Узнайте уровень зрелости вашей цифровой рекламы

В мире цифровой рекламы для достижения устойчивого и прибыльного роста требуется стратегический подход, подходящий для различных стадий зрелости бизнеса. Определение стадии, на которой вы находитесь, и соответствующих проблем и целей позволит вам принимать обоснованные решения и выбирать правильных партнеров, которые помогут вам ускорить ваш рост.

Давайте изучим уровни зрелости операций цифровой рекламы и выделим их уникальные характеристики, чтобы помочь вам понять, на каком этапе вы находитесь, и способы повышения уровня быстрее и эффективнее.

Уровень зрелости вашего бизнеса — почему важно знать, где вы находитесь?

Понимание того, где вы находитесь в этом путешествии, имеет решающее значение по многим причинам, в том числе:

Принятие стратегических решений. Понимание того, на каком этапе находится ваша организация, помогает вам принимать обоснованные решения о распределении ресурсов, инвестиционных приоритетах и ​​стратегиях роста. На каждом этапе возникают уникальные задачи и цели, требующие различных подходов и приоритетов. Распознав этап, вы можете соответствующим образом согласовать свои стратегии и усилия.

Выбор партнера: выбор правильных партнеров имеет важное значение для успеха. Различные партнеры специализируются на обслуживании организаций на определенных этапах зрелости. Определение стадии вашей организации позволяет вам определить партнеров, которые обладают знаниями и опытом в оказании помощи предприятиям на этом конкретном уровне. Это гарантирует, что вы сможете использовать их знания и поддержку для эффективного ускорения своего роста.

Оптимизация ресурсов: понимание того, на каком этапе находится ваша организация, поможет вам оптимизировать ресурсы. Он позволяет выявить пробелы и области, требующие улучшения, и позволяет соответствующим образом распределять ресурсы. Будь то инвестиции в таланты, технологии, обучение или оптимизацию процессов, понимание вашей стадии поможет вам сосредоточить свои ресурсы там, где они больше всего нужны для достижения максимального эффекта.

Постановка целей и измерение: у каждого уровня зрелости есть свой набор целей и показателей успеха. Признание стадии, на которой находится ваша организация, позволяет вам ставить реалистичные и достижимые цели, основанные на конкретных проблемах и возможностях на этом уровне. Это также позволяет вам точно измерять прогресс и отслеживать производительность по соответствующим контрольным показателям, гарантируя, что вы не отклонитесь от графика и сможете вносить коррективы на основе данных по мере необходимости.

L зарабатывать от других: Признание стадии, на которой находится ваша организация, помогает вам общаться и учиться у других, которые прошли через аналогичный путь роста. Понимая опыт, передовые методы и уроки, извлеченные из организаций, находящихся на том же или аналогичном этапе, вы можете получить ценную информацию и избежать потенциальных ловушек. Учась на чужих успехах и проблемах, вы можете значительно улучшить собственную траекторию роста.

Управление изменениями: знание этапа пути вашей организации позволяет вам эффективно готовиться к изменениям и управлять ими. Каждый этап требует корректировки процессов, структур и возможностей. Понимая свой текущий этап, вы можете предвидеть и планировать изменения, необходимые для плавного перехода на следующий уровень. Это помогает свести к минимуму сбои и обеспечивает более плавный переход по мере развития вашей организации.

Признание стадии, на которой находится ваша организация, обеспечивает стратегическую ясность, помогает оптимизировать ресурсы, позволяет ставить цели и измерять их, облегчает обучение от других и поддерживает эффективное управление изменениями. Это важный шаг на пути к росту и достижению долгосрочного успеха в сфере цифровой рекламы.

Узнайте уровень зрелости вашей организации

Понимание того, где вы находитесь в этом путешествии, имеет решающее значение по многим причинам, в том числе:

На этом этапе компании имеют базовое представление о лидогенерации, но стремятся увеличить объем лидов. Основное внимание уделяется созданию прочной основы для роста. К основным характеристикам этого этапа относятся:

• Поиск нужных талантов: компании изо всех сил пытаются найти успешный профиль, который соответствует их уникальным требованиям и может привести к результатам.
• Повышение производительности отдела продаж. Обучение торговых представителей становится приоритетом для повышения их эффективности и обеспечения долгосрочного успеха.
• Демонстрация окупаемости инвестиций: тематические исследования играют решающую роль в демонстрации надежной окупаемости инвестиций для клиентов.
• Более глубокие показатели и специализированные навыки продаж. Компании стремятся выйти за рамки поверхностных показателей и обучают свои команды специализированным навыкам продаж.
• Внедрение эффективных инструментов. Компании ищут подходящие вспомогательные инструменты для продаж и маркетинга, а также уделяют особое внимание отчетности и бизнес-аналитике для точного прогнозирования.
• Измерение активности и масштабирование: отслеживание и анализ деятельности для точной настройки процессов и масштабирования производства становится необходимым для роста.

