Двенадцать советов по использованию рекламы LinkedIn для малого бизнеса

Всего по всему миру насчитывается более 500 миллионов пользователей LinkedIn. Независимо от того, является ли ваш бизнес B2B или B2C, маркетинг в LinkedIn может помочь увеличить посещаемость веб-сайта вашей компании и максимизировать количество потенциальных клиентов.

Однако многие компании не используют рекламу LinkedIn как часть своего маркетингового комплекса. Их потеря — ваша прибыль. Давайте разберем преимущества использования рекламы LinkedIn и дадим вам двенадцать советов по ее эффективному использованию.

Преимущества рекламы в LinkedIn

Реклама LinkedIn быстро растет. Для многих компаний реклама LinkedIn стала важной частью их стратегии цифрового маркетинга. Рекламу LinkedIn используют как маркетологи B2B, так и B2C.

Facebook, Twitter и Snapchat предлагают рекламу, но они больше ориентированы на личный профиль в социальных сетях. Если вы ищете рекламную платформу, которая поддерживает связь с современными бизнес-профессионалами, LinkedIn — это платформа для вас.

Маркетинг с LinkedIn имеет преимущество, поскольку позволяет вам донести свое сообщение до этой бизнес-ориентированной аудитории. Кампании LinkedIn предлагают различные форматы рекламы, цели и даже прямые спонсируемые сообщения.

Пользователи LinkedIn взаимодействуют с контентом, который соответствует их карьерным интересам и профессиональному профилю. Это отличное место для людей, которые хотят продвинуться по карьерной лестнице, общаться с коллегами или следить за новостями, связанными с их отраслью.

Реклама в LinkedIn может помочь повысить качество целевой аудитории по сравнению с ее количеством. Поскольку вы привлекаете их в профессиональной обстановке, они также могут быть более восприимчивы к вашим сообщениям.

Еще одним преимуществом использования рекламы LinkedIn является возможность таргетинга по степени, набору навыков, отрасли, должности, даже названию компании или ее размеру. Это может помочь вам найти более релевантную аудиторию и связаться с лицами, принимающими решения, за которыми остается последнее слово.

Это может помочь вам получить более высокие коэффициенты конверсии. Показывая свое объявление нужной аудитории, вы, скорее всего, получите более высокий коэффициент конверсии в своей кампании.

LinkedIn — это место, где люди в бизнес-сообществе проводят время, взращивая потенциальных клиентов, а не Facebook или Snapchat.

Вы будете тратить меньше времени на поиск тупиковых лидов и больше времени на ведение своего бизнеса. Теперь перейдем к нашим советам.

1. Не используйте жаргон

Когда дело доходит до написания текста для рекламы, четкий и краткий текст всегда лучше. Вам нужно эффективно донести свое сообщение и показать свое знание отрасли, но в то же время сделать его доступным.

Жаргон — это специфический отраслевой язык. Чрезмерное использование отраслевого жаргона может оттолкнуть людей от вашей рекламы. Поиск правильных слов — это балансирование. Вы хотите продемонстрировать своей аудитории, что понимаете их потребности, и в то же время сделать текст простым для понимания.

Использование жаргона допустимо. Не допускайте, чтобы рекламный текст был перенасыщен этими словами, иначе ваша аудитория может не захотеть нажать на ваше объявление, чтобы узнать больше.

2. Ориентируйтесь на правильную аудиторию

Ваша рекламная кампания в LinkedIn будет настолько хороша, насколько хорош ваш таргетинг. Что это значит? Если вы забросите свою сеть слишком широко, вы, вероятно, не достигнете своих целей по производительности или не уложитесь в бюджет.

Если вы забросите свою сеть слишком мелко, у вас будет меньше шансов собрать ценные зацепки. Воспользуйтесь преимуществами уникального таргетинга LinkedIn, который позволяет показывать вашу рекламу пользователям в зависимости от их должности, уровня образования, отрасли или текущей должности.

Потратьте некоторое время и ознакомьтесь с демографическими данными участников LinkedIn и найдите совпадения с портретами покупателей вашей компании. Учитывайте язык и местонахождение участников, которых вы хотите охватить. Вы даже можете разбить таргетинг, чтобы убедиться, что ваши объявления равномерно распределяются по разным часовым поясам.

3. Добавьте изображения

LinkedIn сообщает, что контент с большими визуальными эффектами имеет на 38% более высокий рейтинг кликов. Это совсем не удивительно. Объявления с фотографиями и видео, как правило, более эффективны во всех социальных сетях.

