Видеомаркетинг для недвижимости: пошаговое руководство

Видео часто рассматривается как способ повысить узнаваемость бренда и заявить о себе в отрасли. Тем не менее, многие специалисты по недвижимости упускают весь потенциал видеомаркетинга в сфере недвижимости.

× ×

Рекомендуемый ресурс: наша бесплатная книга по видеомаркетингу для инвесторов и агентов!

Скачать бесплатно

Эта уникальная статья развеет миф о том, что видеоролики о недвижимости нужны только для брендинга.

Мы покажем вам, как использовать видео для создания мотивированных продавцов и покупателей, используя данные и творческие варианты использования, которые вы, возможно, не рассматривали раньше. Итак, если вы готовы вывести свой бизнес в сфере недвижимости на новый уровень, продолжайте читать, чтобы узнать, как раскрыть весь потенциал видеомаркетинга.

Используя правильные стратегии и методы, вы можете использовать видеомаркетинг для создания целевых кампаний, которые стимулируют конверсию и помогут вам выделиться на конкурентном рынке. Итак, давайте углубимся в то, как вы можете использовать видеомаркетинг для получения качественных лидов для вашего бизнеса в сфере недвижимости.

К тому времени, когда вы закончите читать, вы будете знать, как воспользоваться одной из лучших форм маркетинга, которые есть в нашем распоряжении.

[Данные] Преимущества видеомаркетинга для недвижимости

Если вы не уверены, что вам нужно внедрить видеомаркетинг в свой бизнес, вот некоторые данные, подтверждающие, насколько быстро растет этот сектор.

В 2022 году участники Carrot привлекли 2741 лида через YouTube.

В 2022 году участники Carrot привлекли 2741 лида через YouTube, что свидетельствует о том, что YouTube может эффективно служить каналом для генерации лидов.

Лиды с YouTube конвертируются в 2 раза выше, чем с других каналов.

Существует множество различных способов привлечения потенциальных клиентов в Интернете. Что касается качества лидов, то трудно превзойти коэффициент конверсии от лидов, которые приходят через видеоплатформы, такие как YouTube.

Основываясь на наших внутренних данных по более чем 7000 участникам, мы видим, что лиды превращаются из зрителей видео в потенциальных клиентов на уровне 8,43%, что более чем вдвое превышает показатель других источников лидов.

37% инвесторов и агентов используют видео в своем маркетинге.

И независимо от того, считаете ли вы себя маркетологом прямо сейчас, недавнее исследование Исследовательской группы Национальной ассоциации риелторов показало, что более 37% инвесторов и агентов используют видео в своем маркетинге. Еще 35% ответили, что намерены это реализовать. Остальные 28% заявили, что не хотят использовать видео в будущем.

73% домовладельцев с большей вероятностью обратятся к агенту, который использует видео.

Когда дело доходит до выбора риэлтора, домовладельцы и покупатели относятся к этому серьезно. Даже если они не знают, чем рискуют, если сделают неправильный выбор, они знают, что это решение может стать одним из самых важных в их жизни.

Вот почему более 73% сообщили, что они с большей вероятностью согласятся с агентом, который использует видео в своем маркетинге. (Источник: журнал «Риэлтор»)

На 403 % больше запросов связано с размещением видео.

В том же исследовании NAR обнаружила, что на 403% больше запросов направляется с помощью видео-листингов, особенно 360-градусных туров, чем только с фотографиями. Видео — это не только фантастический способ привлечь дополнительное внимание к своим объектам, но и отличный способ привлечь их внимание к вашему бизнесу.

51% покупателей жилья используют YouTube в своих поисках.

Одна из основных причин, по которой вы должны использовать видео в своем маркетинге, заключается в том, что YouTube является основным местом назначения для покупателей жилья. После Google YouTube является крупнейшей и наиболее широко используемой поисковой системой. (Источник: Анимото)

70% покупателей жилья хотят совершить виртуальный тур по дому.

