20 лучших маркетинговых инструментов ABM на 2023 год

Поскольку компании B2B все чаще обращаются к маркетингу на основе учетных записей (ABM) как к важнейшей стратегии стимулирования роста доходов, потребность в эффективных инструментах ABM становится как никогда острой.

Опрос, проведенный ABM Leadership Alliance, показал, что 86% маркетологов B2B считают, что ABM чрезвычайно или очень эффективен для достижения их бизнес-целей.

Поскольку спрос на ABM продолжает расти, маркетологам нужен доступ к нужным инструментам, которые помогут им эффективно реализовывать свои стратегии.

Чтобы помочь вам вывести ваши усилия по ABM на новый уровень, в этом сообщении в блоге будут представлены 20 лучших маркетинговых инструментов ABM на 2023 год. Эти инструменты разработаны, чтобы помочь вам реализовать свои стратегии ABM с большей точностью и эффективностью, что в конечном итоге приведет к лучшим результатам для вашего бизнеса. .

Перво-наперво: что такое AMB или маркетинг на основе учетных записей?

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) — это стратегический подход к маркетингу B2B, который фокусируется на целевом, персонализированном подходе для привлечения конкретных учетных записей, а не на более широком универсальном подходе ко всему рынку.

Это инновационный и эффективный способ маркетинга, который объединяет команды по продажам и маркетингу для совместной работы для достижения общей цели — привлечения ценных клиентов и получения дохода.

Используя стратегии ABM, предприятия могут эффективно выявлять, привлекать и развивать ключевых клиентов для достижения желаемых результатов, таких как увеличение доходов и улучшение удержания клиентов.

Поскольку инновационные инструменты продолжают появляться, теперь у нас есть возможность работать умнее, а не усерднее. В следующем разделе будут рассмотрены некоторые мощные инструменты, доступные сегодня.

Что такое маркетинговые инструменты ABM и почему они в тренде?

Имея четкое представление о маркетинге на основе учетных записей (ABM), вы можете переключить свое внимание с широких целевых рынков на отдельные учетные записи. Ориентируясь на конкретные учетные записи, вы можете персонализировать свой подход и увеличить шансы на успех.

Неудивительно, что опрос, проведенный SiriusDecisions, показал, что 93% компаний, использующих ABM, добились определенного уровня успеха.

В последние годы ABM приобрела популярность благодаря своей способности увеличивать прибыль и повышать рентабельность инвестиций. Согласно исследованию Alterra Group, ABM может обеспечить впечатляющее увеличение годовой стоимости контракта на 171% для целевых клиентов. Этот подход особенно эффективен для предприятий B2B с длительными циклами продаж и сделками с высокой стоимостью.

С учетом сказанного давайте рассмотрим мощные маркетинговые инструменты ABM, которые предприятия могут использовать для достижения успеха. Они позволяют выявлять и приоритизировать наиболее ценные учетные записи, настраивать обмен сообщениями в соответствии с целевой аудиторией и доставлять контент, непосредственно отвечающий их потребностям. Использование этих инструментов может помочь вам добиться исключительных результатов в ваших кампаниях ABM.

ABM Marketing Toolbox: подробный обзор 20 инструментов, их плюсов и минусов

Давайте подробнее рассмотрим 20 самых эффективных маркетинговых инструментов ABM 2023 года.

1. Лидфидер

Leadfeeder — это мощный инструмент, который помогает компаниям генерировать больше лидов. Это один из многих инструментов, доступных через AMB Marketing, и он может помочь вам идентифицировать людей, посещающих ваш сайт, и отслеживать их действия.

Leadfeeder использует возможности Google Analytics для раскрытия огромного количества информации о посетителях вашего веб-сайта, от их личности до их поведения во время просмотра. Используя эти данные, вы можете получить ценную информацию о том, что интересует ваших потенциальных клиентов, и соответствующим образом оптимизировать свои стратегии привлечения потенциальных клиентов.

