Советы по созданию маркетинговой стратегии LinkedIn для малого бизнеса

LinkedIn имеет более 660 миллионов зарегистрированных пользователей по состоянию на этот год, из которых 303 миллиона являются активными пользователями. Малые предприятия, подобные вашему, могут использовать преимущества LinkedIn для повышения узнаваемости бренда. Вы также можете увеличить свои связи B2C и B2B.

Лучший способ завоевать популярность на платформах социальных сетей, таких как LinkedIn, — это целевая маркетинговая стратегия, но как создать качественную маркетинговую стратегию LinkedIn?

Ознакомьтесь с этими несколькими советами, которые помогут вам разработать надежную стратегию для вашего малого бизнеса.

Сделать профиль компании

Хотя это кажется очевидным, многие владельцы малого бизнеса пренебрегают профилями в социальных сетях для своей компании. Ваш бизнес заслуживает такого же признания, как и вы, поэтому профиль компании может действительно помочь вашей маркетинговой стратегии LinkedIn.

Категория и URL

Вы можете выбрать одну из четырех различных категорий. К ним относятся следующие:

– Малый бизнес (200 сотрудников или менее)

– Средний и крупный бизнес (более 200 сотрудников)

- Страница демонстрации

- Образовательное учреждение

После выбора подходящей категории вам нужно полностью заполнить информацию о компании. К ним относятся выбор URL-адреса бренда, который вы, вероятно, предоставите на других платформах социальных сетей. В идеале URL-адрес должен совпадать с любыми другими именами пользователей, связанными с вашим бизнесом.

Сведения о компании

Сведения о вашей компании включают ссылку на внешний веб-сайт, отрасль, размер и тип компании. Вы также можете загрузить логотип вашей компании и слоган.

Эти важные функции помогают повысить узнаваемость бренда на различных платформах социальных сетей. Компании с логотипами получают в шесть раз больше посещений профиля, поэтому обязательно включите его.

Полная страница профиля компании привлекает наибольшее количество посетителей. Ваши данные также могут включать местоположения, хэштеги сообщества, настраиваемые кнопки и обложку. Как только вы закончите детализировать эти функции, поделитесь своей страницей.

Настройте свой личный профиль

Точно так же, как вашей компании нужен профиль, вам тоже. Ваш личный профиль помогает поддерживать вашу маркетинговую стратегию LinkedIn.

Оптимизированный(е) профиль(и)

Вы можете повысить узнаваемость в своей отрасли, используя ссылки на свой блог, внешний веб-сайт и профиль компании. Вы также можете оптимизировать свой личный профиль (и профиль компании) с помощью SEO и LinkedIn. Свяжите свой бренд с ключевыми словами в заголовках, резюме и разделах опыта работы вашего профиля.

Варьируйте свой профиль, добавляя, переставляя или удаляя разделы. Вы можете подчеркнуть те достижения, которые вы считаете наиболее важными для бренда и которые могут привлечь посетителей.

Поддержка

Профили LinkedIn предлагают навыки и поддержку, чтобы улучшить ваш личный профиль. Вы можете принять участие во многих викторинах по навыкам, которые оцениваются и предоставляются LinkedIn. Одобрения, подтвержденные другими пользователями, повышают доверие к вам.

Когда потенциальные связи B2B исследуют вас, они увидят ваши навыки и рекомендации. Если у вас есть учетная запись Premium, используйте сеть Open Profile, чтобы увеличить свою видимость и связаться с новыми партнерами. Публичный доступ к вашему профилю также помогает идентифицировать вас.

Свяжите свой сайт и контент

Чтобы извлечь выгоду из преимуществ LinkedIn, подключите свой контент извне. Это помогает увеличить трафик вашего веб-сайта, а также повышает вашу видимость на платформе и за ее пределами.

Движение

Когда вы размещаете сообщения в LinkedIn, включение ссылок на веб-сайты дает возможность для сбора данных. Чем больше посетителей вашего веб-сайта, тем больше измеримых данных. Вы можете отслеживать поведение веб-сайта, чтобы генерировать потенциальных клиентов для соединений B2C или B2B, особенно если вы предоставляете призыв к действию.

Кнопка «Подписаться»

Ваша рыночная стратегия LinkedIn должна быть связана с вашим веб-сайтом помимо внешних ссылок на контент. Вы должны использовать перекрестный рынок, используя кнопку подписки LinkedIn на своем веб-сайте, используя свою текущую аудиторию, чтобы увеличить свое присутствие в другом месте. Это связывает текущих клиентов и партнеров с профилем вашей компании в LinkedIn.

Делитесь богатым контентом

Вы делитесь всеми типами контента в LinkedIn. Ведение блога для вашей маркетинговой стратегии LinkedIn предлагает больше, чем наглядность. Ваши обычные сообщения в блоге также должны чередоваться с интерактивным богатым контентом.

