Что такое страница со списком товаров (PLP)?

Страница со списком продуктов является жизненно важным типом страниц на всех веб-сайтах электронной коммерции. В этом сообщении блога мы объясним, что такое страница со списком продуктов (PLP), почему она важна, ключевые элементы, которые должны быть включены во все PLP, а также лучшие практики для создания отличных PLP.

Мы также дадим вам несколько примеров отличных PLP, которые вы можете использовать в качестве вдохновения при создании своей страницы, а также ответим на некоторые часто задаваемые вопросы.

Что такое страница со списком товаров?

Страница со списком продуктов, также обычно называемая PLP, представляет собой страницу на веб-сайте электронной коммерции, на которой представлен список продуктов на основе категории, фильтра или поискового запроса.

Этот тип страницы имеет решающее значение для веб-сайтов электронной коммерции, поскольку это страница, которая переводит клиентов со страниц со списками на страницы продуктов, где они могут потратить деньги. Многие веб-мастера и маркетологи используют страницы со списком продуктов, чтобы продвинуть клиентов дальше по воронке за счет использования заманчивых названий продуктов и изображений.

Например, если я взгляну на веб-сайт Under Armour и перейду по ссылке «Project Rock», эта страница будет страницей со списком продуктов:

Почему страницы со списком товаров имеют значение?

Страницы со списком продуктов важны по нескольким причинам.

Во-первых, они часто являются первой точкой соприкосновения между клиентами и вашими продуктами. У вас есть шанс произвести отличное первое впечатление с помощью названий продуктов, изображений и описаний. Целью всех веб-сайтов электронной коммерции является максимизация прибыли и увеличение продаж. Наличие страницы со списком продуктов, которая выглядит великолепно, проста в навигации и побуждает посетителей двигаться дальше по воронке, является одним из лучших способов сделать это.

Страницы со списком продуктов также предлагают многочисленные преимущества SEO для владельцев веб-сайтов. Часто страницы со списком продуктов — это типы страниц, которые ранжируются по основным ключевым словам, таким как:

• Мужская обувь для гольфа.
• Женские кроссовки.
• Коврики для гостиной.
• Мужские тренировочные топы.

У вас есть прекрасная возможность повысить рейтинг страниц со списком продуктов по этим типам запросов за счет использования вашей метаинформации, заголовков страниц и текста на странице.

Вдобавок ко всему этому, ваши страницы со списком продуктов дают вам отличный шанс увеличить продажи. Визуально приятные страницы вместе с хорошо продуманным текстом могут побудить пользователей перейти на страницы отображения продуктов и, возможно, купить больше ваших продуктов, чем если бы у вас не было хорошо оптимизированной страницы со списком продуктов.

Ключевые элементы страницы со списком продуктов

Есть определенные ключевые элементы, которые нужны всем хорошим страницам со списком продуктов. Их можно разделить на разные категории.

Информация о товаре

Изображения продуктов , пожалуй, самый важный элемент страницы со списком товаров. Они будут выделяться и привлекать внимание пользователей, а также побуждать их, наряду с названием и описанием продукта, перейти к продукту и принять решение о покупке.

Для любой хорошей страницы со списком продуктов очень важно хорошо продуманное название продукта . Вы должны быть уверены, что при составлении этого документа вы делаете его как описательным, так и привлекательным, так как это одна из первых вещей, которую люди увидят, когда попадут на ваш PLP и прокрутят страницу вниз.

Хотя полные описания продуктов не будут отображаться на странице со списком продуктов, все же рекомендуется и важно показывать краткое описание продукта, если дизайн вашей страницы позволяет это сделать. Это добавит больше контекста вашим продуктам для пользователей и может побудить их нажать на продукты.

Убедиться, что у вас есть четкие цены (и акции / скидки, если применимо), показанные рядом с каждым продуктом, имеет решающее значение для хорошей страницы со списком продуктов. Цена, естественно, является одним из важнейших решающих факторов, когда дело доходит до покупки продукта для клиентов, поэтому крайне важно, чтобы у вас была четкая информация о ценах на страницах со списком продуктов.

