Что эффективнее: PPC или SEO?

Вы внутренне взвешиваете плюсы и минусы контекстной рекламы и SEO-маркетинга?

Прежде чем вы застрянете на этом вопросе, важно понять, что нет универсального ответа. Это зависит от конкретной ситуации в вашей компании, ваших целей и того, как выглядит ваша клиентская база.

Все это указывает на стратегию цифрового маркетинга, которую использует ваша компания. Вы должны понимать своих целевых клиентов и то, как они используют Интернет. Это ключ к выяснению того, что принесет вашему бизнесу наибольшую пользу от платного поиска, органического поиска или их комбинации.

Мы рассмотрим как PPC-маркетинг, так и SEO-маркетинг, что они из себя представляют, чем они похожи и чем отличаются. Затем мы поможем вам решить, какой из них является правильным выбором для вашей растущей компании.

Кроме того, мы собираемся немного поговорить о том, как объединение этих двух вещей может быть лучшим, что вы можете сделать для своей маркетинговой стратегии прямо сейчас.

Давайте запустим этот мяч!

Что такое SEO?

SEO или поисковая оптимизация — это тип маркетинга, направленный на увеличение результатов органической выдачи поисковых систем. Здесь органический означает, что вы не платите за него.

По сути, убеждение, стоящее за SEO, заключается в том, что для того, чтобы ваш бизнес процветал и был релевантным, он должен отображаться на первой странице поиска Google, желательно в верхней части.

SEO включает в себя технические и творческие факторы при попытке улучшить рейтинг бизнеса, и в этом есть много разных частей. Конкретные слова на вашей странице и ссылки с других сайтов — всего лишь два важных фактора в этой маркетинговой технике.

Иногда SEO — это просто вопрос того, чтобы роботы поисковых систем понимали ваш сайт, но это еще не все. Вы также должны сделать свой сайт полезным для людей.

Что такое КПП?

PPC означает оплату за клик. Это модель маркетинга, при которой вы платите за каждый клик по вашей рекламе. По сути, вы покупаете посещения своего веб-сайта, а не зарабатываете их органически.

Реклама в поисковых системах — чрезвычайно популярный тип PPC, и он позволяет вам делать ставки на размещение рекламы в тех рекламных ссылках, которые вы видите в верхней части поиска Google.

Каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление, вы платите Google комиссию. Если вы используете его правильно, выгода, которую вы получаете от этой услуги, стоит намного больше, чем то, что вы за нее платите.

Как и в случае с SEO, для создания успешной кампании PPC требуется многое. Вы должны исследовать и выбрать ключевые слова, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса. Вы также должны настроить целевые страницы. Также учитывается полезность вашего сайта.

Плюсы и минусы PPC против SEO

Как видите, PPC и SEO похожи, но между этими маркетинговыми стратегиями есть несколько важных различий. С SEO вы работаете над тем, чтобы ваш список был включен в органический поиск, а с PPC вы платите за то, чтобы ваш сайт занимал первое место в рекламе.

У обоих есть несколько разных плюсов и минусов, поэтому давайте рассмотрим их.

Плюсы SEO

Когда вы вкладываете свое время в SEO, вы повышаете узнаваемость благодаря видимости в поисковых системах. Когда вы усердно работаете над тем, чтобы представить свою компанию вашим целевым клиентам, это повышает узнаваемость бренда.

Ваши клиенты начинают доверять вашему бренду, когда он появляется в списках после того, как они задают вопрос. В большинстве случаев, когда человек ищет в Google, его поиск приводит к покупке. Презентация вашей компании в качестве авторитетного представителя по теме способствует развитию бренда в положительном направлении.

Это, естественно, повысит ваш авторитет, а также доверие. Пользователи, как правило, пропускают рекламу, предпочитая доверять результатам, которые появляются естественным образом. По мере того, как ваш сайт появляется в различных поисковых запросах, ваш трафик также будет увеличиваться.

