Как создать убедительный маркетинговый план туризма
Опубликовано: 2022-08-26
Если вы хотите вывести свой бренд на новый уровень, маркетинговый план необходим для вашего успеха. Тем не менее, это может быть сложной задачей!
С чего начать и как убедиться, что ваш маркетинговый план успешен?
Если вы хотите создать стратегию туристического маркетинга как эксперт, вам следует знать несколько вещей. Давайте поговорим о том, как это работает и как вы можете профессионально построить свой бренд, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Что такое маркетинговый план туризма и почему он важен?
Маркетинговый план может создать или разрушить бизнес, особенно в индустрии туризма.
Без целей, задач и стратегии достижения этих целей вам будет крайне сложно конвертировать клиентов и привлекать гостей в свой бизнес.
Согласно «Нашему миру в данных», в 2018 году по всему миру было зарегистрировано 1,4 миллиарда прибытий туристов. Statista также сообщает, что к 2026 году индустрия туризма достигнет 992,10 миллиарда долларов.
Понятно, что предприятия туристической индустрии могут много заработать, но этот потенциал можно использовать только при наличии надежной маркетинговой стратегии.
Стратегический план туристического маркетинга может помочь компаниям представить свой бренд и услуги большему количеству потенциальных клиентов!
Шаги по созданию маркетингового плана путешествий
Существует ряд различных шагов, которые предприятия могут предпринять для создания профессиональных маркетинговых стратегий в сфере туризма. Это включает в себя более глубокое изучение ваших целей, вашей аудитории и вашего бренда.
Провести SWOT-анализ
Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT) — отличный инструмент, который можно использовать, прежде чем придумывать какой-либо план или стратегию.
Это поможет вам понять свой бизнес и то, какие навыки и ресурсы вы используете. Это самая важная основа для разработки вашей маркетинговой стратегии!
Например, вы можете заметить, что одним из ваших самых больших недостатков является то, что ваш веб-сайт, возможно, еще не занял очень высокие позиции в результатах поиска по конкурентным ключевым словам, которые ищет ваша аудитория.
Однако вашей сильной стороной может быть маркетинг в социальных сетях. В этом случае использование ваших навыков работы с социальными сетями может стать для вас хорошей возможностью!
Изложите свое ценностное предложение
Вы должны четко понимать, какую ценность ваш бизнес приносит вашим клиентам. Если вы предлагаете туристические услуги, вы должны точно понимать, что получают ваши клиенты и чем они отличаются от предложений ваших конкурентов.
Вам нужно привести достойную аргументацию, почему путешественник должен приехать именно к вам.
Проведите исследование конкурентов
Ваши конкуренты являются важным ресурсом для обучения и могут помочь вам понять, что может сделать ваш бизнес, что отличается от того, что они предлагают. Изучение сильных и слабых сторон и стратегий ваших конкурентов может дать вам идеи о том, как применять методы уникальным образом, чтобы стратегически привлечь новых путешественников в ваш бизнес.
Создайте путь пользователя
Это особенно важный шаг для создания маркетингового плана путешествий. Путь пользователя — это то, как ваши клиенты находят ваш туристический бизнес от начала до конца.
Это может быть очень сложным путешествием, поскольку потенциальные клиенты часто исследуют множество различных брендов, решая, какой из них выбрать. Исследование Expedia показало, что пользователи посещают до 38 различных веб-сайтов при поиске вариантов путешествия. Вам нужно понять, как работает воронка вашего бизнеса, чтобы найти идеи о том, как подтолкнуть путешественников в правильном направлении, чтобы совершить продажу. [ЛС1]
Одна из самых важных вещей, которую следует учитывать при размышлении о том, как увеличить продажи, — это определить вашу целевую аудиторию. Каких путешественников вы хотите привлечь? Куда они идут? Когда они решают отправиться в путешествие? Каковы их интересы? Пристальное внимание к этим деталям может помочь вам адаптировать свой маркетинг к этим путешественникам и сделать ваш маркетинг и бренд еще более успешным.
Разработайте свою маркетинговую стратегию
Как только вы хорошо разберетесь в своем бизнесе, своих конкурентах и путешественниках, которых вы хотите конвертировать, пришло время разработать маркетинговую стратегию.
В индустрии туризма есть восемь важных правил, которые следует помнить при разработке маркетингового плана:
- Продукт или услуга: как ваш продукт или услуга продаются вашей аудитории?
- Цена: по какой цене лучше продавать свои услуги?
- Продвижение: как вы собираетесь информировать людей о том, что ваши услуги есть на рынке?
- Место: где предлагаются ваши товары или услуги?
- Позиционирование: как вы представляете свой продукт или услугу? Чем ваш продукт отличается от продукта конкурентов?
- Люди: как вы можете очеловечить свой продукт или услугу? Кто участвует, что способствует его успеху?
