Не пропустите завтрашние новости маркетинговой индустрии

United Airlines во вторник (21 мая) представила новинку, ставшую результатом спонсорства Wrexham AFC: дорожные наборы и пижамы ограниченного выпуска доступны избранным путешественникам с 1 июня. Авиакомпания с 2023 года выступает в качестве главного спонсора валлийский футбольный клуб, популярность которого резко возросла после того, как в 2020 году его купили Райан Рейнольдс и Роб МакЭлхенни, а недавно он был переведен в Первую английскую футбольную лигу.

«История Рексхэма была задокументирована и отмечена в последние несколько лет, поэтому мы очень рады теперь предоставить клиентам United фирменное снаряжение, которое они не смогут найти больше нигде», — сказал Питер Волковски, директор по бортовым продуктам. дизайн в «Юнайтед», в заявлении для прессы.

В комплект входят дорожные наборы под брендом Wrexham, включающие маску для глаз, зубную щетку и зубную пасту, средства по уходу за кожей Therabody для путешественников в салонах премиум-класса на дальнемагистральных международных рейсах, а также пижамы в стиле командной формы для клиентов United Polaris на рейсах 14 часов. или дольше. Эти продукты являются новейшим способом, которым United использует свое партнерство с Рексхэмом, и демонстрируют, как авиакомпания пытается больше участвовать в культурных дискуссиях под руководством директора по рекламе Мэгги Шмерин, которая вступила в эту должность в июне 2023 года после более чем шести лет работы в компании. .

«Одна вещь, на которой мы действительно сосредоточены в «Юнайтед», — это расширение определения рекламы», — сказал Шмерин. «Что такое современная реклама в мире, когда способов игнорировать рекламу больше, чем когда-либо?»

Marketing Dive поговорил со Шмерином об «открытии возможностей» спонсорства в Рексхэме и о том, как авиакомпания работает над тем, чтобы оставаться культурно и контекстуально актуальной в развивающейся маркетинговой среде.

Следующее интервью было отредактировано для ясности и краткости.

МАРКЕТИНГОВОЕ ПОГРУЖЕНИЕ: Отступив от сегодняшних новостей, что послужило причиной решения «Юнайтед» стать главным спонсором «Рексхэма»?

МЭГГИ ШМЕРИН: Мы действительно сосредоточены на том, «пойдём туда, где уши, пойдём туда, где глаза» — что смотрят люди и как мы действительно можем убедиться, что «Юнайтед» зарекомендовал себя как культурно значимый бренд? Рексхэм абсолютно соответствует требованиям поп-культуры и спорта.

Мы действительно думали о новых способах продвижения бренда и подумали: «Давайте действительно включим себя в контент». Если мы находимся в центре внимания в этом шоу «Добро пожаловать в Рексхэм» и в контенте социальных сетей, который Роб и Райан собираются опубликовать, вы действительно не можете это игнорировать.

Я часто говорю, что так уж получилось, что одна из самых популярных футбольных команд Америки играет в Уэльсе. Рексхэм стал этой любимой историей благодаря документальному фильму, Робу и Райану и их социальным каналам. Это такая приятная история, которую невозможно игнорировать, и это было очень интересно для нас. Мы не летаем в Уэльс, возможно, никогда не полетим в Уэльс, но речь шла не об этом. На самом деле речь шла о современном подходе к маркетингу.

Благодаря Рексхэму «Юнайтед» получает двух готовых представителей бренда – Райана Рейнольдса и Роба МакЭлхенни. Каким было это партнерство?

ШМЕРИН: Они действительно лучшие сотрудники. Они отличные партнеры. На самом деле все начинается с общего видения того, чего они пытаются достичь с помощью этого клуба, как продукта на поле, так и того, что они хотят сделать в сообществе Рексхэма.

Когда мы делаем подобное объявление и создаем с ними контент, это действительно сотрудничество. Там прекрасное туда и обратно. Мы работаем с одними из лучших творческих рассказчиков, и у них всегда есть видение того, как мы могли бы выйти с чем-то на рынок; у них есть отличные команды, которые работают вместе с ними.

Говоря об актуальности поп-культуры, как появилась реклама «Юнайтед» вокруг фильма «Тейлор Свифт: тур по эпохам»?

ШМЕРИН: Нам было очень весело от этого. Вот почему мне нравится работать в этой команде и работать в этой отрасли, потому что каждый день передо мной стоит новая задача: «Хорошо, что сегодня волнует людей в Интернете, и как мы можем сделать бренд актуальным?»

Нам нравится думать об этом как о разговоре за званым обедом: вы не станете вступать в разговор, если вам действительно нечего сказать, но на примере Тейлор Свифт у нас есть много отличных кадров нашей United Aircraft. летаем над стадионом SoFi [где был снят ее фильм], и мы возим на эти концерты тонны людей внутри страны. На тот момент у нас уже была покупка кинотеатра. Мы собирались запустить еще одну рекламу, но сказали, что сможем очень быстро создать рекламу, которая покажется актуальной поклонникам Тейлор Свифт.

Индустрия уже говорит о рекламе Супербоула в следующем году. Как «Юнайтед» подошел к большой игре?

ШМЕРИН: Мы получили массу удовольствия, «взламывая» Суперкубок последние пару лет. Мы выбрали подход к местному рынку, который был для нас действительно интересен. Мы, очевидно, национальный бренд, мы глобальный бренд, но если задуматься о том, как создаются и работают авиакомпании, у нас есть семь узловых городов в США, а также множество других городов, которые не менее важны для нас. . Что мы хотим сказать [рекламой Суперкубка]? Кому нужно услышать наше мнение и где они?

В августе 2020 года мы избавились от комиссии за сдачу. Не все это знают. Люди думают, что это была пандемия или что мы, возможно, на какое-то время от них откажемся. [Мы вышли] на эти рынки, где мы либо являемся доминирующей авиакомпанией, либо где в некоторых случаях доминирующим перевозчиком может быть конкурент, чтобы напомнить пассажирам на этом рынке, что вы можете бесплатно передумать в United Airlines.

Сообщается, что «Юнайтед» рассматривает возможность участия в розничной медиа-игре. Как вы относитесь к тому, чтобы быть одновременно рекламодателем и компанией со своими рекламными каналами?

ШМЕРИН: Мы, как авиакомпания, сидим на многих каналах... будь то на спинке сиденья на экране или в аэропорту.

Раньше мы размещали некоторые спонсорские послания в наших аэропортах. Но если вы остановитесь и задумаетесь, действительно ли это самое важное послание, которое вам нужно услышать в день путешествия? Если вы болеете за определенную команду или вид спорта, мы можем найти вас в цифровом формате и передать вам сообщение. В аэропорту мы должны сказать вам, чтобы у вас было приложение United, потому что именно так у вас будет лучший день в путешествии.

У нас [есть] масса возможностей быть контекстуально релевантными, и мы продолжаем находить новые и лучшие способы сделать это.