Как этот «виртуальный агент по недвижимости» заработал 110 тысяч долларов за 20 часов в неделю с Крисом Белло

00:00:00:01 – 00:00:18:10

Крис Белло

Создайте кучу контента, вы можете только соединить точки. Оглядываясь назад, я думаю, что это сказал Стив Джобс. Таким образом, вам нужно создать весь этот контент, отправить все эти электронные письма, а затем вы можете оглянуться назад и посмотреть, какие из них имели самые высокие показатели открытия. У какого из них был самый высокий рейтинг кликов? Почему? О чем мы говорили, так это о теме вопроса: «Есть ли у меня привлекательное предложение?»

00:00:18:18 – 00:00:37:14

Крис Белло

Кто нажимает на эти электронные письма? Верно. И что они? Кто они такие? Агент по недвижимости? Это какой-то случайный предприниматель, который нашел мой подкаст о предпринимательстве? И вы можете начать как бы тестировать и настраивать обмен сообщениями, и это просто эксперимент, и вы становитесь немного лучше каждый раз, когда отправляете электронное письмо или часть контента.

00:00:41:11 – 00:00:57:08

Брэди Уиндер

Привет друзья. Добро пожаловать в этот выпуск подкаста Care Cast. Я ваш хозяин, Брейди Уиндер. Это подкаст, в котором мы помогаем агентам и инвесторам наладить онлайн-маркетинг, чтобы они могли строить бизнес со свободой и влиянием. Этот выпуск будет очень веселым, потому что сегодня в подкасте с нами наш друг Крис Белло.

00:00:57:08 – 00:01:28:04

Брэди Уиндер

Привет, Крис, мы встретились в Kurt Camp пару лет назад на нашем двухгодичном вдохновителе, и он применяет действительно уникальный подход к недвижимости. Это агент, который также инвестирует. Так что вы можете назвать его гибридом, но он получил огромное количество свободы времени, и он называет себя виртуальным риелтором. Что мне нравится в Крисе, так это то, что вы можете применять эти концепции в качестве инвестора или агента, и это человек, который очень усердно относится к производительности и автоматизации.

00:01:28:04 – 00:01:34:03

Брэди Уиндер

Итак, сегодня мы собираемся хорошо поговорить о том, как вы можете вернуть часть того времени. И да, добро пожаловать в подкаст.

00:01:34:03 – 00:01:57:20

Крис Белло

Крис Спасибо, Брэди. Здорово быть здесь, и, как мы встретились 20 и 20 мая, в одном из Carrot Camp. Я думаю, что я поделился с людьми там, что я делаю вещи по-другому. Я только что переехал в Денвер, штат Колорадо, из Техаса со своей невестой, поэтому мой бизнес работает удаленно. Так что мне действительно не нужно было слишком много выходить на рынок Колорадо, и именно в этом мы сейчас находимся.

00:01:57:20 – 00:02:03:18

Крис Белло

Практически все я делаю прямо здесь, в этом домашнем офисе, с помощью систем, автоматизации и делегирования полномочий.

00:02:04:11 – 00:02:18:07

Брэди Уиндер

Я люблю это, чувак. Итак, мы не делаем кликбейтные заголовки, а заголовок составляет 110 000 в год и около 20 часов в неделю, дайте людям некоторый контекст о том, на что это было похоже и куда вы направляетесь в этом году?

00:02:18:21 – 00:02:37:06

Крис Белло

Да. Поэтому я всегда люблю начинать и отдавать должное там, где это необходимо. Книги очень влиятельны, и две книги, которые действительно сильно повлияли на то, как я организовал свой бизнес, были «Четырехчасовая рабочая неделя» и «Возвращение к электронному мифу». Я не хотел быть владельцем бизнеса или человеком, который создал работу для себя.

00:02:37:06 – 00:02:58:23

Крис Белло

Я хотел, чтобы это работало как бизнес и имело системы и процессы. И поэтому я отдаю должное этим двум книгам за то, что они действительно сильно повлияли на то, как я создал свой нынешний бизнес и настройки. Но главное, что я говорю людям, это то, что вам нужен какой-то инструмент планирования, чтобы люди могли планировать время в вашем календаре, потому что в противном случае вы будете очень реактивными.

00:02:58:23 – 00:03:17:01

Крис Белло

Я считаю, что отвечать на каждый телефонный звонок очень реактивно. Например, если мы разговариваем прямо сейчас, и я получу три телефонных звонка, я не буду говорить тебе приостановить это и ответить на эти звонки. Верно. Я собираюсь вернуться к ним. Спасибо. Услышьте о блокировке времени и правильно. Я думаю, что агенты по недвижимости умеют планировать время, и я уверен, что инвесторы тоже.

00:03:17:09 – 00:03:27:10

Крис Белло

Но утечки календаря, такие как трусость, позволяют B оптимально блокировать время, потому что все является встречей в вашем календаре. Есть ли в этом смысл?

00:03:27:15 – 00:03:44:01

Брэди Уиндер

Да, абсолютно, чувак. Итак, вы пробежали 110 км в прошлом году. Как вы выглядите в этом году? И вы все еще делаете это? Я думаю, причина, по которой я спрашиваю, в том, что иногда трудно поверить в 20 часов в неделю. Это четные круглые числа, потому что вы действительно делаете это. Или тянет. Ага.

00:03:45:01 – 00:04:03:07

Крис Белло

Ага. Так что я знаю, что немного снял педаль газа, точно так же, как Тревор Марк говорит о том, знаете ли, когда он переключался на Carat, он говорил о том, как он знал, что ему нужно было замедлиться на других вещах, чтобы сосредоточиться о том, куда он хотел пойти. И это было своего рода сезоном ясности для меня в отношении того, что является более широким видением, какова общая картина?

00:04:03:07 – 00:04:22:12

Крис Белло

Хочу ли я вечно заниматься недвижимостью в Хьюстоне удаленно из Денвера? Хочу ли я выйти на рынок Колорадо и забыть о Хьюстоне? Как будто это некоторые из вопросов, которые я задавал себе, потому что здесь большие комиссии с более высокими ценами, верно? Так что я продолжаю заключать сделки в Хьюстоне, где я типа, чувак, я зарабатываю около трех тысяч на этой сделке.

00:04:22:12 – 00:04:43:08

Крис Белло

Если я просто сосредоточусь здесь, я смогу заработать в четыре или пять раз больше денег, верно? Итак, я как бы предваряю это, просто говоря, вы знаете, что в этом году я двигаюсь немного медленнее. Я хочу обвинить рынок, но не будучи жертвой, вы знаете, я беру на себя ответственность, и я знаю, что я замедлялся, чтобы ускорить процесс, и просто работал, чтобы получить больше ясности.

00:04:43:08 – 00:05:01:23

Крис Белло

Так что в этом году я сильно изменил свою модель, включив в нее тонну сделок. Я думаю, что у меня есть около 40 или 50 000 долларов потенциальных реферальных сборов со всех вещей, которые я разослал. Единственным недостатком является то, что я регистрируюсь у других агентов. Эй, как дела у этого покупателя? О, они решили продлить аренду. Хорошо.

