Простые советы по поиску продукта для прямой поставки (ЧАСТЬ II)

Найти продукт для прямой поставки никогда не было легко, не говоря уже о том, чтобы найти очень востребованный продукт. Как будто ищешь жемчужину в море.

У крупной компании могут быть все ресурсы, доступ и возможности для этого. Но если вы всего лишь владелец небольшого интернет-магазина с ограниченным временем и бюджетом, вы не можете тратить все время на поиск и тестирование популярных продуктов.

Тогда какие у вас есть варианты, чтобы потенциально заработать пяти-шестизначный доход? Ответ заключается в том, чтобы начать с наших лайфхаков, чтобы найти горячие продукты для прямой поставки.

В нашей предыдущей статье вы прочитали обзор того, как найти эти продукты. Сегодня мы дадим вам подробное руководство по применению простых шагов для получения самых популярных товаров для прямой поставки.

->> См. также: Пошаговое руководство по поиску продукта для прямой поставки

Но прежде чем мы начнем, вот несколько обязательных правил поиска «правильных» продуктов:

Какие продукты искать?

• Избегайте таких вещей, как продукты питания, лекарства и средства по уходу за кожей , поскольку они поставляются напрямую от поставщиков, и вы не можете контролировать их качество. Вы хотели бы свести к минимуму риск их воздействия на здоровье ваших клиентов.

->> См. Также: Ниши прямой поставки, которых следует избегать для вашего бизнеса электронной коммерции

• Не всегда выбирайте самые продаваемые товары . Многие люди интуитивно выбирают бестселлер, твердо веря в то, что продукт принесет им большую прибыль. Однако такой товар часто считается высококонкурентным, а это означает, что его продажи вскоре снизятся после достижения срока погашения. Кроме того, самые продаваемые продукты имеют много продавцов, что в конечном итоге снижает цены. Решением может стать обзор новых релизов и сделать их своим нишевым продуктом.

->> См. также: Что делает продукт, который продается при прямой доставке?

• Будьте внимательны ко всему с хорошими рекомендациями, высокими рейтингами, массой отзывов и высоким качеством изображения . Это сэкономит ваше время в этой охоте за трендовыми продуктами.

->> См. также: 8 советов и рекомендаций по дропшиппингу для эффективного онлайн-бизнеса

• Выбирайте дешевый . Когда дело доходит до дропшиппинга, склоняться к дешевым продуктам — почти эмпирическое правило. В этой конкретной бизнес-модели импульсивные покупки являются основным покупательским поведением. Таким образом, клиенты с меньшей вероятностью совершат покупку, если им придется тратить время на изучение продукта и размышления о том, стоит ли этот продукт своих денег. Найти что-то веселое и дешевое, но несколько полезное, достаточно, чтобы привлечь внимание людей.
• Выберите легкий продукт , чтобы сэкономить на доставке .

->> См. также: 4 совета по эффективной международной доставке для интернет-продавцов

Теперь давайте начнем!

Шаги, чтобы найти горячие продукты для прямой поставки

1/ Какие продукты сейчас в тренде?

Есть несколько веб-сайтов, которые позволяют отслеживать горячие продукты прямой поставки, но Wish.com и Amazon.com — это несколько надежных источников, которые позволяют узнать, сколько людей на самом деле их покупают.

По желанию

На веб-сайте Wish начните с ввода некоторых ключевых слов, таких как «горячие» и «в тренде».

Чем больше людей купило продукт, тем больше шансов, что вы сможете успешно его продвигать.

После того, как вы нажмете на конкретный продукт, не забудьте прочитать комментарии и посмотреть рейтинги, а также прокрутить страницу вниз, чтобы увидеть «Сопутствующие товары» или « Рекомендации по корзине ». В некоторых случаях количество людей, купивших сопутствующие товары, даже выше, чем у трендовых.