С пандемией количество запросов на виртуальные туры резко возросло. Согласно исследованию Digital In The Round, 70% покупателей хотели совершить виртуальную экскурсию по дому, который они рассматривали, ДО физического посещения объекта.

Вдобавок ко всему, они сообщили, что покупатели в группе 18-34 тратили в 10 раз больше времени на просмотр объявлений и на 130% больше шансов стать лидами, если они видели виртуальный тур по недвижимости до того, как им пришлось связаться с вами.

Как начать работу с видеомаркетингом

Поскольку начало работы и создание первого видео может быть самой сложной частью реализации этой стратегии в вашем маркетинге, вот несколько быстрых советов, которые вам помогут.

Совет № 1: Будьте проще.

Вам не нужно быть профессиональным видеооператором или монтажером, чтобы создавать невероятно эффектные видеоролики.

Простота, особенно на начальном этапе, поможет вам больше, чем тратить тысячи долларов на найм профессионала или оплату редактора.

Все, что вам нужно, это iPhone или Android с приличной камерой, хороший петличный или Bluetooth-микрофон и ручной стабилизатор, если у вас есть проблемы с удержанием рук.

Первоначально сосредоточьтесь на том, чтобы ваш звук был хорошим, а качество видео было как минимум 1080p HD. Оттуда остальная часть вашей эффективности сводится к содержанию видео.

Совет № 2: Все начинают с одного и того же.

Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, особенно в начале, — это признать, что ваши видео, вероятно, будут плохими. Вы можете даже съежиться, когда оглянетесь на них через год.

Все начинают с одного и того же, и если вы не родились специалистом в области видеомаркетинга, то вполне нормально немного потерпеть неудачу в этом. Продолжайте появляться и улучшаться, и ваши видео тоже улучшатся!

Люди, которые смотрят ваши видео, больше заботятся о вас как о человеке и о собственности, которую вы им показываете, чем о трюках редактирования, которые вы использовали, чтобы привлечь их внимание.

Совет № 3: Сосредоточьтесь на своих целях.

Вы пытаетесь стать влиятельным лицом на своем рынке или в пространстве? Или вы пытаетесь привлечь покупателей, чтобы продать больше недвижимости?

Люди часто пытаются делать и то, и другое, что приводит к размытому и неэффективному маркетингу. Вместо того, чтобы стать жертвой маркетинговой стратегии «сделай все», сосредоточьтесь на одной конкретной цели.

Совет № 4: Будьте терпеливы. Это займет время.

Привлекательность, которую вы получите благодаря своим видеомаркетинговым усилиям, также не появится в одночасье.

Но пусть вас не обескураживает, если ваши первые несколько видео не взлетят так, как вы ожидали. Как и в случае с любой маркетинговой стратегией, для наращивания этого импульса требуется время.

Но как только вы его построили? Вашим новым видео легче набирать обороты, потому что вы оставались последовательными и продолжали создавать свои первые видео, не сдаваясь.

Совет № 5: Не забывайте о людях.

Многие инвесторы и агенты, использующие видео, совершают одну серьезную ошибку: они демонстрируют ТОЛЬКО недвижимость, а не себя.

Итак, имея это в виду, убедитесь, что вы появляетесь в видео и даете им возможность узнать вас, поставить лайк и доверять вам, не отвлекая внимание от собственности.

Люди покупают у людей, поэтому дайте им возможность купить у ВАС.

В то время как вы держите людей в центре внимания, не забудьте включить людей в недвижимость, которую вы продаете — они покупаются на образ жизни, местоположение и особенности собственности. Покажите им, что они получают!

Совет № 6: Держите ваши видео по существу.

В среднем около 37% ваших зрителей досмотрят видео до конца.

Поэтому, если вы хотите увеличить этот показатель, делайте их короткими и содержательными, чтобы видео были интересными и чтобы люди смотрели их.

Не каждой собственности нужен 30-минутный документальный фильм. Более короткое 3-5-минутное видео может быть более эффективным, если оно нацелено на ключевые особенности объекта.

Совет № 7: продвигайте свои видео.

