Топ-10 брендов D2C, которые меняют потребительский рынок Европы

Введение

Вы начинающий владелец бренда и хотите проверить эффективность брендов D2C в Европе? Тогда вы пришли в нужное место. В этой статье мы обсуждаем появление D2C-компаний в Европе и 10 лучших D2C-брендов, которые успешно разрушили потребительский рынок. Для удобства и краткости мы также включили бренды из Великобритании.

Без лишних слов, давайте начнем.

D2C: преобразователь потребительского рынка Европы

По прогнозам, к концу 2023 года объем европейских брендов, ориентированных непосредственно на потребителя (D2C), достигнет 182,6 млрд долларов США. Хотя некоторые бренды добились успехов на рынке D2C до времен Covid, пандемия усугубила ситуацию с прямым охватом клиентов.

Более того, после Брексита как существующие, так и цифровые бренды перестали полагаться на такие торговые площадки, как Amazon. Вместо этого они использовали канал D2C для взаимодействия и продаж покупателям со своих веб-сайтов. Европейским потребителям понравились конкурентоспособные цены, быстрая персонализация, ориентация на клиента и легкая доступность брендов D2C.

Большинство брендов D2C в Европе сосредоточены на Западе, при этом Великобритания и Франция являются рассадниками инноваций и новых стартапов D2C. Причины включают высокое проникновение электронной коммерции, надежные логистические возможности, широкие возможности финансирования и сильную клиентскую базу.

Категории, которые быстро расширяются благодаря модели D2C, включают:

• Мода: повседневная уличная одежда, обувь, одежда, роскошная мода.
• Здоровье и образ жизни: Красота, уход за кожей, уход за собой
• Еда: коробочки для приготовления еды, кофе и другие напитки.
• Технологии: трекеры сна, технологии здравоохранения, ориентированные на женщин.

Топ-15 D2C-брендов, меняющих потребительский рынок Европы

1) Гимшарк

Те, кто знаком с европейским D2C-рынком, найдут Gymshark наиболее достойным звания «ведущего» D2C-бренда в Европе. И по уважительным причинам. Компания Gymshark, основанная в 2012 году в Солихалле, Англия, является ведущим британским брендом одежды и аксессуаров для фитнеса, стоимость которого в 2020 году составила 1,3 миллиарда долларов.

Gymshark изменил спортивную одежду для любителей тренажерного зала в Англии и по всему миру, предложив широкий выбор спортивной одежды. Будь то жилеты, футболки, шорты, спортивные штаны, толстовки, что угодно, они это найдут. Создание спортивных коллекций для мужчин и женщин, не лишенных изящества и стиля, пользуется огромной популярностью у миллениалов и представителей поколения Z.

Эксперты рынка связывают быстрый рост D2C-сектора спортивной одежды с тщательной цифровой стратегией. С первых дней своего существования Gymshark оттачивала навыки влияния и маркетинга в социальных сетях для построения бренда. Благодаря ежегодным массовым распродажам, последовательным кампаниям в Twitter и Instagram, а также обучающему каналу на YouTube, Gymshark увеличил постоянную клиентскую базу.

Секрет успеха Gymshark заключается в значительных инвестициях в разработку и инновации продукции, включая купальные костюмы, аксессуары и верхнюю одежду. Его уникальное преимущество (USP) – подход, ориентированный на клиента. Это включает в себя превращение клиентов в «инсайдеров» компании с помощью цифровых стратегий взаимодействия с клиентами.

2) АСОС

Имея такую ​​же репутацию, как Gymshark, ASOS является востребованным брендом в Великобритании в розничной торговле модной одеждой. ASOS появился в 2000 году как бренд, продававший «имитации» под слоганом «Покупайте то, что видите в кино и по телевидению». Теперь он стал инициатором модной демократии, предлагая повседневную одежду и уличную моду с блестками для 30+ размеров.

ASOS призывает к свободомыслию миллениалов и поколения Z (составляющего большую часть потребительского сегмента), которые твердо верят в бодипозитив. Его коллекции вращаются вокруг новинок, модных тенденций (последние вдохновлены Барби Марго Робби) и моды, вдохновленной знаменитостями. В любом случае, ASOS создает одежду, которая излучает инклюзивность и шик.