00:05:01:23 – 00:05:17:03

Крис Белло

Тот покупатель решил не покупать из-за них. Так что во многом это похоже на то, что покупатели боятся принимать это решение прямо сейчас, и это имеет смысл с учетом того, как устроен рынок в экономике. Так что у меня есть много утюгов в огне потенциальных реферальных комиссий, которые должны капать в течение следующего года или около того.

00:05:17:12 – 00:05:23:09

Крис Белло

Но иногда это просто расстраивает, потому что вы сажаете все эти разные семена и не знаете, когда они прорастут.

00:05:23:11 – 00:05:39:06

Брэди Уиндер

Давайте поговорим об этом очень быстро о, знаете, посадке семян. И да, я хочу знать, как вы рекламируете себя как виртуального риэлтора и как человека, который помогает кому угодно в любом штате. А затем мы немного углубимся в то, как это работает тактически, кто работает на вас и т. д.?

00:05:39:14 – 00:06:03:14

Крис Белло

Да, у меня есть подкаст, я получаю много трафика. Я скоро перешагну отметку в 2 миллиона загрузок по теме "Предпринимательство и ментальный маркетинг". Только то, что я эгоистично хотел узнать для себя и привести на шоу замечательных гостей. Тревор тоже был на шоу, например, и поэтому я пытался выяснить, как использовать это, чтобы получить рекомендацию от людей в аудитории, говоря: Эй, вы знаете, я могу помочь вам купить или продать настоящие поместье где угодно.

00:06:03:14 – 00:06:25:21

Крис Белло

Если вам нужна помощь, назначьте время для чата или ответа на это письмо и тому подобное. Различные призывы к действию, чтобы попытаться монетизировать некоторые из этих рефералов через людей, которые находят меня в Интернете. И это было интересно. Вы знаете, у меня был человек, с которым я работал, у него был дом в Мексике, который ему нужно было продать, например, или у другого слушателя или последователя была квартира в Дубае, ОАЭ.

00:06:26:04 – 00:06:44:19

Крис Белло

И поэтому я, знаете ли, должен найти людей, которым я могу порекомендовать эти сделки. Это был большой путь генерации. Это только через мой личный контент и сеть. Возможно, вы слышали, что это называется маркетингом с привлечением внимания, когда вы создаете контент, у вас есть призывы к действию, вы размещаете разные зацепки и иногда получаете несколько укусов.

00:06:44:19 – 00:06:47:23

Крис Белло

Это было моей основной задачей в последние несколько лет.

00:06:48:15 – 00:06:54:04

Брэди Уиндер

И вот откуда многие из этих рефералов. Да, такие вещи, как подкаст и ваша личная сеть.

00:06:54:12 – 00:07:16:03

Крис Белло

Ага. И просто посадить семена. Я имею в виду, я, мы слышим это все время, и это расстраивает, потому что мы находимся в том же заказе Amazon, вы знаете, двухдневная доставка. Таким образом, необходимость сажать семена и ждать месяцы или годы может быть очень трудной для нас в наши дни. Но многие рекомендации и возможности, которые я получаю сегодня, являются результатом усилий, которые я приложил с тех пор, как начал заниматься недвижимостью в 2018 году.

00:07:16:11 – 00:07:33:03

Крис Белло

Так что каждый раз, знаете ли, в Хьюстоне было наводнение, и там была недвижимость, и мы говорили, что купим ее. Когда я работал с оптовой компанией, прежде чем начать заниматься недвижимостью, я до сих пор получаю потенциальных клиентов от тех риелторов, которые этим занимаются. Я бы купил такие объекты сегодня. Так что все это складывается и складывается само по себе.

00:07:33:03 – 00:07:42:19

Крис Белло

Итак, что бы вы ни делали сегодня, хотя вы можете и не увидеть мгновенного результата, вы не можете недооценивать, насколько мощным это может быть через год или два, потому что вы все еще можете получать от этого прибыль.

00:07:43:08 – 00:07:59:16

Брэди Уиндер

О, абсолютно. И это не совсем тот тип вечнозеленого маркетинга, о котором мы все время говорим, но это все еще форма вечнозеленого маркетинга, вы знаете, такие вещи, как подкасты, где эти эпизоды подкастов живут, эти разговоры живут, люди возвращаются к ним и слушают их. И это, это, это их долгосрочная перспектива.

00:07:59:16 – 00:08:17:04

Брэди Уиндер

Итак, некоторые из этих рефералов рассказывают мне о том, как это работает. Например, если вы получаете направление за пределами штата, а не на своих рынках в Денвере или Хьюстоне, какие встречи вы принимаете, а какие пропускаете? Например, как выглядит ваша команда? Как вы делаете все это виртуальное риелторское дело?

00:08:17:14 – 00:08:36:07

Крис Белло

Отличные вопросы. Большой. Я ценю это, но я чувствую то, о чем вы так лично просите, создавая мой бизнес так, как у меня, знаете ли, четырехчасовая рабочая неделя, я упоминаю об этом, и Тим Феррис много говорит о виртуальных помощниках и о том, как , вы знаете, он путешествовал, и у него буквально были виртуальные помощники, которые занимались его делами, и он думал, что все развалится.

00:08:36:14 – 00:08:56:22

Крис Белло

И о чудо, он продолжал работать без него. Так что я как бы принял эту модель для себя, где мне не обязательно иметь сотрудников или накладные или фиксированные расходы. Это все работа по контракту, да? У меня есть несколько виртуальных помощников на Филиппинах. У меня есть человек, который делает миниатюры для моего подкаста, например, другие люди, которые могут редактировать.

00:08:56:22 – 00:09:14:19

Крис Белло

Для меня координатор сделки по недвижимости, который пишет, предлагает для меня. Но что касается реферальной части, я могу выбрать потенциальных клиентов, если это отношения, которые я знаю. Допустим, это друг, и я хочу убедиться, что хорошо о нем забочусь, и у нас действительно есть такие отношения. Я могу выбрать эту сделку и работать сам.

00:09:15:03 – 00:09:34:01

Крис Белло

И если это кто-то, кого мы знаем, адвокат по наследственным делам прислал мне кого-то, кто унаследовал три или четыре собственности, и я не знаю этого человека. Я могу сослаться на это, потому что у нас все равно нет отношений. Есть ли в этом смысл? Так что совсем недавно я могу привести вам пример, прекрасный пример, адвоката по наследственным делам, который на самом деле был другом со школы.

00:09:34:01 – 00:09:51:03

Крис Белло

Просто теперь получается, что у него есть зацепки для меня, которые он может отправить мне. У него был клиент, унаследовавший три или четыре объекта недвижимости. Я думаю, что три лота или два из них были лотами. Один был дом, а другой был похож на жилой комплекс из 12 квартир. И я был в Хьюстоне в течение некоторого времени, так что я передал комплекс.