Не сидите и не думайте: «Если я построю, они придут». Проактивный обмен видео, которые вы создали, значительно сократит ваше время, чтобы получить реальную популярность в вашем регионе.

Убедитесь, что вы посвящаете свою энергию тому, чтобы помочь распространить информацию.

Все, что нужно, — это правильный человек, который увидит видео, чтобы оно было эффективным, поэтому сделайте все возможное, чтобы поделиться им там, где, по вашему мнению, этот человек может быть.

Лучшие темы видеомаркетинга для потенциальных продавцов

При поиске людей, готовых быстро продать свои дома за наличные, видео — одна из лучших маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать.

Чтобы помочь вам начать, вот некоторые из тем, которые вы хотели бы осветить:

Отзывы продавцов

Когда вы только что заключили сделку с потенциальным клиентом, эмоции никогда не будут выше, чем в этот момент. Это значит, что пришло время включить камеру и запечатлеть эти эмоции на видео.

Мы записали подкаст, посвященный исключительно отзывам идеального продавца. Посмотреть/послушать можно здесь.

И чтобы показать вам, насколько быстрыми и простыми могут быть эти видео, вот 15-секундный отзыв продавца, который мы нашли у агента из Чикаго и его продавца.

Когда вы все сделаете правильно, эти видеоролики станут одним из самых эффективных материалов, которые вы когда-либо создавали для взаимодействия с потенциальными клиентами, налаживания отношений с правильной ноги, укрепления доверия и побуждения их двигаться вперед вместе с вами.

Видео обо мне

Иногда инвесторы и агенты изо всех сил пытаются создать видео «Обо мне». То ли потому, что им неудобно говорить о себе, то ли потому, что они могут говорить о себе слишком долго, мы заметили тенденцию.

Создать их вокруг того, что ваш клиент хочет/должен увидеть и услышать от вас, не должно быть проблемой. Мы составили 10-минутное видео, в котором рассказывается о нашем процессе и о том, как мы создаем видео «обо мне», представления и многое другое.

Вы можете посмотреть его ниже!

Другие темы, которые обязательно нужно затронуть:

Отзывы продавцов и видео о том, кто вы есть, обязательны, но вы также должны убедиться, что даете поисковым системам то, что они хотят.

Чтобы помочь в этом, вот некоторые из наиболее распространенных ключевых слов, которые ваши продавцы будут использовать в Google и YouTube:

• Как быстро продать дом за наличные [город, штат]
• Покупаем дома в [город, штат]
• Покупатели жилья в [город, штат]
• Как остановить взыскание в [город, штат]
• Первый продавец жилья в [город, штат]
• Инвестор в недвижимость против агента в [город, штат] (за и против)
• 5 главных ошибок при продаже дома [город, штат]
• 5 лучших районов в [город, штат]

При создании видео по этим ключевым словам сосредоточьте внимание на том, что, как вы знаете, они будут искать.

Некоторые ключевые слова говорят сами за себя, в то время как другие позволят вам погрузиться глубже.

Например, «пять основных ошибок при продаже дома в [город, штат]» можно адаптировать к специфике вашего региона и включать в себя такие вещи, как районы, которых следует избегать, лучшие школьные зоны, худшие районы для движения и т. д.

Это поможет вашим потенциальным клиентам визуализировать свою жизнь в этом районе и узнать, что они избегают ошибок, на которые вы указываете.

И не забудьте ответить на вопросы, которые вам задают снова и снова.

Вы не только предоставите своим потенциальным клиентам то, что они ищут, но и эти вопросы часто помогут вам оказаться выше в результатах поиска в Google и YouTube.

И вы сэкономите время, отправив потенциальным клиентам видео, которое вы уже записали, когда эти вопросы неизбежно возникнут.

Как написать сценарий и обрисовать в общих чертах ваши видео

При создании своих видео вы можете использовать импровизированные сеансы, на которых вы запрыгиваете и говорите о чем-то, с чем, как вы знаете, могут помочь ваши покупатели и продавцы.

