миллиардов человек будут иметь доступ к смартфону.

Более того, мобильные устройства дают пользователям возможность искать информацию на ходу. Все, что нам нужно сделать, это обратиться к Siri, чтобы сказать нам, где лучшее мороженое, какую обувь мы должны купить или какая погода будет делать позже.

SEO-маркетологи уже хорошо осознают ценность своей мобильной аудитории, но эта ценность, скорее всего, будет только расти в ближайшие годы.

Во-первых, Google внедряет индексацию для мобильных устройств. Это просто причудливый способ сказать, что Google тоже находит лучшие способы обслуживать своих мобильных пользователей.

Это также означает, что Google будет использовать мобильную версию вашего сайта при ранжировании вашего контента.

Если ваша мобильная версия не соответствует требованиям, это может существенно повлиять на ваш рейтинг. Это также может просто препятствовать ценному трафику. Если ваш сайт не оптимизирован для использования на мобильных устройствах, вероятность того, что посетители задержатся на нем, гораздо меньше, даже если ваш сайт имеет высокие рейтинги!

Убедитесь, что ваш сайт адаптирован для мобильных устройств. Это означает, что его содержимое будет смещаться, чтобы адаптироваться к размеру экрана каждого устройства.

Маркетологи также должны интегрировать мультимедиа, которые быстро загружаются для мобильных пользователей, включая видео. Скорость страницы, как упоминалось выше, является ключевым компонентом мобильного опыта.

Также протестируйте свою мобильную версию и делайте это постоянно. Обратите внимание, что не работает, а что работает. Рассмотрите возможность изменения вашего дизайна и даже вашего контента, чтобы удовлетворить ваших мобильных пользователей.

Тренд 4: Качественный контент

Это всегда было основным продуктом высокоэффективных SEO-кампаний. Тем не менее рынок SEO становится довольно многолюдным. Стандарты Google становятся выше, даже когда дело доходит до основных продуктов.

Более того, потребительские предпочтения меняются, поскольку пользователи с меньшей вероятностью хватаются за кликбейт.

Они также более скептически относятся к контенту, который не представляет для них ценности. Они легко закроют дверь для контента, который кажется надуманным, скучным и некачественным.

Google запрещает «автоматически генерируемый контент» и призывает веб-разработчиков писать контент для пользователей, а не для поисковых систем. Другими словами, он увидит любой контент, который не предназначен непосредственно для ваших пользователей.

Сайты с качественным контентом имеют больше шансов получить высокий рейтинг.

Не роняйте мяч, когда дело доходит до создания контента. Убедитесь, что контент на вашем сайте актуален, легко читается и хорошо написан.

Вы можете нанять разработчика контента и писателя, чтобы убедиться, что ваша копия соответствует стандартам ваших пользователей. Уделение времени миссии и маркетинговым целям вашей компании также может помочь вам сузить содержание.

Также подумайте о том, чтобы начать вести блог. Блоги дают вам больше материала для целей оптимизации.

Они также дают вам возможность информировать ваших посетителей о полезных, актуальных вещах. Блоги могут удерживать посетителей на вашем сайте и даже генерировать больше конверсий.

Тренд 5: Видеоконтент

Контент может быть королем, но видеоконтент превыше всего. Потребители всегда будут очарованы видеоконтентом по той простой причине, что он привлекает внимание.

Если он предоставляет полезную информацию в краткой, занимательной форме, тем лучше.

Это не означает, что компании, которые доминируют на YouTube, будут иметь более высокий рейтинг. Однако это означает, что высококачественный видеоконтент может привлечь трафик на ваш сайт.

Включите высококачественное видео на свой сайт. Делитесь видеоклипами в социальных сетях. Подумайте о том, чтобы создать канал на YouTube, чтобы привлечь посетителей на свой сайт.

Также изучите видеоконтент конкурентов, чтобы понять, как они пытаются взаимодействовать с потенциальными клиентами. Используйте эту информацию для создания контента, который выходит за рамки.

Последние мысли

Если это еще не так, маркетинг в поисковых системах и успешная контекстная реклама должны стать ключевым компонентом вашего плана цифровой рекламы.

Успешная кампания цифрового маркетинга может обеспечить вам желаемый трафик на сайт. Это также может создать прочную репутацию в Интернете, которой клиенты могут доверять.

Помните о будущих тенденциях, чтобы идти в ногу с этой меняющейся отраслью. Предвидение тенденций и обновлений и реагирование на них может помочь вам сохранить высокий рейтинг.

Если вам нужно больше информации о маркетинге PPC, SEO и стратегиях цифрового маркетинга, посетите нас на Five Channels. Five Channels сочетает в себе опыт команды специалистов по цифровому маркетингу и каналам трафика. Вы получаете больше потенциальных клиентов и больше продаж! Получите больше информации с бесплатным обзором здесь .