Окончательный контрольный список социальных сетей для фрилансеров

Я понимаю. Социальные сети — крепкий орешек. Это также требует много времени, заботы и усилий. И давайте не будем забывать, что вся эта маркетинговая работа накладывается на реальную работу, которую вы выполняете для клиентов.

Это ошеломляет, я знаю.

Разве вы не хотели бы, чтобы в социальных сетях был создан контрольный список специально для фрилансеров? Контрольный список с действенными и повторяемыми шагами, которые вы можете выполнять ежедневно? Контрольный список, который может помочь вам создать себе последователей и, что более важно, может помочь вам получить больше клиентов?

Не повезло: их нет.

И именно поэтому я составил этот контрольный список, потому что я думаю, что он поможет фрилансерам, которые рвут на себе все волосы, не зная, с чего начать. Здесь я составил простой и действенный контрольный список социальных сетей для фрилансеров, которые хотят использовать социальные сети, чтобы получить больше клиентов.

Шаг 1: Зафиксируйте своих целевых клиентов

Независимо от того, обслуживаете ли вы специализированную нишу или более широкий круг клиентов, крайне важно, чтобы у вас была четкая целевая демографическая группа. Без него вы будете заниматься бесцельным маркетингом, а бесцельный маркетинг — пустая трата времени и денег.

Это дополнительный шаг, но очень важный. Если вы точно знаете, с кем вы пытаетесь связаться, ваши решения в этом процессе будут более обоснованными и, в конечном счете, более эффективными.

Хорошее место для начала — создание «персоны последователя». Вот мой пример:

«21–35-летние специалисты уровня C из технологических стартапов SaaS/B2B и агентств цифрового маркетинга, у которых нет штатного копирайтера».

Самое замечательное в этом то, что вы не можете быть слишком конкретными.

«Чем больше деталей вы вложите в образ своего подписчика, тем лучше. ”

На своем примере, например, я знаю, какой тон использовать в социальных сетях, с какими типами контента они будут связаны и, что наиболее важно, на каких платформах социальных сетей они уже проводят свое время.

Что приводит меня к…

Шаг 2. Найдите места, где тусуется ваша целевая аудитория.

«Жизнеспособных платформ больше, чем пальцев на моих руках и ногах, и это часто может привести к параличу выбора. ” Отговорка заключается в том, чтобы прыгнуть сломя голову на основные платформы, такие как Facebook, Twitter и Instagram. Это нормально, но чтобы сэкономить время и ресурсы, я предлагаю выкроить время для более глубоких исследований и мозгового штурма относительно того, где тусуется ваша целевая аудитория.

Из моего примера легко сделать вывод, что:

1. эти специалисты чаще всего используют LinkedIn,
2. а также группы Facebook и LinkedIn, которые служат аналитическими центрами, и
3. они могли бы болтаться и в Твиттере.

Вы можете перефразировать это в соответствии с вашей нишей: является ли ваш «последователь» дизайнером? Instagram может быть хорошим местом для начала. Являются ли они венчурным капиталистом? Тогда вы можете проверить такие места, как Angellist или Y Combinator. Вы ищете креативные агентства для обслуживания? Многие из них есть на Dribbble или Behance — вам стоит попробовать эти платформы.

Имея ссылку на человека, на которого вы ориентируетесь, вы легко определите, какие социальные платформы стоит использовать, и типы контента, которые будут интересны вашей целевой аудитории.

Шаг 3. Заполните кучу контента, чтобы поделиться им

«Теперь, когда вы хорошо понимаете, кто ваша целевая аудитория, пришло время собирать, курировать и создавать контент. ”

Огромным преимуществом серьезного отношения к социальной жизни является то, что она дает вам возможность заявить о себе как об авторитете.

Вы делаете это, делясь соответствующим контентом в своей нише обслуживания. Для меня это фрагменты контента, которые показывают, что я разбираюсь в работе и что клиенты должны нанять меня. Что делает приведенный ниже твит действительно хорошим примером.

Хранение такого банка контента абсолютно поможет вашей социальной игре с точки зрения обмена контентом, который имеет отношение к вашим услугам. Я рекомендую использовать Google Sheets или Airtable (или даже Trello) для управления всеми вашими сообщениями.

Создание собственного контента

Создавайте контент, который хорошо связан с предлагаемой вами услугой. Если вы предлагаете услуги веб-дизайна, например, написание статьи или создание видео о процессе веб-дизайна — это разумный шаг вперед. Маркетологам также будут полезны посты, демонстрирующие их навыки.

