Что такое дропшиппинг? - Полное руководство

«Что такое дропшиппинг?» . После почти десятилетия бума электронной коммерции это самый распространенный вопрос, который все еще витает вокруг.

Что такое дропшиппинг?

Прежде чем углубляться в какие-либо другие детали, нам нужно ответить на вопрос: «Что такое дропшиппинг?»

Люди также часто задаются вопросом, как вы могли бы на самом деле получить выгоду от дропшиппинга, потому что существует так много способов дропшиппинга. И правда в том, что одни способы работают, а другие нет.

Для начала пройдемся по этой схеме:

Итак, как можно проще, это дропшиппинг в 4 шага.

Шаг 1. Вы размещаете товар поставщика в своем магазине, чтобы покупатели могли его купить.

Шаг 2. Клиент покупает что-то в вашем интернет-магазине.

Шаг 3. Вы заказываете точно такой же товар, за который покупатель заплатил у вашего поставщика.

Шаг 4. Ваш поставщик по прямой доставке отправляет этот товар непосредственно вашему клиенту. Таким образом, ваш клиент получает от вас товар, который он заказал.

Чтобы объяснить немного подробнее, все начинается с создания собственного магазина электронной коммерции и размещения продуктов на вашем веб-сайте. Мы рекомендуем создать этот магазин на Shopify и настроить его под вашего целевого клиента.

Но чьи продукты вы продаете? Ну, это продукты разных поставщиков и брендов. Вы можете подумать: «Почему эти компании не продают свою продукцию напрямую?». Дело в том, что есть компании, которые сосредоточены только на инновационных продуктах, которые полагаются на розничных продавцов для их продажи.

Вот где вы входите в качестве розничного продавца прямой поставки. Вы будете продавать для этих брендов, которые не продаются населению. Они ищут людей, которые будут продавать их продукцию, зарабатывать для них деньги и развивать для них свой бизнес. Вы один из этих продавцов.

Вы хотите сосредоточиться на получении одобрения на продажу для этих разных компаний. После того, как вы получите одобрение, вы разместите их продукты в своем магазине Shopify. Затем вы будете размещать рекламу, чтобы привлечь людей в ваш магазин.

(Источник: ECommerceGuide)

Клиенты приходят в магазин, и после их покупки вы связываетесь со своими поставщиками. Затем они отправляют товары непосредственно покупателю. Вы не покупаете инвентарь. Все, что вы делаете, это заключаете соглашение с поставщиком прямой поставки, чтобы продавать свою продукцию на вашем веб-сайте.

Вы получаете их прайс-листы и размещаете их продукцию для продажи на своем сайте. Когда кто-то покупает, вы размещаете этот заказ у поставщика. Вы заказываете продукт только после того, как клиент заплатил вам. Затем вы свяжетесь с этим поставщиком и скажете: «Отправьте товар XYZ клиенту ABC». Затем они отправляют его и берут с вас деньги.

Разница между вашей розничной ценой и тем, что вы платите своему поставщику, является чистой прибылью. По опыту экспертов, при правильной доставке вы получаете от 25 до 30% средней чистой прибыли.

Это означает, что если вы продаете товар за 1000 долларов , вы зарабатываете 250 долларов . Это средний показатель по рынку. Иногда она выше, иногда ниже, но это хорошая цель, к которой стоит стремиться. Это реалистичное ожидание.

->> См. также: Все, что вам нужно знать о вашем бизнесе прямой поставки

Бизнес-модели электронной коммерции

Прежде чем мы углубимся в то, как работает дропшиппинг, давайте познакомим вас с различными способами заработка в Интернете. Таким образом, мы в конечном итоге сможем понять, чем отличается дропшиппинг и почему он считается лучшим способом заработка в Интернете.

Что касается бизнес-моделей в Интернете, наиболее популярными являются eBay , Amazon и создание собственного магазина электронной коммерции .

eBay

eBay — это сайт онлайн-аукциона, который позволяет вам продавать как частное лицо или создавать магазин на своей платформе.

Почти 10 лет назад несколько экспертов в этой области использовали eBay, и это очень быстро насытилось и переросло в ценовую войну. Это просто того не стоило, поэтому мы рекомендуем вырезать это.

Амазонка

Дропшиппинг на Amazon рискован. Окно для продажи продуктов может быстро сузиться, и вы, скорее всего, разоритесь из-за перенасыщения конкуренции.

Если вы не знаете об этом, вы можете зайти на Amazon и выставить свои товары на продажу. Вы можете построить то, что называется магазином Amazon.

Amazon — отличная бизнес-модель. Мы вовсе не собираемся отказываться от этого, но мы думаем, что вы бы предпочли иметь свои собственные магазины электронной коммерции.

Когда вы продаете через чужую платформу, будь то eBay, Amazon или любая другая платформа, они контролируют весь процесс продаж, они владеют клиентом и своей базой данных. Они могли продавать им другие продукты и вовлекать их в свою собственную модель продаж.