Если мы посмотрим на факторы, которые определяют более чем 20 лет непрерывного успеха ASOS, первое, что приходит на ум, — это инновации на пике своего развития. ASOS – один из первых онлайн-брендов, запустивших новую линию одежды всего за 3–4 месяца. Ее быстрый производственный цикл идет в ногу с новыми модными тенденциями и стилевыми решениями, которые находят отклик у ее клиентской базы в социальных сетях.

В 2022 году к 31 августа 2022 года компания получила впечатляющую выручку в размере 4,45 миллиарда долларов. Topshop, бренд джинсовой одежды для женщин ASOS, вносит наибольший вклад в рост выручки. Ее продукция, руководства по стилю и подарочные сертификаты делают ее самым сильным конкурентом D2C в европейской модной рознице.

3) Руже Париж

Прокладывая путь во Франции, Rouje Paris очаровала мир моды причудливым образом «Французской девушки». Сегодня это повальное увлечение, которое побуждает тысячи женщин по всему миру посещать его домашнюю страницу. Основанный в 2016 году Жанной Дамас, бренд Rouje вдохновляет стиль, основанный на винтажной любви, цветочных акцентах, платьях с запахом, силуэтах и ​​всем, что определяет «красивость».

Популярность Rouje во многом обусловлена ​​безупречным отражением ностальгического французского стиля и внешнего вида. Его одежда подчеркивает свободу и непредвзятость, возвращая моду 40-х, 60-х и 80-х годов. Rouje сочетает классический стиль с современным комфортом и имеет специальный раздел аксессуаров и косметических товаров.

Общий девиз бренда – дать клиентам возможность воссоздать типичный вневременной французский образ жизни. И создание общей связи между женщинами нового поколения с их матерями и бабушками.

Будучи брендом D2C, Rouje Paris уделяет большое внимание удобству клиентов и установлению прямого канала взаимодействия. Играя по правилам взаимодействия с клиентами D2C, он предлагает бесплатную доставку по всему миру, несколько вариантов безопасной оплаты и простой возврат в течение 15 дней. Он предлагает доставку по всему миру с помощью DHL и UPS .

Rouje Paris твердо привержена социальной ответственности. Он сотрудничает с организациями, помогающими и реабилитирующими женщин, переживших насилие. Он также финансирует женщин-предпринимателей для открытия своего бизнеса.

4) Кремовый

Бренд Off-White, основанный в итальянском городе Милане в 2012 году, является детищем известного американского модельера Вирджила Абло. Off-White – это выражение того, каким может быть модный бренд премиум-класса. Его коллекции, как правило, появляются на показах Недели моды в Париже, а компания сотрудничает с такими популярными модными брендами, как Nike и Warby Parker.

Коллекции Off-White — это всегда элитные спортивные свитшоты стоимостью 1000 долларов и кроссовки за 700 долларов. Он предлагает коллекции как для мужчин, так и для женщин, от строгих курток до фланелевых рубашек, брюк и толстовок. Роскошная уличная одежда Off-White стала символом иконоборческого искусства, современной музыки и спорта.

Off-White особенно привлекает молодежь, черпающую вдохновение в господствующей молодежной культуре, типографике и ироничном творческом самовыражении. У бренда есть история сотрудничества со знаменитостями, например, сильная поддержка со стороны таких певцов, как Канье Уэст и Рианна.

Ажиотаж, известность в социальных сетях, более 25 коллабораций и доля Loius Vitton привели к миллионам продаж со стороны сторонников бренда. Off-White ориентирован на миллениалов и их страсть к свободе и творческому самовыражению. В 2023 году годовой объем продаж бренда составил 227,6 миллиона долларов США.

5) Оура

Oura является пионером и новатором в области технологий отслеживания сна и мониторинга здоровья благодаря своему первому в своем роде носимому кольцу. Компания Oura, базирующаяся в Финляндии, появилась в 2013 году и с момента своего создания преданно следовала модели D2C. Oura — это продукт тщательной работы, сочетающий в себе практичность отслеживания сна и технологию, соответствующую ширине кольца.

Возможности отслеживания фитнеса Oura основаны на алгоритмах стадий сна на основе машинного обучения, светодиодных и инфракрасных датчиках, а также на анализе данных, анализирующем 20 биометрических сигналов. Помимо сна, этот «умный» трекер отслеживает температуру тела, частоту сердечных сокращений и дыхания с поразительной точностью и надежностью. Он может похвастаться одним из самых высоких показателей сна среди всех брендов в индустрии фитнес-трекинга.

