Освоение окончательной концепции стратегии бренда

Бренд — это нечто большее, чем просто логотип, крутая цветовая палитра, заявление о миссии, социальные сети и слоган. Аналогичным образом, стратегия брендинга — это нечто большее, чем просто наклеивание фирменных материалов на все, что вы делаете и делаете.

Как и любой другой тип стратегии, стратегия бренда требует целенаправленного и сознательного размышления о том, кто, что, где, когда, почему и как стоит за вашим брендом.

Речь идет о поиске подходящих возможностей предстать перед вашей идеальной аудиторией. Речь также идет о том, чтобы сказать «нет» возможностям, которые не помогут вам представить свой бренд в лучшем свете.

Все вышеперечисленное легче реализовать с помощью структуры стратегии бренда — своего рода дорожной карты, которая поможет вам связать все движущиеся части вашей маркетинговой стратегии с целями вашего брендинга.

Вот почему стратегия бренда важна и как вы можете использовать нашу структуру для создания своей собственной.

Оглавление:

• Что такое стратегия брендинга и почему она важна?

• Как создать бренд

• 3 примера стратегии бренда в действии

• Используйте шаблон стратегии бренда

Что такое стратегия брендинга и почему она важна?

Прежде всего: мы определяем бренд как совокупность визуальных элементов, ценностей, чувств и характеристик, которые вы хотите, чтобы люди ассоциировали с вашим именем и продуктами. Идентичность вашего бренда включает в себя как вашу визуальную идентичность, так и ваше ценностное предложение. Для достижения целей брендинга компании сосредотачивают свои усилия на стратегиях брендинга.

Совет : узнайте больше о разнице между корпоративным брендингом и брендингом продукта.

Стратегия бренда — это просто план по созданию, развитию и поддержке бренда. Имея план, вы получаете ясность относительно целей, которых хотите достичь.

Ваш подход к стратегии брендинга может включать разработку визуальных эффектов, таких как логотип, цвета и типографика. Но он также должен включать нематериальные активы , такие как то, как вы хотите, чтобы ваши клиенты относились к вашему бренду или продуктам, стратегии роста бренда и общее влияние, которое вы хотите оказать на рынке.

Брендинг является неотъемлемой частью любой маркетинговой стратегии. Это дает вашей потребительской аудитории представление о том, кем вы являетесь, помимо названия компании.

Для маркетолога одна из величайших наград от хорошо продуманной стратегии бренда — это видеть влияние на рост бренда, его узнаваемость и увеличение клиентской базы.

Как создать бренд

Изучение того, как стратегически построить свой бренд, требует подхода, противоположного стратегиям развития бренда, основанного на интуиции или личных предпочтениях. Скорее, это требует задавать вопросы и собирать данные. Это означает тестирование идей с потребителями и рассмотрение вашего бренда с разных точек зрения.

Создавая фирменный стиль, вы должны сделать все возможное.

Давайте посмотрим, на чем вам следует сосредоточить свои усилия:

• Определение бренда

• Целевая аудитория

• Уникальное торговое предложение

• Сообщения бренда

• Соответствующие ценности и поведение

• Визуальная идентификация бренда

• PR и маркетинговые возможности

Определение бренда

Одним из фундаментальных шагов на пути к созданию бренда является определение определения вашего бренда .

Когда вы думаете о H&M, вы, скорее всего, думаете о недорогой и модной одежде. Когда Чипсы Ахой! приходит на ум, вы можете представить себе счастливое танцующее печенье.

Даже у генеральных директоров и «индивидуальных предпринимателей» есть бренды. Это известно как личный бренд, когда человек является синонимом своей компании, продукта или услуги. Вспомните, например, Илона Маска и Гэри Ви.

У каждого бренда есть определение. Это то, как вы хотите, чтобы о вас думали другие. Запишите на бумаге, как вы определяете свой бренд, а затем постройте вокруг него ценности, голос бренда, миссию бренда и другие руководящие принципы бренда.

Целевая аудитория

Ни одна успешная стратегия бренда не обходится без определенной аудитории. Подумайте о людях, которых вы хотите у вас купить .

• Что ценят эти потенциальные клиенты?
• Что заинтересует их вашим брендом?