00:09:51:03 – 00:10:10:04

Крис Белло

На самом деле я не сделал каких-либо пяти с лишним объектов недвижимости на стороне листинга. Я отсылаю это к знакомому коммерческому риелтору. Через два месяца его закрыли. Он появился в титульной компании, и я получил мой, знаете ли, реферальный чек на 4 или 5000 долларов, и мне даже не пришлось ничего делать. Это было буквально как вводное текстовое сообщение.

00:10:10:18 – 00:10:15:01

Крис Белло

Это довольно круто. Что может произойти, когда у вас есть только эти рефералы, и вы знаете, как на самом деле их направить?

00:10:15:10 – 00:10:20:00

Брэди Уиндер

Ага. Хорошо. Значит, похоже, что вы все еще главный менеджер, верно? Вы.

00:10:20:00 – 00:10:21:01

Крис Белло

Да, я связи.

00:10:21:13 – 00:10:27:23

Брэди Уиндер

Хорошо. Ага. У вас нет ни одного вашего Васа, и никто из вашей команды не просматривает все эти зацепки, решая, куда они идут.

00:10:27:23 – 00:10:46:20

Крис Белло

Верно? Верно. Это не было настолько ошеломляющим. Я не занимаюсь платным маркетингом или чем-то подобным. Так что это не было так ошеломляюще, когда я думал: «Чувак, у меня 500 лидов». Какие из них действительно хороши? Я полагаю, это достаточно нечасто или достаточно мало, чтобы я мог их проверить, сделать предварительный звонок, посмотреть, является ли это законным лидом, вы знаете, эй, вы уже в списке, хорошо?

00:10:46:20 – 00:11:11:13

Крис Белло

Это действительно надежный реферал, в котором они указаны. Они мотивированы. Они пытаются связаться со мной, чтобы помочь им продать быстрее. Это не обязательно может быть тот, который я преследую, потому что он уже находится на рынке с другим риелтором, но я также могу проверить их и раздать другим риэлторам. Итак, коммерческий парень, он получил коммерческую сделку, другой жилой риэлтор может быть моим, чтобы отправить направление в Хьюстоне, и это становится немного сложнее, чем в Мексике.

00:11:11:13 – 00:11:33:20

Крис Белло

Я не знал ни одного риелтора в Мексике, поэтому я такой, знаете, в группах на Facebook, эй, у кого-нибудь есть отличный риелтор в Мексике? В Монтеррее у меня есть кое-кто, кому нужно продать. А потом я делаю быстрый 15-минутный звонок по зуму, знакомлюсь с ними, а затем представляю их. Итак, мы создаем отношения, я передаю ведущую роль, а затем просто время от времени проверяю, все ли в порядке, и смотрю, каков статус этой транзакции.

00:11:34:07 – 00:11:50:23

Брэди Уиндер

Хм. Хорошо. Я люблю то, что имеет смысл. И мне нравится, что в этом случае вам будет легко делегировать полномочия, например, ну, вы знаете, автоматизировать и сказать, о, все лиды из других штатов идут сюда, вы знаете, прямо на мой рынок идут ко мне. Но мне все равно нравится, как ты это делаешь. Вы все еще поддерживаете этот личный контакт.

00:11:50:23 – 00:11:54:10

Брэди Уиндер

Похоже, я точно поддерживаю эти отношения. Вы знаете, как.

00:11:54:12 – 00:12:10:14

Крис Белло

Я сам обращаюсь к этим риелторам. Хорошо, я обращаюсь. Мы делаем быстрый вызов масштабирования. Мне нравятся звонки в Zoom, потому что я вижу вас лицом к лицу. Я вижу твои манеры. Ты можешь видеть меня. Мы оба настоящие люди. И это дает мне больше веры и уверенности в том, что ты собираешься делать то, что нужно, со своей стороны.

00:12:10:14 – 00:12:33:15

Крис Белло

Всякий раз, когда я делал это представление, и у меня даже был другой клиент-реферал в Сиэтле, который должен был поговорить с риэлтором, я не знал, что это друг моего брата или знаю брата друга. И я связал его с другим риелтором в Сиэтле. Он купил дом. Он любил риелтора. Риэлтор проделал феноменальную работу. И я буду обращаться к нему в любое время, когда у меня появится ведущий риэлтор в Сиэтле, я позвоню этому парню, потому что он проделал отличную работу.

00:12:33:15 – 00:12:35:12

Крис Белло

Мне заплатили за это, и клиент был счастлив.

00:12:35:23 – 00:12:43:02

Брэди Уиндер

Абсолютно. И поэтому вы считаете, что несете эту ответственность. Вы устанавливаете стандарт, верно? Что ты не просто упускаешь лидерство.

00:12:43:14 – 00:12:55:18

Крис Белло

Ага. Я хочу убедиться, что у них тоже есть отличный опыт, особенно если это похоже на отношения, которые я знаю. Я не хочу все испортить, потому что, знаете ли, на кону ваша репутация. Если вы даете рекомендацию, и у них есть ужасный опыт, который на самом деле плохо отражается на вас.

00:12:56:07 – 00:13:08:00

Брэди Уиндер

Ага. О, абсолютно. Итак, вы говорили о продолжении работы с вашими партнерами, другими агентами, к которым приводит ваше присутствие. Ага. Что-то из этого автоматизировано? Делаете ли вы автоматические напоминания или просто всякий раз, когда это приходит вам в голову?

00:13:08:11 – 00:13:27:18

Крис Белло

Да, иногда это будет просто, знаешь, у меня есть моя маленькая база данных, в которую я проверяю. Как дела? Я не хочу быть надоедливым человеком, который говорит, что мне нужно обновление в 10 утра каждый понедельник, потому что я знаю, что мы все заняты на рынке, как сейчас. Как я упоминал ранее, у меня самого есть клиенты, которые ждали в стороне около года, когда рынок рухнет.

00:13:27:18 – 00:13:47:19

Крис Белло

И они просто не хотят принимать решение. Итак, да, как часто я действительно продолжаю, не будучи слишком раздражающим и слишком агрессивным? Верно. Есть такая тонкая строчка: «Эй, я свяжусь с тобой через два месяца», или я не хочу писать тебе три раза в день, пока ты меня не заблокируешь, особенно если мы друзья. Так что есть тонкая грань, и только изредка, раз в пару недель, я проверяю.

00:13:47:19 – 00:14:03:22

Крис Белло

Эй, какие-нибудь новости о тех двух покупателях, которых я тебе отправил? Как это выглядит? И забавно видеть, что многие из них тоже боролись с этим, потому что они также видят множество покупателей, ожидающих, ожидающих и ожидающих. И иногда продавцы тоже не уверены, хотят ли они продавать, потому что они получили такую ​​​​хорошую процентную ставку.

