Топ-10 ресурсов для продаж 2023 года

В 2023 году продавцы и торговые организации адаптировались к более длительным циклам продаж, и больше сделок было потеряно без принятия решения.

Более чем когда-либо перед продавцами стояла задача быть устойчивыми, сохраняя при этом пристальное внимание к ценности, построению отношений и реагированию на меняющиеся потребности покупателей. Менеджеры по продажам должны были активно поддерживать и обучать свои команды. А задача отдела продаж заключалась в привлечении новых сотрудников и повышении производительности отдела продаж.

В 2024 году командам следует продолжать сохранять гибкость, выявляя и устраняя пробелы в навыках. Это включает в себя изучение использования ИИ в продажах. Как мы обнаружили в нашем недавнем исследовании, некоторые отделы продаж уже видят значительный эффект от использования инструментов искусственного интеллекта для упрощения трудоемких задач, проведения исследований, получения ценной информации, оптимизации коммуникаций и обмена сообщениями и многого другого.

Скоро мы расскажем больше об ИИ. На данный момент мы собрали 10 лучших ресурсов 2023 года для продавцов, менеджеров по продажам и специалистов по обеспечению продаж. Будьте впереди конкурентов и вступайте в 2024 год здоровым, продуктивным и отдохнувшим.

1. [Загрузить] Инструментарий для прогнозирования продаж

Вы должны быть уверены в своих способностях прогнозирования, чтобы сохранить успех и вернуться в нужное русло, если вы отстанете. Хорошие прогнозы могут помочь в организационном планировании, а плохие могут помешать вашим планам. Избавьтесь от догадок при прогнозировании продаж и управлении воронками продаж с помощью этого комплексного набора инструментов.

Скачать сейчас. >>

1. [Загрузить] Инструментарий для прогнозирования продаж Вы должны быть уверены в своих способностях прогнозирования, чтобы сохранить успех и вернуться в нужное русло, если вы отстанете. Хорошие прогнозы могут помочь в организационном планировании, а плохие могут помешать вашим планам. Избавьтесь от догадок при прогнозировании продаж и управлении воронками продаж с помощью этого комплексного набора инструментов. Скачать сейчас. >>

2. [Статья] 10 советов по продажам в условиях экономической неопределенности

Бюджетные ограничения, проблемы с денежными потоками и многое другое заставили многих покупателей нерешительно заключать сделки. Сохраняйте чуткость и чутко реагируйте на меняющиеся потребности, и вы максимизируете свои шансы на закрытие сделки.

Прочитай сейчас. >>

3. [Загрузить] Адаптация новых сотрудников отдела продаж

Даже когда вы нанимаете лучших продавцов, которых только можете найти, вам все равно необходимо интегрировать их в свою команду и заставить их продуктивно продавать. Инвестируйте в своих продавцов, повышайте производительность и сокращайте текучесть кадров, выстраивая эффективный процесс адаптации.

Скачать сейчас. >>

3. [Загрузить] Адаптация новых сотрудников отдела продаж Даже когда вы нанимаете лучших продавцов, которых только можете найти, вам все равно необходимо интегрировать их в свою команду и заставить их продуктивно продавать. Инвестируйте в своих продавцов, повышайте производительность и сокращайте текучесть кадров, выстраивая эффективный процесс адаптации. Скачать сейчас. >>

4. [Статья] 9 продвинутых навыков, которых не хватает в вашем процессе продаж B2B

Покупатели B2B разборчивы в решениях, которые они используют. Для продавцов это означает принять вызов и найти новые способы донести ценность и построить отношения с ключевыми покупателями. Эти 9 навыков необходимы для ведения убедительных разговоров, которые найдут отклик у ваших покупателей.

Прочитай сейчас. >>

5. [Статья + инфографика] Освоение цикла продаж: определение, этапы и советы

Цикл продаж состоит из шести отдельных этапов, каждый из которых требует своего набора навыков, необходимых для достижения успеха. Однако, когда вы работаете над тем, чтобы найти отклик у своих покупателей на каждом этапе, вы сможете преодолеть препятствия и не застопориться.