Общая информация

Если в дизайне вашей страницы есть место, добавление отзывов клиентов или, по крайней мере, звездного рейтинга к вашим продуктам, представленным на страницах со списком продуктов, поможет дать дополнительный стимул вашим потенциальным клиентам и убедит их нажать на ваши продукты и потенциально купить. Если клиенты увидят, что другие люди купили продукт и им им нравится, они с большей вероятностью проявят к нему интерес.

Информация о доставке на страницах со списком товаров теперь не подлежит обсуждению. Тем более, что Amazon и их запуск Prime с доставкой на следующий день. Клиенты захотят узнать как можно скорее, когда они могут ожидать, что их заказ будет отправлен и доставлен, если они совершат покупку. Это можно сделать несколькими способами на страницах со списком продуктов, включая, например, предложение «закажите сегодня, получите в понедельник». Или "бесплатная доставка за 1-2 дня" тоже подойдет.

Подобно тому, как информация о доставке отображается на страницах со списком продуктов, вы должны убедиться, что текущая доступность также указана на ваших продуктах. Клиенты не захотят заказывать товар, которого нет в наличии, если только они специально не предзакажут товар. Это также необходимо прояснить. Как правило, вы хотите, чтобы все ваши товары в наличии отображались первыми.

Не подлежит обсуждению

Конечно, вам нужен CTA , чтобы щелкнуть на странице продукта для всех продуктов на странице со списком продуктов. Большинство компаний предпочитают делать это с помощью простой кнопки «купить сейчас» или «купить сейчас». Это сообщает пользователю, что именно он может ожидать, когда нажмет на него. Они знают, что нажав на кнопку такого рода, они перейдут прямо на страницу отображения продукта, чтобы узнать больше и, возможно, купить продукт.

Иногда продукты, которые пользователи просматривают на вашей странице со списком продуктов, могут им не подходить. Это не означает, что продажа потеряна. Это возможность для вас разместить несколько хорошо продуманных возможностей перекрестных продаж в вашем PLP. Здесь хорошо работает демонстрация похожих товаров, например, разных цветов или размеров.

Обеспечение того, чтобы вы показывали сигналы доверия на страницах со списком продуктов, будет иметь решающее значение, когда вы хотите максимизировать коэффициент конверсии. Вы можете использовать различные сигналы доверия на страницах со списком продуктов, включая социальное доказательство, например звездные рейтинги, как мы видели ранее, сигналы доверия к платежам, такие как значок «Проверено Visa», хорошо работают на сайтах электронной коммерции. Вы также можете показывать сигналы доверия прессы, такие как «рекомендуется в Forbes», которые будут работать хорошо, в зависимости от продуктов, которые вы продаете.

Обеспечение того, чтобы ваша страница реагировала на мобильные устройства , также имеет решающее значение при создании страниц со списком продуктов. По состоянию на июль 2023 года люди, использующие мобильные устройства, составляют до 56,96% всего трафика веб-сайта. Обеспечение правильной работы вашей страницы на всех размерах устройств, особенно мобильных, имеет решающее значение для максимизации коэффициента конверсии и дохода.

Рекомендации по созданию страниц со списком продуктов

Мы только что говорили о ключевых элементах, которые вам нужны на страницах со списком продуктов, но есть и некоторые передовые методы, которые вам необходимо знать, чтобы сделать ваши PLP как можно лучше.

Мы говорили о том, что изображения продуктов являются одними из самых важных функций, необходимых на страницах со списком продуктов.

Вы должны убедиться, что изображения высокого качества и показывают достаточно продукта, чтобы побудить пользователей перейти на страницы отображения вашего продукта. На большинстве страниц со списком продуктов, если не используется карусель, отображается только одно изображение. Из-за этого вам нужно убедиться, что изображение, показанное здесь, является лучшим, каким оно может быть.

Некоторые веб-сайты предпочитают показывать изображения только продукта, в то время как другие предпочитают показывать продукт в виде изображения образа жизни. Например, если вы продаете обувь, вы можете показывать только обувь в качестве изображения рекомендуемого продукта. Хотя, если вы продаете диваны или другую мебель, вы можете показать это в «примерной» комнате, чтобы дать пользователям больше представления о том, как это будет выглядеть на месте.

