Повтор веб-семинара: прогнозы на 2020 год: как консалтинговые фирмы будут развиваться и развиваться

На этом вебинаре Саманта Рассел из Twenty Over Ten обсуждает прогнозы на 2020 год и то, как фирмы будут выходить на рынок и расти в предстоящем году. Если вы пропустили вебинар, нажмите здесь, чтобы посмотреть повтор , и не забудьте посмотреть слайды!

Маркетинговая индустрия развивается очень быстрыми темпами, поэтому мы хотим, чтобы все были в курсе и использовали самые лучшие инструменты, поэтому мы хотели познакомить вас с 8 прогнозами, которые, по нашим наблюдениям, произойдут в финансовой отрасли в наступающем году.

8 маркетинговых прогнозов, которые мы ожидаем увидеть в 2020 году:

1. Гипер-персонализированные сообщения — единственный способ избавиться от шума [4:11]

Гиперперсонализированное сообщение — самый важный способ избавиться от «шума». Скучные, «корпоративные» сообщения больше не помогут. Итак, когда дело доходит до ведения блога, вам следует вспомнить поговорку «качество лучше, чем количество». Лучше создать релевантное и персонализированное сообщение, чем много общего контента.

95% ваших посетителей не превратятся в клиентов, но вы хотите персонализировать свои сообщения, чтобы привлечь больше клиентов. Кроме того, знаете ли вы, что 74% потребителей разочаровываются, когда попадают на веб-страницу, которая их не касается? Даже если вы не можете сделать свою домашнюю страницу сверхличной, вы все равно можете создавать электронные письма, целевые страницы, а затем создавать способы для этого на своем сайте.

Персонализация основана на

Атрибуты:

Названия должностей
Промышленность
География

Поведение

Потребление контента
Отправка форм
Загрузки
Посмотрите на контент, который потребляют отдельные люди, а затем отправьте им дополнительный контент на основе их прошлой истории поиска и интересов. Итак, что вам нужно для персонализации?

• Веб-сайт/целевые страницы
  Объявления
• электронные письма
• Содержание блога

персонализация вашего веб-сайта

Когда кто-то попадает на вашу веб-страницу, вы хотите, чтобы они сразу знали, на чем вы специализируетесь. Например, вы даже можете увидеть, что сообщения в блогах также гиперспецифичны для их ниши.

Что делать, если у вас нет конкретной демографической группы? Вы можете точно определить, что все люди разные и каждый уникален.

Как вы ПЕРСОНАЛИЗИРУЕТЕ ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ?

Очень важно, чтобы каждый человек, которому вы отправляете электронное письмо, чувствовал себя единственным, кто имеет значение, поэтому убедитесь, что вы персонализировали свою электронную почту.

Вот несколько простых способов сделать это:

• Используйте имена людей
• Персонализируйте строку темы и от кого она исходит.
  Установите одну точку контакта и сделайте так, чтобы сообщение пришло для этого человека.
  Важно сегментировать списки более детально.
  
  

Продолжая сегментацию, когда вы делаете это, убедитесь, что вы можете сегментировать по возрасту , роду занятий , тому, что они читали раньше , их интересам и т. д. Если вы сделаете это, ваши открытые ставки значительно увеличатся.

Как вы персонализируете блоги?

Если у вас уже есть ниша, пост в блоге может просто отточить ее. Структура сообщения в блоге, когда вы можете как вопрос. Попробуйте подумать о том, какие вопросы задают люди, а затем посмотрите, сможете ли вы превратить заголовок своего поста в этот.

2. Онлайн-обзоры и рекомендации станут еще важнее для привлечения клиентов [16:00]

По словам Эдельмана, 77% опрошенных потребителей сказали, что онлайн-отзывы являются решающим фактором, когда речь идет о бизнесе или продукте. Любой желающий может оставить отзыв о любом бизнесе, если у него есть карты Google. Отзывы играют важную роль в их рейтинге SEO.

Как вы соблюдаете требования в качестве советника?

Не комментируйте никакие отзывы.
Никогда не публикуйте отзывы в качестве отзывов
Никогда не просите отзывы в письменной форме.

Рекомендации в социальных сетях

Клиенты могут или не могут активно говорить о вашей фирме в социальных сетях, если они довольны, существует очень высокая корреляция того, что они будут делиться вашим именем. Это действительно увеличивает вашу видимость. Подумайте: у вас уже есть профили в социальных сетях? Убедитесь, что все они обновлены, чтобы люди могли легко отметить вас.

3. Видео по-прежнему будет приносить самый высокий ROI среди любого типа контента «Доллар за доллар» [22:55]

Видео будет по-прежнему приносить самый высокий ROI доллар за доллар. Пройти комплаенс легко, можно загрузить на YouTube, получить расшифровку и отправить на комплаенс. Вам не нужно тратить много времени или денег, но если вы сделаете это аутентичным, люди действительно проникнутся этим. 72% компаний заявили, что видео улучшило их коэффициент конверсии. Это действительно большое число, поэтому убедитесь, что вы включили его!

Влоги (видеоблоги)

Мы предлагаем, чтобы это было 2-5 минут, чтобы сделать их легко усваиваемыми и потребляемыми, и делиться ими еженедельно и раз в две недели. Когда это идет по графику, вовлеченность, количество подписчиков и лиды, кажется, выросли для нас. Не забывайте всегда начинать с «крючка». Что-то вроде «Знаете ли вы, что 75% людей делают xyz…». Кроме того, вы можете привести статистику и привести цитату, чтобы вы могли привлечь их с самого начала. Когда вы добавите его в свой блог, включите еще один призыв к действию, а не просто «Подписаться». У вас может быть больше, чем на CTA, но всегда поощряйте людей подписываться.