Точное понимание потребителей поможет вам создать бренд, который найдет отклик у ваших потребителей.

Например, The Honest Company ориентирована на родителей, которые хотят более здоровых и безопасных продуктов личной гигиены для своих детей (и для себя). Компания использует сообщения, которые привлекут внимание этой ниши, а не пытается обратиться к массам.

Знание того, как создать бренд, подразумевает согласование ценностей вашей аудитории с вашими собственными , а не наоборот. Начните со своей аудитории, а затем действуйте в обратном направлении.

Уникальное торговое предложение

Есть старая поговорка: «Если чего-то два, то один обычно не нужен». То же самое касается и брендинга.

Бренды, которые явно понимают это правильно, часто рассматриваются как примеры для подражания. Но это не значит, что вы должны копировать их сразу. То, что работает для другого бренда, может не работать для вашего бренда .

Вместо этого брендам необходимо выяснить, что будет отличать их от других брендов в их пространстве. Это называется уникальным торговым предложением (УТП) или иногда его называют заявлением о рыночном позиционировании.

По сути, это причина вашего существования.

• Что вы предлагаете такого, чего нет у ваших конкурентов?
• Почему людям стоит иметь с вами дело?

Брендинг усиливает ваше УТП до такой степени, что люди без вопросов видят ценность, которую вы предлагаете. Это создает целостный имидж вашей компании и облегчает связь вашего имени с тем, что вы делаете, от первого впечатления клиента до конверсии и далее.

Сообщения бренда

В процессе построения бренда послание вашего бренда — это средство, с помощью которого вы доносите свой бренд до целевого рынка. Это набор слов, изображений и контента , который поддерживает все ваши нематериальные элементы брендинга.

Спросите себя: как вы будете доносить определение, ценности и цели своего бренда до других?

Простой пример – слоган Subway: «Ешь свежее» . Всего два слова означают, что еда только что приготовлена ​​и использует свежие ингредиенты.

Другой пример – слоган джинсов Levi’s: «Качество никогда не выходит из моды ». История бренда существует уже более 130 лет, и приверженность бренда качеству и инновациям никогда не менялась. Однако со временем бренд изменил различные аспекты своего послания. Их слоган дает возможность такому давнему бренду обратиться к восприятию нового поколения без необходимости проведения полного ребрендинга.

Эффективная узнаваемость бренда – это воплощение вашего бренда таким образом, чтобы помочь вашим клиентам связать вас с тем, что вы делаете.

Вы захотите отслеживать, как ваш бренд воспринимается клиентами и как воспринимается ваше сообщение, используя решение для управления брендом, такое как Meltwater PR Suite.

Совет: узнайте больше об общем экономическом эффекте «талой воды» для управления брендом и воспользуйтесь нашим интерактивным калькулятором рентабельности инвестиций, чтобы узнать больше об основных преимуществах инвестиций в «талую воду» для управления брендом.

Соответствующие ценности и поведение

Маркетинг вашего бренда – это не только внешний вид и стиль общения. Речь также идет о функции и индивидуальности .

Отличным примером является поставщик чистящих средств Grove.co. Он ориентирован на аудиторию, которая ценит экологически чистые продукты и удобную доставку. Весь свой бренд компания построила на эмоциональных преимуществах , таких как устойчивое развитие. Доказательство этого можно увидеть в продуктах, которые продает компания, а также в таких усилиях, как посадка 1 миллиона деревьев к 2022 году и переход на 100% нейтральность пластика.

Помните, что каждое действие и поведение вместе формируют ваш бренд. Когда вы расставляете приоритеты в деятельности, соответствующей вашему бренду, определение вашего бренда становится намного яснее.

Визуальная идентификация бренда

Хороший брендинг видно и слышно. Здесь в игру вступают самые известные элементы брендинга: ваш логотип, цвета, типографика и другие изображения.

Хотя эти элементы будут одними из первых, что увидит ваша аудитория, обычно они являются одним из последних элементов стратегии развития вашего бренда.

Все начинается с создания сердца и души бренда, а затем идет дальше. Ваши визуальные эффекты должны соответствовать тому, что означает ваш бренд внутри.