Релевантные высококачественные изображения делают ваш рекламный контент более привлекательным для пользователей. Выбирая изображение, просто убедитесь, что оно соответствует тому, что вы предлагаете в своем объявлении.

Контент с изображениями и видеороликами очень хорошо работает в LinkedIn. Большинство людей присоединяются к LinkedIn, чтобы общаться с другими людьми, так что это имеет смысл.

Избегайте изображений слишком маленького размера или низкого качества. Рекомендуемый размер спонсируемого поста — 1200×627. Вы можете прочитать размер, рекомендуемый для каждого формата рекламы, на веб-странице LinkedIn.

4. Будьте краткими

Вы слышали фразу «будь проще, глупец». Это применимо и здесь. Будьте откровенны в своих сообщениях и привлекайте внимание читателей, предоставляя им только факты. Если ваша рекламная копия слишком длинная, ваша аудитория может прокрутить ее мимо.

Рекламный контент должен иметь заголовок длиной 150 символов. Описание должно быть не более 70 символов. В блоге LinkedIn говорится, что посты с меньшим количеством символов эффективны в среднем на 18% выше.

Спонсируемое видео не должно быть длиннее 30 секунд. Видео, которое используется как часть вашей воронки продаж, может длиться от 90 секунд до пары минут в зависимости от того, на каком этапе воронки находятся ваши клиенты.

Спонсируемое сообщение InMail должно содержать не более 1000 символов и содержать ссылку. Поэкспериментируйте со временем доставки этих сообщений. Некоторые маркетологи говорят, что им больше удается заставить пользователей щелкать ссылки в выходные дни, а не в течение недели.

5. Используйте четкие призывы к действию

Использовать рекламу LinkedIn — это здорово, но она не будет работать, если нет четкого призыва к действию. Призыв к действию сообщает пользователю, что делать дальше. Когда призыв к действию не ясен или слишком сложен, его можно легко проигнорировать.

Используйте простой прямой язык, который побуждает пользователя сделать следующий шаг. Попробуйте использовать некоторые из этих слов в своем призыве к действию, чтобы получить наилучшие результаты.

- Скачать

- Присоединиться

- Подтверждать

- Регистр

- Пытаться

- Учиться

Если вы не получаете столько действий в своей рекламной кампании, сколько хотели бы, рассмотрите возможность тестирования другого призыва к действию.

Старайтесь использовать слова, которые играют на эмоциях пользователя. Если ваш призыв к действию звучит восторженно и позитивно, то ваша аудитория тоже будет воодушевлена.

CTA, которые сообщают пользователю о скидке, например, «купите сейчас и получите скидку 50%», предлагают огромное преимущество. Кто не хотел бы получить скидку 50%?

Кто-то, кто хочет сделать карьеру или начать свой собственный бизнес, откликнется на призыв к действию, например: «Возьмите под контроль свое будущее сегодня!» Привлеките своих пользователей и заставьте их охотно нажимать на ваше объявление.

6. Попробуйте разные варианты

Говоря о тестировании, никогда не помешает попробовать разные варианты. LinkedIn рекомендует создавать три объявления для каждой кампании. Это дает вам возможность попробовать до пятнадцати различных вариантов вашего объявления.

Создание нескольких объявлений для вашей кампании имеет свои преимущества. Это может позволить вам увидеть, что лучше всего работает с вашей аудиторией. Затем вы можете использовать эту информацию при создании рекламы в будущем.

Когда вы создаете несколько объявлений, LinkedIn автоматически отображает объявления с самым высоким рейтингом кликов. Затем вы можете приостановить неэффективные объявления, чтобы не тратить рекламный бюджет впустую.

Каждая кампания потребует небольшой настройки и тестирования, чтобы она работала правильно, начиная с различных вариантов вашего объявления, которые предлагают вам большую гибкость и обеспечивают разнообразие для вашей целевой аудитории.

Вы можете изменить копию поста, заголовок или изображения. Тебе решать.

7. Планируйте расходы на рекламу

Максимальная сумма денег, которую вы готовы потратить в определенный день во время вашей рекламной кампании в LinkedIn, называется вашим ежедневным бюджетом. Минимум для вашего бюджета составляет 10 долларов в день.

Будьте осторожны, сумма, которую вы можете потратить на свою кампанию, может быть на 20 % выше суммы, заложенной в бюджете.

После того, как вы израсходуете свой бюджет, может пройти некоторое время, когда ваши объявления продолжат показываться. В течение этого времени с вас будет взиматься плата за клики и показы на 20 % сверх вашего дневного бюджета.