Названия продуктов должны быть описательными и привлекательными. Написать «белые мужские туфли для гольфа» в большинстве случаев недостаточно, чтобы побудить пользователя щелкнуть на странице отображения продукта. Вы должны быть достаточно описательными, чтобы и пользователи, и поисковые системы знали, что именно вы продаете, но при этом достаточно убедительными, чтобы побудить пользователей кликнуть. Вы можете убедиться, что названия ваших продуктов хорошо сочетаются с вашими изображениями и описаниями, чтобы дать им наилучшие шансы убедить клиентов перейти по ссылке на ваш продукт.

Описание продукта имеет решающее значение как для пользователей, так и для поисковых систем, таких как Google и Bing. Вы должны убедиться, что описание вашего продукта достаточно описательно, чтобы точно передать, что представляет собой ваш продукт, и в то же время достаточно убедительно, чтобы убедить пользователей нажать на продукт. Это еще более важно, учитывая, что вы, как правило, не можете написать полное описание продукта на странице со списком продуктов и ограничены кратким описанием из 1-2 предложений. Некоторые веб-сайты, в зависимости от их дизайна, могут даже не иметь описания продукта на странице со списком продуктов.

Цены , указанные на страницах со списком товаров, должны быть четкими и краткими. Клиенты хотят и ожидают точно знать, сколько они собираются заплатить и есть ли какие-либо скидки. Если скидки доступны, они должны знать, что это за скидка и какова окончательная цена после применения скидки. Некоторые компании могут сделать это зачеркиванием, в то время как другие будут показывать окончательную цену и указывать, что это цена со скидкой.

Когда клиенты просматривают страницы со списком ваших продуктов, крайне важно обеспечить ограничение отвлекающих факторов . Попробуйте настроить свои страницы так, чтобы продукты были в центре внимания пользователя и ничего больше. Цель здесь состоит в том, чтобы уделить как можно больше внимания вашим продуктам, чтобы было больше шансов, что они перейдут по ссылке и, возможно, купят и добавят в вашу прибыль.

Как упоминалось ранее, клиенты хотят точно знать, когда они получат свою продукцию при заказе. Вы можете указать время доставки прямо на странице со списком товаров. Большинство компаний делают это, говоря «доставка в течение 1-2 дней» или что-то в этом роде. Тем не менее, вы можете внести свой вклад в FOMO клиента (страх пропустить), разместив сообщение «закажите в течение 3 часов с бесплатной доставкой на следующий день» или подобное, если у вас есть возможности сделать это.

Быстрая скорость загрузки для всех веб-сайтов имеет решающее значение, но она еще более важна для страниц со списком продуктов электронной коммерции. В 2022 году HubSpot обнаружил, что на каждую секунду увеличения времени загрузки страницы коэффициент конверсии падает в среднем на 4,42%. Это, в настройках электронной коммерции, будет стоить вам большого дохода, если вы не сможете быстро отсортировать его и правильно загрузить свои страницы.

Примеры лучших страниц со списком продуктов

Вот некоторые из наших любимых примеров страниц со списком продуктов, которые хорошо демонстрируют некоторые (или все) лучшие практики.

Spoke London - ясно и просто

Spoke London проделал фантастическую работу, показав, как четкие и простые страницы со списком продуктов могут максимизировать конверсию.

На изображении, показанном для каждого продукта, показана модель в брюках, чтобы вы могли получить представление о том, как это будет выглядеть. Цвета каждых брюк показаны четко, а цена невероятно ясна.

Если вы посмотрите на нижнюю часть скриншота выше, вы также увидите всплывающее окно, которое позволяет пользователю увидеть брюки на модели своего размера. Это еще больше повысит конверсию. Если кто-то сможет выбрать это и увидеть на модели, которая больше похожа на форму и размер его тела, это принесет ему большую пользу.

Under Armour - отличная фильтрация и несколько просмотров продукта

Under Armour создает фантастические страницы со списком продуктов. Когда вы прокручиваете каждый продукт на их страницах с одеждой, вы можете увидеть перевернутый вид, который дает вам полное представление о продукте, не нажимая на PDP.

Цены на сайте также невероятно понятны. Вы можете точно увидеть, сколько будет стоить товар, за вычетом любой скидки, которую вы получите, которая показана на PDP.