Это хорошее эмпирическое правило, в которое можно вонзить зубы: думайте о социальных сетях как об интерактивном портфолио. Выдвигайте на первый план только ту работу, которой вы абсолютно гордитесь.

Независимо от того, пишете ли вы статью или записываете видео, сделайте это наполненным ценностью. Достаточно, чтобы ваши потенциальные читатели или зрители стали не только подписчиками, но и лидами.

Курирование релевантного контента от других

Контент других людей может принести много пользы, но действуйте осторожно.

Как бы вы ни хотели помочь своим подписчикам, снабжая их самой лучшей информацией, вы хотели бы обучать их сами. Так что не заполняйте свои сообщения в социальных сетях только контентом от других фрилансеров, блогов или веб-сайтов. Здесь хорошо работает правило 80/20. Убедитесь, что ваш контент соответствует большей половине этого уравнения.

Теперь, когда это не так, давайте курировать.

Мой выбор для курирования контента — это Buffer, в котором есть встроенный инструмент для курирования контента. Feedly тоже великолепен, а также Pocket и Pinterest. Идея здесь в том, что вы должны иметь возможность выбирать самые ценные сообщения и загружать их в свою очередь.

После того, как вы выбрали все сообщения для публикации, пришло время убедиться, что эти сообщения в конечном итоге принесут вам наибольшую пользу.

Сбор всего контента в одном месте

Итак, теперь у вас есть контент как из вашего собственного пула, так и из чужого. Пришло время хранить их в одном месте, чтобы вам не приходилось каждый раз карабкаться, когда пришло время публиковать.

Самый простой (и дешевый) способ сделать это — сохранить их все в Google Sheet. Это работало для меня некоторое время, но если вы хотите что-то более динамичное, вы можете посмотреть на более гибкие рабочие пространства, такие как Trello и Notion. Но рассмотрите также Buffer (бесплатно) и Edgar (платно); это инструменты маркетинга в социальных сетях с встроенными планировщиками сообщений.

Соблюдение графика публикаций

Позвольте мне сделать паузу и поздравить вас с тем, что вы пришли сюда.

Ты сделал это.

Теперь вы готовы опубликовать.

Хорошо, но когда вы должны опубликовать? К сожалению, это полностью зависит от демографии, которая у всех разная.

Существуют (платные) сторонние инструменты, которые используют ИИ для определения того, в какое время дня вы должны публиковать свой контент, но я считаю, что следующая частота публикации подходит для всех:

• Facebook: 1-2 поста в день
• Твиттер: 15-30 твитов в день
• LinkedIn: 1 пост в день
• Pinterest: 11-25 пинов в день
• Инстаграм: 1-3 поста в день

Что касается самого расписания, это то, что вы можете решить в процессе. Но если вы хотите использовать некоторые из упомянутых мной платных инструментов, есть Buffer, CoSchedule, Sprout и Edgar.

Шаг 4: Будьте общительны

У вас есть содержательная часть. Хороший. А вот и то, что кажется трудным для многих людей – быть общительным.

Целью этого шага является подогрев лидов, которые уже есть в вашей сети, и развитие тех, с которыми вы уже установили контакт.

Звучит просто, правда? Что ж, это так. Быть в курсе этого может стать немного ошеломляющим, но только не в том случае, если у вас есть правильно составленный контрольный список, который я привожу для вас ниже.

Инстаграм

• Следите за потенциальными клиентами и другими фрилансерами, когда появляется возможность.
• Публикуйте хотя бы одну (1) фотографию каждый день о своей жизни в качестве фрилансера.
• Опубликуйте хотя бы один (1) закулисный момент в своих историях в Instagram.
• Займитесь лентой/рассказами вместе с коллегой-фрилансером.
• Попросите друзей-фрилансеров в Instagram появляться в аккаунтах друг друга.
• Используйте соответствующие хэштеги.
• Комментируйте перспективы и посты и истории коллег-фрилансеров.
• Обновляйте свои истории «Основные моменты» раз в две недели.