Создав прочную клиентскую базу, предприятия на этом этапе теперь сосредотачиваются на масштабировании своей деятельности. Ключевые характеристики включают в себя:

• Снижение отсева: предпринимаются усилия по снижению общего уровня отсева, обеспечивая стабильность и преемственность.
• Развивающиеся модели продаж: модели продаж и подбора персонала корректируются, чтобы исключить чрезмерную специализацию, что обеспечивает большую гибкость и адаптируемость.
• Интеллектуальная сегментация: клиентские базы сегментируются стратегически, используя аналитические данные, основанные на данных, для максимальной эффективности.
• Дополнительные продажи на основе триггеров. Использование триггеров успеха клиентов помогает выявить возможности для дополнительных продаж и увеличить доход.

На этом этапе предприятия выходят на новые рынки, оптимизируя свою деятельность. Ключевые характеристики включают в себя:

• Диверсификация рынка: выход за пределы корпоративного и среднего сегментов рынка для изучения новых рынков и возможностей.
• Уменьшенная специализация: сосредоточение внимания на понимании уникальных потребностей каждого сегмента, чтобы избежать чрезмерной специализации.
• Увеличение дохода на кампанию: использование улучшенной эффективности и сегментации для достижения более высокого дохода на кампанию и продаж.
• Реинвестирование прироста доходов: предприятия распределяют прирост доходов для реинвестирования в дальнейший рост и оптимизацию.
• Оптимизация партнеров: проведение A/B-тестов для выявления наиболее эффективных партнеров для устойчивого роста.
• Непрерывное совершенствование: поиск новых способов повышения эффективности на каждом этапе работы для оптимизации производительности.
• Решение постоянных проблем: привлечение экспертов для преодоления давних препятствий в устоявшихся процессах.

Этот заключительный этап включает в себя масштабный найм и максимизацию доли рынка. Ключевые характеристики включают в себя:

• Увеличение доли кошелька: основное внимание уделяется увеличению доли клиента в кошельке и общих расходах.
• Использование оценки работоспособности: Внедрение комплексных механизмов оценки работоспособности для мониторинга и улучшения всех учетных записей клиентов.
• Совершенствование сборников сценариев: постоянно совершенствуйте и расширяйте сборники сценариев для повышения квалификации и эффективности.
• Использование передовых инструментов: использование передовых инструментов, которые позволяют получить представление о пути клиента и цикле продаж на каждом этапе.
• Изучение новых рынков и продуктов: рассмотрение выхода на новые рыночные пространства и внедрение инновационных предложений продуктов для стимулирования агрессивного роста.

Понимание уровней зрелости в цифровой рекламе имеет решающее значение для компаний, стремящихся достичь долгосрочного успеха. Партнерские отношения играют жизненно важную роль в снижении затрат на привлечение клиентов и повышении качества обслуживания. Имея четкую дорожную карту и правильную поддержку, предприятия могут пройти эти уровни зрелости и полностью раскрыть свой потенциал в среде цифровой рекламы.

Зачем сотрудничать с аутсорсером?

Когда дело доходит до масштабирования вашей цифровой рекламной деятельности, партнерство с MarketStar на этапах 2, 3 и 4 дает вам легкий доступ к лучшим экспертам в этой области, специализирующимся на продуктах и ​​стратегиях. Сосредоточив внимание на том, что мы делаем лучше всего, мы гарантируем, что ваш бренд будет представлен наиболее привлекательным образом, что приведет к увеличению продаж, росту числа клиентов и получению доходов.

Одна из наших основных сильных сторон заключается в нашей способности нанимать и обучать нужных специалистов. Мы понимаем важность наличия квалифицированной и мотивированной команды. Благодаря нашему опыту мы можем эффективно выявлять и нанимать команды, обладающие идеальным профилем кандидата. Бесшовно интегрируя их в ваш цикл покупки в нужное время, мы гарантируем максимальное воздействие и минимизируем время нарастания продаж и получения дохода.

Благодаря нашему обширному опыту мы развили способность исследовать новые возможности, расширяться в новые регионы и предлагать инновационные продукты, которые в противном случае были бы недостижимы. Наш опыт позволяет вам раздвигать границы и достигать замечательных результатов, сводя к минимуму риск, связанный с выходом на новые рынки.

За более чем 35-летний опыт работы на рынке мы создали, собрали и усовершенствовали лучшие практики для нескольких учетных записей и движений. Используя наши обширные знания, вы получаете выгоду от улучшенных продаж, которые, как было доказано, способствуют успеху. Мы постоянно стремимся к совершенствованию, гарантируя, что ваша цифровая реклама оптимизирована для максимальной эффективности.

Мы создали среду, которая способствует производительности и способствует росту, позволяя членам нашей команды преуспевать в своих ролях. Работая с нами, вы можете быть уверены, что сотрудничаете с компанией, которая ценит своих сотрудников и дает им возможность добиваться исключительных результатов.

Мы стремимся к вашему успеху. Позвольте нам стать движущей силой вашего дохода и направить ваши усилия в области цифровой рекламы на прибыльный экспоненциальный рост.

Ознакомьтесь с нашей электронной книгой «Как увеличить доход от цифровой рекламы»!