С Leadfeeder вы получите беспрецедентное понимание интересов и намерений вашей аудитории, что позволит вам адаптировать свой маркетинговый подход для максимального воздействия.

Но как именно работает этот мощный инструмент, и каковы его плюсы и минусы? Давайте углубимся во внутреннюю работу Leadfeeder и изучим его преимущества и ограничения.

Плюсы Лидфидера:

• Предоставляет подробную информацию для компаний, которые хотят получить больше потенциальных клиентов из трафика своего веб-сайта.
• Позволяет проводить персонализированные кампании, которые обеспечивают более высокий коэффициент конверсии.
• Предлагает возможность отслеживать посетителей на нескольких устройствах для лучшего понимания их интересов.
• Интегрируется с существующими системами CRM для легкого доступа к данным.

Минусы Лидфидера:

• Требуется некоторое время для настройки, прежде чем он сможет начать работать правильно
• Google Analytics должен быть правильно настроен и настроен для интеграции с Leadfeeder.
• Настройка отслеживания лидов может стать трудоемкой и занимать много времени при большем трафике веб-сайта.

2. Ведущий гений

Еще одним инструментом ABM Marketing является LeadGenius , комплексная платформа, сочетающая анализ данных с персонализированным охватом клиентов.

LeadGenius — это передовой инструмент для генерации лидов, который использует передовые алгоритмы машинного обучения и искусственного интеллекта для быстрого просеивания массивных наборов данных и извлечения только самых перспективных лидов с высочайшей точностью.

Сочетая возможности предиктивной аналитики с взаимодействием с клиентами в режиме реального времени , этот инструмент быстро сегментирует вашу аудиторию, позволяя вам создавать высоко персонализированные кампании, которые резонируют с вашим целевым рынком. Такой целенаправленный подход приводит к постоянному потоку высококачественных потенциальных клиентов, обеспечивая вашему бизнесу устойчивый рост и успех.

Плюсы LeadGenius

• Предлагает целевые данные о продажах и маркетинге, адаптированные к конкретным потребностям бизнеса.
• Предоставляет проверенную контактную информацию для лиц, принимающих решения, и ключевых влиятельных лиц.
• Имеет глобальный охват, данные доступны для компаний, работающих в разных странах.
• Интегрируется с различными CRM и платформами автоматизации маркетинга, включая Salesforce и Marketo.

Минусы LeadGenius

• Цены могут быть дорогими для малого бизнеса или людей с ограниченным бюджетом.
• Точность и полнота данных могут различаться в зависимости от используемых источников и того, как недавно данные обновлялись.
• Платформа требует обучения, особенно для компаний, плохо знакомых с маркетинговыми стратегиями, основанными на данных.
• Для получения результатов кампании может потребоваться время, особенно если бизнес нацелен на определенную аудиторию.

3. Вайну

Vainu — это инструмент ABM, который помогает компаниям определять своих идеальных клиентов и нацеливать их на персонализированные сообщения.

Его основная функция состоит в том, чтобы предоставить всеобъемлющую базу данных информации о компании и лицах, принимающих решения, а также ряд инструментов, помогающих предприятиям анализировать и использовать эти данные.

Вайну работает, собирая информацию из различных источников, таких как веб-сайты компаний, платформы социальных сетей и новостные агентства, и умело организуя ее в базу данных с возможностью поиска.

После объединения данных пользователи получают возможность манипулировать ими и классифицировать их в соответствии с многочисленными атрибутами, такими как отрасль, местоположение, доход и т. д.

Плюсы Вайну

• Предоставляет исчерпывающие данные о компании
• Предлагает настраиваемые фильтры поиска
• Предоставляет полезную информацию

Минусы Вайну

• Имеет ограниченное покрытие в определенных географических регионах
• Имеет крутую кривую обучения
• Может быть дорого для малого бизнеса или случайных усилий по привлечению потенциальных клиентов.