Хотя вы не платите за каждый клик на своем веб-сайте, с SEO-маркетингом связаны затраты. Это недешево и непросто, потому что разработка вашего веб-сайта таким образом, чтобы роботы поисковых систем считали его наиболее релевантным для поисковиков, — это процесс, требующий времени и усилий. Тем не менее, это все еще более рентабельно, чем большинство других видов маркетинга.

Кроме того, в отличие от маркетинга, за который вы платите, органический трафик продолжает поступать даже после того, как вы перестанете платить. Органический трафик будет поддерживать ваш бизнес на плаву еще долгое время после завершения маркетинговой кампании.

Несмотря на стоимость, стоит отметить, что успех SEO-кампании — это то, что ваши конкуренты не могут повторить, перекупив вас. Это требует мастерства, самоотверженности и времени.

Минусы SEO

Один из самых больших недостатков SEO заключается в том, что это требует времени, очень много времени. Самые популярные ключевые слова часто полностью принадлежат таким гигантам, как Amazon и eBay.

Вы также должны постоянно разрабатывать контент, чтобы иметь сильное органическое присутствие в поисковых системах. У малого бизнеса, скорее всего, не будет ресурсов, чтобы иметь человека, посвященного этому процессу, или разработке безопасного построения ссылок.

Органический трафик поступает из исследовательских вопросов, которые клиент задает, чтобы узнать что-то новое. Иногда это происходит до того, как они покупают продукт. Этот трафик важен, однако разработка контента, который побуждает их покупать у вас, не чувствуя себя рекламой, — сложный подход к освоению, и он не всегда подходит.

Плюсы контекстной рекламы

PPC также предлагает целый ряд преимуществ. Лучшая часть рекламы PPC — это ваше положение на странице поисковой системы. Даже если потенциальный клиент прокручивает рекламу, это первое, что он видит.

У вас также больше контроля над маркетинговым сообщением, которое вы хотите донести. Вы можете указать свой звонок, местоположение, ссылки, цены и выноски, и это лишь некоторые из ваших вариантов разработки рекламы.

Google также дает вам возможность использовать изображения для торговых объявлений, позволяя покупателю видеть, что он выберет. Это серьезно увеличивает рейтинг кликов и является огромным преимуществом перед обычным поиском.

Как и в случае с SEO, это продвигает ваш бренд, даже если они предпочитают не нажимать, потому что это реклама.

Вы также можете настроить таргетинг на человека, которого охватывают ваши объявления. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на ключевые слова, время суток, день недели, географию, язык, устройство и аудиторию из предыдущих посещений вашей страницы. Это то, что вы никак не можете контролировать, когда выбираете чисто органический маркетинг.

Кроме того, пока вы тратите деньги на этот тип маркетинга, это дает вам возможность сохранить бюджет. Вы можете заранее решить, сколько денег вы готовы тратить каждый день, и настроить свои объявления так, чтобы они не превышали этот лимит.

Хорошо настроенная и управляемая учетная запись может стоить недорого. Если вы представляете малый бизнес в определенной части США, вы можете использовать точный таргетинг и заплатить минимальную сумму.

Маркетинг PPC также намного быстрее. Это самый быстрый способ заявить о себе клиентам. Это также позволяет вам быстро получать отзывы о новых продуктах.

Есть также уровень стабильности, связанный с платным маркетингом. AdWords не имеет дело с теми же взлетами и падениями, что и результаты поисковой системы. Конечно, есть изменения, с которыми нужно иметь дело, но они не так эффективны, и ими гораздо проще управлять.

Минусы контекстной рекламы

Ну, во-первых, ваши потенциальные клиенты будут знать, что это реклама. На нем будет написано «реклама». Это может привести к тому, что они просто прокручивают прошлое. Хотя вы можете рассматривать эту бесплатную рекламу, если у вас нет чего-то высокого в рейтинге этого конкретного поиска, вы не генерируете много.

