Повтор вебинара: Разработка надежной стратегии роста на 2022 год с Самантой Рассел и Шоной Мейс
Опубликовано: 2021-11-05На этом вебинаре главный евангелист Twenty Over Ten & FMG Suite Саманта Рассел и управляющий директор, руководитель практики управления SEI Шона Мейс обсудили самые большие маркетинговые возможности для консультантов в преддверии 2022 года и то, как они могут работать над обеспечением уверенного роста. стратегия.
Разработка надежной стратегии роста на 2022 год на основе основных маркетинговых тенденций и возможностей для бизнеса от Саманты Рассел
Лучшие маркетинговые возможности в 2022 году [5:31]
Что уместно в нашей отрасли и как вы это используете и используете в своем бизнесе?
1. Иметь пресс-секретаря [6:07]
Это применимо независимо от того, являетесь ли вы бизнесом с одним человеком или командой.
Видимость исходит из мыслительного лидерства:
Их считают авторитетом, им заслуживают доверия и их считают заметными.
Сними их на камеру
Чем больше мы видим кого-то, тем больше вероятность, что мы оценим, что он нам «нравится».
Люди общаются с людьми, а не с брендами
Чем больше мы можем заполучить одного человека на камеру и заставить его быть лицом бренда, тем комфортнее кому-то будет с этим человеком.
- Твиттер = возможности для выступлений и цитаты в публикации
- LinkedIn = находите таланты и общайтесь с коллегами
- Facebook = местное сообщество
- YouTube = быть найденным (это вторая по величине поисковая система после Google)
2. Большой перевод богатства [18:50]
- По оценкам Cerulli Associates, 68 триллионов долларов США переместятся между поколениями в течение 25 лет.
- Исследования показывают , что 80%+ ищут нового финансового консультанта после того, как унаследовали богатство родителей. (Исследование CNBC)
- 2 0% тех, у кого более 25 миллионов долларов, хотят, чтобы их консультант установил отношения с их детьми, когда им всего 18 лет . Ключевым моментом является раннее установление этих отношений.
Великая передача богатства уже происходит [19:53]
В 2007/2008:
- 21% людей с доходом более 25 миллионов долларов приписали часть своего состояния наследству.
- 22% от 5 до 25 миллионов долларов приписали часть своего состояния наследству.
К 2020 году:
- 66% из группы с доходом более 25 миллионов долларов назвали наследство важным для создания своего состояния.
ИДЕИ:
- Предлагайте бесплатное планирование детям клиентов до 26 лет
- Создайте пакет для выпускников колледжа (подписка на 1 год или несколько встреч в течение установленного периода времени)
- Раннее установление отношений – это важно
3. Альтернативные каналы связи [24:24]
YouTube — рекомендация номер один.
Instagram отлично подходит для знакомства с молодым поколением, но многие текущие и потенциальные клиенты тратят на это много времени.
YouTube и Instagram имеют самую продолжительную аудиторию каждый день только в зависимости от характера контента, который видят люди.
Преимущества SEO
- На долларе есть копейки, чтобы показывать рекламу (Youtube)
- Видео заставляет нас чувствовать себя более связанными
4. Будьте универсальным магазином [29:06]
- 92% ожидают советов по налоговому планированию, и только 25% сообщают, что получают их
- 96% ожидают советов по передаче богатства, но получают их только 24%
Выводы:
- Люди хотят 1 поставщика/точку контакта для всего.
- Так много маркетинговых возможностей для консультационных фирм, которые предлагают интегрированные услуги собственными силами – ОСОБЕННО налоги.
5. Включите социальное доказательство [34:14]
Отзывы и обзоры Google меняют правила игры. С новым правилом SEC Ad Rule вы можете внедрить эти обзоры и отзывы в свой маркетинг, что действительно ускорит то, что вы можете делать в 2022 году. (Убедитесь, что вы сначала проконсультируетесь со своей командой по соблюдению требований.) , однако не комментируйте, не ставьте лайки и не участвуйте каким-либо образом, так как это будет выглядеть так, как будто вы пытаетесь отговорить рецензента.

Если у вашей компании есть отзыв на Google Картах, любой может оставить вам отзыв прямо сейчас.
Новое правило SEC в отношении отзывов и отзывов
- Проверяйте соответствие ПЕРВЫМ
- НИКОГДА не отвечайте на отзывы и не ставьте лайки, пока не убедитесь, что вам разрешено таким образом взаимодействовать с домашним офисом.
- Google и Yelp — самые популярные
- После утверждения вы можете использовать его на своем веб-сайте, в социальных сетях, в электронном маркетинге и т. д.
Получение отзывов Google [38:07]
- Заявите о своем листинге GMB и заполните его полностью
- Запустите кампанию по электронной почте Google Review
- Включите ссылку в подпись электронной почты и CTA на своем веб-сайте.
- Выделенная страница с отзывами на вашем сайте + ссылка на Google Reviews
Однако после того, как вы все это настроили, это готовит почву для сбора отзывов. Как только вы соберете эти отзывы, вы можете провести кампанию по электронной почте, прося отзывы. Но убедитесь, что вы не «выбираете вишни», вам нужно спросить всех.
Что теперь? Как определить, какие стратегии следует реализовать
Часто самая сложная часть роста — это знать, на чем сосредоточиться и как сосредоточиться на тактике, которая имеет наибольший смысл прямо сейчас.
Получите ясность в отношении целей с помощью бизнес-аудита [43:32]
Запишите, чего вы хотите достичь, и оцените себя по семи ключевым областям. Поймите, каково ваше текущее состояние, а затем определите желаемое состояние.
Например,
- Видение фирмы и управление
- Люди и культура
- Технология и операции
- Финансовое планирование и обслуживание клиентов
- Инвестиции
- Развитие бизнеса
- Управление клиентами
Эффективная стратегия и тактика определяются: [46:04]
Каковы цели вашего бизнеса? Выясните, чего вы хотите достичь в следующем году. Взгляните на демографические данные вашего текущего бизнеса и посмотрите, в каком направлении они развиваются. Вы можете иметь более одного идеального клиента (обычно не более двух), но посмотрите, какую нишу вы лучше всего обслуживаете, и это поможет вам вести более сильный бизнес.
Главный вопрос, который нужно задать себе: Куда вы хотите пойти? А с кем ты хочешь туда пойти?
- Каковы твои цели?
- Кто ваши идеальные клиенты?
- Какие сильные стороны и возможности я могу использовать?
Итак, начните работать в обратном направлении и выясните, что вам нужно сделать, чтобы достичь своих целей. Когда вы перечисляете свои цели, еще одна отличная идея — обратить внимание на темы и посмотреть, что вы хотите осветить.
Если у вас нет цели, которую вы можете выполнять ежеквартально, пришло время разбить ее на части и сделать еще меньше.
Свяжитесь с Самантой и Шоной в LinkedIn:
Саманта Рассел: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/
Шона Мейс: https://www.linkedin.com/in/shaunamace/
Готовы усилить свой маркетинг?
Воспользуйтесь потрясающими и отзывчивыми веб-сайтами и обширной библиотекой отмеченного наградами контента, которые помогут вам развивать свой бизнес и углублять отношения с клиентами благодаря стратегическому альянсу FMG Suite и SEI.
Учить больше
Об авторе
Блэр Келли
Блэр — стратег по социальным медиа в FMG Suite и Twenty Over Ten, и он страстно желает выяснить, что движет онлайн-трафиком и максимальной вовлеченностью. Она больше следит за животными в Instagram, чем за людьми, и ее самое большое достижение — ее дочь Грей.