4. Датаниз

Datanyze — это универсальная платформа, которая помогает компаниям отслеживать и оптимизировать свои целевые аккаунты. Он предлагает информацию о технологиях, контактную информацию, анализ конкурентов и многое другое, чтобы сделать стратегии ABM эффективными. Главной особенностью этого инструмента является его способность предоставлять информацию на уровне аккаунта.

Компании могут использовать эти данные, чтобы понять важность каждой учетной записи, на которую они нацелены, какие технологии им могут понадобиться для лучшего охвата этих клиентов, кто участвует в процессе принятия решений в каждой компании и многое другое.

Плюсы Datanyze

• Конкурентная разведка о соперниках
• Актуальные уведомления об изменении активности
• Исторические данные для анализа тенденций во времени.

Минусы Datanyze

• Стоимость (которая требует значительных вложений)
• Отсутствие службы поддержки клиентов
• Ограниченные возможности за пределами управления учетной записью

5. ДатаФокс

DataFox — это инструмент анализа продаж, который использует алгоритмы искусственного интеллекта для предоставления предприятиям ценной информации о компаниях.

Анализируя эффективность компании, новости и изменения в руководстве, DataFox помогает пользователям определять и ориентироваться на своих идеальных клиентов.

Инструмент позволяет пользователям фильтровать и сортировать данные на основе различных критериев, что позволяет им расставлять приоритеты и сосредоточивать свои усилия на наиболее перспективных лидах.

Плюсы ДатаФокс

• Предоставляет исчерпывающие данные о компании
• Предлагает настраиваемые фильтры поиска
• Использует машинное обучение для предоставления актуальной и своевременной информации

Минусы ДатаФокс

• Это может быть дорого для малого бизнеса или случайных усилий по привлечению потенциальных клиентов.
• Пользовательский интерфейс может быть сложным и требует некоторой подготовки для освоения.
• В некоторых случаях точность данных может быть проблемой.

6. Вид изнутри

InsideView — это инструмент ABM, который помогает командам по продажам и маркетингу выявлять, нацеливать и взаимодействовать со своими идеальными клиентами. Он предоставляет комплексный набор решений, помогающих компаниям наладить отношения с клиентами и увеличить прибыль.

Инструмент InsideView AMB Marketing Tool предоставляет ряд функций, которые можно использовать для повышения эффективности кампаний ABM.

К ним относятся обогащение данных, чтобы помочь маркетологам лучше понять свою целевую аудиторию, оценка аккаунта для определения приоритетов потенциальных клиентов, прогнозная аналитика для выявления потенциальных возможностей и многое другое.

Плюсы ИнсайдВью

• Оценка учетной записи отдает приоритет лидам.
• Предиктивная аналитика выявляет потенциальные возможности.
• Инструменты сегментации позволяют ориентироваться на определенные учетные записи.

Минусы InsideView

• Дорогой по сравнению с другими инструментами ABM на рынке
• Ограниченные возможности настройки, когда речь идет о критериях сегментации.
• Нетехническим пользователям может быть сложно ориентироваться на платформе.

7. Подтолкнуть

Nudge — это цифровая платформа, призванная помочь людям делать покупки более ответственно. Он использует технологии искусственного интеллекта для персонализации покупок, помогая пользователям находить лучшие товары для жизни.

Платформа дает пользователям возможность принимать обоснованные решения, позволяя им сравнивать несколько версий продукта и выбирать ту, которая лучше всего соответствует их потребностям. Кроме того, платформа поддерживает пользователей, которые отдают приоритет этическим и экологически безопасным продуктам, позволяя им искать продукты, соответствующие их критериям.

Плюсы подталкивания

• Помогает принимать более обоснованные решения, когда дело доходит до покупки товаров.
• Расширяет возможности клиентов, предоставляя доступ к данным о производстве продукции и цепочках поставок
• Предлагает эффективный способ поиска устойчивых альтернатив существующим продуктам.

Минусы подталкивания

• Пользователи должны иметь базовые знания об экологических и социальных последствиях конкретных продуктов.
• Информация, представленная платформой, может быть точной или актуальной только в некоторых случаях из-за изменений в отрасли или других факторов.
• Некоторым пользователям может понадобиться помощь в понимании того, как работает платформа, и в интерпретации предоставленных данных.