Ведение блога

Выдающийся контент, особенно сообщения в блогах, привлекает читателя. Вы можете создавать богатый контент, используя стратегии интеллектуального лидерства. Пионерский контент для:

- Обновления о последних событиях в вашей отрасли

– Организационное отражение вашего бизнес-видения и духа

– Решение проблем потребностей ваших целевых клиентов с помощью продукта

Эти посты об интеллектуальном лидерстве демонстрируют авторитет в отрасли и разнообразят обычные посты в блогах. Ваши блоги всегда должны заканчиваться призывом к действию. Не забывайте о ярких заголовках и хэштегах.

СМИ

Помимо ведения блога, ваш общий контент в LinkedIn должен уделять приоритетное внимание вовлечению. Использование изображения сразу бросается в глаза зрителю. Пользовательские коллажи из трех-четырех изображений работают еще лучше.

Видео привлекают зрителей даже больше, чем изображения. Собственный проигрыватель в LinkedIn воспроизводится автоматически, автоматически привлекая внимание зрителя. Алгоритм платформы также отдает приоритет публикациям, использующим собственный проигрыватель, по сравнению с другими встроенными видео.

Оптимизируйте сообщения

Включение призывов к действию и мультимедийных материалов в ваши обычные посты в блоге лишь очень помогает вашей маркетинговой стратегии LinkedIn. Вам также необходимо оптимизировать свои сообщения, чтобы они взаимодействовали с алгоритмом платформы. Публикация в нужное время дня также имеет решающее значение для получения максимальной отдачи от вашей стратегии.

Алгоритм LinkedIn

Держите ваш контент интересным, актуальным и целенаправленным. Чем больше взаимодействий вы генерируете, тем выше ваш рейтинг. Нацельтесь на аудиторию с помощью тегов или упоминаний страниц, привлекая внимание определенных сообществ.

Используйте вопросы или опросы, чтобы получить еще больше отзывов и участия. Когда люди взаимодействуют друг с другом, оперативно комментируйте сообщения, чтобы поощрять больше взаимодействий.

Сроки

Когда дело доходит до публикации любого типа контента в LinkedIn, время решает все. Публикация контента, когда большинство зрителей онлайн, оптимизирует контент на платформах социальных сетей.

По данным Sprout Social, лучшие дни для публикации в LinkedIn — среда и четверг. Худший день для публикации — воскресенье. Лучшее время для публикации в течение недели:

– Среда: 8-10 и 12 часов

– Четверг: 9:00, 13-14:00

– Пятница: 9:00

Алгоритм LinkedIn также отдает приоритет публикациям, запланированным на оптимальное время дня, что еще больше повышает видимость. Эти диапазоны составляют время суток от побережья до побережья.

Организуйте живую сессию

Вы можете повысить свою видимость в LinkedIn с помощью живого видео. Когда вы выходите в эфир, вы создаете возможности для взаимодействия в реальном времени. Вы можете использовать эти моменты, чтобы увеличить взаимодействие с B2C и B2B связями.

Вещание

Если вы хотите транслировать видео в прямом эфире для своей маркетинговой стратегии LinkedIn, вам необходимо подать заявку. Как только LinkedIn одобрит вашу заявку, вам необходимо настроить устройства для потоковой передачи и мониторинга комментариев в реальном времени. Затем изучите инструменты для вещания вашего живого видео.

Проверьте другие данные для видео, такие как подключение к Интернету, чтобы обеспечить правильную подачу потока. Рассмотрите возможность совместной работы с другим товарищем по команде, чтобы следить за комментариями в реальном времени, пока вы говорите. Кроме того, проверьте настройки для оптимального освещения и звука.

Идеи живого видео

Когда вы решите создавать видео в прямом эфире, у вас есть много вариантов контента. Вы можете продемонстрировать отраслевой опыт в виртуальном чате у камина. Вы можете говорить в одиночку или с членами команды или приглашенными спикерами.

Рассмотрите возможность прямой трансляции мероприятия, будь то вебинар, конференция или специальный семинар. Вы также можете запустить новый продукт или поделиться большим обновлением. Интервью, либо с отраслевыми экспертами, либо в формате «спроси меня о чем угодно», также побуждают к участию.

Запустить витрину

Одна из бизнес-категорий, которую вы можете изучить для своей маркетинговой стратегии LinkedIn, включает создание страницы-витрины. Эта страница позволяет вам демонстрировать специальные инициативы или ориентироваться на аудиторию.

Настройка страницы

Запуск страницы-витрины аналогичен созданию страницы профиля компании. Используя центр администрирования вашей бизнес-страницы, вы можете связать профиль своей компании и страницу-витрину. Выполните те же шаги, которые вы предприняли при создании страницы профиля своей компании, с той лишь разницей, что связанные хэштеги.

Используйте аналитику LinkedIn

LinkedIn имеет встроенную аналитику, которую вы можете использовать для оптимизации своей маркетинговой стратегии LinkedIn. Вы можете получить доступ к этой функции через любые бизнес-страницы, которыми вы управляете. Вы можете получить доступ к краткой сводке посетителей, впечатлений от публикаций и подписчиков.

Аналитика

Панель аналитики предлагает более подробную информацию о сводных показателях. Изучите эту функцию для получения подробных данных о посетителях страницы, показателях взаимодействия с вашим контентом и пользовательских данных.

