Окупаемость интерактивных демонстраций продуктов: почему они стоят каждой копейки

2023 год был ухабистым для отделов продаж. Вы это знаете, и мы это знаем.

Но это не значит, что нас ждет апокалипсис и всякая надежда потеряна.

(Серьезно, это тоже пройдет, друг!)

Это означает, что как никогда важно провести инвентаризацию инструментов в арсенале вашей команды и посмотреть, какие ресурсы вам на самом деле не нужны, а какие могут отсутствовать.

По сути, вопрос, который вам нужно задать себе, заключается в том, какие инструменты принесут наибольшую отдачу от инвестиций (ROI) для вашего отдела продаж.

Итак, присоединяйтесь к нам, чтобы понять, почему инвестиции в демонстрацию интерактивных продуктов стоят каждой копейки.

{{текст}}

Что такое интерактивные демонстрации продуктов?

Давайте начнем с изучения основ.

Вы можете думать об интерактивной демонстрации продукта как о расширенной версии вашей демонстрации.

Цель та же: продемонстрировать свой продукт и ценность, которую он может принести вашим потенциальным клиентам.

Тем не менее, что делает интерактивные демонстрации продуктов намного лучше, чем обычные старые демонстрации продуктов, так это то, что они позволяют покупателям свободно переходить по вашему продукту. Это даст им более практический опыт, а также реалистичное представление о том, каково было бы использовать ваш продукт.

Почему интерактивные демонстрации лучше других типов демонстраций

Это хорошая отправная точка, но мы хотим немного углубиться в то, почему интерактивные демонстрации оставляют позади другие типы демонстраций.

Ну, во-первых, живые демоверсии в продукте часто действительно ломаются. А создание демо-среды для продаж с нуля обходится очень дорого.

Вы можете использовать демонстрационные слайды или демонстрационные видеоролики о продуктах. Но это действительно (простите за наш французский) чертовски скучно. Поскольку в них нет интерактивных элементов, слайды и видеоролики о продуктах гораздо менее привлекательны, чем интерактивные демонстрации. Кроме того, потенциальный клиент не может получить представление о том, как он будет использовать продукт в своей повседневной жизни.

Что касается видеороликов о продуктах, пользователям гораздо труднее потреблять контент в своем собственном темпе.

Хотя настоящий кикер? Видео о продуктах требует много времени и денег. Таким образом, также потребуется слишком много ресурсов, чтобы персонализировать их для каждого потенциального клиента, с которым вы сталкиваетесь.

С другой стороны, интерактивные демонстрации ставят потенциальных клиентов на место водителя и позволяют им уделять больше времени аспектам продукта, которые им интересны, и пропускать части, которые могут быть менее актуальными.

Кроме того, если вы используете демонстрационную платформу, такую ​​как Walnut, вы можете предоставлять свои демонстрации в безопасной среде, чтобы избежать раздражающих ошибок.

6 причин начать использовать интерактивные демонстрации продуктов

Все еще не продано?

Вызов принят.

Чтобы убедить вас в необходимости инвестировать в интерактивные демонстрации, вот лишь некоторые из способов, которыми они могут помочь вам улучшить процесс продаж.

1. Пусть продукт говорит сам за себя

Вы гордитесь своим убийственным продуктом.

Ну, вы должны быть!

Но это не значит, что вы должны безостановочно говорить о каждой функции, которую может предложить ваш продукт.

Вместо этого вы захотите, чтобы ваш продукт говорил сам за себя.

Используя интерактивную демонстрацию продукта, вы сможете привлечь потенциальных клиентов и дать им возможность лучше понять, на что способен ваш продукт.

Кроме того, интерактивные демонстрации продуктов облегчают вашим потенциальным клиентам визуализацию того, как они на самом деле будут использовать ваш продукт в повседневной жизни.

2. Сократите трения с покупателями

Для лидеров продаж важно максимально упростить процесс покупки.

А это означает, что потенциальные клиенты должны попробовать продукт перед покупкой!

Это еще одно преимущество интерактивных демонстраций продуктов; они могут быть встроены в ваш веб-сайт или вы можете отправить ссылку на них в своих информационных письмах. Показывая потенциальным клиентам продукт сразу же, вы значительно облегчите им понимание того, подходит ли ваше решение.

Это ускорит процесс продаж, а значит, вы и ваша команда будете тратить меньше времени и ресурсов на каждую сделку. И это приведет к значительному повышению эффективности ваших продаж.

Но это еще глубже. Мы знаем, что ни у кого, особенно у ваших потенциальных клиентов, нет времени выслушивать миллион ознакомительных звонков, прежде чем они действительно увидят продукт.

Таким образом, предоставление потенциальным клиентам возможности увидеть ваш продукт на любом этапе процесса продажи значительно улучшит путешествие покупателя.

3. Улучшите качество потенциальных клиентов

Интерактивные демонстрации позволяют потенциальным клиентам увидеть, на что способен ваш продукт на любом этапе процесса продаж.