8. Кампания Adobe

Adobe Campaign — это универсальная платформа автоматизации маркетинга, разработанная для того, чтобы помочь компаниям персонализировать взаимодействие со своей целевой аудиторией.

Благодаря комплексному набору функций, включающему электронный маркетинг, мобильный маркетинг и маркетинг в социальных сетях, компании могут взаимодействовать со своими клиентами по наиболее важным каналам.

Платформа создана для оптимизации маркетинговых усилий и повышения качества обслуживания клиентов, что приводит к повышению лояльности к бренду и повышению конверсии.

Плюсы кампании Adobe

• Предлагает ряд функций автоматизации маркетинга
• Интегрируется с различными инструментами маркетинга и продаж
• Предоставляет подробные отчеты и аналитику

Минусы кампании Adobe

• Цены могут быть дорогими для малого бизнеса или людей с ограниченным бюджетом.
• Платформа может потребовать некоторого обучения.
• Некоторым пользователям этот интерфейс может показаться менее удобным, чем другие инструменты автоматизации маркетинга.

9. ХабСпот

HubSpot — это универсальная платформа, которая предоставляет набор мощных инструментов, помогающих компаниям повысить эффективность маркетинга и продаж.

Уделяя особое внимание привлечению и удовлетворению клиентов, HubSpot предлагает ряд функций, включая генерацию потенциальных клиентов , маркетинг по электронной почте, управление социальными сетями и CRM.

Плюсы HubSpot

• Полный набор инструментов маркетинга и продаж
• Предлагает бесплатную версию платформы для малого бизнеса
• Интегрируется с различными инструментами маркетинга и продаж

Минусы HubSpot

• Цены могут быть высокими для планов более высокого уровня.
• Ограниченные возможности и функциональность бесплатной версии

10. Интегрируйте

Integrate — это передовой инструмент ABM, который предлагает точное цифровое решение, позволяющее компаниям создавать удобные и персонализированные возможности для покупателей по различным каналам.

Используя проверенные, стандартизированные и совместимые данные, инструмент эффективно идентифицирует, нацеливает и активирует наиболее релевантных покупателей и учетные записи. С помощью Integrate компании могут оптимизировать свои стратегии ABM и открывать новые возможности для роста и успеха.

Плюсы интеграции

• Помогает компаниям инвестировать в правильные возможности и защищать расходы с измеримыми результатами
• Помогает в определении, расстановке приоритетов и согласовании цифровых бюджетов и ресурсов.
• Руководства по использованию целевой цифровой рекламы и синдикации контента для привлечения покупателей

Минусы интеграции

• Дорогие цены
• Сложный интерфейс
• Отсутствие вариантов настройки

11. Уберфлип

Uberflip — это платформа для просмотра динамического контента, призванная помочь компаниям создавать привлекательный персонализированный контент и управлять им для своей целевой аудитории.

Благодаря комплексному набору функций, в том числе созданию, курированию и распространению контента, компании могут эффективно взаимодействовать со своими клиентами и привлекать потенциальных клиентов.

Платформа позволяет компаниям оптимизировать свою контент-стратегию и создавать исключительный опыт работы с клиентами, что приводит к повышению лояльности к бренду и росту.

Плюсы Уберфлип

• Оптимизируйте контент для максимального вовлечения.
• Создавайте центры контента для сотрудников, клиентов и партнеров.
• Используйте аналитические данные, основанные на данных, для измерения успеха кампаний.

Минусы Уберфлип

• Ограниченные возможности и опции по сравнению с альтернативами
• Высокая стоимость некоторых пакетов по сравнению с предлагаемыми функциями
• Может потребоваться обширная настройка из-за ограниченных возможностей настройки

12. ZoomInfo SalesOS

ZoomInfo SalesOS — это исключительный инструмент ABM, который предоставляет информацию и аналитику в режиме реального времени, чтобы помочь отделам продаж повысить свою производительность.

