Привет, рекламодатели Твиттера! Извлекайте выгоду из новых возможностей, но действуйте осторожно

Когда люди узнали, что Илон Маск может купить Twitter, реакция рекламодателей была неоднозначной: некоторые были в восторге от нового направления рекламных предложений платформы, которая традиционно отставала от других опор социальных сетей, особенно от Meta. Другие были обеспокоены потенциальными угрозами безопасности бренда, если Маск воплотит в жизнь свое видение Twitter как бастиона неограниченной свободы слова.

Даже большинство скептиков не предвидели уровень хаоса и нестабильности, которые обрушились на осажденную платформу, когда Илон действительно оказался за рулем. По мере массовых увольнений и сомнительного выбора любое волнение сменилось глубокой тревогой, и бренды начали массово уходить.

Но… совсем недавно некоторые рекламодатели в Твиттере заметили проблеск надежды, хотя вы не узнали бы об этом из отраслевых заголовков. И они надеются, что своего рода период отрастания после недавнего лесного пожара вполне возможен.

Эта надежда проистекает из совпадения факторов: по мере того, как все больше брендов уходили с платформы, реклама в Твиттере становилась намного дешевле. Что еще более удивительно, Twitter также предлагает несколько интересных новых рекламных продуктов для брендов — причем более быстрыми темпами.

Twitter в его нынешнем состоянии все еще не подходит для каждого бренда. Проблемы с безопасностью бренда вполне реальны, и головная боль, связанная с обманом и другими проблемами, связанными с новым процессом проверки Twitter, не будет полностью решена в ближайшее время.

Но если ваш бренд готов принять вызов и готов воспользоваться реальной сделкой, сейчас самое время. Да, у брендов есть большой потенциал роста, но мы также не знаем, как долго эта возможность продлится.

Отсутствие конкуренции: рекламодатели Twitter получают огромную выгоду от рекламного пространства

Рекламные системы, основанные на аукционах, такие как Twitter, основаны на конкуренции. Вы подключаете любой таргетинг, который хотите использовать для кампании, и различные доступные типы кампаний или модели ставок будут определять, сколько будет стоить охват этой конкретной аудитории. Когда так много брендов убрали свою рекламу из Твиттера, большая часть конкурентов исчезла как дым.

Средняя цена за тысячу показов сейчас составляет около 2,50 доллара.

Twitter знает, что у него проблемы с рекламодателями. Несмотря на всю шумиху Маска в его собственном аккаунте, Twitter предлагает огромные скидки, чтобы побудить рекламодателей вернуться или обратиться к компаниям, которые плохо знакомы с платформой.

И они не бездельничают, когда дело доходит до подслащивания сделки.

В первом квартале 2023 года Twitter предложил рекламодателям, которые либо были новичками на платформе, либо не проводили кампании в течение последних шести месяцев, матч 1:1 на сумму до 250 тысяч долларов. Давайте четко проясним, насколько это большая сделка: если вы вложили 60 тысяч долларов в рекламу в Твиттере, Twitter даст вам еще 60 тысяч долларов в виде рекламных кредитов, в результате чего доступная доставка рекламы составит 120 тысяч долларов. Единственное отличие состоит в том, что его нужно было применять к рекламным продуктам Twitter с прямым откликом.

Во втором квартале льготы продолжились. Платформа предлагала рекламодателям скидку 50% (до 125 тысяч долларов). Таким образом, если вы потратите 10 тысяч долларов, вы получите кредит в размере 5 тысяч долларов от Twitter. Это все еще чертовски хорошая сделка.

Совокупный эффект заключается в том, что становится намного труднее утверждать, что цена неправильная, даже с учетом опасений за безопасность бренда. Но низкие цены — не единственный стимул.

Возможности платформы: Twitter ускоряет и расширяет свои рекламные предложения

Несмотря ни на что, в наши дни Twitter поставляет продукты быстрее. Исторически сложилось так, что у них было примерно 1-2 рекламных новшества в квартал; в этом году они выпускали новые рекламные продукты гораздо быстрее, каждые пару недель.

С точки зрения рекламных инноваций старый Twitter всегда сильно отставал от своих современников, таких как Facebook, и более поздних платформ, таких как TikTok. Но в последние недели Twitter, похоже, пытается закрыть этот пробел более агрессивно, внедряя динамические возможности, возможности покупок и поисковые намерения.