Неудивительно, что Oura заслужила репутацию среди знаменитостей и спортсменов, носящих и одобряющих эту продукцию. Будучи брендом D2C, Oura стремится обеспечить удовлетворенность клиентов, особенно в области безопасности. Он соответствует самым строгим европейским протоколам безопасности данных и законам о конфиденциальности, а также требованиям GDPR.

Ее недавний продукт Oura Ring Generation 3 включает в себя прогноз менструации для женщин и отслеживание насыщения кислородом для пожилых людей. С момента своего запуска Oura продала более миллиона колец для отслеживания сна. Уникальным преимуществом бренда D2C является его прекрасно продуманный дизайн, представляющий собой удобную альтернативу громоздким наручным трекерам.

6) Гораций

Будучи торговой маркой парижского бренда по уходу за кожей, Horace произвел революцию на рынке средств по уходу за мужской кожей с момента своего запуска в 2016 году. В отличие от насыщенного рынка средств по уходу за кожей для женщин, мужской уход за кожей с использованием натуральных продуктов все еще казался недостаточным. Именно тогда основатели Horace заполнили нишу рынка органическими продуктами по уходу за волосами, кожей и уходом за волосами.

В каталоге продукции Horace представлен широкий выбор сывороток для лица, очищающих средств для лица, увлажняющих средств, отшелушивающих средств и т. д. Каждый из них направлен на решение дерматологической проблемы, с которой сталкиваются многие мужчины. Таким образом, бренд создает формулы, используя смесь органических ингредиентов и натуральных кислот, клинически протестированных для улучшения состояния кожи.

Помимо своих флагманских ингредиентов, Horace впечатляет клиентов стильной упаковкой, справедливыми ценами и доступными наборами продуктов . Компания придает большое значение сбору честных отзывов от клиентов, столкнувшихся с проблемами кожи. Затем он включает свои предложения в производство, предлагая тем самым подлинные решения реальных проблем.

За последние три года Гораций заработал репутацию человека, «ставящего мужчин на первое место». Будучи брендом D2C, он превзошел основные компании по уходу за мужчинами, ставящие приоритеты на охвате тысяч клиентов практически каждую неделю. Он также предоставляет консультационные услуги по уходу за кожей, предоставляя работающим специалистам возможность легко внедрить гибкий режим ухода за кожей, вдохновленный Горацием.

7) Элви

Компания Elvie, основанная в Лондоне в 2013 году экспертом по женскому здоровью Таней Болер, стала переломным моментом в сфере технологий для здоровья женщин. Его девизом является расширение прав и возможностей женщин посредством «радикальных технологий, ориентированных на женщин». Таким образом, в ее каталог входят носимые молокоотсосы, средства для менструального цикла и тренажеры для тазового дна, созданные для того, чтобы сделать материнство комфортным.

Элви разрушила рынок, который не заслуживает послеродового ухода. Фактически, ее отмеченные наградами технологические продукты в области здравоохранения направлены на менее обсуждаемые, но широко распространенные проблемы со здоровьем, такие как заболевания тазового дна. В нем используются хорошо изученные продукты, легкие, бесшумные, бесшумные и легко управляемые через мобильное приложение.

Благодаря новизне продукта в сочетании с интеллектуальными технологиями и простотой ношения тысячи женщин стали преданными пользователями Elvie. С момента своего запуска Elvie появлялась в ведущих изданиях, таких как Vogue, Wired и Glamour, благодаря своим инновационным технологиям, ориентированным на женщин.

8) Хюэль

Huel — это заменитель еды, который завоевал поклонников благодаря своей веганской диете, 100% растительной основе. Huel предлагает здоровые, сбалансированные по питательным веществам и с низким содержанием сахара альтернативы продуктам питания с удивительно низким выбросом углекислого газа. С момента своего запуска в 2015 году компания Huel продала более 250 миллионов порций, придерживаясь довольно радикальной позиции: «сначала питание, потом вкус».

Самый известный протеиновый порошок Huel разрушил рынок, который заставлял подавать исключительно большое количество белка, игнорируя при этом другие питательные вещества. Компания Huel успешно определила эту проблему. Компания создала полезную диетическую формулу, богатую клетчаткой, витаминами, минералами, пробиотиками и т. д., используя такие домашние ингредиенты, как овес, семена льна, горох и коричневый рис.