Благодаря всестороннему охвату данных более чем 95 миллионов профессиональных контактов и 14 миллионов компаний, ZoomInfo SalesOS поможет вам определить свой профиль идеального клиента (ICP) и потенциальных клиентов, готовых к покупке.

Он интегрируется с популярными системами CRM и автоматизации маркетинга, такими как Salesforce, Marketo, HubSpot и т. д., для обеспечения полной синхронизации данных.

Платформа также предлагает данные о намерениях для понимания покупательского поведения потенциальных клиентов и прогнозную аналитику для прогнозирования оттока клиентов. Его расширенные возможности поиска позволяют легко найти контактную информацию любого потенциального клиента в кратчайшие сроки. Кроме того, интуитивно понятный пользовательский интерфейс позволяет легко использовать даже новичкам.

Плюсы ZoomInfo SalesOS

• Предоставляет точные данные для целевого охвата
• Интегрируется с популярными инструментами продаж
• Предлагает информацию в режиме реального времени для повышения эффективности продаж

Минусы ZoomInfo SalesOS

• Высокая стоимость для малого бизнеса
• Могут быть некоторые неточности в данных
• Может потребоваться дополнительное обучение для эффективного использования

13. Аполлон.ио

Apollo.io — это универсальная платформа для анализа продаж и взаимодействия, которая предлагает обширную базу данных контактов и компаний, данные о намерениях и отслеживание электронной почты.

Он интегрируется со сторонними инструментами, включая популярные CRM, такие как Salesforce и HubSpot, и предоставляет расширенные поисковые фильтры для быстрого определения подходящих потенциальных клиентов.

Благодаря отслеживанию кампаний в режиме реального времени компании могут измерять успех своих усилий по охвату и принимать решения на основе данных для оптимизации своей стратегии продаж.

Apollo.io оптимизирует рабочий процесс для опытных и начинающих маркетологов, позволяя эффективно расширять клиентскую базу. В целом, это ценный актив для любого бизнеса, стремящегося расширить свою клиентскую базу и оптимизировать процесс продаж.

Плюсы Apollo.io

• Предоставляет исчерпывающую базу данных для поиска
• Интегрируется со сторонними инструментами
• Предлагает ряд функций вовлечения в продажи

Минусы Apollo.io

• Могут быть некоторые неточности в данных
• Служба поддержки может медленно реагировать
• Интерфейс может потребовать некоторого обучения для эффективного использования

14. Алиса

С помощью своей инновационной корпоративной платформы подарков, использующей стратегии искусственного интеллекта и ABM, Alyce предоставляет персонализированные подарки и опыт конкретным лицам, помогая компаниям назначать больше встреч, ускорять сделки и снижать отток клиентов.

Что отличает Alyce от других корпоративных платформ подарков, так это использование ИИ для подбора персонализированных подарков и опыта для отдельных клиентов.

Alyce интегрирует системы автоматизации маркетинга и CRM, позволяя компаниям отслеживать эффективность кампаний в режиме реального времени. Благодаря доступной подробной аналитике вы можете измерять успех своих кампаний и принимать решения, основанные на данных, для оптимизации ваших усилий по охвату.

Плюсы Алисы

• Предлагает персонализированные подарки и опыт
• Интегрируется с системами автоматизации маркетинга и CRM.
• Предоставляет подробную аналитику для измерения эффективности кампании

Минусы Алисы

• Это может быть дорого для некоторых предприятий
• Могут возникнуть проблемы с выполнением и доставкой кампании.
• Могут потребоваться дополнительные ресурсы для эффективного управления

15. Действуй

Act-On — это комплексная платформа автоматизации маркетинга, разработанная, чтобы помочь компаниям выявлять, нацеливать и взаимодействовать с потенциальными клиентами.