- Партнерство: с какой аудиторией или бизнесом вы работаете, чтобы вывести свой продукт на рынок?
- Упаковка: как ваш бренд, продукт или услуга представляются вашей аудитории? Каково первое впечатление вашей аудитории, когда они видят ваш продукт?
Решите, на каких платформах сосредоточиться
Попытка настроить таргетинг на все существующие платформы может быть не лучшим выбором для вашей компании. Вместо этого подумайте о том, какие платформы использует ваша аудитория для поиска решений для путешествий. Если вы сможете ориентироваться на эти платформы, у вас будет больше шансов на успех. Это могут быть сайты социальных сетей или платформы туристических услуг.
Вы также можете использовать интернет-рекламу. Это может включать в себя включение вашего бизнеса в сеть Google Adsense или рекламу в результатах поиска Google. Вы даже можете сделать шаг в мир органического поиска, создав SEO-оптимизированный контент на своем веб-сайте.
Вы можете писать сообщения в блоге на своем веб-сайте, которые ранжируются в результатах поиска по конкурентным ключевым словам. Если эти сообщения действительно полезны для путешественников, они могут значительно увеличить трафик и конверсию вашего сайта.
Как использовать социальные сети в вашем маркетинговом плане туризма
Социальные сети чрезвычайно важны для современного маркетинга, особенно для таких туристических компаний, как ваша.
Путешественники, которых вы хотите привлечь, используют социальные платформы, такие как Instagram и Pinterest, чтобы найти вдохновение и идеи для своих планов путешествий.
Важно продвигать свой бизнес среди них, чтобы они с большей вероятностью выбрали вас, когда решат совершить поездку.
Маркетинг в социальных сетях отличается от того, как потребители используют социальные сети. Это не просто случайные мысли и образы.
Наоборот, это очень стратегический подход, который включает в себя планирование, исследования и понимание своей аудитории. Такие инструменты, как Tailwind, важны для того, чтобы помочь компаниям планировать и оптимизировать свои социальные сети для достижения максимального успеха у своей аудитории.
Узнайте больше о том, как провести экспертную кампанию в социальных сетях, из нашего Руководства по кампаниям в социальных сетях!
Отслеживайте и измеряйте свои цели
Чрезвычайно важно, чтобы компании отслеживали и измеряли свои цели при выполнении своего маркетингового плана путешествий. Если что-то пойдет не по плану, ничего страшного! Лучше понять, что что-то не получается, и изменить ситуацию раньше, чем позже. Если дела идут хорошо, взгляните на то, что идет хорошо, и подумайте, как вы могли бы сделать эти элементы еще более эффективными.
Некоторые способы отслеживания и измерения ваших целей включают измерение вашего рейтинга кликов, показателя отказов, времени на сайте и количества страниц за посещение, а также участия в социальных сетях. Вы также можете измерять лидогенерацию с помощью таких показателей, как стоимость лида (CPL), качество лида и, что наиболее важно, коэффициент конверсии.
Тем не менее, это хорошая идея, чтобы не зацикливаться на одном показателе, таком как коэффициент конверсии. Важно подумать о том, что более конкретно влияет на ваш коэффициент конверсии, чтобы увеличить этот показатель.
УМНЫЕ цели
SMART-цели — один из способов упростить этот процесс. Конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и своевременные цели могут помочь вам не только установить значимые и полезные цели, но и помочь вам представить данные, которые вы измеряете, в перспективе.
Реально ли собранные вами данные отражают вашу цель? Вам нужно немного сократить свои цели или пришло время перейти на следующий уровень? Ответы будут зависеть от вашего бизнеса и от того, насколько хорошо работает ваш маркетинговый план.
Что делать после того, как вы создали свой маркетинговый план туризма
Теперь, когда вы создали свой план туристического маркетинга, пришло время подготовиться к запуску! Внимательно следите за своей стратегией, но не бойтесь меняться по пути. Лучший способ узнать, когда делать поворот, — это отслеживать свой прогресс и результаты с помощью данных. Следите за своими показателями в социальных сетях и эффективностью сайта. Обязательно внимательно следите за своим прогрессом и отмечайте, что работает, а что нет.
Убедитесь, что вы всегда обновляете свои социальные сети. Лучше всего это делать с помощью профессиональных инструментов, таких как Tailwind, которые упрощают обновление профилей социальных сетей в Instagram и Pinterest. Это также помогает с оптимизацией и планированием постов в социальных сетях. Благодаря планированию публикаций вы можете заранее следить за тем, чтобы ваши учетные записи в социальных сетях своевременно публиковали обновления для вашей аудитории путешественников.
Вооружившись возможностью создать свой собственный маркетинговый план путешествий, пришло время вывести свой бизнес на новый уровень. Вам решать, как ваш бизнес преуспеет!
Псс! Этот пин был создан за считанные секунды с помощью Tailwind Create. Попробуйте сами!