->> См. Также: Тенденции электронной коммерции в 2019 году — 10 тенденций роста, на которые следует обратить внимание

Просмотр сопутствующих товаров поможет вам не пропустить другие наиболее востребованные товары.

На Амазонке

Amazon — отличный источник для поиска горячих товаров для прямой поставки из-за его обширных данных о профилях продуктов.

На изображении ниже вы можете увидеть несколько полезных вкладок, таких как «Бестселлеры», «Новинки» и «Movers & Shakers».

Например, если вы наберете amazon.com/gp/bestsellers, ссылка приведет вас прямо ко всем товарам-бестселлерам на Amazon.

Опять же, поскольку вы продаете продукты по прямой доставке, вам следует избегать таких отделов, как цифровая музыка или программное обеспечение.

После того, как вы найдете подходящую категорию, вы можете выполнить поиск по рейтингу и количеству комментариев людей. Чем выше, тем лучше.

На вкладке Movers and Shakers зеленое число указывает на процентное увеличение продаж. Эти данные полезны для любых владельцев магазинов, которые хотят искать вопросительные знаки (матрица BCG), что означает, что продукты имеют высокие темпы роста, но низкую долю рынка. Их легче продвигать, так как их рынок не перенасыщен.

Как и в предыдущем шаге, вы всегда должны прокручивать страницу продукта вниз, чтобы увидеть, какие другие акции наиболее интересны покупателям.

Вы можете продавать продукт, когда видите фразу «Часто покупают вместе». Если вы решите продавать не этот продукт, а дополняющие его компоненты, это предложение может стать отличным началом.

Другие подсказки заключаются в том, чтобы искать «спонсорские продукты, связанные с этим товаром» и «клиент купил/просмотрел этот товар, также купил/просмотрел». Таким образом, у вас будет множество вариантов на выбор для следующих шагов.

На разборке ниши

Niche Scrapper — мощный инструмент, который может помочь вам отфильтровать горячие продукты прямой поставки.

Вы можете зарегистрироваться бесплатно и увидеть их избранные самые продаваемые товары. Здесь вы можете увидеть цену продажи, стоимость продукта и прибыль.

Затем вы должны перейти на страницу Facebook и обратить внимание на участие людей в этом посте. На странице также есть ссылка на Youtube и сайты поставщиков, что делает поиск еще более удобным.

Совет — потратить время на Niche Scrapper, чтобы сузить поиск и отфильтровать лучший продукт для вашей выигрышной игры.

Используйте платные услуги

Другой вариант — платный сервис, например Netsale или SaleHoo.

Для SaleHoo требуется, чтобы вы платили членский взнос в размере 67 долларов в год , чтобы получить доступ ко всем его функциям. Здесь вы можете найти множество надежных поставщиков прямой поставки и горячие продукты. Они позволяют сравнивать уровень продаж, списки и цены двух разных продуктов.

->> См. Также: 9 лучших поставщиков прямой поставки для вашего бизнеса электронной коммерции

(Источник: TheCheapSoftware)

Ищите раздел «Популярное» или «Бестселлеры».

Почти на каждом оптовом интернет-сайте есть свои данные о том, какие товары продаются больше всего.

Если вы хотите сэкономить время на поиске, вы можете напрямую перейти к спискам лидеров продаж Lazada, бестселлеров Amazon, eBay WatchCount или AliExpress Popular, чтобы узнать, какие продукты нравятся больше всего.

Тем не менее, это не лучшая идея — просто смотреть только на один источник, потому что у вас не будет данных о его рентабельности или социальных эффектах.

2/ Проверьте, не является ли этот продукт вирусным в Интернете.

Проверьте количество просмотров на Facebook

Facebook — отличный инструмент для проверки того, действительно ли продукт, который вы только что нашли на Amazon, популярен в Интернете.

Например, если вы выбираете «Дождевик для собаки» на Wish, то на Facebook вы вводите это имя в строке поиска. Затем вы нажимаете «Видео» и обращаете внимание на любое видео, которое набирает более 400 000 — 500 000 просмотров. Это число является просто интуитивным выбором, как эталон, для любого случая, когда вы смотрите на то, насколько горяч этот предмет.