С этими типами демонстраций вы можете потребовать, чтобы клиент предоставил вам свой адрес электронной почты для просмотра демонстрации на вашем веб-сайте.

Это означает, что покупатели лучше понимают, на что способен ваш продукт, еще до того, как вы с ними встретитесь, что может помочь вам повысить конверсию и ускорить процесс продаж. Это также может помочь вам генерировать потенциальных клиентов с более высокими намерениями.

Кроме того, если вы используете демонстрационную платформу, такую ​​как Walnut, вы можете отслеживать, как покупатели взаимодействуют с вашей интерактивной демонстрацией, что полезно для квалификации потенциальных клиентов и может помочь вам понять, на каких темах следует сосредоточиться во время вашего следующего разговора с ними.

4. Предоставьте персонализированный опыт

Мы скажем это миллион раз, если придется: GENERIC DEMOS SUCK.

В отличие от обычных слайдов или видеодемонстраций, интерактивные демонстрации можно персонализировать, включив в них логотип компании вашего потенциального клиента, фирменные цвета и другие детали.

Вдобавок ко всему, вы можете адаптировать демонстрацию для удовлетворения конкретных интересов ваших потенциальных клиентов, а не утомлять их, представляя функции, которые им не интересны.

Персонализация демонстрации посылает вашим потенциальным клиентам сообщение о том, что вы нашли время, чтобы сделать что-то специально для них. Это также показывает, что вы сделали свою домашнюю работу и поняли их уникальные потребности.

5. Уменьшите время до ценности

Вы хотите, чтобы потенциальные клиенты могли понять, насколько ваш продукт меняет жизнь в кратчайшие сроки?

Что ж, мы здесь, чтобы сказать вам, что это желание может сбыться! Подожди, это делает нас твоей феей-крестной?

В любом случае, если вы используете интерактивные демонстрации, вы даете потенциальным клиентам возможность впитывать информацию из вашей демонстрации с собственной скоростью. Это означает, что они могут тратить меньше времени на части, которые понятны, и больше времени на части, которые могут быть запутанными.

Результат? Покупателям потребуется намного меньше времени, чтобы понять, что ваш продукт может сделать для них. И это может помочь сократить цикл продаж.

6. Проанализируйте свою демонстрационную производительность

Вы создали свою лучшую интерактивную демонстрацию продукта и поделились ею со своим потенциальным клиентом. Путь!

Но помните, всегда есть место для совершенствования.

Одна из лучших частей использования интерактивной демонстрации заключается в том, что вы можете отслеживать, как ваш потенциальный клиент взаимодействует с ней. Это, конечно, если вы используете демо-платформу, такую ​​как Walnut.

Это поможет вам понять, какие части вашего демо зацепили потенциальных клиентов, а какие могли быть менее интересными, а также какие демо более привлекательны и конвертируют больше. Благодаря этой информации вы сможете получить ценную информацию о том, что работает, а что нет, чтобы улучшить будущие демонстрации.

Использование интерактивных демонстраций для улучшения процесса продаж

Почему бы не позволить ценности вашего продукта говорить за вас?

Ну, это именно то, что интерактивная демонстрация продукта позволит вам сделать.

Предлагая демонстрационный опыт, который чертовски близок к реальному, вы сможете дать потенциальным клиентам представление о том, каково это будет использовать решение. Кроме того, интерактивный контент, который потенциальные клиенты могут потреблять так быстро или медленно, как им хотелось бы, гораздо более привлекательный и сокращает время окупаемости.

И один очень простой способ предоставить такие интерактивные демонстрационные возможности — использовать демонстрационную платформу (LIKE WALNUT).

Подумайте об этом так. Когда дело доходит до интерактивных демонстраций, они являются беспроигрышной ситуацией для покупателей и продавцов. Они не только дают потенциальным клиентам более значимое впечатление от продукта, но и делают ваш процесс продаж более эффективным.

Часто задаваемые вопросы

Как создать интерактивную демонстрацию продукта?

Чтобы создать интерактивную демонстрацию продукта, вам необходимо выполнить пять шагов: захватить экраны вашего продукта, персонализировать демонстрацию для вашего потенциального клиента, связать кнопки и другие элементы, добавить руководство и поделиться им!

Что произойдет, если вы воспользуетесь набором слайдов или демо-видео?

Что ж, если вы решите использовать слайд-презентацию или демонстрационное видео, есть большая вероятность, что ваш потенциальный клиент будет медленно и мучительно умирать в результате сильной скуки.

(На самом деле этого не произойдет, но им определенно будет очень скучно.)

Как убедиться, что вы создали потрясающую интерактивную демонстрацию продукта?

Если вы используете демонстрационную платформу, такую ​​как Walnut, легко создавать и размещать интерактивные демонстрации, которые понравятся вашим потенциальным клиентам!

Чего же ты ждешь? Нажмите на большую кнопку «Начать», чтобы начать работу с Walnut.