Если вы хотите получить представление о том, каким должен быть ваш бюджет, умножьте свою ставку на количество кликов или показов, которые вы хотите получать в день. Если вы хотите получать 15 кликов в день, но не хотите тратить более 5 долларов за клик, установите минимальный дневной бюджет в 75 долларов в день.

8. Используйте статистику и котировки

Отличный способ выделиться и привлечь внимание аудитории — использовать удивительную статистику или цитату. Маленькие кусочки легко воспринимаются людьми на социальных платформах, таких как LinkedIn.

Привлеките людей резкой цитатой, а затем сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться. LinkedIn протестировал обновление со статистикой и без нее. Результаты производительности поразительны.

Опубликованное LinkedIn обновление, включающее статистику, имело на 37% более высокий рейтинг кликов и на 162% больше показов.

Цитаты также могут быть очень полезными способами разбивки информации. Выберите короткую цитату, с которой люди могут связаться и понять, откуда вы пришли. Рассмотрите возможность использования фотографии человека, которого цитируют, вместе с копией для достижения наилучших результатов.

9. Персонализируйте свою рекламу

Персонализировать рекламу в LinkedIn может показаться сложным, но это можно сделать. При правильном таргетинге вы можете адаптировать свои сообщения для связи с определенной группой людей, которых вы пытаетесь охватить.

Объявления Intext обращаются непосредственно к вашей аудитории. Отличным примером этого может быть «Внимание всем CPA». В рекламе спонсируемого контента ваша аудитория будет направлять язык.

Спонсируемые сообщения InMail позволяют добавить личное приветствие, добавив %FIRSTNAME%, %LASTNAME%. Вы также можете указать должность получателя, если вы выбрали конкретную должность для таргетинга рекламы.

Говорите со своей аудиторией во втором лице и связывайтесь с ними.

10. Выберите правильный формат рекламы

Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, чтобы получить результаты для своего малого бизнеса при использовании рекламы LinkedIn, — это выбрать лучший формат рекламы. Вы можете выбрать один из нескольких типов рекламы LinkedIn. Вот некоторые из ваших вариантов.

Спонсорский контент — спонсируемый контент — это нативная реклама, которая размещается непосредственно в ленте пользователя LinkedIn. Он будет отображаться вместе с другим контентом от пользователей, на которых подписан пользователь. Думайте об этих объявлениях как о продвигаемых сообщениях Facebook.

Sponsored InMail — Sponsored InMail отправляет персонализированные сообщения целевым получателям. Эти сообщения отправляются только активным пользователям LinkedIn, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, увидят ли ваше объявление. Вы можете включить ссылку или кнопку призыва к действию, которые будут видны и на мобильных устройствах.

Текстовые объявления . Текстовые объявления — это платформа LinkedIn с оплатой за клик. Они отображаются на боковой направляющей или встроены. Их очень легко создать, и вы платите только тогда, когда пользователь нажимает, поэтому вы можете быть уверены, что получаете выгодную сделку.

11. Выберите правильную цель рекламы

Выбор цели — один из первых шагов в создании вашей рекламной кампании в LinkedIn. Цель — это действие, которое вы хотите, чтобы пользователи предприняли, и обоснование вашей кампании. Цели делятся на три группы: осознание, рассмотрение и преобразование.

Каждое из этих объявлений занимает свое место в вашей воронке продаж и должно использоваться в разное время в процессе совершения покупки вашим клиентом.

12. Оцените эффективность вашей рекламы

Наконец, чтобы ваш бизнес достиг наилучших результатов при использовании рекламы LinkedIn, вам следует периодически отслеживать кампанию и оценивать ее ход. Посмотрите на рейтинг кликов, показы и другие статистические данные.

Если ваше объявление не работает так, как вы ожидали, вы можете приостановить показ объявления или заменить его чем-то более качественным.

Анализ эффективности ваших кампаний со временем улучшит ваши объявления и поможет вам понять, что работает, а что нет.

Примените эти двенадцать советов при использовании рекламы LinkedIn

Использование рекламы LinkedIn — отличный способ охватить аудиторию профессионалов бизнеса. LinkedIn позволяет настраивать таргетинг так, как не могут другие сайты социальных сетей. Воспользуйтесь этими двенадцатью советами по использованию рекламы LinkedIn, и вы обязательно добьетесь лучших результатов для своего малого бизнеса.

Five Channels — это компания цифрового маркетинга, которая может помочь вам получить максимальную отдачу от вашей рекламной кампании LinkedIn. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить бесплатный маркетинговый обзор ваших текущих кампаний цифрового маркетинга.