PR и маркетинговые возможности

Часть разработки стратегии бренда включает способы распространения узнаваемости бренда. Многие компании предпочитают использовать профессиональные возможности PR, чтобы получить социальное доказательство и создать шумиху, например, о ребрендинге, новом продукте или вирусной публикации в социальных сетях.

Конечно, это может повысить внимание аудитории. Но PR или маркетинговые усилия также должны иметь смысл для вашего бренда. Например, публикация в блоге о рыбалке о запуске вашего нового бренда в Sephora, скорее всего, не будет замечена нужной аудиторией. Возможности совместного брендинга между двумя брендами, у которых нет общей аудитории, обычно не набирают обороты.

3 примера стратегии бренда в действии

Теперь, когда вы знаете больше о роли стратегического управления брендом, давайте посмотрим на некоторые примеры стратегии бренда от компаний, которые понимают ее правильно.

Долларовый бритвенный клуб

Типичным примером удачного позиционирования бренда является компания электронной коммерции Dollar Shave Club (DSC), которая перевернула индустрию бритв с ног на голову, запустив подписку на дешевые и высококачественные бритвы.

До появления DSC многие потребители считали, что производство бритв просто дорогое. Как оказалось, они дорогие, потому что их часто крадут. Кроме того, поскольку конкурентов очень мало, производители бритв могут устанавливать более высокую цену.

В своей бизнес-стратегии революционер бритв решил использовать все недостатки отрасли в свою пользу. Подобные инновации повышают эффективность построения бренда.

DSC является отличительной чертой рынка по двум ключевым причинам: экономически эффективные цены и отличное качество. Бренд также добавляет удобства, регулярно доставляя бритвы к дверям своих клиентов.

Трейдер Джо

Еще одним отличным примером стратегии бренда является бутик-продуктовый магазин Trader Joe's. Trader Joe's сломал стереотипы, предложив высококачественные органические продукты по доступным ценам. Хотя позиционирование бренда очень похоже на Whole Foods в отношении тщательного изучения качества ингредиентов, Trader Joe's выделяется своим необычным оригинальным оформлением магазина, значительно более низкими ценами и необычным выбором экзотических товаров.

Целевой клиент — это тот, кто ценит разнообразие, низкие цены и продукты, которым можно доверять. Благодаря такому уникальному продуктовому предложению каждый клиент имеет потенциал стать влиятельным лицом для бренда.

Шоппинг там больше похож на поиск сокровищ, чем на обычный поход за продуктами. Кроме того, Trader Joe's поддерживает имидж своего бренда как магазина, которому можно доверять, предлагая потребителям образцы практически любого продукта в магазине, прежде чем они его купят.

В качестве дополнительного бонуса Trader Joe's является отличным примером нескучного корпоративного брендинга. Индивидуальность бренда проявляется во всем, что он делает, что помогает укрепить капитал бренда. В своих магазинах компания выглядит как малый бизнес в сочетании с последовательностью, контент-маркетингом и устной рекламой четко определенной корпорации.

Эйрбнб

Еще один крупный революционер отрасли, Airbnb, делает то, что отели всегда пытались сделать, но так и не смогли: создать высококлассный сервис, в котором чувствуешь себя как дома вдали от дома.

Компания расширила возможности краткосрочной аренды, позволив владельцам недвижимости принять участие в отрасли. Это было прямое пренебрежение к обезличенным отелям с завышенными ценами.

Позиционирование бренда привлекает путешественников, которые ценят различные варианты размещения, хотят более домашнего отдыха и любят при этом сэкономить. Чтобы выделиться, бренд конкурирует за качество обслуживания клиентов и постоянно меняющиеся модели путешествий.

Используйте шаблон стратегии бренда

На разработку стратегии брендинга уходит много работы. Вот почему мы советуем использовать шаблон стратегии бренда. Это поможет вам поставить свой брендинг на прочную основу и настроить его в соответствии со своими потребностями.

Не стесняйтесь использовать описанные выше шаги в качестве шаблона стратегии бренда и адаптировать их для своего бизнеса.

Готовы создать сильный бренд? Запланируйте демонстрацию, чтобы узнать, как Meltwater может помочь!