Мы протестировали эти новые типы объявлений, и они показали реальный потенциал. Вот пара моментов, которые следует учитывать, когда вы оцениваете, является ли Twitter жизнеспособным вариантом для ваших рекламных долларов:

Интерактивные текстовые объявления позволяют привлечь внимание в ленте и связать выделенные слова в вашем объявлении с конкретными целевыми страницами, чтобы вы могли привлечь больше трафика на страницу, оптимизированную для конверсий для конкретной кампании, на вашем собственном сайте. Платформа обещает более привлекательный рекламный опыт для пользователей и более настраиваемый для рекламодателей.

Источник: Твиттер

Twitter объясняет, что «эти объявления будут отображаться с более крупным и жирным шрифтом, чем стандартный шрифт Twitter на временной шкале. Рекламодатели могут выделить в тексте объявления до трех слов, при нажатии на которые потребители перейдут на целевые страницы, выбранные брендом. Бренды также могут выбирать из 10 основных цветов».

Объявления Product Explorer Ads все еще находятся на стадии тестирования, но они позволяют брендам демонстрировать свои продукты в 3D (впервые в Twitter) в продвигаемом твите. Эти объявления предлагают пользовательский опыт, аналогичный тому, с которым кто-то может взаимодействовать на сайте розничной торговли. Twitter отмечает, что люди «смогут листать и поворачивать продукты бренда, чтобы увидеть их под разными углами. Когда они будут готовы узнать больше или приобрести представленные продукты, потребители могут нажать непосредственно на кнопку магазина в объявлении и перейти на веб-сайт рекламодателя».

Источник: Твиттер

Чтобы было ясно, общая рекламная платформа Twitter все еще отстает от своих аналогов, но Twitter, похоже, усердно работает над тем, чтобы как можно быстрее выровнять свои предложения. И по таким низким ценам, возможно, стоит протестировать его для вашего бизнеса.

Проблемы: это все еще Twitter Илона Маска

Даже если все это звучит довольно хорошо, было бы упущением не обратиться к Илону-Эфанту в комнате. Twitter как платформа по-прежнему очень изменчив как для пользователей, так и для рекламодателей.

Безопасность бренда по-прежнему вызывает серьезную озабоченность. Одна из основных причин, по которой рекламодатели сократили или прекратили расходы на Twitter, заключается в том, что команда по безопасности бренда Twitter была бесцеремонно распущена в самом начале правления Маска.

На платформе присутствует неприемлемый контент и недобросовестные участники, и без механизмов защиты бренда Twitter не может полностью гарантировать, что ваша реклама не будет отображаться рядом с проблемным контентом.

Twitter пытается решить проблемы безопасности, сотрудничая с такими брендами, как DoubleVerify и IAS, и помечая изображения для взрослых как конфиденциальный контент, но предстоит еще много работы.

Изменения в системе проверки Twitter, вероятно, являются самой известной ошибкой Маска. Разноцветные галочки, изменение определений того, что каждый из них означает, и оплата проверенных пользователей, которые могут свободно выдавать себя за людей, бренды и правительственные учреждения, добавили хаоса.

Сообщается также, что Twitter требует от рекламодателей платить за проверку, если они хотят размещать рекламу, если они не тратят 1000 долларов в месяц. Затем они получают значок автоматической золотой проверки.

Поскольку все это все еще находится в постоянном движении, Twitter по-прежнему остается платформой с высоким риском для рекламодателей. Вам нужно взвесить возможности и риски, чтобы определить, достаточно ли вынослив ваш бренд, чтобы примерить его на размер. Morning Consult сообщила, что 52% взрослых американцев заявили, что присутствие разжигающих ненависть высказываний на платформе социальных сетей заставит их чувствовать себя «крайне неблагоприятно» по отношению к рекламодателям, которые проводят на ней рекламные акции. Но то, что люди говорят, и то, что они делают, может быть двумя совершенно разными вещами.

Источник: Утренняя консультация

Если ваша аудитория есть в Твиттере, и это имеет смысл для вашего бренда, вы обязательно должны воспользоваться выгодными ценами и новыми возможностями. Но действуйте осторожно: обратите пристальное внимание как на производительность, так и на любое снижение отношения к бренду, которое может быть связано с рекламой на платформе.

Узнайте, как построить диверсифицированную стратегию в социальных сетях, загрузив «Преобразуйте свою социальную стратегию: как удвоить диверсификацию каналов».