Семь способов создать лучший конвертируемый контент

Написание успешной статьи не заканчивается после того, как вы нажмете кнопку публикации. Для контент-маркетолога вы должны убедиться, что ваш контент достигает достаточного количества просмотров и конвертирует эти переходы в продажи или новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Но со всей конкуренцией, как вы можете выделиться из остального шума и написать контент, который конвертирует? Вот несколько важных указаний:

1. Определите профиль своего целевого читателя

Прежде чем приступить к написанию, сделайте несколько шагов назад и сначала подумайте, для кого вы пишете. Задайте себе важные вопросы:

• На какой рынок вы ориентируетесь?
• Какую аудиторию вы хотите привлечь?
• Каковы их потребности, желания, проблемы и цели?
• Как вы думаете, что вы можете предложить целевым читателям, чтобы они захотели слушать вас, как вы, и, что более важно в долгосрочной перспективе, доверять вам?

Получив ответы на эти вопросы, создайте профиль своей цели и планируйте свой контент оттуда.

ChatGPR может помочь вам создать профили ваших клиентов. Например, я дал ему следующую подсказку:

Мой бизнес продает электронные велосипеды. Пожалуйста, создайте профили моих целевых клиентов

Это тип профиля клиента, созревшего, скажем, для сообщения в блоге о более масштабируемом, доступном, простом в использовании инструменте CRM «все в одном».

2. Создайте интригующий заголовок

Заголовки определяют, нажмет ли кто-нибудь из ваших целевых читателей вообще на вашу статью, поэтому лучше сделайте заголовок выделяющимся.

При создании заголовка начните с числа, а затем добавьте ценную информацию, чтобы заинтересовать целевую аудиторию.

Например, если вы ориентируетесь на контент-маркетолога, вот список потенциальных заголовков, которые могут вас заинтересовать:

• 10 шагов к созданию поста в блоге, который продолжает конвертировать
• 7 причин, по которым у вас низкие рейтинги кликов (и как их исправить)
• 12 безошибочных стратегий, чтобы получить больше повторных посещений вашего сайта
• 5 вещей, которые никогда не следует публиковать на странице вашего бизнеса в социальных сетях

Всегда лучше создавать несколько заголовков для одной статьи, поэтому, если у вас заканчиваются идеи, вот отличный генератор заголовков.

3. Напишите убедительное руководство

Как только ваш броский заголовок зацепит ваших целевых читателей, добавьте не менее интригующую заставку. Это то, что называется лед, и, по определению Merriam-Webster, это вводная часть вашей статьи, предназначенная для того, чтобы «побудить читателя прочитать всю историю».

Если ваш лед может сказать вашим читателям, что в вашей статье будут ответы на их вопросы в кратких предложениях, с простым словарным запасом и идеальной грамматикой, то у вас есть идеальный рецепт для лед, который может заставить ваших читателей читать дальше.

Хорошо написанный лед может снизить показатель отказов и побудить больше людей взаимодействовать с вашей страницей.

4. Расскажите увлекательную историю

Не подводите своих читателей кликбейтным заголовком только для того, чтобы не соответствовать фактическому содержанию вашей статьи. Если в заголовке указано, что у вас есть 10 советов по увеличению вовлеченности в социальные сети, дайте своим читателям эти 10 советов, сделайте их ясными и действенными.

В противном случае вы просто разочаруете своих читателей и не захотите возвращаться на ваш сайт.

5. Приведите свое доказательство

Если вы не делитесь уроками из опыта, всегда подкрепляйте свои утверждения фактами.

Читателей не так легко убедить в наши дни — а более проницательные из них могут даже начать подозревать, — если вы просто отбарабаниваете утверждение за утверждением без каких-либо веских доказательств, подтверждающих ваши утверждения.

Чтобы стать настоящим идейным лидером, способным превратить читателей в постоянных подписчиков или покупателей, подкрепите свои утверждения исследованиями и статистикой из законных источников. Убедитесь, что ваши исходные материалы свежие.