->> См. также: Альтернативы выполнению Amazon (FBA) для интернет-продавцов

Shopify

Shopify позволяет вам создать свою собственную независимую витрину. С этой платформой у вас будет гораздо больше контроля и больше маркетинговых преимуществ.

Опять же, вы бы предпочли иметь свои собственные магазины электронной коммерции. И снова рекомендуется использовать Shopify для их размещения, и причина в том, что у вас будет гораздо больше контроля.

Это три основные бизнес-модели электронной коммерции, о которых известно большинству людей и с которых большинство людей начинают. Итак, что из всего этого рекомендуется больше всего?

Руки вниз, Shopify . Вы хотели бы иметь свой собственный магазин электронной коммерции, и вам особенно нравится, насколько проста в использовании платформа.

Как найти продукты для продажи в Интернете

Допустим, вы знаете, как продавать в Интернете. Это может быть eBay. Это может быть Амазон. Или, если вы последуете приведенному выше совету, это может быть ваш собственный интернет-магазин.

Ваш следующий шаг – найти товары для продажи. Есть три основных варианта, и мы хотим разбить их для вас прямо сейчас.

Работа с производителем или оптовым продавцом / импортом

Первый вариант — импортировать ваши продукты. Вы можете зайти на такие веб-сайты, как Alibaba, и найти товары для импорта, скажем, из Китая.

Именно так многие начинали в бизнесе. До того, как дропшиппинг стал популярным, большинство онлайн-продавцов импортировали товары.

Товары или услуги DIY / Арбитраж

Следующий вариант, который рекомендуют несколько человек, называется арбитражем.

В основном это поход на местные распродажи недвижимости, блошиные рынки или гаражные распродажи, чтобы найти продукты или материалы для изготовления продуктов, которые затем можно было бы продавать в Интернете с целью получения прибыли.

Следует отметить, что это то, что вообще не масштабируется.

Наем дропшипперов / отечественных поставщиков

На наш взгляд, лучшим вариантом будет дропшиппинг.

Помните изображение, которое мы рассмотрели в начале этого раздела? По сути, вы находите компании, у которых есть продукты для продажи, и они ищут людей, которые будут продавать их продукты для них (розничных продавцов, таких как вы).

Стать интернет-продавцом

(Источник: VibrantLifeThailand)

Когда вы заходите в магазин, скажем, в торговый центр, такой как Терминал 21 в Бангкоке, там продается множество товаров, верно? И, конечно же, они не продают футболки или джинсы собственной марки Терминала 21. Вместо этого они продают товары десятков (если не сотен) поставщиков и брендов.

Итак, в мире розничной торговли есть компании, которые производят и создают торговые марки, а есть компании, которые их продают. Они розничные торговцы. Итак, чтобы сделать дропшиппинг эффективным и масштабируемым, мы становимся розничными торговцами.

Но мы не делаем то, что делает Терминал 21, в том смысле, что мы держим инвентарь. Что мы делаем, так это предоставляем розничную торговую точку для продажи этих продуктов для брендов, которые создают отличные продукты, не имея запасов под рукой.

Контрольный список успеха дропшиппинга

Теперь мы рассмотрим то, что можно считать успешным контрольным списком прямой поставки. Это 7-этапный процесс, составленный из того, что онлайн-продавцы делают каждый раз, когда создают магазин. И настоятельно рекомендуется использовать его при открытии нового магазина электронной коммерции.

Разобравшись в этом, вы получите хорошее представление о том, что такое дропшиппинг, как работает дропшиппинг и что вам следует делать, когда вы будете готовы начать.

Шаг 1: выберите нишу

Во-первых, вам нужно выяснить, что вы собираетесь продавать . Для получения подробной информации о том, что соответствует хорошим критериям выбора ниши и как выбрать нишу, с которой вы действительно могли бы получить прибыль, ознакомьтесь с этой статьей:

->> См. также: Как открыть для себя прибыльные ниши прямой поставки для вашего бизнеса в 2018 году (ЧАСТЬ 1)

Шаг 2: Изучите конкурентов

Следующее, что вы хотите сделать, это найти ваших будущих конкурентов . Так что да, у вас будут конкуренты по дропшиппингу, потому что нет ниши с нулевой конкуренцией. Если вы его найдете, это, вероятно, потому, что это плохая ниша, и люди не покупают эти продукты.

На этом этапе вы будете искать сайты прямой поставки, с которыми будете конкурировать. По сути, вы попытаетесь найти их, прежде чем запускать свой магазин прямой поставки, чтобы вы знали, кто ваши конкуренты, еще до того, как вы начнете.

Шаг 3: Создайте свой магазин

Вы правильно прочитали, третий шаг — создать интернет-магазин . Да, прежде чем даже связаться с поставщиком.

