Использование Pacvue для планирования на четвертый квартал 2022 года + советы и рекомендации

Наконец-то наступил четвертый квартал, поэтому важно сохранить прибыльность в этот праздничный сезон. Если посмотреть на тенденции четвертого квартала 2021 года, то данные о расходах на рекламу и цене за клик (CPC) достигли рекордно высокого уровня, в то время как массовые ограничения запасов сохранялись. Однако, поскольку к праздникам проблемы с цепочками поставок немного улеглись, ежедневные расходы на рекламу и цены за клик выросли до рекордных уровней. В прошлом году продажи электронной коммерции выросли на 11% во время праздничного сезона в США, что на 61,4% больше, чем в 2019 году. И даже с такими проблемами, как проблемы с запасами и стремительный рост инфляции, расходы на рекламу Amazon выросли на 7% по сравнению с прошлым годом.

Итак, что все это означает для четвертого квартала 2022 года? С меньшим количеством ограничений на запасы, выравниванием инфляционных издержек и распродажей Prime Early Access («Prime Day 2.0»), которая состоится 11 и 12 октября, у брендов есть несколько возможностей извлечь выгоду из увеличения продаж и оптимизации размещения для снижения затрат. В этой статье предлагаются некоторые рекомендации по подготовке вашего бренда к мероприятиям четвертого квартала, а также некоторые важные приемы, которые пользователи Pacvue могут использовать для оптимизации своей стратегии, чтобы увеличить продажи и сохранить прибыль.

Использование инструментов Pacvue для Q4

Проверить розничную готовность

Готовность ваших рекламируемых ASIN к розничной торговле является основой успеха в течение всего года, но еще более критична в четвертом квартале. Чтобы максимизировать продажи за счет увеличения трафика в четвертом квартале, рекламодатели должны убедиться, что их страницы сведений о продукте (PDP) рассчитаны на конверсию. Вставьте свои рекламируемые ASIN в инструмент Brand Audit и определите, какие области вашей страницы PDP ASIN необходимо улучшить в рамках подготовки к Q4. Этот аудит можно проводить для всего портфеля в соответствии с целевым уровнем рентабельности расходов на рекламу (ROAS) или стоимостью продажи рекламы (ACoS).

Расширение таргетинговых кампаний ASIN

В преддверии ключевых событий продаж, таких как Cyber ​​​​Five, трафик на PDP будет увеличиваться. Воспользуйтесь увеличением трафика на PDP, настроив таргетинг на страницы с подробными сведениями о соответствующих ASIN, а также о ваших конкурентах. Ежемесячные единицы и доход могут быть прокси-метрикой для трафика ASIN. Используйте фильтры единиц или дохода, чтобы показать, что они, скорее всего, будут иметь больший объем трафика.

Использование данных поискового запроса по категориям

Выявление тенденций сезонности ключевых слов. Используйте инструмент анализа категорий, чтобы определить тенденции объема поиска за последний год для нескольких ключевых слов с самым высоким объемом поиска. Используйте фильтр «Мои запросы», чтобы просмотреть ключевые слова, по которым вы в настоящее время делаете ставки. Затем используйте тенденции объема поиска, чтобы помочь со стратегиями назначения ставок и бюджета в четвертом квартале. Используйте тенденции объема поиска за прошлый год, чтобы определить пиковые недели, чтобы увеличить ставки и бюджет.

Определите ключевые слова, на которые следует делать более агрессивные ставки. В четвертом квартале цены за клик значительно выросли по всем направлениям. Знание того, по какому ключевому слову делать более агрессивные ставки, является огромным преимуществом в четвертом квартале. Используйте фильтры Top of Page Value и Non-Health Queries в поисковом запросе по категориям. Эти фильтры позволят вам найти запросы, по которым большая часть трафика поступает из верхней части страницы, и где у вас нет присутствия в верхней части страницы. Более агрессивные ставки на этих условиях обеспечат больший потенциальный охват, чем запросы, показывающие другие характеристики, такие как ключевые запросы (где вы уже входите в тройку лучших) или просмотр (где первые 3 составляют менее 30% доли кликов).

Top of Page Value = Top 3 ASIN поискового запроса, на которые приходится более 60% Click Share.

Non-Hero Queries = запросы, по которым ваши ASIN не входят в топ-3.

Оптимизация рекламы для распродажи раннего доступа Amazon Prime

Используйте Dayparting : это может помочь вам контролировать расходы на рекламу, максимально увеличивая бюджет на протяжении всего мероприятия.