00:14:04:06 – 00:14:18:10

Крис Белло

Итак, мы все вроде как в этом, вы знаете, я впервые вижу спад, сдвиг, как они могут это назвать. Я видел только взлеты и падения крутых лидов. Все хотят покупать и продавать. Ага. Так что теперь я также получаю вкус, да. Хорошо, у меня много людей, которые ждут.

00:14:18:10 – 00:14:38:04

Крис Белло

Как мы собираемся ориентироваться в этом? Как часто мы отслеживаем? Но в этом и прелесть электронного маркетинга, о которой мы тоже можем поговорить, в том, что я просто развиваю свой список и рассылаю электронные письма, так что я постоянно остаюсь в курсе. Когда они будут готовы, они свяжутся, назначат время для чата, ответят на мою электронную почту, а мой список адресов электронной почты на данный момент превышает тысячу контактов.

00:14:38:21 – 00:14:56:08

Брэди Уиндер

Хорошо. Так что мне на самом деле очень любопытно, потому что я чувствую, что это похоже на тех, кто слушает электронные письма, вы когда-нибудь видели рекламу какого-то маркетингового агентства в Facebook? Как электронные письма мертвы. Все мертво, как и все. Вы знаете, электронная почта жива и здорова. Это работает хорошо для нас, работает для многих людей, которые хорошо его используют.

00:14:56:16 – 00:15:12:14

Брэди Уиндер

Но многие люди просто не знают, о чем говорить, и не знают, что сказать. Так что, например, более тысячи человек, это много людей. Если это высококачественный список, как это звучит для вас как строителя отношений, как связующего звена, то это высококачественный список. Ага. Что, что ты им пишешь?

00:15:12:14 – 00:15:26:01

Брэди Уиндер

Потому что я чувствую, что для большинства людей масштабы маркетинга по электронной почте в качестве специалиста по недвижимости примерно такие: я отправляю ежемесячные обновления рынка, вот электронная таблица, или у нас есть эти списки, вот и все. О чем вы говорите с людьми, чтобы поддерживать их интерес?

00:15:26:11 – 00:15:45:01

Крис Белло

Отличный вопрос. Так что это было то, над чем я работал еще до того, как начал заниматься недвижимостью. Я начал свой подкаст в 2017 году, а в 2018 году занялся недвижимостью. Так что я был фанатом электронного маркетинга и просто маркетинга в целом и выяснял, знаете ли, кто такой аватар, какое предложение, какое сообщение, копирайтинг. .

00:15:45:06 – 00:16:04:07

Крис Белло

Это все вещи, которым нужно время, чтобы научиться. И я знаю, что Тревор тоже этому учится. Например, я многому научился из его контента, который я слушал. Вы знаете, есть Рассел Брансон в мире, Гэри Ви в мире, они все выясняют, что резонирует с их аудиторией. О чем их аудитория хочет узнать больше, и получает ли что-то хорошее участие или что-то вроде подкаста.

00:16:04:07 – 00:16:24:01

Крис Белло

Я думаю, вы упоминали об этом ранее. Когда мы говорим о подкасте, который получает больше загрузок, вы пытаетесь понять, почему. Почему этот получает гораздо больше загрузок и вовлеченности, чем другой? Может быть, люди хотят услышать больше об этой теме. Что касается меня, я больше говорил о том, что ребята, вот мой новый выпуск подкаста. Я беру интервью у того-то и того-то, мы говорим об этом, о том и о сем.

00:16:24:07 – 00:16:41:20

Крис Белло

Вы найдете много ценности. Поэтому я стараюсь делиться тем, чем занимаюсь, а также новым контентом, который может быть для них полезен. Это вообще ничего не связано с недвижимостью. Знаете, это сильно отличается от того, что делают многие риелторы, но у меня внизу будут призывы к действию. PS Напоминаю, я по-прежнему помогаю своим клиентам покупать и продавать недвижимость.

00:16:41:20 – 00:16:59:14

Крис Белло

Вот мой последний список, который вы хотите проверить. И если вы хотите запланировать время для чата, просто ответьте на это письмо или нажмите на эту ссылку, чтобы запланировать звонок со мной через coulombe. Таким образом, им постоянно напоминают, не раздражающим образом, не так, как Вот мои десять списков, что у нас было четыре дня открытых дверей в эти выходные, и когда вы хотите купить или продать?

00:16:59:14 – 00:17:11:22

Крис Белло

Пожалуйста, пришлите мне рекомендации. Это не так. Он более пассивен, как мягкий призыв к действию. Эй, я здесь, когда я тебе нужен. Но если вы этого не сделаете, вот отличный контент, который вы можете проверить. А тем временем, чтобы я занялся Mindspace в их мозгах, верно?

00:17:12:05 – 00:17:14:19

Брэди Уиндер

Ага. И вы добавляете его значение.

00:17:14:19 – 00:17:31:19

Крис Белло

Ценности? Да. Лидерство с ценностью. Лидерство с результатами всегда очень полезно, потому что теперь вы открываете петлю взаимности. Вы дали им так много вещей бесплатно, что когда они будут готовы, они ответят: Эй, Крис, я готов купить этот дом или я готов продать свой дом. Ты единственный человек, который пришел на ум.

00:17:32:09 – 00:17:52:11

Брэди Уиндер

Так. Так что убедитесь в своей голове. Этот список из 1000 человек плюс адрес электронной почты не является списком рекламных или маркетинговых методов. Это ценность, управляемая вещью. В то время как я собираюсь помочь этим людям. Я собираюсь дать им контент, который важен и ценен для них, и напомнить им, чем я занимаюсь. Создайте эту часть отношений. Я все еще агент.

00:17:52:20 – 00:17:56:11

Брэди Уиндер

Вы все еще помогаете вам купить или продать ваш дом. И это работает. Это работает хорошо для вас.

00:17:56:13 – 00:18:14:05

Крис Белло

Да, это работает. Единственная разочаровывающая вещь, которую я скажу, так как я занялся недвижимостью и сосредоточился на маркетинге привлечения, этот метод, притяжение против толчка, мое единственное разочарование в том, что он очень непредсказуем. Как, знаете, менталитет дающего. Ты всегда отдаешь, отдаешь и отдаешь, и никогда не знаешь, когда это вернется.

00:18:14:09 – 00:18:39:12

Крис Белло

Я поделился этим по телефону. Я был на днях, и ты не должен давать с намерением получить обратно. Я знаю это. Но это труднее измерить, как я уже сказал, 5000 почтовых рассылок. Я получаю X телефонных звонков, мы заключаем столько-то сделок. У вас не обязательно есть такая видимость, но вы просто знаете, и вам просто нужно верить, что если вы продолжите делать добро и давать лучшее, что можете, это вернется в десятикратном размере.

00:18:40:02 – 00:18:55:09

Брэди Уиндер

Да, абсолютно. Я имею в виду, как будто ты это делаешь, потому что, знаешь, это работает. И да, в некотором смысле это просто отсроченное удовольствие. Как вы сказали, это своего рода подкаст 2017 года. Это не мгновенный успех. Вы делали это годами, но я чувствую, что многие люди не хотят работать годами.