КПП может стать дорогим. В конце концов, он платный, а это значит, что вы должны постоянно инвестировать в него. Когда вы перестаете платить, реклама исчезает, а лиды иссякают.

Вы также можете вступить в войну с вашими конкурентами, что может привести к быстрому росту затрат. Когда вы начинаете свою рекламную кампанию, вы, вероятно, отталкиваете кого-то еще.

Кроме того, PPC довольно легко имитировать. Если вы размещаете рекламу и ваши конкуренты это замечают, они тоже могут размещать рекламу. Это все для них, чтобы увидеть, и они могут легко скопировать это.

Любая хорошая PPC-кампания нуждается в ком-то, кто умело ею управляет. Кто-то должен следить за ставками, позициями и рейтингом кликов. Конечно, сценарий может сделать это в некоторой степени, но неплохо иметь опытного человека, отвечающего за учетную запись PPC.

Итак, что это? Контекстная реклама или SEO?

Опять же, это не тот вопрос, на который мы можем ответить, не зная конкретных потребностей вашего бизнеса.

Если ваш бизнес очень локальный, и у вас нет большой конкуренции, и, возможно, вам нужно всего несколько потенциальных клиентов в неделю, вы можете добиться приличной видимости как в местных, так и в обычных результатах поиска с помощью SEO.

Однако, если ваш магазин основан на электронной коммерции, вы можете составить непревзойденную конкуренцию Amazon или eBay, если вы попытаетесь использовать только вариант органического поиска.

Вам сейчас нужны лиды? Как выглядит ваша длинная игра? Является ли ваш сайт авторитетным? Есть ли для вас большая конкуренция в органическом поиске? Какова ваша стоимость поиска PPC?

Вы должны понимать свой бизнес и свои маркетинговые цели, прежде чем сможете сделать правильный выбор.

Что выбрать?

Вот новая идея: почему бы не и то, и другое?

Конечно, и у SEO, и у PPC есть свои плюсы и минусы, но разве они не работают лучше, если их объединить? Когда вы можете заставить их работать друг с другом, вы можете создавать результаты, которые вы просто не сможете получить, работая только с одним.

Когда вы запускаете кампанию PPC и SEO вместе, вы можете направлять ключевые слова и данные о конверсиях из PPC в свой обычный поиск. Вы получите двойную узнаваемость бренда, если ваше имя будет вверху экрана и где-то в органическом поиске.

Вы можете переместить свои ключевые слова из PPC в обычный поиск, если они слишком дорогие или если они имеют большой объем, но мало конвертируют.

Кроме того, поскольку SEO-маркетинг — это такая длинная игра, вы можете протестировать ключевые слова в PPC, прежде чем решите заложить основу для трудоемкой работы по SEO.

Когда вы объединяете SEO и PPC, вы противодействуете каждому из их индивидуальных плюсов и минусов, создавая более мощную и эффективную маркетинговую кампанию, которая продвигает ваш бренд и ваш продукт в руках ваших клиентов.

Интегрированная стратегия — лучший подход к маркетингу, если вы работаете на быстрорастущем агрессивном рынке.

Контекстная реклама против SEO: решение для каждого бизнеса

В дебатах о плате за клик или поисковой оптимизации можно многое рассмотреть, но одно можно сказать наверняка: независимо от того, выбираете ли вы оплату за клик или поисковую оптимизацию, исследование ключевых слов является наиболее важным аспектом любой маркетинговой стратегии. Для обеих этих уникальных маркетинговых кампаний вы должны понимать, какие ключевые слова лучше всего подходят и как их использовать, чтобы они работали на вас.

Когда вы понимаете цель конкретного ключевого слова, вы можете найти идеальные ключевые слова, чтобы попробовать. Просто посмотрите, почему люди ищут эти слова и стоит ли за это платить.

Если вам нужна дополнительная информация о SEO, PPC или любом другом виде цифрового маркетинга, посетите нас сегодня!