Прочитай сейчас. >>

5. [Статья + инфографика] Освоение цикла продаж: определение, этапы и советы Цикл продаж состоит из шести отдельных этапов, каждый из которых требует своего набора навыков, необходимых для достижения успеха. Однако, когда вы работаете над тем, чтобы найти отклик у своих покупателей на каждом этапе, вы сможете преодолеть препятствия и не застопориться. Прочитай сейчас. >>

6. [Скачать] Полное руководство по успешному обучению продажам

Чтобы обучение продажам было эффективным, оно должно выходить за рамки традиционных методов и поддерживать изменение поведения. В этом бесплатном руководстве мы рассказываем, как обеспечить успешное обучение продажам в вашей организации и создать полноценную систему обучения, которая расширит возможности вашей команды.

Скачать сейчас. >>

6. [Скачать] Полное руководство по успешному обучению продажам Чтобы обучение продажам было эффективным, оно должно выходить за рамки традиционных методов и поддерживать изменение поведения. В этом бесплатном руководстве мы рассказываем, как обеспечить успешное обучение продажам в вашей организации и создать полноценную систему обучения, которая расширит возможности вашей команды. Скачать сейчас. >>

7. [Инфографика] 5 способов привлечь покупателей

Когда дело доходит до анализа эффективности продаж, продавцы склонны переоценивать свои навыки, а покупатели не всегда с этим согласны. Если покупатели не считают, что продавцы эффективны в тех областях, которые влияют на их решения о покупке, они будут искать другое решение, причем продавец не будет знать, почему. Узнайте, какие навыки представляют собой наибольший разрыв в восприятии между покупателями и продавцами, и как вы можете встретить покупателей там, где они есть.

Смотри сейчас. >>

7. [Инфографика] 5 способов привлечь покупателей Когда дело доходит до анализа эффективности продаж, продавцы склонны переоценивать свои навыки, а покупатели не всегда с этим согласны. Если покупатели не считают, что продавцы эффективны в тех областях, которые влияют на их решения о покупке, они будут искать другое решение, причем продавец не будет знать, почему. Узнайте, какие навыки представляют собой наибольший разрыв в восприятии между покупателями и продавцами, и как вы можете встретить покупателей там, где они есть. Смотри сейчас. >>

8. [Вебинар по запросу] Преодоление главных проблем продаж: 3 проверенные стратегии для лидеров продаж

Как менеджеры по продажам могут найти время для решения постоянных проблем? Основываясь на исследовании основных проблем, с которыми сегодня сталкиваются менеджеры, мы делим ключевые области, в которых лидерам необходимо адаптироваться. Этот вебинар поможет вам освободиться от повседневного управленческого мышления и расставить приоритеты на будущее.

Смотри. >>

9. [Статья] Как торговые представители могут адаптироваться к гибридной среде продаж

Спустя годы после появления виртуальных продаж многие продавцы до сих пор не полностью адаптировались к виртуальной или гибридной среде продаж. Даже опытные продавцы отстают, потому что не адаптировались к новой среде. Узнайте, где продавцы терпят неудачу при гибридных продажах и как можно избежать этих ошибок.

Прочитай сейчас. >>

10. [Загрузить] Инструментарий для подбора персонала для продаж

Привлечение и найм лучших специалистов по продажам был проблемой №1, которую руководители отделов продаж и обеспечения поддержки определили в 2023 году. Несмотря на издержки текучести кадров и ошибки при найме, многие организации не полностью внедрили процесс выявления и найма лучших кандидатов. Загрузите ресурсы, чтобы узнать, когда вы нашли идеального нового сотрудника.

Скачать сейчас. >>

10. [Загрузить] Инструментарий для подбора персонала для продаж Привлечение и найм лучших специалистов по продажам был проблемой №1, которую руководители отделов продаж и обеспечения поддержки определили в 2023 году. Несмотря на издержки текучести кадров и ошибки при найме, многие организации не полностью внедрили процесс выявления и найма лучших кандидатов. Загрузите ресурсы, чтобы узнать, когда вы нашли идеального нового сотрудника. Скачать сейчас. >>

Мы надеемся, что эти ресурсы помогут вам ускорить достижение ваших целей на новый год. Прощай, 2023 год, и настал успешный 2024 год.