Мероприятия

Панель активности специально ориентирована на взаимодействие с подписчиками вашего контента. Он отслеживает лайки, репосты, комментарии и упоминания вашего бренда на странице LinkedIn. Они предлагают конкретные данные, которые сообщают, насколько ваш контент может быть или не быть оптимизированным в алгоритме LinkedIn.

Исследуйте подходящие аудитории

При попытке настроить таргетинг на аудиторию используйте функцию LinkedIn Matched Audiences. Эта функция использовала LinkedIn Ads для создания спонсируемого контента или InMail и текстовой рекламы. Вы можете переориентировать посетителей сайта лучше, чем раньше.

Содержание

При использовании функции Matched Audiences у вас есть доступ к различным типам рекламы LinkedIn. Все это позволяет вам лучше переориентировать своих посетителей.

Спонсорский контент позволяет вам продвигать свой контент с помощью целевой нативной рекламы. Текстовые объявления привлекают трафик с рабочего стола. Sponsored InMail позволяет вам нацелить аудиторию непосредственно на тех, кто наиболее важен для вашего бизнеса.

Ретаргетинг

Matched Audiences позволяет лучше, чем когда-либо, переориентировать посетителей сайта. Вы также можете загрузить существующие учетные записи и добавить контакты электронной почты для более точного таргетинга. Это открывает вашу маркетинговую стратегию LinkedIn для профессиональной аудитории.

Профессионалы чаще покупают, чем другие клиенты. Используя уже существующие сети, вы можете отправлять показы. Вы одновременно оптимизируете цену за клик и конверсию.

Оплата за продажи

Еще один способ привлечь аудиторию с помощью вашей маркетинговой стратегии LinkedIn — это платные решения для продаж платформы. Это позволяет вам исследовать и взаимодействовать с вашей целевой аудиторией. Приспособляясь к отделам продаж всех размеров, вы открываете свой малый бизнес для еще более крупных сделок с этой функцией.

Уровень продаж

Когда вы инвестируете в маркетинговую стратегию, одной из ваших целей является привлечение большего количества потенциальных клиентов и увеличение доходов от продаж. Плата за решения для продаж делает это еще более возможным. Вы можете получить более крупные сделки с помощью Навигатора продаж, предназначенного для связи с лицами, принимающими решения для ваших потребностей B2B.

Вы найдете больше клиентов с увеличенным размером воронки продаж. Вы также получите более высокий процент выигрышей, потому что эта функция предназначена для того, чтобы помочь вам заключать сделки.

Ориентация на клиентов

Ориентация на клиентов становится еще проще, когда вы можете сохранять списки целевых учетных записей и лидов. Это избавляет вас от необходимости записывать каждого изученного клиента и потенциального делового партнера. Экономия времени имеет решающее значение для владельцев малого бизнеса.

Вы также будете получать уведомления о новых совпадениях для вашего отдела продаж. Вы можете ориентироваться на клиентов по ключевому слову, компании, географии, отрасли, функции и названию. Когда вы связываетесь с целевыми клиентами, вы увеличиваете эффективность продаж с помощью теплых и актуальных потенциальных клиентов.

Найдите нишевые группы

Еще одна ключевая функция, которую следует изучить для вашей маркетинговой стратегии LinkedIn, — это группы LinkedIn. Они позволяют вам легко связываться с аналогичными группами в вашей отраслевой нише. Это делает цифровые сети проще, чем когда-либо.

Сеть

Вы участвуете в группах, созданных другими в вашей отрасли. Вы также можете создавать свои собственные группы. Когда вы просматриваете групповые страницы, вы можете просматривать основные моменты отрасли, чтобы быть в курсе последних событий.

Вы можете просматривать активные группы, чтобы определить, в каких из них вы хотели бы участвовать. Вкладка «Обнаружение» предлагает возможность подключиться к новой отрасли или увлечению. Вы также можете просмотреть, сколько связей у вас уже есть в группе.

Создать группы

Вы также можете бесплатно создать свою группу. Если у вас меньшая ниша или вы обнаружите, что у вас нет связей в обнаруженных вами группах, это отличное решение.

Создание собственной группы также поможет вам выделиться в качестве лидера отрасли. Возглавляя свои собственные сетевые инициативы, вы получаете возможность использовать еще более эффективные связи B2B для вашего малого бизнеса.

Пересмотрите свою маркетинговую стратегию LinkedIn

Теперь, когда вы знаете все тонкости разработки маркетинговой стратегии LinkedIn, вы готовы ее использовать. Если вы хотите расширить свою стратегию цифрового маркетинга на другие платформы социальных сетей, вы можете рассмотреть возможность пересмотра своей текущей стратегии.

Five Channels предлагает экспертные знания в области маркетинга на всех мыслимых платформах и типах маркетинга. Рассмотрите возможность бесплатного обзора цифрового маркетинга вместе с нами, чтобы помочь развитию вашего малого бизнеса в LinkedIn или где-либо еще.