Также стоит отметить отличные параметры фильтрации в левой части экрана. В настоящее время мы находимся в разделе гольфа, но мы можем легко отфильтровать их беговую экипировку, тренировочную экипировку или баскетбольную экипировку и т. д. Мы также можем фильтровать категории продуктов, тип, цвет и размер.

Ювелирные изделия – четкое ценообразование, фильтрация и дополнительные призывы к действию

Здесь мы рассмотрим веб-сайт Goldsmiths, известный тем, что продает в Интернете высококачественные и дорогие часы и другие украшения.

Здесь цена является одним из основных драйверов конверсии, цена показана очень четко. Также существует отдельная цена для клиентов, которые хотят приобрести в рассрочку, с указанием стоимости в месяц.

У них также есть другие средства конверсии, перечисленные на сайте, показывающие продукты, которые являются новыми поступлениями, и продукты, которые включают бесплатный подарок.

Мы также должны упомянуть фильтр в левой части экрана. Вы можете фильтровать по цене, скидке, часам, которые доступны для доставки на следующий день и т. д.

Это, пожалуй, одна из моих любимых страниц со списком продуктов за все время.

NOBULL - Чисто и просто с отличными изображениями продукта

Должен признаться, я большой поклонник NOBULL. Я занимаюсь кроссфитом, а NOBULL — бренд кроссфита. Но я также люблю их, потому что я маркетолог, и я люблю чистые страницы со списком продуктов.

Здесь следует отметить некоторые замечательные вещи.

Во-первых, это потрясающие изображения продукта. Мы можем ясно видеть, как выглядит обувь, и когда мы прокручиваем страницу продукта, нас встречает другое изображение продукта, на котором обувь показана под другим углом, а также нижняя сторона кроссовок. Под этим изображением нового продукта мы также можем увидеть другие цветовые решения, представленные на выставке.

Мы также можем видеть четкие цены. В приведенном выше примере мы сразу видим, что все кроссовки указаны по цене 120 фунтов стерлингов.

Мне также нравится функция живого чата в нижней правой части экрана, а также параметры фильтрации и сортировки, доступные пользователю.

Амазонка, естественно

Мы не можем написать статью о страницах со списком продуктов и не упомянуть об Amazon. На мой взгляд, у них одни из лучших страниц со списком продуктов всех времен. Это ожидаемо, учитывая силу бренда и богатство Amazon. Но это все еще хорошая информация, чтобы знать.

В приведенном выше примере я искал «машину для кофе в чалдах» и получил следующую страницу со списком продуктов.

Мы видим четкие изображения перечисленных продуктов, у нас есть отличный раздел фильтров в левой части страницы, позволяющий нам видеть звездные рейтинги, бренды, цену и материал.

Также стоит отметить дополнительные средства преобразования на самих продуктах. У нас есть индивидуальные рейтинги для всех продуктов, а также количество отзывов! У нас также есть формулировка, показывающая, что они могут быть доставлены мне завтра. Все это поможет мне измениться.

Часто задаваемые вопросы о PLP

Мы просмотрели в Интернете некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов, которые вы задавали о страницах со списком продуктов, и сейчас ответим на самые популярные вопросы.

Какие изображения продуктов следует использовать на странице со списком товаров?

Это действительно зависит от того, что вы продаете, но есть некоторые соглашения, которые вы должны использовать независимо от того, что вы продаете.

Вы должны убедиться, что изображения продукта четкие, качественные и отображают продукт как можно более подробно. Например, если вы продаете одежду, вы можете либо показать товар на модели, либо на цветном фоне. Оба могут работать хорошо, но изображение должно быть четким.

Вы также можете использовать функции прокрутки, как мы видели в некоторых примерах выше. Когда пользователь переходит к продукту, у вас есть возможность показать ему другой ракурс, чтобы дать более подробную информацию о продукте, что также может привести к большему количеству конверсий. Или, по крайней мере, больше кликов на PDP.

Как повысить коэффициент конверсии страниц со списком товаров?

