Что такое франшиза и как она работает?

Франчайзинг — широко используемая бизнес-модель, которая при правильном подходе может оказаться очень успешной. Это позволяет частным лицам и предпринимателям начать свой собственный бизнес при поддержке и руководстве известного бренда.

Но как именно работает франшиза? И подходит ли вам эта бизнес-модель?

Здесь мы исследуем все, что связано с франчайзингом, включая его плюсы и минусы, как начать свой собственный бизнес по франшизе и многое другое. Независимо от того, интересуетесь ли вы франшизами или хотите начать свою собственную, эта статья предоставит вам необходимую информацию.

Как работают франшизы?

Бизнес-модель франшизы относится к лицензированию бренда, продуктов или услуг стороннему оператору. Этот оператор известен как франчайзи и отвечает за повседневное управление своим франчайзинговым бизнесом. Многие бренды, которые вы знаете и используете каждый день, являются франшизами. Вспомните McDonald's, Anytime Fitness, 7-Eleven, Subway и другие.

Франчайзинг работает, предоставляя людям возможность начать бизнес под известным брендом . Эти люди (франчайзи) платят владельцу франшизы (франчайзеру) вознаграждение за использование бренда и других ресурсов.

Обычно это включает в себя первоначальный взнос за франшизу и текущие гонорары. Обычно они представляют собой процент от дохода или прибыли франчайзи.

В свою очередь, франчайзи получает поддержку и руководство от франчайзера . Это включает в себя первоначальную поддержку для запуска их бизнеса, а также постоянное обучение и консультации. Они также могут получать такие ресурсы, как руководства по эксплуатации и другие учебные материалы.

Некоторые франчайзинговые контракты включают в себя оборудование и обучение его использованию, что может значительно увеличить первоначальную стоимость. Франчайзи также должен будет следовать любым правилам франшизы, которые могут охватывать все, от рекламы до цен и пунктов меню.

Франчайзинговые соглашения

Одной из наиболее важных частей инвестирования во франшизу является договор франшизы. В нем излагаются все условия деловых отношений франчайзи и франчайзера. В нем подробно описывается, что получает франчайзи и сколько он должен платить, а также другие требования франчайзинга. Эти соглашения сильно различаются, поэтому важно внимательно их изучить.

Договоры франшизы обычно заключаются на срок от 5 до 30 лет, хотя этот срок может варьироваться. Возможны штрафы за досрочное нарушение договора.

Федеральная торговая комиссия требует, чтобы франчайзеры предоставляли франчайзи документ, раскрывающий информацию о франшизе. Это должно включать информацию о рисках, ограничениях, преимуществах и многом другом. Франшизы также регулируются на уровне штата в США.

Преимущества франшизы

Покупка франшизы имеет множество преимуществ перед открытием собственного бизнеса с нуля. Владельцам малого бизнеса это проще, вы получите поддержку и рекомендации от франчайзера и будете точно знать, какие товары и услуги продавать.

Вот несколько основных преимуществ франшизы.

Устоявшаяся торговая марка

Мгновенная узнаваемость бренда — одна из лучших особенностей франчайзинговой системы. Можно использовать известные и популярные бренды, чтобы привлечь клиентов с первого дня.

Четкая бизнес-модель

Покупая франшизу, вы получаете доступ к четкой, проверенной бизнес-модели. Это поможет вам точно понять, что вам нужно сделать, чтобы вести успешный франчайзинговый бизнес.

Поддержка и руководство франчайзера

Вы также получите выгоду от поддержки франчайзера на протяжении всего вашего франчайзингового пути. Это происходит во многих формах, но франчайзеры обычно обеспечивают всестороннее начальное обучение и постоянную поддержку. Это может помочь франчайзи чувствовать себя более уверенно и комфортно с повседневными трудностями ведения бизнеса.

Включая маркетинг и рекламу

Наконец, многие предложения франшизы включают в себя различные маркетинговые и рекламные льготы. Как франчайзи, вы получите выгоду от того, что штаб-квартира франчайзера будет проводить более крупные маркетинговые кампании, вместо того, чтобы делать это самостоятельно.

Недостатки франшизы

Бизнес-модель франшизы может иметь свои недостатки, в том числе:

Высокие начальные затраты и текущие сборы

Франшизы, как и любой бизнес, часто требуют больших затрат на запуск и запуск. Ваш бюджет должен включать место для лицензионных сборов за франшизу, а также любые расходы на недвижимость, оборудование, запасы и многое другое.

Вдобавок к этому, по определению, модель франшизы может потребовать от вас выплаты процента от вашего дохода или прибыли франчайзеру. Это может привести к потере вашей прибыли, если ваша франшиза окажется не такой успешной, как вы надеялись.

Ограниченный творческий потенциал и гибкость

Еще одна проблема с франчайзингом заключается в том, что у вас будет ограниченная гибкость и творческий потенциал в том, как вы ведете свой бизнес. Почти во всех случаях вы должны использовать брендинг компании и следовать ряду рекомендаций.

Это может включать решение о товарах или услугах, которые вы можете продавать, план вашей франшизы и дизайн униформы ваших сотрудников и даже поставщиков, которых вы можете использовать, и вашу структуру ценообразования.

Ограниченный потенциал для расширения

Также может быть сложно расшириться, если вы решите пойти по пути франшизы. При традиционном стартапе вы можете открыть новые магазины или переехать в более крупный магазин, когда захотите. Однако соглашения о франшизе часто не позволяют вам это сделать, а это означает, что постоянный рост может быть затруднен.