00:18:55:09 – 00:18:56:19

Брэди Уиндер

Им нужны быстрые удары.

00:18:57:00 – 00:18:57:18

Крис Белло

100%.

00:18:58:12 – 00:19:18:03

Брэди Уиндер

Это классно. Итак, вы говорили о том, что Таунли изменил для вас правила игры. Я знаю, что Кит сказал, что мы говорим о том, что раньше он использовал в настоящее время закрытие нескольких сделок из-за того, что он был подключен к его сайту ухода. После шага, чтобы сформировать, это все равно, что записаться на встречу в календаре со мной. Вы используете его, чтобы освободить свое время и свое ментальное пространство.

00:19:18:16 – 00:19:21:15

Брэди Уиндер

Какие еще инструменты используете, используя Zapier или что-то в этом роде?

00:19:22:02 – 00:19:42:01

Крис Белло

Ага. Итак, основные из них, которым я в последнее время обучаю других риелторов, я использую Counly. Есть платная и бесплатная версии. Если вы хотите использовать бесплатную версию, вы можете подключить календарь к MailChimp или Weber к Zapier. Но если у вас есть премиум-аккаунт, я думаю, вам нужен премиум-аккаунт coulombe, чтобы иметь возможность напрямую интегрироваться с поставщиком электронной почты, таким как MailChimp.

00:19:42:13 – 00:20:02:23

Крис Белло

Так что на самом деле это работает так: кто-то назначает время со мной в календаре, они в моем календаре, они получают напоминания. Ссылка на Zoom автоматически отправляется нам обоим, что экономит мне время. Я не карабкаюсь. За 5 минут до звонка отправить им любые ссылки. И затем, если у вас есть Zapier, вы можете добавить эти контакты в свой список адресов электронной почты или поставщика.

00:20:03:13 – 00:20:24:10

Крис Белло

Если вы это сделаете, я еще раз скажу, если у вас есть премиум-версия Coulombe, за которую я плачу около 11 долларов в месяц, это самое дешевое программное обеспечение, которое больше всего открыло мою жизнь. Если у вас есть эта премиум-версия, вы определенно можете интегрироваться напрямую. Итак, теперь, допустим, Брэди подписывается на мой подкаст или запланировал звонок, вы автоматически добавляетесь в мой список адресов электронной почты Weber.

00:20:24:10 – 00:20:42:21

Крис Белло

И вы знаете, у поставщиков электронной почты все программное обеспечение взаимозаменяемо. Если вы не используете Weber, вы можете использовать постоянный контакт или MailChimp. Это просто метод для создания вашего списка и общения с вашими людьми. Так что это позволяет мне оставаться на связи с людьми, и вы будете проходить через определенную последовательность, например: «Привет, большое спасибо за планирование вашего времени на Cowardly».

00:20:43:04 – 00:21:00:12

Крис Белло

Или если вы загрузите мою бесплатную вещь, там будут разные формы выбора, верно? Так что вы получите сообщение в зависимости от того, где вы меня нашли. Если вам нужна моя бесплатная вещь о продуктивности и мой маленький полный трекер жизни, как я это называю, вы получите пару электронных писем об этом, а затем будете добавлены в мой список рассылки, где вы будете получать известия от меня два раза в неделю. .

00:21:01:07 – 00:21:08:19

Крис Белло

Есть ли в этом смысл? Таким образом, у меня могут быть разные способы, чтобы вы могли найти меня и предоставить вам специально подобранный контент, прежде чем направлять вас в мою еженедельную рассылку?

00:21:09:04 – 00:21:21:04

Брэди Уиндер

Да, абсолютно. Это имеет смысл. Итак, когда вы начали этот путь маркетинга по электронной почте, он начался с такого количества слоев или это было просто, как одна маленькая воронка, как календарь, электронное письмо с благодарностью.

00:21:21:14 – 00:21:36:15

Крис Белло

Это было очень просто. О да, я был очень простым. Так же, как, Эй, я не могу дождаться, чтобы работать с вами в конце концов, вы знаете, если я могу чем-то помочь, вот что я делаю. И там был мой, знаете ли, риелтор, моя фантазия, застегнутая на все пуговицы в костюме, фотография или что-то еще, что я сделал, знаете, когда впервые занялся недвижимостью.

00:21:36:20 – 00:21:57:17

Крис Белло

А теперь это просто моя повседневная футболка. Вы знаете, я больше принимаю этот личный бренд и больше становлюсь самим собой. Так что это эволюционировало. Я знаю, что многие люди борются с этим. Вы тоже говорили об этом ранее. Что я могу отправить своим людям по электронной почте? Что они хотят услышать? И это воняет, чтобы сказать. И, вы знаете, вы должны протестировать эксперимент, о котором вы говорили ранее, с подкастами, создать кучу контента.

00:21:57:17 – 00:22:15:00

Крис Белло

Можно только соединить точки. Оглядываясь назад, я думаю, что это сказал Стив Джобс. Итак, вам нужно было создать весь этот контент, разослать все эти электронные письма, а затем вы можете оглянуться назад и посмотреть, какие из них имели самые высокие показатели открываемости, какие из них имели самые высокие показатели кликов? Почему? О чем мы говорили, так это о теме вопроса: «Есть ли у меня привлекательное предложение?»

00:22:15:08 – 00:22:32:10

Крис Белло

Кто нажимает на эти электронные письма? Правильно, и какие они? Кто они такие? Агент по недвижимости? Это какой-то случайный предприниматель, который нашел мой подкаст и предпринимательство? И вы можете начать как бы тестировать и настраивать обмен сообщениями, и это просто эксперимент, и вы становитесь немного лучше каждый раз, когда отправляете электронное письмо или часть контента.

00:22:32:23 – 00:22:49:16

Брэди Уиндер

Хм. Я люблю это. Я люблю это. Забавно, когда вы говорите об этом, эээ, вспоминая переписку по электронной почте, которую вы и я имели некоторое время назад, я отправил, я был тем же самым, о чем мы говорим, продвигал подкаст, который я продвигал, я использую его как расплывчатое слово. Но в любом случае я сказал, эй, мы только что сделали этот подкаст под названием «Этика оптовой торговли».

00:22:49:16 – 00:22:51:20

Брэди Уиндер

Часть вторая. Мы провели прямую трансляцию. Любовь бесплатно, чтобы проверить это.

00:22:51:22 – 00:22:52:19

Крис Белло

Я заменил его.

00:22:52:20 – 00:23:06:04

Брэди Уиндер

Ага. Так что это вопросы, которые не дают мне спать по ночам. А я говорил серьезно. Я имел в виду, я сказал это иронично, но это этические вещи, с которыми я борюсь, когда дело доходит до недвижимости. И я, как я сказал в электронном письме или всему нашему списку, морковь. Итак, перечислите, каковы ваши мысли?