Хорошее эмпирическое правило — придерживаться источников в течение двух лет после публикации. Любая ссылка старше двух лет устарела и, возможно, стала ненадежной из-за возраста, особенно статистика, такая чувствительная ко времени, как обновления алгоритма поисковой системы, настроения в социальных сетях, онлайн-опросы и другие быстро развивающиеся сектора.

6. Используйте силу маркетинга влияния

Один из способов ускорить ваш путь к привлечению внимания и доверия вашей целевой аудитории — это заставить инфлюенсеров поддержать вас.

• Проведите поиск в своей целевой нише, чтобы узнать, кто является влиятельным лицом в вашей области. Социальные сети могут помочь вам проверить, кто есть кто. Обычно люди (ваши целевые читатели) будут делиться тоннами постов, написанных этими влиятельными лицами.
• Затем проверьте блоги влиятельных лиц. Прочитайте, что они говорят. Как и в шаге 1, постарайтесь составить профиль их потребностей, желаний, целей и того, что вы можете им предложить.
• Затем посмотрите, сможете ли вы найти адрес электронной почты влиятельного лица.

Если вы занимаетесь маркетингом на международном уровне, рекомендуется искать влиятельных лиц в разных странах.

На основе профиля, который вы создали для них, начните отмечать этих влиятельных лиц в сторонних статьях, которые, по вашему мнению, могут быть им интересны.

Скажем, вы публикуете ссылку на предстоящий вебинар по маркетингу в социальных сетях или форум маркетологов в социальных сетях и отмечаете одного из своих целевых лидеров мнений: менеджера социальных сетей.

С другой стороны, вы также можете написать свой собственный пост в блоге о маркетинге в социальных сетях, дать ссылку на один из постов вашего влиятельного лица о маркетинге в социальных сетях — даже вставить пару цитат из вашего влиятельного лица, а затем опубликовать ссылку и отметить на ней своего влиятельного лица. .

Хороший способ проверить, привлекли ли вы вообще внимание своего целевого влиятельного лица, — это если он повторно поделился или лайкнул вашу публикацию.

Если ваш инфлюенсер лайкнул или поделился, сейчас самое время принять меры: составьте сообщение, которое может заинтересовать инфлюенсера.

Отсюда вы можете сделать две вещи:

• Пригласите влиятельных лиц для совместной работы над контентом с вашими писателями.
• Сделайте экспертную публикацию в блоге с обзором ваших целевых лидеров мнений.

Если вы добьетесь успеха в любом из этих начинаний, вы уже на пути к стремительному росту социального доказательства своей статьи в блогосфере. Как только вы поделитесь статьей влиятельного лица или сообщением в блоге эксперта в социальных сетях, особенно при поддержке упомянутого влиятельного лица, подписчики влиятельного лица также начнут обращать на вас внимание.

7. Никогда не забывайте звучать в трубку

Как и в любом посте в блоге, направленном на конверсию, четкий призыв к действию (CTA) всегда является нормой.

CTA — это то, где вы затем побуждаете своих довольных читателей к действию, например, в следующих примерах, где вы предлагаете им:

• Подпишитесь на информационный бюллетень: все платформы электронного маркетинга позволяют вам настроить эти формы подписки для использования внутри вашего контента.
• Подпишитесь на бесплатную пробную версию ваших услуг
• Назначьте встречу с вами: существуют приложения для планирования встреч, которые даже позволяют вашим клиентам вносить предоплату за встречу.
• Купите месячную (или годовую) подписку на свое приложение.
• Позвонить вам. Вы можете масштабировать эти телефонные звонки, используя такие технологии, как IVR.
• Закажите электронную книгу на Amazon и т. д.

Конверсионный успех вашей статьи измеряется тем, сколько читателей действительно следуют вашему призыву к действию. Поэтому обязательно поместите свой CTA где-нибудь на видном месте. Защитите свой CTA, написав четкие инструкции с визуальными эффектами, такими как скриншоты или видео.

Заключение

Ежедневно публикуются миллионы постов в блоге, поэтому публикация поста, который конвертирует, может стать проблемой. Но вы никогда не ошибетесь с хорошо проработанным, персонализированным контентом, поддерживаемым влиятельными лицами и четким призывом к действию. Попробуйте и посмотрите, как это работает для вас.

Изображение: Depositphotos