Что такое Amazon DSP (платформа на стороне спроса)?

Amazon Advertising переживает бум, поскольку все больше брендов погружаются в спонсируемую рекламу с самообслуживанием.

Конкуренция за поисковые запросы находится на рекордно высоком уровне, поскольку все мы боремся за показы, которые могут привести к продаже.

Итак, что вы делаете, когда чувствуете, что полностью реализовали свой потенциал с помощью самообслуживания Amazon PPC Advertising?

Проверьте ДСП!

Amazon DSP предоставляет бренду возможность дальнейшего развития своей маркетинговой рекламной стратегии Amazon за счет расширенного таргетинга, точного контроля аудитории Amazon и большего размещения медийной рекламы с помощью инвентаря Amazon O&O (находящегося в собственности и под управлением).

Так что же такое Amazon DSP?

Amazon DSP = Платформа на стороне спроса

Платформа Demand Side Platform от Amazon — это машина для покупки медийной рекламы!

Вы вкладываете деньги, а реклама вылетает.

Что такое медийная реклама? Баннеры и видеообъявления, которые вы видите повсюду! Они различаются по форме и размеру, отображая товары и услуги в Интернете.

Amazon DSP предоставляет брендам возможность показывать видео и отображать рекламу своих продуктов для определенной целевой аудитории, в определенных местах и ​​в определенное время.

Оптимизация выполняется после того, как будет собрано достаточно данных, чтобы определить, соответствует ли реклама целям кампании Amazon DSP.

Есть ли разница между спонсируемой медийной рекламой и DSP?

ДА!!

Кампании спонсируемой медийной рекламы — это самообслуживание, отсутствие минимума, низкий порог входа и простота построения. Простота использования и простота этих кампаний являются одновременно их силой и недостатком.

С другой стороны, реклама Amazon DSP дает нам контроль и точность, которых нам не хватает при показе спонсируемой рекламы.

С DSP мы можем решить, кто, что, где и когда вы показываете рекламу… Делая DSP непохожим на любые другие маркетинговые каналы, доступные на Amazon!

Но прежде чем погрузиться в DSP, вам нужно понять, каковы ваши рекламные цели и на какой тип потребителей вы хотите ориентироваться.

Для этого мы хотим взглянуть на ваш путь клиента или «воронку» ️

Это поможет вам сообщить о своих целях вашему поставщику DSP, а также понять ключевые показатели эффективности, на которые вам нужно обратить внимание, и какую производительность можно ожидать!

Покупка : клиенты конвертируются в ваш список Amazon FBM.

«Я нажимаю, чтобы купить прямо сейчас»

Метрики покупки: покупки, общая скорость покупки, продажи

Лояльность : клиенты покупают ваш бренд, но не подписались на автоматические покупки или предложения «Подпишитесь и сохраните».
«Я пишу отзыв, потому что мне нравится этот продукт, я также хочу подписаться, сохранить и получить его снова в следующем месяце»

Показатели лояльности: подписка и коэффициент сохранения

Итак, теперь, когда мы решили, КОГО мы хотим нацелить, мы можем решить, КАК мы хотим нацелиться на них.

Любимая функция этого инструмента — возможность показывать релевантную рекламу Amazon DSP нашей релевантной аудитории. Чтобы лучше понять, почему это так эффективно, вот несколько примеров аудиторий, которые мы можем использовать для увеличения продаж и привлечения новых клиентов в нашу воронку продаж.

Некоторые из целевых аудиторий Amazon, которые нам нравятся!

• Создавайте аудитории на основе взаимодействий с покупками на Amazon.
• Создавайте аудитории на основе пиксельного трафика
• Создайте хешированную аудиторию рекламодателя
• Создайте похожую аудиторию
• Таргетинг на предварительно созданные аудитории заинтересованных покупателей и образ жизни, созданные Amazon на основе покупательского поведения.

Наличие такого количества целей — мечта рекламодателя, но все эти варианты могут создать ощущение перегрузки аудитории. Мы предлагаем начать с малого, запустив тесты на покупателях Amazon, которые просмотрели или приобрели ваш продукт, а затем вы можете начать наслоение некоторых других вариантов, когда вы освоитесь с результатами.

Теперь, когда вы определили цели своей кампании с помощью клиентской воронки И выбрали свою аудиторию, вы почти готовы к своей первой кампании Amazon DSP!

Что еще нужно знать?

• Вы НЕ владеете данными с DSP — они находятся на совершенно другой платформе, чем ваш Seller Central или Advertising Console.
  • Обычно вам нужно, чтобы Amazon запускал ваш DSP (обычно с минимальными затратами 35 тыс.) ИЛИ вы можете работать с поставщиком DSP (обычно может предлагать более низкие минимальные расходы на рекламу).
  • Невладение данными также может сделать передачу агентств немного сложной, потому что вы потеряете все свои предыдущие оптимизации и прогресс.
• Укрепите свои рекламные цели на Amazon, прежде чем переходить к DSP
  • Сосредоточение внимания только на ремаркетинге может не увеличить ваши продажи.
  • Движение вверх по воронке означает смещение акцента с прибыльности на долгосрочные цели бренда.
• Поймите, что DSP — это совершенно другая структура оплаты
  • По отраслевым стандартам в среднем около 25% ваших расходов приходится на комиссионные сборы.
  • Платформа Amazon обычно требует минимум 35 000 рекламных расходов, но агентства обычно могут требовать меньше.
• Методология атрибуции — 14-дневная модель «последнего касания»
  • Последнее касание означает, что последний видимый показ получает ценность для конверсии. Клики всегда важнее просмотров.
• DSP НЕ для тех, кто хочет получить мгновенное удовлетворение.
  • Кардинальные изменения в таргетинге и рекламной стратегии влияют на эффективность DSP.

Часто задаваемые вопросы