Но, по большей части, вам нужно убедиться, что вы придерживаетесь некоторых сценариев. В нашем случае всегда лучше сделать его максимально простым.

Вот быстрый трехэтапный сценарий, который вы можете использовать:

• Шаг 1: Представьте недвижимость самостоятельно. Люди общаются с людьми, поэтому не бойтесь показывать свое лицо на камеру.

• Шаг 2: Проведите краткий обзор объекта, включая 3–5 ключевых особенностей. В этом разделе сосредоточьтесь на собственности — вам не обязательно быть на камеру.

• Шаг 3: Запишите, как вы делаете заключительные выводы и призываете к действию. Убедитесь, что ваше лицо находится в кадре и на этом этапе.

Не позволяйте этому быть более сложным, чем это.

Потренируйтесь, прежде чем выходить в прямой эфир, и, если нужно, запишите то, что вы хотите осветить, в формате маркеров и держите это перед собой. Это помогает оставаться сосредоточенным и делает ваши видео более лаконичными.

Когда вы приобретете опыт и освоитесь в этом процессе, вы сможете развить свой стиль и нанять креативных редакторов, чтобы сделать ваши видео более эффектными. А пока, будь проще!

7 креативных лайфхаков и инструментов для видео в сфере недвижимости

По мере того, как вы набираете обороты, вы, естественно, захотите снимать еще больше видео. Именно тогда пришло время начать искать инструменты и лайфхаки для повышения эффективности, которые вы можете использовать, чтобы сделать больше за меньшее время.

Вот некоторые из лучших лайфхаков и инструментов, которые вы можете использовать, чтобы сэкономить больше времени:

#1 – Преобразуйте свои видео в сообщения блога

Сидеть и создавать длинные посты в блоге — это не то, чего кто-то ждет с нетерпением.

С помощью VideoPost вы можете загружать свои видео и мгновенно получать транскрипцию, которую вы можете просмотреть и превратить в сообщение в блоге. После одобрения вы можете нажать «Опубликовать» в своем блоге.

Вот ссылка, которая показывает вам, как использовать VideoPost для создания контента о недвижимости менее чем за 10 минут.

Затем, когда вы будете готовы приступить к повышению вовлеченности клиентов, превращению большего количества посетителей в потенциальных клиентов и потенциальных клиентов в сделки, а также к оптимизации для YouTube и Google SEO, посмотрите это краткое 15-минутное руководство.

# 2 - Автоматизируйте взаимодействие, ответы и отзывы

Персонализация вашего взаимодействия с аудиторией может занять много времени, если вы пытаетесь делать это вручную каждый раз, когда получаете вопрос или отзыв.

С VideoAsk вы можете добавить человеческий фактор в свою воронку и конвертировать больше потенциальных клиентов. Этот инструмент позволяет вам очень легко вести диалог (и аутентично) в своем маркетинге и собирать отзывы после заключения сделки.

Как только вы начнете использовать его, вы навсегда откажетесь от ручного способа. Это так мощно.

# 3 - Проведите расширенное исследование ключевых слов YouTube

Несмотря на то, что YouTube и Google SEO основаны на схожих алгоритмах, ранжирование на YouTube и ключевые слова, которые люди используют для поиска на платформе, могут отличаться от тех, которые используются в Google.

С помощью таких инструментов, как TubeBuddy или VIDIQ, вы можете увидеть ключевые слова, которые люди используют на YouTube, а затем адаптировать контент и заголовки видео к этим ключевым словам.

Расширенное исследование ключевых слов также поможет вам быстрее находить высокоэффективные темы для видео.

# 4 - Увеличьте кликабельность и коэффициент конверсии электронной почты

Такие инструменты, как BombBomb, помогают вывести ваши кампании по электронной почте на новый уровень, делая последующие кампании более персонализированными и представительными.

Независимо от того, конвертируете лиды в сделки, следите за днями рождения и годовщинами, сообщаете им, чего ожидать дальше, или просто отвечаете на вопросы, BombBomb позволяет вам помещать видеоответы прямо в ваши электронные письма, чтобы сделать их более личными и мощными.