00:23:06:04 – 00:23:10:01

Брэди Уиндер

Вы боретесь с этими вещами в своем ответе? И я подумал: «О, Крис, я слышал от них какое-то время.

00:23:10:13 – 00:23:27:05

Крис Белло

Так что эти вещи работают, потому что я буквально поделился: «Да, чувак, я помню, у нас была пожилая женщина, которая на несколько месяцев просрочила ипотеку. Ее огни погасли. Сколько достаточно? Например, я чувствовал себя немного плохо? Например, нам действительно нужно заработать 30 тысяч долларов на этом гонораре или мы должны были заработать 20, чтобы у нее было на десять тысяч больше?

00:23:27:05 – 00:23:35:02

Крис Белло

Вы знаете, некоторые из этих этических вопросов определенно вступают в игру. И тут же начался разговор, который привел к тому, что мы собрались сегодня здесь.

00:23:35:12 – 00:24:01:11

Брэди Уиндер

Да, абсолютно. Оно работает. Доказательство в пудинге. Это. Итак, у меня есть еще пара вопросов, прежде чем мы закончим на этом. Во-первых, о том, о чем мы говорили с тактической стороны, например, как работает этот бизнес? А потом я хочу эгоистично поговорить с тобой о твоем подкасте. Что, я думаю, могло бы как-то обернуть сторону виртуального риелтора в бизнесе, что, что бы вы предложили агенту или инвестору просто сделать в их традиционной бизнес-модели?

00:24:01:11 – 00:24:16:06

Брэди Уиндер

Они работают от 40 до 8000 часов в неделю. Что я имею в виду в первую очередь, что, кроме календаря, вы могли бы предложить, например, вот как вы можете начать выкупать часть своего времени или как какое-либо вдохновение для них, чтобы точно направить их в правильном направлении.

00:24:16:06 – 00:24:32:22

Крис Белло

Так что я живу и умираю по своему календарю, и я думаю, что многим людям, когда они только начинают, нужно многому научиться, верно? На самом деле вы не используете календарь Google или цифровой календарь. У вас может быть одна встреча на их одном звонке в Zoom, который вы приняли, но большинство людей такие: «О, черт возьми, я не знал, что у меня есть эта встреча, верно?»

00:24:32:22 – 00:24:55:17

Крис Белло

Я даже не знал, что это было в моем календаре. Они даже не проверяют. Так что, если вы начнете использовать цифровой календарь, мне лично нравится использовать календарь Google очень легко. У них отличное приложение. Его легко использовать на компьютере. Используйте это для всего. Если что-то перемещается или удаляется, удалите это из своего календаря. Если что-то добавляется, например, ужин в честь дня рождения, отметьте это в своем календаре, и это позволит вам увидеть, на что вы тратите свое время.

00:24:56:00 – 00:25:10:06

Крис Белло

Потому что я могу посмотреть на последние два года и сказать вам, что в определенный день я могу просто сделать эстафету и просто выбрать случайный день. Бум. Я могу рассказать вам, что я делал в тот день, и я могу сказать вам, что я не делал, потому что буквально этого не будет в календаре. Он будет отображаться как удаленный, верно?

00:25:10:06 – 00:25:34:09

Крис Белло

Итак, вы делаете это. Вы видите, на что тратите свое время, и это в сочетании с инструментом. Но вы можете установить правила, верно? Поэтому, если вы не пользуетесь календарем, сделайте себе одолжение, используйте временной блок календаря и установите для себя правила. Так что я, например, даже не отвечаю на звонки. Я долго не отвечал на звонки до 13:00, так что у нас было все утро, чтобы создать контент, сосредоточиться на глубокой работе и тому подобном.

00:25:34:09 – 00:25:43:08

Крис Белло

Так что это просто зависит. Каково ваше идеальное идеальное расписание? Запишите это на листе бумаги и постройте свою жизнь таким образом, чтобы действительно соблюдать этот идеальный график.

00:25:44:11 – 00:25:52:22

Брэди Уиндер

Вы сказали раньше, не раньше 13:00 какое-то время вам звонили там? Люди пытаются связаться с вами, или вам пришлось это изменить, или что там произошло?

00:25:53:07 – 00:26:14:11

Крис Белло

Да, я определенно открыл его. Я знаю. Я думаю, что это был подкаст Алекса для Моззи, где он такой: «Эй, я работал с тренажерными залами, и в 7 утра у них были звонки по продажам. Это была их единственная доступность. Как будто вам нужно быть более гибким, потому что это самое главное, верно? Так что для меня, например, для разговора о недвижимости, например, как тот 15-минутный ознакомительный звонок по недвижимости, я просто открыл его.

00:26:14:11 – 00:26:32:19

Крис Белло

Я сказал: «Хорошо, вы знаете, это десяти-пятнадцатиминутный ознакомительный звонок». Я готов взять те, которые начинаются в 20:00 и заканчиваются не позднее 8:00, чтобы я мог быть максимально доступным для своих потенциальных клиентов, когда им нужно связаться со мной. Потому что я знаю, что люди заняты, они работают полный рабочий день. Так что, если я такой, вы можете говорить со мной только между часом и 4 часами, удачи.

00:26:32:19 – 00:26:41:11

Крис Белло

Я надеюсь, что это работает. Вы знаете, я теряю возможности в таких случаях, и это единственная причина, по которой я как бы открыл его немного больше, чтобы убедиться, что это доступно для людей.

00:26:41:20 – 00:26:51:11

Брэди Уиндер

Хорошо. Ага. И вы все еще находите время для этой глубокой работы, что да. Чувак, это может быть так, что это будет целый отдельный эпизод подкаста. Когда-нибудь мы поговорим о глубокой работе.

00:26:51:16 – 00:26:52:15

Крис Белло

Да, мы бы с удовольствием.

00:26:53:07 – 00:27:13:11

Брэди Уиндер

Ага. Итак, наконец, прежде чем закончить, я хочу услышать немного больше о вашем путешествии с подкастом, потому что изначально перед этим интервью я думал, что это два отдельных разговора о том, как бизнес в сфере недвижимости работает в подкасте, но, очевидно, вы их интегрировали. действительно хорошо и получает вас много бизнеса. У вас была возможность взять интервью у некоторых действительно громких имен в подкасте.

00:27:13:22 – 00:27:21:04

Брэди Уиндер

Я хочу знать, я хочу знать, как вы привлекли их на шоу или что вы делаете, чтобы привлечь этих людей? И для слушателей, какие из этих имен вы носили?

00:27:21:13 – 00:27:40:18

Крис Белло

Да, у меня были, вы знаете, Деграсси OC Билли Джин занимается маркетингом Дэн Флейшман, Тревор Марк, конечно, на шоу, я думаю Дэн Лок тоже. Были некоторые большие гости, некоторые авторы, которые приехали. И это забавно, потому что я говорю людям, что это звучит красивее, чем есть на самом деле, но часто у людей выходит новая книга, и они запускают свою книгу.