Он предлагает ряд функций, которые отличают его от других решений на рынке, включая оценку потенциальных клиентов и сегментацию, интеграцию со сторонними инструментами и возможности ABM. С помощью мощного набора инструментов Act-On компании могут создавать индивидуальные кампании, помогающие им быстрее и эффективнее достигать своих целей.

Act-On предоставляет полный набор функций, которые делают его идеальным выбором для любого бизнеса, которому требуется мощное решение для автоматизации маркетинга.

Плюсы действия

• Предлагает надежную оценку потенциальных клиентов и сегментацию
• Интегрируется с широким спектром сторонних инструментов
• Включает в себя ряд функций автоматизации маркетинга

Минусы Act-On:

• В пользовательском интерфейсе может быть сложно ориентироваться.
• Это может быть дорого.

16. Фабрика путей

PathFactory — это революционная платформа для анализа контента, разработанная для того, чтобы помочь B2B-компаниям повысить эффективность взаимодействия с покупателем и увеличить прибыль.

Предлагая многоканальный контент, платформа позволяет компаниям привлекать покупателей и повышать уровень продаж, что приводит к увеличению конверсии и лояльности клиентов.

Благодаря рекомендациям по контенту на основе ИИ, виртуальным событиям и расширенным аналитическим возможностям PathFactory позволяет компаниям оптимизировать свою контент-стратегию и добиваться значимых результатов. Благодаря этой мощной комбинации функций PathFactory меняет подход компаний B2B к контент-маркетингу и продажам.

Плюсы PathFactory:

• Рекомендации по контенту на основе ИИ, которые помогают нацелить нужных покупателей на правильный контент
• Виртуальные мероприятия, которые создают привлекательный опыт для покупателей
• Аналитика для измерения эффективности контента и понимания того, как это влияет на доход.

Минусы PathFactory:

• Ограниченные возможности настройки виртуальных событий
• Дорогие планы подписки для больших команд или предприятий
• Отсутствие поддержки определенных браузеров или устройств

17. Персонизация

Personyze — это комплексное решение для персонализации, использующее машинное обучение и поведенческий таргетинг для обеспечения динамического многоканального взаимодействия.

Это позволяет вам персонализировать свой сайт практически любым способом, создавать привлекательные впечатления на вашем веб-сайте и в разных каналах, а также предоставлять механизм рекомендаций и технологию динамического таргетинга.

Плюсы Персониз:

• Предлагает надежные возможности персонализации с использованием искусственного интеллекта и машинного обучения.
• Включает в себя ряд функций ABM для целевых потенциальных клиентов
• Предоставляет подробную аналитику и отчеты о поведении пользователей

Минусы Персониз:

• Это может быть дорого для малого бизнеса.
• Некоторые пользователи сообщают о проблемах с интерфейсом и взаимодействием с пользователем.
• Интеграция с некоторыми сторонними инструментами может быть ограничена.

18. Ричдеск

Reachdesk — это передовой инструмент ABM, который позволяет компаниям создавать персонализированные кампании по нескольким каналам и отслеживать рентабельность инвестиций.

Несмотря на то, что его мощные функции доступны по минимальной цене в 5 000 долларов в квартал и требуют обучения, компании должны сопоставить потенциальные преимущества с затратами времени и усилий, прежде чем брать на себя обязательства.

С помощью Reachdesk предприятия могут раскрыть весь потенциал ABM и добиться значимых результатов, но должны быть готовы инвестировать необходимые ресурсы, чтобы максимизировать свой успех.

Плюсы Ричдеск:

• Предлагает персонализированные варианты подарков для потенциальных клиентов
• Интегрируется с системами автоматизации маркетинга и CRM.
• Предоставляет подробную аналитику для измерения эффективности кампании

Минусы Reachdesk:

• Может быть дорого для малого бизнеса
• Некоторые пользователи сообщали о проблемах с выполнением и доставкой кампании.
• Могут потребоваться дополнительные ресурсы для эффективного управления

19. Конечная платформа ПРО

Terminus — это ведущая в отрасли платформа ABM, которая помогает маркетологам повышать узнаваемость бренда и ориентироваться на клиентов на рынке.