Советы, о которых следует помнить:

• Никогда не устанавливайте видео на автовоспроизведение.
• Держите его сосредоточенным только на одной теме.
• Разбивайте большие темы на более мелкие видео
• Расшифруйте видео для соответствия требованиям и повышения SEO
• Не забудьте CTA в конце.

подпишитесь на наш канал на YouTube, чтобы получать полезные советы

Подписывайся

Нужна помощь с созданием подписей к видео? Проверьте это приложение прямо здесь!

4. Компании, которые ежедневно публикуют сообщения в социальных сетях, будут иметь наибольший успех [34:04]

Истории в социальных сетях

Они набирают популярность, потому что это так просто, и следующая история появляется, как только вы закончите. Нет прокрутки или щелчка, он просто продолжается, пока вы не остановитесь. Истории — отличный способ получить быстрое вовлечение и увеличить количество историй на вашем сайте.

Какие есть творческие способы использования историй?

• Используйте опросы и вопросы
• Используйте ссылки
• Добавить места/теги
• Используйте стикеры и GIF-файлы
• Упоминает другие бренды для ваших подписчиков
• Попробуйте живое видео
• Пригласите подписчиков узнать больше с помощью CTA

Реклама в социальных сетях

Убедитесь, что вы публикуете органично. Посмотрите, какие из ваших постов делают ставку, а затем продвигайте эти посты. Это хорошая идея, чтобы создать электронную таблицу, чтобы помочь вам отслеживать все. Хотите еще несколько советов по рекламе и продвижению ваших постов? Проверьте блог ниже!

5. Интерактивный контент станет проще создавать, и те, кто это сделает, получат больше лидов [40:08]

Это контент, который предлагает более привлекательный опыт для пользователей. Примерами этого являются викторины, опросы, инфографика, видео и калькуляторы.

Какие инструменты приходят вместе с технологиями?

• Улавливание рисков Riskalyze
• Захват потенциальных клиентов eMoney
• AssetMap

Когда кто-то проходит викторину или что-то в этом роде, его информация попадает в инструмент захвата лидов. Так они что-то узнают, а консультант фиксирует их информацию для будущего контента.

У нас есть интерактивный контент в Lead Pilot, нашей новой универсальной маркетинговой платформе.

6. Маркетинг станет более равным игровым полем, поэтому у вас не будет выбора, кроме как использовать автоматизацию [44:31]

С маркетингом и автоматизацией мы говорим о создании системы, в которой вам не нужно делать что-то вручную. В этом случае все ускользает, и люди могут не получить необходимую им помощь. Когда вы отправляете последующие сообщения о событиях, если у вас нет простого способа сделать последующие действия, вы, вероятно, сделаете только одно, поэтому охватите меньшее количество людей.

Количество электронных писем, которые вы отправляете, напрямую связано с количеством людей, которые подписываются на ваши мероприятия, поэтому вам необходимо иметь возможность автоматизировать эти электронные письма и настроить их на случай, если у вас напряженный день и вы не можете прийти на него, с автоматизация, вы можете запланировать это. Хотите узнать больше о маркетинге? Ознакомьтесь с результатами нашего опроса ниже.

Некоторые вещи, которые становятся очень популярными в автоматизации:

Планирование социальных сетей, которое отлично подходит для планирования публикаций в социальных сетях на разных платформах.

Электронный маркетинг, и вы можете использовать его, чтобы со временем качать людей.

Приложение календаря на вашем веб-сайте, чтобы они могли перейти к нему и забронировать прямо в вашем календаре. Наличие ссылки на календарь на вашем веб-сайте напрямую связано с количеством бронирований, которые вы получили.

Вы хотите иметь возможность автоматизировать, но также и персонализировать его, и вам нужно иметь возможность делать и то, и другое, поэтому мы создали Lead Pilot.

7. Автоматизация с помощью чат-ботов

63% людей рассмотрят возможность обмена сообщениями с онлайн-чат-ботом с бизнесом или брендом.

Интеграция живого чата с веб-сайтом вашего советника — https://blog.twentyoverten.com/integrating-live-chat-with-your-advisor-website/

Какие инструменты вы могли бы использовать для этого?

• Facebook-мессенджер
• Дрейф
• HubSpot
• Acquire.io
• Переговорное устройство
• Живой чат
• сумо чат

LiveChat против чат-бота

LiveChat позволяет вам общаться с кем-то, а ChatBot — в основном, когда вас нет в офисе. Как вы интегрируете чат на свой сайт советника? Проверьте блог ниже!

8. Ретаргетинг рекламы [49:42]

Что это? Проще говоря, пользователи, посетившие сайт и/или предпринявшие определенные действия на сайте, получают рекламу, относящуюся к ним.

Какие инструменты следует учитывать?

БаннерЗакуска

Адролл

Люди на 70% более склонны к конверсии, когда на них нацелены. Добавьте коды отслеживания на свой веб-сайт и все остальные страницы как можно скорее. Он начинает отслеживать день, когда вы вводите код отслеживания. Вы можете сделать это по разумной цене.

3 главных вывода о тенденциях маркетинга

Мы надеемся, что вам понравился сегодняшний вебинар, и он поможет вам подготовиться к предстоящему году. Основные выводы сегодняшнего дня заключаются в том, что вы должны:

• Начните добавлять интерактивный контент
• Обновите свой веб-сайт, чтобы включить чат и видео.
• Максимально персонализируйте свой веб-сайт и контент.