Virtuance раскрывает возможности Mailshake для достижения уровня открытий 83%
Опубликовано: 2024-04-02
- 24 февраля 2024 г.
Содержание
Что произойдет, если вы объедините отличный продукт с великолепной рассылочной кампанией по электронной почте?
В случае с Virtuance, технологической компанией в сфере недвижимости, которая предоставляет фотографии и 3D-туры тысячам риэлторов по всей стране, вы получаете потрясающий показатель открываемости — 83 % и множество новых потенциальных клиентов.
Мы поговорили с Майклом Йейтсом, вице-президентом по маркетингу Virtuance, чтобы узнать, как он использует Mailshake для достижения таких невероятных показателей. Вот что не удивит никого, кто читал другие наши тематические исследования: высокий уровень персонализации играет большую роль!
Хирургическая точность приводит к 627/756 открытиям
Достижение успеха с помощью холодных писем зависит не только от самих писем; Речь также идет о качестве вашего списка (вот несколько советов, которые помогут вам его составить). Если вы не привлекаете в свою воронку нужных потенциальных клиентов, вы не достигнете своих целей, даже если вы создали величайшее электронное письмо всех времен.
Именно здесь Virtuance поставила свою кампанию на путь успеха – благодаря чрезвычайно целевому списку. Как они говорят: «Наш список был составлен с хирургической точностью» с упором на потенциальных клиентов, которые получат наибольшую выгоду от их продукта.
Благодаря множеству встроенных и сторонних интеграций Mailshake значительно упрощает процесс создания и проверки списка потенциальных клиентов. С помощью нашего плагина LinkedIn (и других) гораздо проще оценить потенциальных клиентов и убедиться, что вы направляете свои ресурсы на нужных людей.
Персонализация против «Распыляй и молись»
Очевидно, что хороший список адресов электронной почты — это только часть уравнения. Вы также должны использовать свой творческий потенциал и знание своей аудитории, чтобы заставить людей открывать ваши электронные письма и действовать.
Если вы создаете кампанию по электронной почте и выбираете между объемом и качеством контента, то всегда выгодно выбрать последнее.
Майкл считает, что одним из важнейших факторов успеха этой кампании стал уровень персонализации. Хотя для персонализации ваших электронных писем требуется больше усилий, это значительно увеличивает ценность вашего контента, и это может быть определяющим фактором, когда дело доходит до открытий и ответов.
Virtuance отошла от подхода «распыли и молись» и добилась потрясающих результатов.
Ключевым фактором этого успеха стало понимание Майклом того, что идеальная кампания по электронной почте предполагает экспериментирование и оптимизацию, и он продолжает совершенствовать свои кампании.
Как он говорит: «Делайте домашнее задание и никогда не прекращайте оптимизацию. Знайте, что нужно вашим клиентам, чтобы стать лучшей версией себя, и сосредоточьтесь на сообщениях, которые помогут им достичь этой цели».
Тема фильма «Убийца»
Строки темы очень важны в кампании по холодной электронной почте.
Люди получают так много писем в свой почтовый ящик — некоторые из них будут иметь высокий приоритет, но большинство — нет. Это означает, что они постоянно просматривают свой почтовый ящик, чтобы решить, что требует внимания, а что нет.
У вас ограниченное время, чтобы привлечь внимание людей, поэтому тема письма должна быть точной.
Именно здесь Virtuance максимально эффективно использовала обширное тестирование Mailshake. Они тестировали разные темы, пока не нашли правильную формулу и в конечном итоге достигли показателя открываемости 83%.
Давайте будем честными: почти все мы бы выбрали для кампании по холодной рассылке открываемость в 83%, так какова же была убийственная тема? К сожалению, в такой конкурентной отрасли мы не можем рассказать об этом, но мы можем дать вам несколько полезных советов, которые помогут вам создать потрясающие сюжетные линии.
Кратко, но ценно
Одна из вещей, которую мы видим снова и снова, когда демонстрируем успешные информационно-пропагандистские кампании, — это способность сочетать краткость и ценность. Речь идет об уважении времени людей, но при этом предлагать что-то, что приносит им пользу.
Легко увлечься идеей, что чем больше, тем лучше (и вполне естественно попытаться упомянуть все преимущества вашего продукта или услуги), но когда дело доходит до холодной электронной почты, часто бывает наоборот.
Как говорит Майкл, они сделали все просто: «Письмо было коротким и приятным. Используя структуру PAS (Pain – Agitate – Solution), мы предложили бесплатную пробную версию наших услуг, чтобы помочь получателю продавать медленно оборачивающиеся объекты недвижимости».
PAS — это шаблон, который обычно используется в продажах, и, как показывают результаты Virtuance, он может оказаться чрезвычайно успешным.
Одна из первых вещей, которую следует помнить при составлении электронного письма, — это не спрашивать, что ваши потенциальные клиенты могут сделать для вас — спросите себя, что вы можете для них сделать, а затем сообщите об этом в простом электронном письме.
Mailshake помогает сделать это проще
Как и многие вещи в маркетинге и продажах, холодная электронная почта не должна быть сложной. Это пошаговый процесс, основанный на постоянной оптимизации:
- Создайте целевой список
- Персонализируйте свой подход
- Пишите убийственные темы
- Держите это кратким
- Стоимость предложения
- Продолжайте тестирование
Mailshake предоставляет вам все необходимые для этого инструменты и излагает все таким образом, чтобы побуждать вас следовать лучшим практикам. Если все сделано правильно, холодная электронная почта может предложить вам отличную рентабельность инвестиций, и мы хотим максимально упростить для вас достижение этой цели.
Вот почему мы постоянно инвестируем в новый информационный контент, проводим мастер-классы по холодной электронной почте и предлагаем часы виртуального офиса, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от ваших кампаний. Оптимизация — это ключ к успеху, но ничто не мешает вам получить преимущество, воспользовавшись нашим опытом.
Как и Virtuance, вы тоже можете добиться отличных результатов для своего бизнеса, так что попробуйте.
Луис Цент
Луис Цент — руководитель отдела продаж в Mailshake. Помимо коучинга продаж SaaS и развития маркетинга, Луис увлечен устойчивым развитием, йогой, путешествиями и городскими джунглями.
