Что такое реклама на Амазон?

За последние несколько лет экосистема Amazon (и Amazon Advertising в частности) стала экспоненциально сложнее.

Прошли те времена, когда человек мог случайно продавать товары на Amazon в качестве подработки, не вкладывая слишком много времени или денег в понимание того, как все работает.

Быть продавцом на Amazon требует времени и усилий, чтобы идти в ногу с последними тенденциями и возможностями. По-прежнему существует множество возможностей, но они требуют больше инвестиций, поскольку Amazon развивается как торговая площадка и рекламная платформа. Давайте посмотрим на некоторые из последних событий в рекламном пространстве Amazon и на то, что это значит для вас как продавца. Если вы еще этого не сделали, ознакомьтесь с программным обеспечением Helium 10 для управления Amazon PPC, которое поможет вам удовлетворить все ваши потребности в рекламе Amazon!

Почему изменился мой рекламный портал Amazon?

Недавно Amazon перевел рекламодателей с различных разрозненных порталов на единую платформу, которую они назвали Amazon Advertising Console. Возможно, вы заметили, что что-то изменилось в пользовательском интерфейсе или что идентификаторы вашей учетной записи изменились или переместились. В конечном счете, это часть цели Amazon по консолидации и согласованию всех различных аспектов Amazon Advertising, которые ранее были независимыми системами.

Продавцы, поставщики, авторы, агентства, фрилансеры, сторонние поставщики программного обеспечения; кажется, что Amazon рассматривает все эти различные варианты использования и пытается унифицировать свой опыт, чтобы он работал для всех. Принимая во внимание отзывы продавцов Amazon, эти изменения призваны сделать работу пользователей еще лучше. Так что ожидайте дальнейших изменений и настроек, поскольку Amazon работает над достижением этой цели.

Другим аспектом этого перехода, по-видимому, является повышение доступности всех рекламных предложений Amazon для различных архетипов рекламодателей. Раньше некоторые рекламодатели имели доступ к большему количеству типов рекламы (реклама спонсируемых продуктов, реклама спонсируемых брендов, спонсируемый дисплей, видео, DSP и т. д.), но кажется, что Amazon пытается перейти к более унифицированному предложению.

Как выглядят эти предложения?

Amazon предлагает несколько рекламных возможностей, но вы можете разделить их на две основные категории. Amazon Pay-Per-Click (PPC) Advertising позволяет рекламодателям получить невероятно детальный контроль над собственной рекламой на платформе Amazon (а иногда и за ее пределами).

Платформа Amazon Demand-Side Platform (DSP) позволяет крупным продавцам получить беспрецедентный охват с помощью программного таргетинга, чтобы охватить широкую аудиторию за пределами самой торговой площадки Amazon.

Плата за клик

Amazon PPC можно разделить на три основные категории. Спонсируемые продукты, спонсируемые бренды и демонстрация спонсируемых продуктов. Pay-Per-Click — отличный способ начать рекламу, потому что нет минимальных обязательств, поэтому вы можете ограничивать свои траты столько, сколько хотите. Как следует из названия, вам нужно платить рекламные доллары только в том случае, если на вашу рекламу нажимают, клики по рекламе стоят от около 0,10 доллара в нижней части до иногда выше 10,00 долларов в отраслях с действительно высокой конкуренцией.

Рекламные объявления о спонсируемых продуктах Amazon дают продавцам возможность рекламировать отдельный продукт (или группы продуктов) покупателям Amazon на основе таргетинга на определенные ключевые слова или просмотров страниц продукта. Найдя продукты для продажи на Amazon, рекламодатель может запустить рекламную кампанию спонсируемых продуктов по релевантным запросам (рекламировать бейсбольную перчатку, когда кто-то вводит ключевое слово «бейсбольное снаряжение») или даже ориентироваться на конкретные продукты (рекламировать бейсбольную перчатку, когда кто-то смотрит на бейсбольная бита!). Использование продукта, спонсируемого Amazon, в настоящее время является наиболее часто используемой категорией рекламы Amazon PPC, и ее важно освоить. Узнайте, что наш новый партнер, Prestozon, может сказать об оптимизации вашей рекламной стратегии Amazon здесь.

Спонсируемые бренды позволяют рекламодателям рекламировать весь свой бренд в одном объявлении. Ориентация на спонсируемые бренды аналогична таргетингу на спонсируемые продукты, позволяя использовать либо поисковый запрос, либо продуктовый таргетинг. Спонсируемая реклама бренда позволяет создавать собственные креативы (изображения и даже видео!), чтобы бренд мог рассказать свою историю с помощью рекламы и повысить узнаваемость и долю рынка. Чтобы воспользоваться этим предложением (и спонсируемым показом ниже), вам необходимо иметь утвержденный реестр брендов. Дополнительные рекламные предложения — это лишь некоторые из преимуществ реестра брендов.

Реклама спонсируемого продукта больше похожа на рекламу PPC на других платформах, таких как Facebook и Google. Рекламное медийное объявление позволяет нацеливать аудиторию на основе покупательского поведения. Эта рекламная категория также позволяет размещать рекламу как на платформе Amazon, так и за ее пределами для большего охвата. Это также позволяет размещать рекламу в уникальных и пользующихся большим спросом местах размещения. Узнайте больше о спонсируемых медийных объявлениях.

DSP

Платформа Demand-Side от Amazon — это возможность для крупных продавцов выйти за рамки самой платформы Amazon и создать аудиторию в Интернете в целом. DSP не для слабонервных, в настоящее время он требует минимальных текущих инвестиций в размере 35 000 долларов, поэтому вам нужно серьезно относиться к рекламе, если вы хотите участвовать в DSP (реклама PPC в контекстно-медийной сети — отличная более дешевая альтернатива, если вы не готов к такого рода инвестициям).

Сила DSP заключается в программном таргетинге, который берет вашу рекламу и алгоритмически направляет ее на наилучшую аудиторию для вашего бренда и вашего продукта. Он использует невероятные объемы данных для оптимизации ваших результатов. Узнайте больше о платформе Amazon Demand-Side Platform.

Что это значит для меня?

Если все это кажется немного ошеломляющим, вы не одиноки. Всего за несколько лет Amazon превратился из одного основного рекламного канала в пять или даже больше, в зависимости от того, как вы его разделяете. По мере того, как все становится сложнее, для продавцов Amazon становится все более важным понимать предложения и иметь правильные инструменты для достижения успеха. Надежная PPC-кампания Amazon стала неотъемлемой частью успеха продавцов Amazon, но многие продавцы считают, что это трата времени, на которой они не могут позволить себе сосредоточиться.

Вот где на помощь приходит Helium 10 ADS. Благодаря интеллектуальной автоматизации назначения ставок и кристально четкому представлению всех ваших наиболее важных рекламных показателей конечная цель ADS — остановить утечку PPC в течение вашего рабочего дня. ADS помогает вам находить успешные поисковые запросы для рекламы ваших продуктов, оптимизирует вашу ставку для повышения эффективности и визуализирует ваши рекламные кампании Amazon так, как вы не можете пройти через панели инструментов Amazon в одиночку.
Создание идеальной стратегии рекламы на Amazon становится все сложнее, но вам не нужно действовать в одиночку. Ознакомьтесь с Helium 10 ADS и остальными инструментами продавца Amazon FBA Helium 10, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своей учетной записи продавца Amazon.