Ориентируйтесь на новых клиентов бренда: перенацеливая один и тот же пул потребителей и потенциальных потребителей, вы поощряете лояльность к бренду, повышаете вероятность приобретения подписки и повышаете ценность отзыва.

Автоматизируйте с помощью правил : непрерывный мониторинг всех ставок сбивает с толку. Используйте правила автоматизации, чтобы помочь вам эффективно адаптироваться и достичь ваших конкретных целей.

Не забывайте о вступлении: с наступлением сезонов, когда в четвертом квартале наблюдается интенсивный покупательский спрос, стратегия вхождения может помочь вам создать имидж бренда и работать в пределах своей маржи, чтобы получать прибыль от моделей мотивированных покупок на Amazon.

Запустите рекламу DSP: DSP зарекомендовала себя как абсолютная необходимость для рекламных кампаний, и это ключ к привлечению клиентов в нужное время.

Оцените затраты по сравнению с прибылью: определите области, в которых ваши рекламные доллары тратятся впустую, чтобы перетасовать их и расставить приоритеты в каналах, где вы могли бы получить больше отдачи от вложенных средств.

Увеличивайте свою долю рынка. Ваша доля голоса по сравнению с долей ваших конкурентов является жизненно важным показателем, за которым всегда нужно следить и пытаться расти.

Чтобы узнать больше о том, что произошло во время Amazon Prime Day в июле 2022 года, загрузите отчет о цене за клик здесь и ознакомьтесь со статьей здесь.

Временное увеличение ставок во время Cyber ​​​​Five

Используйте Dayparting Scheduler: запланируйте временное повышение ставок во время Cyber ​​​​5, и Pacvue автоматически вернет ставки к исходным ставкам до Cyber ​​​​Five.

Установите планировщик Dayparting: рассмотрите возможность установки планировщика Dayparting с 24.11.2022 на 29.11.2022. 24–28 ноября должны быть днями повышения ставок во время «Киберпять». 29 ноября станет днем ​​сброса, когда ставки будут возвращены к исходному значению и отключены. В настройках почасового времени суток установите повышение ставок с четверга по понедельник.

Бюджетные корректировки Q4

Шаблон бюджетного календаря в диспетчере бюджета позволяет брендам распределять определенные бюджетные ассигнования на определенные дни. Возможно, имеет смысл равномерно распределить бюджет в «обычные» месяцы. Однако в течение четвертого квартала, в который входят важные события продаж, такие как Cyber ​​​​5, бренды могут захотеть стратегически распределить собственный бюджет на ключевые периоды. Мы рекомендуем настроить собственный шаблон календаря для Q4, который распределяет больше бюджета на Cyber ​​​​5 и меньше средств во время закрытия после Рождества.

Дополнительные советы по планированию для достижения успеха в четвертом квартале

Оптимизируйте каждый элемент. Рассмотрите возможность оптимизации своей стратегии ключевых слов, стратегии аудитории и планирования бюджета, чтобы оставаться на вершине игры и регулярно обновлять их в зависимости от вашей эффективности.

Проверьте цифровой магазин вашего бренда: заранее просмотрите все страницы продуктов, чтобы убедиться, что пропущенные ошибки в графике, заголовках и тексте не приведут к потере продаж.

Оцените свои ASIN: в автоматических и лучших ручных кампаниях убедитесь, что рекламные ASIN используются для обеспечения максимальной видимости до и во время распродаж.

Экспериментируйте и анализируйте. Используйте каждую возможность поэкспериментировать с расписанием ставок, скидками, сообщениями и ключевыми словами. Ваша реклама и реакция аудитории помогут вам переориентировать подготовку, чтобы максимизировать продажи в пик сезона.

Наращивайте кампании по ретаргетингу: спонсируемые медийные объявления и реклама Amazon DSP — это кампании, основанные на пробах и ошибках. Бренды могут использовать свои ретаргетинговые кампании, чтобы побудить потенциальных клиентов покупать их бренд даже после окончания распродажи.

Хотите узнать больше о том, что произошло во время Amazon Prime Day 2022, и несколько важных советов, которые можно использовать в своей стратегии в четвертом квартале? Посмотрите запись этого вебинара, чтобы узнать больше интересной статистики, тенденций и прогнозов. Запросите демонстрацию сегодня, чтобы узнать больше о платформе Pacvue и о том, как наша команда экспертов может помочь масштабировать ваш бренд на Amazon и в десятках розничных продавцов.