Компания Huel еще больше расширила возможности его использования, создав порошок, который достаточно универсален, чтобы его можно было смешивать с водой или превращать в торты и печенье. Бренд быстро приобрел известность во время пандемии COVID, предлагая клиентам простую в приготовлении здоровую еду.

9) Цветение и дикость

Подняв модель подписки на новый уровень, Bloom & Wild стала компанией по доставке цветов из Великобритании. Начиная с 2016 года этот бренд D2C получил финансирование серии D в размере 186,2 миллиона долларов США, став крупнейшим онлайн-брендом флористов в мире. Как следует из названия, цветы появляются в виде бутонов и распускаются в течение 24–48 часов и могут сохраняться до недели.

Секрет успеха Bloom & Wild заключается в инновационной упаковке, которая сохраняет свежесть шишек и позволяет доставлять их в почтовом ящике. Компания наиболее известна своими цветами для почтовых ящиков (доставляемыми в почтовый ящик) и букетами, связанными вручную, которые можно адаптировать к любому случаю. Покупатели могут выбрать свой вариант из множества цветовых моделей и подгонки к случаю.

Что касается предложения подписки, Bloom & Wild сочетает в себе доступность и удобство. У него есть две подписки: одна для личного использования (25 долларов за коробку), а другая для подарка (20 долларов за коробку). Также здесь есть специальный раздел подарков, включающий самые разные товары: от съедобного печенья до ароматических свечей.

В классическом стандарте D2C он предлагает бесплатную доставку, скидки и дополнительные услуги. Кроме того, компания осуществляет поставки в Ирландию, Францию, Германию и Австрию. Поддерживая идею устойчивого развития, Bloom & Wild может похвастаться 100% углеродной нейтральностью и 100% компостируемой упаковкой.

10) Шлифовать

Выросшая на любви 70 миллионов любителей кофе, Grind открыла свою интернет-кофейню D2C, предлагающую кофе по всей Великобритании. То, что началось с розничных ресторанов и кафе-баров, превратилось в интернет-магазин, доставляющий кофе во все части США и других стран. Евросоюз.

Известность компании Grind в секторе продажи кофе связана с ее инновационными, органическими капсулами для кофе Nespresso, которые можно компостировать в домашних условиях. Отдавая должное сильной любви страны к устойчивому развитию, эта компания D2C поддерживает органическое сельское хозяйство и этические закупки. Его главное уникальное предложение — широкий выбор ароматных и обжаренных цельных бобов, от зеленых яблок до какао.

Grind хорошо сочетается с сильными сторонами будущего бренда D2C. Он имеет привлекательный дизайн веб-сайта, предлагает скидки для студентов и работников, а также более 35 типов кофейных смесей. Он также активно продвигает услугу подписки, предусматривающую как пополнение почтовых ящиков, так и оптовые закупки по 100 капсул. Все это сопровождается бесплатной доставкой и дополнительными скидками.

В то же время он следует своду правил D2C по повышению удобства клиентов. Он предлагает несколько вариантов оплаты, 30-дневную политику возврата (с условиями), уведомления об отслеживании заказов и программу вознаграждений за лояльность. Клиенты дополнительно могут выбрать кофемашины, подарки и аксессуары.

Заключение

Рынок D2C в Европе усеян сотнями компаний, которые вышли за рамки традиционной дистрибуции через розничные сети. Следуя примеру США, компании в Европе добились успехов в канале D2C.

Такие компании, как Gymshark, уже достигли статуса «единорога». Таким образом, можно подтвердить, что в Европе наблюдается рост компаний D2C. Сейчас самое подходящее время для развивающихся брендов в Европе, чтобы начать свое путешествие по D2C.

Часто задаваемые вопросы

1) Что делает D2C настолько популярным в Европе?

Модель D2C позволяет ритейлерам напрямую взаимодействовать с покупателями, не полагаясь на сторонних ритейлеров. Это экономит им затраты на распространение и делает их конечными владельцами своей цепочки поставок. Это также позволяет им обеспечивать улучшенное обслуживание клиентов, быть конкурентоспособными в ценах и создавать безупречный клиентский опыт, повышающий лояльность к бренду.

2) В какой нише в европейском секторе D2C наблюдается самый высокий рост?

Модные бренды имеют самый высокий потенциал роста в европейском секторе D2C. В этом отношении британские бренды взяли на себя инициативу, а лидируют такие компании, как Gymshark и ASOS. Помимо рынка онлайн-моды, красота и косметика также имеют высокие шансы на успех в секторе D2C.