Это приводит к увеличению числа откликов и укреплению отношений, а также помогает удерживать ваших потенциальных клиентов и контакты на протяжении всего процесса. Вдобавок ко всему, запись видео и вставка его в электронную почту НАМНОГО быстрее, чем ввод его вручную, и дает вам возможность добавить контекст и ясность в разговор.

#5 – Обучайте свою команду быстрее и проще

Loom позволяет быстро записывать ваш экран или рабочий стол и автоматически загружать его на свою платформу. Затем вы можете поделиться ссылкой на видео, чтобы ваша команда или потенциальные клиенты могли смотреть его без входа в систему.

Это экономит массу времени, помогает избежать длительных встреч в Zoom, которые можно было бы резюмировать в коротком 5- или 10-минутном видео, и позволяет вам продолжить разговор.

Вы можете получить доступ к этому инструменту бесплатно, и он подключается к вашему веб-браузеру, поэтому вам не нужно ничего загружать. Вы также можете использовать его на своем телефоне для записи Looms, даже если вы в пути.

# 6 — Предлагайте виртуальные туры на 360 градусов

Виртуальные 3D-туры становятся необходимыми, чтобы выделиться, выделяя ключевые особенности, которые хотят видеть ваши потенциальные клиенты.

Если вы хотите помочь им пройтись по дому, прежде чем они станут лидами, или вы ищете способ выделить свои объявления, такие инструменты, как Matterport, упростят эту задачу.

С его помощью вы можете использовать свой телефон для записи туров, добавления заметок и комментариев, создания точных измерений и даже извлечения фотографий 4K из видео. Вы также можете загружать видео напрямую в свои профили в социальных сетях, Google Street View, VRBO и Realtor.com, а также размещать туры на своем веб-сайте.

Вы можете сделать это, не нанимая видеоредактора или покупая дорогие камеры.

# 7 – Создавайте до и после флип-видео

Большинство инвесторов совершают ошибку, ориентируясь только на результат. Это понятно, потому что они вложили в проект столько времени, любви, денег и энергии, что имеет смысл только продемонстрировать, насколько великолепным он оказался.

Но если вы хотите выделиться и привлечь больше потенциальных клиентов, покажите им, с чего начинался проект. Потратьте некоторое время на съемку, прежде чем начать, и того, во что это превратится, когда вы вложите в него всю эту тяжелую работу.

Потому что в большинстве случаев потенциальные клиенты не замечают мелких деталей, на которые ушло больше всего усилий. Однако, если вы укажете на эти детали, они станут аргументами в пользу продажи без необходимости каких-либо продаж, и вы услышите, как потенциальные клиенты говорят о них, когда придет время сесть и закрыть сделку.

Видеомаркетинг для недвижимости упрощенный

Как только вы поймете, насколько мощным (и прибыльным) может быть использование видео в вашем бизнесе с недвижимостью, создавать их станет намного приятнее.

В начале помните, что все должно быть просто, и сосредоточьтесь на том, что ваши люди хотят от вас видеть. Делайте свои видео короткими и лаконичными и делитесь ими везде, где это возможно.

Если вы будете помнить советы и приемы из этого руководства при создании, вы поймете, почему видеомаркетинг для недвижимости так эффективен.

Мы здесь, чтобы помочь. Вам не нужно перегружаться, искать новые темы и копаться в видеоконтенте. Мы не только проделали большую работу за вас в этом посте, но и проведем вас шаг за шагом, чтобы вы могли быть на пути к тому, что у вас получается лучше всего — заключению сделок.

Если у вас есть вопросы…

И, как всегда, если вы считаете, что Carrot может подойти для ваших веб-сайтов по недвижимости и хотите получить лучшие результаты в Интернете, мы будем рады видеть вас в сообществе Carrot и обязательно узнайте больше о видеомаркетинге.

Ознакомьтесь с нашими планами и задавайте вопросы в любое время!