9 советов, как повысить рентабельность инвестиций в электронный маркетинг

Электронный маркетинг — очень эффективный метод взаимодействия с вашей аудиторией. Это доступно и, как правило, имеет хороший ROI. На каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, приходится в среднем ROI в размере 42 долларов. Но, хотя электронный маркетинг может дать вам отличную отдачу, всегда есть способы улучшить его. Не у всех сразу получается маркетинг по электронной почте, поэтому стоит изучить, как вы можете обеспечить наилучшие результаты. Вы можете столкнуться с большой конкуренцией с помощью электронного маркетинга, и вы рискуете, что ваши электронные письма будут отклонены как нежелательные. Так как же заставить людей открывать ваши электронные письма, просматривать ваш контент и посещать ваш сайт?

Если вы хотите повысить рентабельность инвестиций в маркетинг по электронной почте, вы можете использовать несколько стратегий, которые помогут вам добиться большего. Взгляните на эти советы, чтобы повысить рентабельность инвестиций в маркетинг по электронной почте и начать получать больше продаж по электронной почте.

1. Создайте четкую стратегию

Лучшие маркетинговые кампании начинаются с четкой стратегии, в которой излагаются ваши цели и то, что вы собираетесь делать для их достижения. Без стратегии вашей маркетинговой кампании по электронной почте ваши действия могут оказаться бесцельными. Вы должны знать, почему вы что-то делаете и какова ваша конечная цель. Электронный маркетинг может быть очень рентабельным и генерировать отличную рентабельность инвестиций, но вы можете просто потратить деньги впустую, если на самом деле не знаете, что делаете.

Прежде чем запускать следующую маркетинговую кампанию по электронной почте, убедитесь, что вы определили свою стратегию. Поставьте перед собой цели и решите, какие методы вы собираетесь использовать для достижения этих целей. Возможно, вы захотите улучшить свой показатель открываемости или рейтинг кликов, или, возможно, вы хотите увидеть больше конверсий и продаж из ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. Используете ли вы кампанию для таргетинга на существующих клиентов или думаете о том, как заставить людей совершить первую покупку?

2. Сегментируйте свой список адресов электронной почты для лучшего таргетинга

Простая отправка электронных писем всем людям из вашего списка рассылки может принести вам некоторый интерес, но это не обязательно самый эффективный способ привлечь внимание людей. Вместо того, чтобы рассылать всем одно и то же, вы должны подумать о сегментации своего списка адресов электронной почты, чтобы вы могли лучше ориентироваться на людей. Когда вы разделяете людей на разные группы, вы можете отправлять им электронные письма, которые более важны для них. Сегментация вашего списка адресов электронной почты может даже увеличить ваш доход на несколько сотен процентов.

Существует множество факторов, которые вы можете использовать для сегментации списка рассылки. Для этого вы можете использовать местоположение, пол, возраст, интересы, историю покупок или другие характеристики и данные. Затем вы можете создавать отдельные кампании по электронной почте для этих разных групп людей, гарантируя, что электронные письма, которые вы им отправляете, больше соответствуют их потребностям и интересам.

3. Персонализируйте свои кампании

Чтобы пойти еще дальше с отправкой релевантных электронных писем, вам следует подумать о том, как вы можете персонализировать свои электронные письма. Персонализация может действительно улучшить ваши электронные письма и сделать их более привлекательными для получателей. Вы можете увидеть на 50 % более высокие показатели открытия писем из персонализированных тем, и это еще до того, как ваше письмо будет прочитано. Персонализация может быть намного проще, чем вы думаете. Одна из простых вещей, с которой стоит начать, — это включение имени получателя в электронное письмо. Это показывает, что оно адресовано лично им и соответствует их интересам.

Более продвинутый способ персонализировать ваши кампании по электронной почте — использовать автоматизацию электронной почты для достижения персонализации. Когда вы настраиваете электронные письма для запуска после определенного поведения, вы можете гарантировать, что люди получат наиболее релевантные электронные письма в нужное время. Например, после покупки клиент может получить электронное письмо с предложениями дополнительных продуктов, которые могут его заинтересовать.

4. Расширьте свой список адресов электронной почты

Большой список адресов электронной почты, безусловно, может принести вам пользу, если вы пытаетесь повысить рентабельность ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. Конечно, вы не хотите иметь длинный список людей, которые не заинтересованы в вашем бренде. Но есть несколько способов заставить больше людей добровольно подписаться на ваш список рассылки. Вы можете дать простой вариант флажка, когда они совершают покупку, чтобы они могли получать электронные письма в будущем. Вы можете предлагать такие поощрения, как скидка 10% на их первую покупку, если они подпишутся на вашу рассылку. Или, возможно, вы могли бы использовать целевые страницы и формы захвата лидов.