Если вы хотите повысить коэффициент конверсии страниц со списком товаров, вы можете сделать несколько вещей. Сначала вам нужно сосредоточиться на своей «большой тройке» и убедиться, что ваши названия продуктов, описания и изображения настолько хороши, насколько это возможно. Клиенты должны иметь четкое представление о том, что они покупают, прежде чем они нажмут на вашу PDP.

Вы также должны убедиться, что ваши страницы со списком продуктов удобны для пользователя. Параметры сортировки и фильтрации должны быть понятными и простыми в использовании. Подумайте о том, чтобы добавить кнопку «Добавить в корзину», чтобы упростить процесс покупки, поскольку некоторые покупатели смогут узнать о ваших продуктах достаточно из PLP, и им не нужно будет щелкать мышью на PDP перед покупкой.

Как обращаться с отсутствующими товарами на страницах со списком товаров?

Мне нравится использовать «трехэтапный» процесс для обработки товаров, которых нет в наличии, на страницах со списком товаров.

Во-первых, вам нужно убедиться, что клиенты знают, что товара нет в наличии. Вы можете сделать это, добавив примечание к продукту или заменив цену, которую вы обычно показываете, сообщением о том, что этого продукта нет в наличии. Если возможно, вы также должны сообщить клиентам, когда вы ожидаете, что товар снова появится на складе.

Затем вам нужно убедиться, что у клиентов есть способ получать информацию о продукте, когда ожидается, что он снова появится на складе, и когда он действительно появится на складе. Большинство компаний делают это с помощью электронной почты, которая хорошо работает в большинстве случаев.

Наконец, вам необходимо регулярно обновлять уровень своих запасов через серверную часть вашего веб-сайта, чтобы ваши запасы отображались как можно точнее. Вы не хотите, чтобы товары, которых нет в наличии, отображались как имеющиеся в наличии. Точно так же вы не хотите, чтобы товары, которые есть в наличии, отображались как «нет в наличии»!

Что такое сигналы доверия на страницах со списком продуктов?

Сигналы доверия, по сути, представляют собой значки или другую информацию, которую вы можете добавить на страницу со списком продуктов, чтобы показать пользователям и потенциальным клиентам, что вы заслуживаете доверия и что у вас стоит покупать.

Это могут быть отзывы клиентов, пресс-бейджи продуктов, представленных на таких сайтах, как Forbes, Men’s Health, Good Housekeeping и т. д. и т. д.

Или это также могут быть значки подтверждения платежа от PayPal и Visa, которые повысят уровень доверия к клиентам, которым нужно будет вводить данные своей карты.

Как я могу использовать A/B-тестирование для улучшения страниц со списком продуктов?

A/B-тестирование — это, пожалуй, один из самых эффективных способов повысить эффективность страниц со списком товаров.

Как правило, на веб-сайте электронной коммерции будет достаточно страниц со списком продуктов, чтобы создать контрольную группу и тестовую группу, при этом на каждой странице должно быть достаточно трафика и взаимодействия для создания статистически значимого теста.

После создания контрольной и тестовой групп внесите изменения на страницы тестовых вариантов и подождите, пока тест соберет достаточно данных. Хотя минимальная продолжительность теста составляет две недели, в идеале мы рекомендуем оставить тест на 6-8 недель, чтобы убедиться, что вы соберете достаточно данных, чтобы сделать важные выводы.

С точки зрения вещей, которые вы можете протестировать, вы можете протестировать практически все на страницах со списком продуктов, от макета всей страницы до расположения цен. Вы также можете проверить свой SEO, изменив макет мета-заголовков, описаний и заголовков страниц или влияние больших ссылок с других веб-сайтов.

Затем вы можете использовать собранные данные, а также то, дал ли тест положительный или отрицательный результат, чтобы решить, хотите ли вы внести эти изменения в остальные страницы со списком товаров.

Там у вас есть информация о том, что такое страница со списком продуктов и многое другое. Мы надеемся, что вся эта информация, предоставленная вам сегодня, поможет вам создать удивительные страницы со списком продуктов.

Если вы ищете инструмент, который поможет вам протестировать страницы со списком продуктов для повышения эффективности органического поиска, подумайте о том, чтобы попробовать SEOTesting. Мы предлагаем 14-дневную бесплатную пробную версию без использования кредитной карты. Зарегистрироваться Сегодня.