Не видите хороших результатов от маркетинга? Вот что делать

Если вы хотите развивать свой бизнес и увеличивать доходы, вам необходима маркетинговая стратегия. Это означает создание плана по повышению узнаваемости бренда и поощрению аудитории покупать ваши продукты.

В маркетинговых советах нет недостатка, но это не значит, что маркетинг — это легко. Фактически, при всем разнообразии возможных подходов может быть сложно определить, какая маркетинговая стратегия лучше всего подходит для вашего бизнеса.

После того, как вы выберете один из них, очень важно отслеживать результаты. Вы видите больше трафика на свой сайт? Ваши продажи стремительно растут? Получаете ли вы больше внимания к своим публикациям в социальных сетях?

Если нет, не волнуйтесь — это не значит, что все потеряно. Скорее, это просто знак того, что вам нужно использовать другой подход. Итак, давайте рассмотрим некоторые возможные изменения, которые вы можете внести, если не получаете желаемых результатов от маркетинга.

1 | Если ваш сайт не получает трафика

Если на ваш сайт не поступает трафик, начните с исключения очевидных проблем. Верны ли URL-адреса в ваших профилях в социальных сетях? А как насчет гиперссылок в вашей подписи электронной почты и QR-коде (если он у вас где-то есть)?

Затем убедитесь, что ваш сайт работает правильно. Попробуйте открыть его в окне инкогнито, чтобы увидеть, что испытывает новый посетитель. Есть ли проблемы с вашим сертификатом безопасности или доменом? Сайт загружается очень медленно? Если да, возможно, вам стоит обратиться к своему хостинг-провайдеру, чтобы узнать, сможете ли вы выяснить проблему.

Если вы можете исключить все эти проблемы, пришло время копнуть глубже. Взгляните на свою стратегию поисковой оптимизации. Используете ли вы правильные ключевые слова SEO? Есть ли у вас обратные ссылки с других надежных веб-сайтов в вашем онлайн-пространстве?

Не забывайте о метаданных. Убедитесь, что каждая страница вашего сайта имеет тег заголовка и мета-описание. Также рекомендуется проверить заголовки и подзаголовки на наличие ключевых слов.

Наконец, убедитесь, что иерархия вашего сайта имеет смысл. Убедитесь, что у вас есть все необходимые страницы, которые будут искать посетители:

• Дом
• О
• Продукция и Услуги
• Контакт
• Помощь/Часто задаваемые вопросы

Если вы все проверили и не обнаружили технической проблемы, это может быть признаком того, что ваш сайт не привлекает вашу аудиторию. Возможно, цвета или изображения неприятны, или посетители просто не чувствуют необходимости просматривать ваш сайт. Если это так, возможно, пришло время обновить эстетические элементы вашего веб-сайта.

Похожая запись: 4 способа обновить ваш сайт в 2024 году

2 | Если страницы вашего продукта не конвертируются

Хорошо, а что, если ваш сайт получает хороший объем трафика, но эти посетители не покупают ваши предложения? Как исправить страницы продуктов, которые не конвертируются?

Как и в предыдущем шаге, попробуйте взглянуть на страницы вашего продукта с точки зрения посетителя.

• Ваши предложения выделяются? Если нет, рассмотрите возможность обновления копии и изображений. Сосредоточьтесь на выделении лучших особенностей вашего продукта, но не перегружайте страницу слишком большим количеством информации.
• Легко ли купить? Если у вас нет четкой кнопки «Купить сейчас», измените ее как можно скорее. А затем убедитесь, что процесс оформления заказа прост и быстр — вы не хотите давать людям слишком много возможностей бросить корзину.
• Ваша продукция привлекательна? Подумайте о своей целевой аудитории и своих предложениях и продвигайте продукты, которые лучше всего подходят вашим потенциальным клиентам. Это проще, если у вас есть хорошо продуманная лестница предложений, включающая продукты для всех, от клиентов начального уровня до тех, кто готов к вашим интересным предложениям.

Даже несколько стратегических обновлений на страницах вашего продукта могут оказать большое влияние на ваши показатели конверсии.