Больше людей в вашем списке адресов электронной почты означает, что у вас есть больше людей, которым вы можете отправлять электронные письма. Вы можете более эффективно сегментировать свой список адресов электронной почты и получать больше данных о том, что работает и что не работает с отправляемыми вами электронными письмами.

5. Оптимизируйте электронную почту для мобильных устройств

Мобильные устройства используются больше, чем когда-либо, для решения самых разных задач. Многие люди имеют почтовые приложения на своих телефонах или используют браузер телефона для проверки своей электронной почты. Теперь, когда более половины электронных писем открываются на мобильных устройствах, как никогда важно, чтобы ваши электронные письма были оптимизированы для мобильных устройств. Ваши электронные письма должны хорошо выглядеть на разных устройствах с экранами разного размера. В них также должно быть легко перемещаться с помощью сенсорного экрана или мыши.

В дополнение к тому, чтобы ваши электронные письма выглядели хорошо и их было удобно использовать, вы можете подумать о том, как сделать их более интерактивными. Если вы делаете свои электронные письма более привлекательными, добавляя интерактивные элементы, подумайте о том, как обеспечить их оптимизацию для мобильных устройств. Если вы собираетесь размещать ссылки на свой сайт, убедитесь, что он также оптимизирован для мобильных устройств. Воспользуйтесь услугой разработки веб-сайтов для малого бизнеса, чтобы создать адаптивный сайт, который будет работать на любом устройстве.

6. Используйте разные формы контента

Смешивание контента, который вы отправляете в своих электронных письмах, может сделать их более привлекательными. Вместо того чтобы просто сосредотачиваться на тексте в своих электронных письмах, подумайте, как другие формы контента могут улучшить отправляемые вами электронные письма. Включение графики, GIF-файлов и видео в ваши электронные письма может сделать их более интересными и привлекательными. Добавление видео в ваши электронные письма может увеличить вовлеченность до 300%, поэтому определенно стоит подумать о том, как вы можете улучшить свои электронные письма с помощью различных типов контента.

Когда вы думаете о содержании и форматировании своих электронных писем, помните об удобстве использования. Вам не нужны электронные письма, которые медленно загружаются или их сложно использовать на определенных устройствах. Помимо включения такого контента, как видео, вы также можете ссылаться на дополнительный контент на своем веб-сайте или в социальных сетях.

7. Переосмыслите свои темы

Ваши темы могут иметь большое значение для успеха ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. 33% получателей откроют электронное письмо из-за цепляющей строки темы, но, наоборот, 69% людей сочтут электронное письмо спамом, основываясь только на строке темы. Поэтому очень важно правильно указать строки темы, если вы хотите, чтобы ваши электронные письма работали хорошо, особенно если вы пытаетесь увеличить свою открываемость. Есть несколько способов улучшить свои темы, от их персонализации до того, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к желаниям своей аудитории.

Вы даже можете делать такие вещи, как использование смайликов в строках темы, чтобы ваши электронные письма выделялись среди других. Это может привести к значительному увеличению открываемости. Однако также важно не злоупотреблять ими. Если вы это сделаете, ваши электронные письма могут выглядеть как спам.

8. Используйте призывы к действию

Если вы ищете больше конверсий от своего маркетинга по электронной почте, включите призывы к действию в свои электронные письма. Призыв к действию предполагает, что ваш читатель должен делать дальше. Он предлагает им щелкнуть ссылку, связаться, совершить покупку или сделать что-то еще, что заставит их сделать следующий шаг на пути покупателя. Попробуйте разные призывы к действию, чтобы понять, что лучше всего подходит для ваших писем. Тестируя различные варианты, вы можете сравнить ответ, который вы получите от каждого из них. Вы можете повысить вовлеченность, используя призывы к действию.

9. Используйте данные для улучшения кампаний

Данные и информация о поведении ваших клиентов, вашем веб-сайте и ваших кампаниях по электронной почте помогут вам улучшить будущие кампании. Когда у вас есть данные о том, как люди взаимодействуют с вашим сайтом, какие электронные письма имеют лучшие показатели открытия и какие призывы к действию имеют лучшие показатели кликабельности, проще создать формулу для успешной стратегии электронного маркетинга в будущем.

Собирайте различные типы данных и используйте их для обоснования своих решений. Это также поможет вам отслеживать ход ваших кампаний, показывая вам, что работает, а что нет. Вы должны решить, какие показатели вы хотите измерить, чтобы понять успех вашей кампании, в дополнение к общей рентабельности инвестиций. Это также поможет вам установить цели, чтобы вы знали, будет ли ваша кампания в конечном итоге успешной.

Повысьте рентабельность инвестиций в маркетинг по электронной почте, улучшив свою стратегию и создав привлекательные персонализированные электронные письма. Правильные стратегии электронного маркетинга могут помочь вам добиться большей рентабельности ваших кампаний.