Он был признан лидером в исследованиях Forrester B2B Advertising Wave, Forrester ABM Platform Wave и Gartner ABM Magic Quadrant.

Terminus позволяет маркетологам окружить идеальных клиентов многоканальным опытом, основанным на данных из первых рук, лучшей в своем классе рекламе и масштабируемой платформе ABM.

Плюсы платформы Terminus ABM

• Terminus предоставляет полный набор функций для маркетинга на основе учетных записей, включая таргетинг, персонализацию, аналитику и многое другое.
• Он предлагает ряд интеграций с другими платформами, такими как Salesforce и Marketo.
• Его пользовательский интерфейс интуитивно понятен и прост в использовании.
• Платформа включает в себя мощные возможности сегментации для нацеливания на нужные учетные записи с правильным сообщением.
• Он предоставляет подробные отчеты, чтобы вы могли отслеживать эффективность и оптимизировать кампании.

Минусы платформы Terminus ABM

• Модель ценообразования может быть дорогой для некоторых предприятий.
• Некоторые пользователи сообщают о трудностях с настройкой кампаний из-за сложности платформы.
• Для создания объявлений или целевых страниц доступны ограниченные возможности настройки.

20. Бережливые данные

LeanData — это ведущее решение ABM, разработанное, чтобы помочь маркетологам определить своих идеальных клиентов и создать персонализированные кампании, которые стимулируют взаимодействие по нескольким каналам.

Благодаря продвинутой оценке лидов, автоматизированным рабочим процессам и возможностям сегментации LeanData предоставляет предприятиям более глубокое понимание своей аудитории и доставляет целевые сообщения, которые находят отклик.

Кроме того, LeanData предоставляет мощную аналитику кампаний, которая позволяет компаниям измерять эффективность своих усилий по ПРО и принимать решения на основе данных. Благодаря комплексному набору функций LeanData является обязательным инструментом для любой компании, стремящейся улучшить свою стратегию ABM и добиться значимых результатов.

Плюсы LeanData

• LeanData предоставляет простой в использовании интерфейс, упрощающий быструю настройку кампаний.
• Он предлагает мощные возможности сегментации для нацеливания на нужные аккаунты с нужным сообщением в нужное время.
• Его автоматизированные рабочие процессы упрощают создание персонализированного опыта для каждого этапа взаимодействия с клиентом.
• Платформа включает в себя подробные отчеты для отслеживания эффективности и оптимизации кампаний с течением времени.

Минусы LeanData

• Некоторые пользователи сообщают о трудностях с пониманием того, как использовать определенные функции из-за отсутствия документации или ресурсов поддержки, доступных у поставщика.
• В зависимости от их потребностей модель ценообразования может быть слишком дорогой для некоторых предприятий.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что такое инструмент ПРО?

Инструмент ABM (маркетинг на основе учетных записей) — это мощное программное решение, которое позволяет маркетологам точно и эффективно реализовывать маркетинговые стратегии на основе учетных записей. Он использует информацию и аналитику на основе данных для выявления наиболее ценных учетных записей и потенциальных клиентов, а затем позволяет маркетологам создавать персонализированные сообщения, кампании и контент, адаптированные к этим конкретным учетным записям.

ABM помогает выстроить целенаправленный подход к взаимодействию с клиентами и повысить общую эффективность маркетинговых усилий. Короче говоря, инструмент ABM позволяет маркетологам оптимизировать свои маркетинговые стратегии, ориентируясь на наиболее ценных клиентов и потенциальных клиентов и взаимодействуя с ними, что приводит к увеличению рентабельности инвестиций и росту доходов.

Каковы хорошие примеры маркетинга на основе учетных записей?

Вот несколько простых и эффективных примеров маркетинга на основе учетных записей (ABM):

Создание персонализированного контента: разработка персонализированного и целевого контента, отвечающего конкретным потребностям и задачам ваших идеальных профилей клиентов (ICP). Например, компания, специализирующаяся на кибербезопасности, может создать информационный документ или электронную книгу о главных угрозах кибербезопасности, с которыми сталкивается финансовая отрасль, специально предназначенная для их идеальных клиентов в финансовом секторе.