Фейсбук

• Рассмотрите возможность размещения рекламы на рекламной платформе Facebook.
• Комментируйте соответствующие групповые обсуждения в группах Facebook.
• Добавьте потенциальных клиентов и других фрилансеров в друзья, когда представится такая возможность.
• Публикуйте как минимум одну (1) запись в блоге каждый день в своем профиле и на Странице Facebook (если она у вас есть; вы должны!).
• Размещайте не менее одного (1) сообщения в блоге каждую неделю в соответствующих группах.
• Попросите друзей/поклонников изменить настройки своей ленты, чтобы первыми видеть ваши публикации. Они могут изменить его, нажав кнопку «Подписки» и изменив ее на «Увидеть в первую очередь».
• Комментируйте перспективы и обновления статуса коллег-фрилансеров, сообщения и видео.
• Снимайте закулисные моменты вашего фриланса и публикуйте их в своем профиле или на странице.

Твиттер

• Публикуйте огромное количество твитов каждый день.
• Убедитесь, что твиты имеют отношение к клиентам, которых вы пытаетесь обслуживать.
• Пусть ваша личность сияет.
• Делайте ретвиты релевантных постов влиятельных лиц и подписчиков.
• Следите за большим количеством новых людей каждую неделю.
• Отвечайте на упоминания и личные сообщения каждый день.

Пинтерест

• Сделайте булавки для своих самых эффективных сообщений в блоге, а затем разместите их в Pinterest со ссылкой на свою статью.
• Вы можете легко создавать булавки с помощью бесплатного веб-приложения, такого как Canva.
• Создавайте доски на основе конкретных аспектов ваших услуг. В моем случае это будут «Ресурсы для создания контента» или «Советы по копирайтингу».
• Добавляйте свои контакты на свои доски всякий раз, когда публикуете новую запись в блоге.
• Добавляйте новые пины на свои доски не реже одного раза в неделю.
• Найдите значительное количество релевантных пинов от других и репостните их на свои доски.

LinkedIn

• Комментируйте соответствующие групповые обсуждения в группах LinkedIn.
• В обсуждениях связывайтесь с потенциальными клиентами и другими фрилансерами, когда появляется возможность.
• Размещайте в своем профиле хотя бы одну (1) запись в блоге каждую неделю.
• Размещайте не менее одного (1) сообщения в блоге каждую неделю в соответствующих группах.
• Комментируйте перспективы и обновления статуса коллег-фрилансеров, сообщения и видео.
• Поделитесь закулисными моментами вашего фриланса.

Слайдшер

• Преобразуйте свои самые эффективные посты в блоге в презентации и разместите их на Slideshare.
• Обновляйте свой Slideshare не реже двух раз в месяц.

YouTube

• Создавайте видеоролики, демонстрирующие ваш опыт фрилансера. Или сделайте видеоролики, которые отвечают на наиболее часто задаваемые вопросы потенциальных клиентов.
• Загружайте видео в соответствии с установленным графиком загрузки.
• Попросите подписчиков нажать на значок «колокольчик» рядом с кнопкой «Подписаться». Это будет уведомлять их всякий раз, когда вы загружаете новые видео.
• Ссылка на ваш блог и другие социальные платформы в начале описания видео.
• Подпишитесь на новые каналы в вашей отрасли.
• Комментируйте соответствующие видео.

Шаг 5: Подготовьте рукава к закрытию

Этот контрольный список должен дать вам некоторое представление о том, где фрилансеру следует развивать свою социальную игру! Конечная цель, конечно же, состоит в том, чтобы создать свой профессиональный бренд, завоевать авторитет и привлечь больше (или лучших) клиентов.

Но не забывайте получать удовольствие от процесса! Вы познакомитесь с невероятно талантливыми людьми, так что сделайте общение стоящим. Поддерживайте отношения, которые вы строите в социальных сетях, искренне помогая им.

И когда вы установите эту связь, не теряйте времени! Предлагайте свои услуги подписчикам, которым они могут понадобиться. Вам будет приятнее помогать людям, с которыми вы уже построили отношения.

Удачи!

Бесплатная загрузка таблицы целевой аудитории и персоны в формате PDF!

Ищете практическое руководство, которое поможет вам поддерживать активность в социальных сетях? Загрузите этот бесплатный контрольный список, который поможет вам стать влиятельным лицом в социальных сетях!

Этот трехстраничный интерактивный PDF-файл поможет вам найти свою аудиторию, проверить свой контент и создать план действий для вашего бизнеса. Подпишитесь на Layout, чтобы загрузить рабочий лист!

Эта статья была первоначально опубликована 27 августа 2018 г. Последний раз она обновлялась 3 марта 2019 г.