Франшизы против стартапов

Предприниматель, который хочет начать бизнес, может выбрать либо стартап, либо франшизу. Обе являются жизнеспособными бизнес-моделями, но они совершенно разные.

Франшизы основаны на известном бренде и фирменном наименовании , предоставляя владельцам бизнеса прочную основу, а также регулярное обучение и поддержку. Это делает их привлекательным вариантом для людей без большого опыта или сильных деловых навыков. В целом франшизы подходят тем, кто хочет безопасный вариант и тем, кто начинает свой первый бизнес.

Владельцы стартапов имеют полный контроль над тем, как выглядит и работает их бизнес. Это позволяет им вводить новшества и экспериментировать с различными бизнес-моделями, но также повышает вероятность неудачи. Из-за этого стартапы, как правило, лучше всего подходят тем, кто хорошо разбирается в бизнес-планировании и управлении.

Стать франчайзи

После того, как вы решили пойти по пути франшизы, вам придется принять много решений. Потенциальные владельцы бизнеса могут выбирать из тысяч франчайзинговых возможностей: фаст-фуд, рестораны, бренды одежды, спортивные залы, хозяйственные магазины и многое другое.

Вот 3 самых важных момента, о которых следует помнить, когда вы думаете о начале нового франчайзингового бизнеса.

Решите, что вы хотите сделать

Тщательно продумайте, каким именно бизнесом вы хотите заниматься. Выбор того, что вам нравится, облегчит вашу жизнь и повысит вероятность успеха в бизнесе.

Например, если вы гурман, вы можете открыть ресторан или точку быстрого питания. Больше практических занятий? Может быть, стрижка газонов или разнорабочий вам больше по душе. Возможно, вы даже захотите купить франшизу на АЗС.

Не совсем уверены, какой франчайзинговый бизнес вы хотите вести? Мы рекомендуем провести дополнительные исследования. Поищите в Google «популярные возможности франчайзинга» или «лучшие возможности франчайзинга на 2023 год».

Скорее всего, некоторые из них привлекут ваше внимание. Затем вы можете изучить их дальше и посмотреть, какой из них вас больше всего интересует.

Большинство соглашений о франшизе требуют, чтобы вы взяли на себя обязательство на 5 или более лет, поэтому особенно важно не торопиться с изучением и обдумыванием правильного варианта.

Рассмотрите свои навыки

Также важно тщательно продумать свои навыки. Любая квалификация или профессии, которые у вас есть, могут пригодиться.

Допустим, например, что вы квалифицированный диетолог. Открытие чего-то вроде магазина здоровой пищи или кафе, ориентированного на здоровье, даст вам возможность использовать эти навыки для построения своего бизнеса.

Некоторые франшизы требуют, чтобы у вас были определенные навыки, прежде чем вы сможете стать франчайзи, поэтому обязательно тщательно изучите требования.

Тщательно проанализируйте потенциальных франчайзеров

Затем начните изучать потенциальных франчайзеров и убедитесь, что они честны, этичны и соответствуют вашим потребностям и целям.

Начните с поиска в Интернете франчайзеров в выбранной вами отрасли . Например, если вы хотите купить франшизу фаст-фуда, введите в поиск «лучшие франшизы фаст-фуда в США». Вы найдете список заведений быстрого питания, которые являются франчайзерами, например, Burger King, Wendy's и McDonald's.

Запишите этих франчайзеров и начните исследовать каждого из них. Запустите поиск в Google отзывов от существующих франчайзи , чтобы получить представление о том, насколько справедливо работает франшиза и как с франчайзи обращаются.

Кроме того, просмотрите ориентированные на потребителя и корпоративные веб-сайты каждого франчайзера . Они будут включать информацию о товарах и услугах компании, а также об их истории, деловой практике, миссии и возможностях франчайзинга. Вы даже можете найти информацию о финансах франчайзера, состоянии запасов и позиции в отношении разнообразия, справедливости и интеграции.

После изучения сузьте свой список до нескольких лучших вариантов . Свяжитесь с корпоративной командой франчайзера, чтобы узнать больше о том, как работать с ними по франшизе. У Wendy's, например, есть специальная страница для потенциальных франчайзи и электронная форма, которую они могут заполнить всего за несколько минут.

Как только вы получите ответ, рассмотрите информацию и выберите франчайзера, основываясь на том, насколько близко они соответствуют вашим бизнес-целям, что они могут вам предложить и что наиболее подходит для вашей уникальной ситуации.

Ознакомьтесь и подпишите договор франшизы

Далее следует соглашение о франшизе, в котором излагаются юридические условия вашего партнерства.

Обратите особое внимание на любые предостережения, включенные в соглашение о франшизе, и убедитесь, что вы точно понимаете, что от вас требуется, прежде чем подписывать. Часто стоит проконсультироваться с бизнес-юристом , чтобы убедиться, что условия справедливы и законны.

Краткое содержание

Франчайзинг — это популярная бизнес-модель, которая позволяет предпринимателям начинать собственный бизнес с помощью известного бренда. Получатели франшизы должны платить франчайзеру комиссионные, включая авансовые платежи за лицензирование и оборудование, а также текущие гонорары. В свою очередь, франчайзи получают выгоду от более широкого охвата, проверенной бизнес-модели, а также постоянной поддержки и обучения.

В конце концов, франчайзинг сопряжен с меньшими рисками, чем традиционные стартапы, что делает его популярным вариантом для новых предпринимателей и начинающих владельцев бизнеса.

Хотите получать больше замечательных статей прямо на ваш почтовый ящик? Подпишитесь здесь