00:27:41:02 – 00:28:02:23

Крис Белло

Они буквально готовы участвовать во всех подкастах, потому что это привлекает больше трафика к их книгам. Таким образом, вы можете легко привлечь тех гостей, которые только что вышли с книгой, и сказать: «Привет, у меня есть этот подкаст». Мы идем с 2017 года, около 400 серий и созданы невероятно остроумно. И вы можете на самом деле неожиданно приземлить некоторых из этих китов гостей, которые будут очень впечатлены другими людьми.

00:28:03:08 – 00:28:24:00

Крис Белло

И многие мои гости на самом деле пришли из DMS. Может быть, я слышал подкаст кого-то из другого шоу. Я действительно откликнулся и сказал: «Знаете, Келси Грейвс был одним из парней, у которых я брал интервью. У него есть канал на YouTube под названием Win the House. Вы любите. И я слышал, как он в другом подкасте говорил о том, что он был выгоревшим кредитором и устал отвечать на эти звонки в 22:00 и 6:00.

00:28:24:10 – 00:28:45:22

Крис Белло

И он пошел ва-банк на YouTube, чтобы собрать своих подписчиков, вы знаете, почти 200 000 подписчиков, и весь его бизнес находится в Интернете. Так что это был один парень, который просто подумал: «Эй, чувак, я хотел, чтобы это было правдой, а не один из этих поддельных готовых ответов от VA, который явно похож на шаблон для копирования и вставки». Эй, когда дом, который ты любишь, отлично сочетается с тобой, это был Эй, Кайл, я действительно резонировал с тем, о чем ты говорил в этом подкасте.

00:28:46:08 – 00:29:01:02

Крис Белло

Я тоже своего рода сгоревший агент. Я предлагаю много сделок, потому что хочу посмотреть, как я приспосабливаюсь к моему образу жизни, чтобы соответствовать тому результату, о котором я мечтаю, и получил его на шоу. Две недели спустя он такой: «Привет, вот мое письмо». А через две недели у нас состоялся разговор в подкасте. Он был у меня на шоу.

00:29:01:08 – 00:29:10:11

Крис Белло

Так что многие из них просто начинаются с большой ценности. Если вы могли бы добавить в мою аудиторию, вот моя ссылка. Если вы заинтересованы в планировании времени, и вы будете удивлены, насколько хорошо это работает.

00:29:11:00 – 00:29:16:04

Брэди Уиндер

И вы также установили эту личную связь. Так он видит наш персонал. Я сделал.

00:29:16:04 – 00:29:16:18

Крис Белло

Моя домашняя работа.

00:29:17:04 – 00:29:23:09

Брэди Уиндер

Ага. Ты такой: хорошо, этот человек ценит мое сообщение. Это будет настоящий разговор. И они не только в этом для PR.

00:29:23:21 – 00:29:25:01

Крис Белло

Именно, именно.

00:29:25:02 – 00:29:35:02

Брэди Уиндер

Вы хотите понравиться, вы просто собираетесь лайкнуть Google на их передней панели в контактной форме на веб-сайте? Или вы налаживаете отношения или связи с пиарщиками, знаете ли, с публицистами?

00:29:35:02 – 00:29:54:14

Крис Белло

Ага. Много раз это действительно просто прямой DM к ним. Итак, этот пример, Кайл, это больше частный аккаунт. Я просил следить. Он не очень публичен в своих настроениях в Instagram. ДМ сказал ему: «Эй, мне нравится то, что ты делаешь. Я бы хотел, чтобы ваша история была в моем шоу, если вы не против. Итак, исходя из того места, смотрите, я слушаю это, я резонирую с этим.

00:29:54:14 – 00:30:19:02

Крис Белло

Я не просто пытаюсь привлечь гостей на шоу ради этого, или ради пиара, или чего-то еще. И поэтому это действительно звучит, вы знаете, выделяется для них, и они видят, что, хорошо, это похоже на кого-то, с кем я могу отлично поговорить и создать отношения. Так что это работает. И в качестве альтернативы, для других подкастеров, для любых подкастеров, которые слушают, если вы предлагаете обмен подкастами, например, предлагаете это, это всегда большая победа, потому что вы что-то получаете, и они что-то получают.

00:30:19:02 – 00:30:34:06

Крис Белло

Это как: «Эй, ты будешь на моем шоу, я представлю твое сообщение своей аудитории, и мне бы очень хотелось поделиться своим посланием с твоей аудиторией». Таким образом, мы оба повышаем ценность друг друга. Мы оба можем делать записи подкастов подряд, и это беспроигрышный вариант для нас обоих, если предположить, что вы более или менее находитесь в одном диапазоне, верно?

00:30:34:06 – 00:30:47:12

Крис Белло

Вы не пытаетесь преуспеть, как подкаст Jordan Harbingers, если вы снялись только в одном эпизоде, потому что это не совсем похоже на ярмарку. Он уже на семизначном уровне спонсорства в год. Вы не можете ожидать, что он появится в вашем шоу, если вы начали свой подкаст только на прошлой неделе.

00:30:48:03 – 00:30:59:06

Брэди Уиндер

Да, абсолютно. Хорошо. Мне нравится, это хороший совет. Это напоминание для меня, самое громкое имя, которое я забронировал в своем нынешнем составе, было пару лет назад, и это был Грег Макьюэн, автор «Эссенциализма».

00:30:59:06 – 00:31:00:04

Крис Белло

Эссенциализм. Что ж.

00:31:00:15 – 00:31:19:08

Брэди Уиндер

Я не знаю. Есть только пара книг, которые изменили мою жизнь, например, Библия и эссенциализм, я не знаю, может быть, еще пара. Но я связался с его командой, с его веб-сайта, то же самое, очень личное сообщение. Эй, я прочитал эту книгу, Измени мою жизнь. Мы рассылаем это членам команды, и так получилось, что он участвовал в рекламной кампании своей последующей книги Effortless.

00:31:19:08 – 00:31:29:11

Брэди Уиндер

И его сотрудники связались со мной и сказали: «Эй, мы на самом деле ищем возможности». И это было потрясающе. Запер его. Я подумал: «О, черт возьми». А потом в подкасте он говорит: «Так о чем мы говорим? Кто морковка? Что мы делаем?

00:31:30:10 – 00:31:49:06

Крис Белло

Это классно. Даже Боб Берг, дающий импульс, не так ли? Мы также включили его в подкаст. И сразу после этого вы будете удивлены количеством DMS, которые на самом деле сработали, и совсем недавно, на конференции подкастов, я встретил парня, мы обменялись несколькими сообщениями, и я такой: «Чувак, я видел твой вебинар и мы переписывались в LinkedIn, но так и не дошли до конца.