С левой стороны вы увидите инструменты фильтра, которые позволяют настроить поиск в зависимости от того, на кого вы ориентируетесь и где вы хотите ориентироваться.

Не забудьте выбрать наиболее позднюю дату, поскольку вы не хотите продавать устаревший продукт.

Проверьте количество просмотров на Youtube

Будет большой ошибкой, если мы не заглянем на крупнейший в мире видеосайт.

Здесь вы можете найти тонны видео с миллионами просмотров и комментариев. Просто введите желаемый продукт и найдите видео с тысячей просмотров. Поздравляем! Вы, вероятно, продаете горячий пункт.

3/ время для заказа

Предположим, вы уже выбрали свой горячий продукт для прямой поставки и, например, решили получить его с AliExpress, вот несколько вещей, которые следует помнить, когда вы начинаете их искать. Мы будем использовать наклейки в качестве образца, чтобы показать вам, чего ожидать.

Включите самое последнее время в строку поиска

Даже если вы продаете товар с тысячами заказов, это несколько бесполезно, если этот товар был из 2010 года.

Устаревшие продукты могут иметь тонны заказов, поэтому они слишком насыщены, чтобы их можно было продвигать. Вам нужно обращать внимание на все, что продается в последнее время, чтобы оставаться рядом с конкурентами.

Обратите внимание на результаты поиска

Найдите страницу по заказам и посмотрите, клиенты какого ценового диапазона хотят ее больше всего. Это сэкономит ваше время на поиске наиболее востребованных предметов, а также даст вам представление о ценах, по которым их следует покупать.

На странице продукта, поскольку вы не контролируете время доставки, всегда лучше увидеть, предоставляет ли поставщик вам бесплатную доставку или ePacket (более низкая стоимость доставки), а также предполагаемое время доставки.

->> См. также: Как справиться с длительным сроком доставки по дропшиппингу

Если клиентам приходится ждать более месяца, чтобы получить свой заказ, они с большей вероятностью откажутся от вашего сайта. И последняя проверка — спросить, предлагают ли ваши поставщики дропшиппинг.

Хотя AliExpress является крупнейшим в мире сайтом прямой поставки, вот несколько других сайтов, с которыми вы можете ознакомиться: Oberlo, Salehoo, Chinabrands или Netsale.

4/ Найдите надежных поставщиков

Практически невозможно проверить поставщиков самостоятельно. Самый простой способ — найти сайты, которые сделают это за вас.

AliExpress и Oberlo являются примерами сайтов прямой поставки, которые предлагают такие программы, как Защита покупателя и Проверенные поставщики соответственно.

Это поможет вам избежать мошенничества со стороны поставщиков, такого как длительное время доставки, задержка или мошенничество с деньгами.

Вывод

Теперь, когда вы знаете, как находить горячие продукты для прямой поставки, начните охотничью игру!

Важно помнить, что перед тем, как выбрать какой-либо продукт, внимательно ознакомьтесь с ним. Если вы собираетесь вложить свои деньги в рынок, выучите наизусть, что исследование продукта является обязательным.

Согласно отчету, более 90% всех стартапов интернет-бизнеса заканчиваются неудачей в течение первых 120 дней. Отчасти это связано с неадекватным планированием и проведением бизнес-исследований.

Скорее всего, вы потерпите неудачу, если просто выберете самый продаваемый продукт на AliExpress, не проведя тщательного исследования того, подходит ли этот продукт для всей вашей бизнес-структуры.

ВАС ТАКЖЕ МОЖЕТ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ:

->> Ваши лучшие продукты 2019 года для прямой поставки

->> Как найти прибыльные ниши дропшиппинга для вашего бизнеса в 2018 году (ЧАСТЬ I)

-> 10 лучших товаров для прямой поставки, которые можно продавать в США во время праздников