Встречи один на один. Организация содержательных встреч один на один с ключевыми лицами, принимающими решения, в целевых клиентах — еще одна эффективная стратегия ABM. Это позволяет установить личную связь и выстроить отношения с лицами, принимающими решения, что в конечном итоге приводит к повышению доверия и вероятности совместного ведения бизнеса.

Предиктивная аналитика. Использование предиктивной аналитики для сегментирования ценных учетных записей и выявления закономерностей и тенденций в их поведении может помочь вам персонализировать ваши сообщения и предложения в соответствии с их потребностями и предпочтениями, что приведет к более высокому уровню вовлеченности и конверсии.

Это всего лишь несколько примеров эффективных стратегий ABM, которые компании использовали для успешного взаимодействия со своими целевыми клиентами и увеличения доходов.

Каковы 4 типа ПРО?

Существует 4 типа ABM, каждый со своим уникальным подходом и направленностью:

1. Стратегический ABM: этот подход ориентирован на крупных корпоративных клиентов и включает в себя строго индивидуальную индивидуальную стратегию маркетинга и продаж.Требуются значительные затраты времени и ресурсов на выявление, исследование и взаимодействие с этими ценными учетными записями.
2. Tactical ABM: этот подход ориентирован на средний бизнес и включает в себя более целенаправленную стратегию маркетинга и продаж для конкретного клиента.Как правило, она более масштабируема и экономична, чем стратегическая ПРО, но все же требует значительных инвестиций в исследования и обмен сообщениями для конкретных клиентов.
3. Programmatic ABM: этот подход ориентирован на быстрое выполнение и включает использование технологий и автоматизации для доставки сообщений для конкретной учетной записи в масштабе.Он часто используется для нацеливания на большое количество аккаунтов среднего размера и требует надежной инфраструктуры данных для его поддержки.
4. Аналитический ABM: этот подход ориентирован на анализ данных и включает использование данных и аналитики для выявления ценных клиентов и разработки целевых стратегий маркетинга и продаж.Это требует глубокого понимания анализа данных и может включать использование прогнозной аналитики и алгоритмов машинного обучения.

Что является примером платформы ABM?

Terminus — это ведущая маркетинговая платформа на основе учетных записей, которая позволяет маркетологам достигать своих маркетинговых целей, позволяя им повышать узнаваемость бренда, выявлять ценные учетные записи, присутствующие на рынке, и предоставлять персонализированный опыт своим целевым учетным записям, используя собственные данные. С Terminus маркетологи могут проводить целенаправленные и эффективные кампании, которые приносят результаты и повышают рентабельность инвестиций. Платформа предлагает комплексный набор решений ABM, которые позволяют маркетологам проводить целевые рекламные кампании по нескольким каналам, отслеживать и измерять вовлеченность клиентов и, в конечном итоге, стимулировать рост доходов.

Окончательный вердикт: раскрытие вашего максимального потенциала с помощью маркетинговых инструментов ABM

Мир ABM предоставляет ряд мощных инструментов и платформ, а также ресурсы и лучшие практики, чтобы помочь компаниям достичь своих целей в области маркетинга и продаж. При правильном подходе и поддержке сообщества предприятия всех размеров и отраслей могут использовать возможности ABM для обеспечения устойчивого роста.

При оценке вариантов важно учитывать такие факторы, как простота использования, доступные функции, модели ценообразования и поддержка клиентов, чтобы убедиться, что вы выбрали лучший инструмент для уникальных потребностей вашей организации.

Используя возможности правильного инструмента ABM, вы можете открыть новые уровни взаимодействия, доходов и успеха для своего бизнеса. Мы надеемся, что идеи, которыми мы поделились, предоставили вам четкую дорожную карту, которая поможет вам в вашем путешествии по ABM.