00:31:49:06 – 00:32:03:17

Крис Белло

И год спустя у нас как раз был этот разговор. Неделю или две он был у меня в подкасте, так что все эти маленькие семена, которые должны пройти полный круг, все те семена, которые вы посадили, они действительно возвращаются. Вы просто продолжаете сеять семена и оставаться последовательным, и вы будете поражены тем, что вы можете сделать.

00:32:03:17 – 00:32:24:03

Брэди Уиндер

Это потрясающе. И мы записываем это довольно заранее. Этот эпизод выйдет в декабре, но к тому времени, когда он выйдет, мы только что пригласили Боба Берга на подкаст. Так что для тех, кто слушает это, вернитесь и послушайте ноябрьский эпизод с Бобом, это все, что у меня есть для вас, чувак. Это был долгий разговор.

00:32:24:03 – 00:32:40:12

Брэди Уиндер

Я думаю, вы помогли многим людям. Мне очень нравится ваша бизнес-модель, как вы это делаете. Вы действительно выиграли много времени. Это ты видишь, что ты не вымотался. Вы не в стрессе. И вы действительно хорошо поработали над созданием своего, цитирую без кавычек, образа жизни.

00:32:41:01 – 00:32:43:17

Крис Белло

Ага. И все начинается с намерения.

00:32:44:08 – 00:32:52:04

Брэди Уиндер

Ага. Итак, мой последний вопрос к вам, если мы закончим, чувак, что движет тобой прямо сейчас? Например, какой следующий шаг для вас? Мне нравится.

00:32:52:04 – 00:33:07:00

Крис Белло

Чувак, отличный вопрос. И, честно говоря, это то, с чем я боролся, и поэтому я как бы снял педаль газа. И я не был уверен в ясности того, что я хочу сделать. И, как говорит Тревор, вы знаете, я чувствую, что у меня закончилось зрение, как и у моей взлетно-посадочной полосы. Я должен придумать более широкое видение.

00:33:07:00 – 00:33:21:13

Крис Белло

Что это за пять лет, когда я действительно могу бежать на полной скорости, вместо того, чтобы просто суетиться с недвижимостью здесь и там, чтобы заработать немного денег? всегда увлечен этим. Я просто делаю это. Хорошо, позволь мне сделать еще пару сделок.

00:33:22:01 – 00:33:45:14

Крис Белло

Итак, теперь вопрос в том, как мне сделать что-то более интересное для меня? Может быть, даже сделать ребрендинг подкаста и действительно сделать его своим, не быть таким серьезным и пытаться быть полностью профессиональным, понимаете, действительно вкладывая в него свою индивидуальность. Я думаю, что это своего рода направление, в котором я иду, - это просто принять, кто такой Крис Белло, и как я действительно вкладываю это во все, что я делаю, и просто направляю свою энергию и внимание на эти вещи.

00:33:45:20 – 00:33:57:08

Крис Белло

Итак, я надеюсь, что знаю, что это довольно расплывчатый ответ, но, короче говоря, я просто действительно пытаюсь понять, что меня ждет в следующие 3-5 лет, кроме как просто заключать X сделок в год и увеличивать на 20%, да?

00:33:57:18 – 00:34:14:06

Брэди Уиндер

Ага. Нет, я ценю честность и прозрачность, и я думаю, что я бы подумал, что девять из десяти американцев находятся в одной лодке, это похоже на взлетно-посадочную полосу нашего видения. Он истекает через несколько лет. Ты прав. Но я думаю о том, что в какой-то момент во время пандемии у всех закончились запасы. Это как, что мы вообще делаем больше?

00:34:14:11 – 00:34:32:15

Крис Белло

Для уверенности. Для уверенности. Мой лайф-коуч сказал, что это называется томлением, когда многие люди просто выгорают. Мы все пережили отсутствие отпуска, как, знаете, мы просто работали и пытались сделать все как можно более нормальным. И в глубине души мы словно сжигаем себя дотла, пытаясь продолжать идти и сохранять оптимизм.

00:34:32:21 – 00:34:49:07

Крис Белло

Итак, термин, который она сказала, называется томлением, и я посмотрел его, там есть подкаст, где вы просто чувствуете себя как, мэм, как будто я в последнее время часто чувствую себя чистым, и я думаю, что многие люди могут понять, тебе известно? Так что да, сосредоточенность на благодарности — это тоже напоминание мне, потому что на самом деле всем нам есть за что быть благодарными.

00:34:49:15 – 00:34:53:18

Крис Белло

Мы просто часто забываем об этом, потому что я такой: «Ну, когда Ламбо, у меня еще нет Ламбо». Нравиться.

00:34:55:02 – 00:35:13:23

Брэди Уиндер

Да, сосредоточься на благодарности. А потом в какой-то момент мы просто смеемся над этим и просто ладим с Awesome Man, где люди могут найти тебя? Мы все время говорили о вашем подкасте. Подкаст «Предприниматель», подкаст «Мотивация», так называется подкаст «Это здорово». Где еще люди могут найти вас и связаться с вами?

00:35:14:05 – 00:35:32:11

Крис Белло

Да спасибо. Брэди Так что лучше всего, если вы пойдете к Крису Белло, электронной коммерции или интернет-провайдеру, как в Boy E Slocombe, вы можете найти меня, вы можете получить мой полный трекер жизни, это моя бесплатная вещь. Вы можете видеть, как работают мои системы. Я буквально говорю людям, что вы можете взломать меня, получить мою бесплатную вещь, и вы можете увидеть, как работает моя последовательность электронных писем.

00:35:32:11 – 00:35:49:09

Крис Белло

Какие письма? Вы получаете мои призывы к действию в прошлом. У меня также есть бесплатное обучение для агентов по недвижимости, которое я недавно создал для некоторых из этих автоматизаций, о которых мы говорили сегодня. Так что это также на моем веб-сайте, а также я наиболее активен в Instagram. Крис Белло Underscore — лучшее место, где меня можно найти.

00:35:49:23 – 00:36:06:23

Брэди Уиндер

Потрясающий. Звучит отлично. Что ж, спасибо, что предложили это для наших гостей, для наших слушателей, взлом воронки. Крис Кристи, приходите, если у вас когда-нибудь есть для кого-нибудь, кто слушает, если у вас есть какие-либо мысли по поводу эпизода, вопросы для себя, вопросы для Криса о его бизнес-модели или о том, как у него дела. это. Если вы хотите поговорить об этом, напишите мне.

00:36:06:23 – 00:36:20:20

Брэди Уиндер

Брэди на Care.com. Я люблю болтать об этом и люблю слышать ваши мысли, и спасибо за то, что выслушали всех. Если вы получили от этого пользу, поделитесь этим эпизодом с другом, которого я очень ценю. Это помогает большему количеству людей найти подкаст. Так что у меня потрясающая неделя. Крис, спасибо, что присоединился к нам, чувак.

00:36:20:22 – 00:36:22:03

Крис Белло

Ты тоже. Спасибо, Брэди.

00:36:22:11 – 00:36:36:15

Брэди Уиндер

Увидеть всех.