Это потому, что хорошие поставщики не одобрят вас, если не увидят, что у вас уже есть магазин электронной коммерции. Так что это то, что вы захотите сделать еще до того, как сделаете первый телефонный звонок или отправите первое электронное письмо потенциальному поставщику прямой поставки.

Шаг 4: Получите одобрение от поставщиков

После того, как вы запустите свой магазин, вы можете начать звонить по телефону и отправлять электронные письма потенциальным поставщикам прямой поставки , чтобы получить от них одобрение .

->> См. Также: 9 лучших поставщиков прямой поставки для вашего бизнеса электронной коммерции

Шаг 5: Оптимизируйте свой сайт прямой поставки для конверсий

После этого вы захотите оптимизировать свой сайт для конверсий . Здесь вы можете все изменить.

Есть так много разных вещей, которые вы могли бы сделать, когда у вас есть магазин прямой поставки, которые могут улучшить ваш коэффициент конверсии. Ваш коэффициент конверсии — это количество людей, совершающих покупки, по сравнению с тем, сколько людей посещают ваш сайт.

Вот в чем дело: у вас может быть весь трафик в мире, но если они не покупают у вас, это не имеет значения. Вам не нужны тонны трафика, но вам нужна покупательская аудитория. Вам нужен ваш веб-сайт, чтобы превратить этих посетителей в покупателей. Иначе весь трафик в мире не решит вашу проблему.

Шаг 6: Получите платный трафик

Следующее, что нужно сделать, это получить трафик . Это один из самых больших и наиболее часто задаваемых вопросов в дополнение к выбору ниши: «Как мне привлечь трафик в мой магазин?»

Существует множество различных способов получить трафик на ваш сайт прямой поставки, и вам не следует полагаться только на один. Вы хотите иметь диверсифицированные источники трафика. Таким образом, ваш бизнес не выключится в одночасье, если один из ваших источников трафика перестанет работать.

->> См. также: 8 советов и рекомендаций по дропшиппингу для эффективного онлайн-бизнеса

Шаг 7: Аутсорсинг и автоматизация

После этого вы захотите отдать на аутсорсинг и автоматизировать .

Таким образом, красота магазинов прямой поставки заключается в том, что их очень легко автоматизировать и передать различные задачи на аутсорсинг. Вы не хотите делать это в первую очередь. Вы хотели бы построить свой бизнес, вы хотели бы управлять им какое-то время. Таким образом, вы знаете, как работает каждый шаг процесса.

После этого очень легко приступить к делегированию задач, аутсорсингу и использованию приложений, которые автоматизируют повседневную работу вашего бизнеса.

Примеры

Последнее, что нужно сделать в этой краеугольной статье, — привести несколько примеров хороших идеальных магазинов .

Таким образом, вы можете увидеть, как это выглядит, когда вы правильно выполняете шаги. Кроме того, вы можете увидеть, как выглядит реальный магазин электронной коммерции Shopify.

Пример 1: Люстры Enlighten

Первый пример магазина прямой поставки — один из демо-магазинов с сайта DropshipLifestyle, Enlighten Chandeliers.

Если вы хотите перейти на сайт и проверить его, не стесняйтесь. Опять же, это всего лишь один из демо-магазинов.

Это будет пример сайта, который прошел все 7 шагов. Он также использует тему Shopify, которая, как известно, конвертирует.

Обязательно ознакомьтесь с ним, нажмите на некоторые страницы продуктов и посмотрите, как может выглядеть ваш магазин прямой поставки.

Создание и обслуживание этого сайта в Shopify стоит всего 29 долларов в месяц, вот и все. Никакой настройки, ничего особенного. Это очень просто и не требует помощи веб-дизайнера.

Пример 2: Счастливые лапы

Еще один из демонстрационных магазинов прямой поставки от DropshipLifestyle. Это магазин, в котором продаются товары для животных, такие как конуры и ящики.

Опять же, проверьте это, перейдите на страницы продукта. На наш взгляд, этот сайт выглядит потрясающе. Это одна из наиболее часто используемых тем для большинства магазинов для начинающих, и она построена на Shopify.

Shopify — это система электронной коммерции «включай и работай». Эта тема стоит менее 100 долларов. Таким образом, менее чем за 100 долларов вы можете иметь великолепный магазин, который выглядит так. В него встроены все эти функции, например:

• Социальный обмен
• Встроенная система отзывов
• Плавающая строка меню
• Живой чат

Эти примеры должны дать вам представление о том, как выглядит настоящий дропшиппинг-бизнес.

ВАС ТАКЖЕ МОЖЕТ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ:

->> Пошаговое руководство по поиску продукта для прямой поставки

->> Как справиться с длительным сроком доставки по дропшиппингу

->> Дропшиппинг плюсы и минусы — подходит ли он для вашего бизнеса?