Соответствующий пост: Как написать отличные описания продуктов, которые продают

3 | Если никто не открывает и не просматривает ваши электронные письма

Ваш сайт получает трафик, и люди, которые там появляются, покупают — отлично! Далее давайте посмотрим на вашу маркетинговую кампанию по электронной почте.

Поднимите аналитику своей электронной почты. Как выглядят ваши открытые ставки? Как насчет рейтинга кликов? Если эти цифры не соответствуют вашим целям, подумайте, что вы могли бы изменить.

Возможно, вы недостаточно часто отправляете электронные письма своей аудитории. Они могут не запомнить ваш бренд, когда увидят его в своем почтовом ящике.

Или, может быть, вы слишком часто отправляете им электронные письма. Вам нужно найти баланс — важно поддерживать связь с клиентами, но вы не хотите их раздражать.

Еще одна проблема, которая может способствовать низкому показателю открытий, — это скучные темы писем. Постарайтесь объективно взглянуть на темы ваших последних писем. Если бы вы увидели их в своем почтовом ящике, открыли бы вы эти сообщения?

Возможно, уровень открываемости вашей электронной почты в порядке, но никто не переходит по вашим ссылкам. Вот некоторые возможные проблемы:

• Ссылки неясны
• Копия непривлекательна
• Письма слишком длинные — читатели не доходят до ссылок.
• Слишком много ссылок и нет четких призывов к действию.
• Гиперссылки отсутствуют или ссылки битые

Скорее всего, по крайней мере одна из этих проблем способствует низкому рейтингу кликов.

Хотите получить дополнительную помощь для улучшения результатов вашего электронного маркетинга? Следите за обновлениями нашего набора инструментов для списка адресов электронной почты — скоро!

Соответствующий пост: Что электронный маркетинг может сделать для вашего бренда

4 | Если люди не участвуют в социальных сетях

Ваш веб-сайт — не единственное место, где ваш бренд должен появиться в Интернете: социальные сети также имеют решающее значение. Что делать, если люди не интересуются вашим контентом в социальных сетях?

Во-первых, рассмотрите платформы, которые вы используете. Встречаетесь ли вы со своей целевой аудиторией там, где они тусуются в Интернете?

Вам не обязательно публиковать сообщения во всех социальных сетях — на самом деле, скорее всего, и не стоит. Лучше выбрать пару платформ, которые с наибольшей вероятностью подойдут вашей аудитории.

Например, если ваши предложения предназначены для предпринимателей, тренеров или других специалистов, вероятно, лучше публиковать свой контент на LinkedIn, а не на Pinterest.

И наоборот, если ваш бизнес сосредоточен на домашнем декоре, искусстве или другой визуальной нише, вероятно, очень важно публиковать свой контент на Pinterest. Вы можете не получить большого внимания, если будете публиковать сообщения в LinkedIn.

Если вы уверены, что публикуете сообщения на правильных платформах, вот еще несколько вещей, которые вы можете попробовать повысить вовлечённость своими публикациями в социальных сетях:

• Делитесь контентом, который представляет ценность, а не просто рекламными предложениями.
• Поощряйте участие, заканчивая публикации вопросом или четким призывом к действию.
• Убедитесь, что ваш голос в социальных сетях аутентичен и соответствует вашему бренду.
• Проверьте частоту публикаций: один раз в неделю, вероятно, слишком мало, но 5 раз в день, вероятно, слишком много.

Наконец, убедитесь, что вы реагируете, когда ваша аудитория действительно взаимодействует. Никто не хочет тратить время на то, чтобы прокомментировать или задать вопрос к публикации бренда и получить нулевой ответ.

5 | Если вы не расширяете свою аудиторию

Если вы постоянно привлекаете имеющуюся у вас аудиторию, это хорошее начало. Но если вы хотите развивать свой бизнес и увеличивать доходы, вам необходимо последовательно наращивать свою аудиторию.

Может потребоваться несколько попыток, чтобы понять, что лучше всего поможет привлечь новых потенциальных клиентов к вашему бренду. Вот несколько стратегий, которые могут расширить ваш охват и побудить новых людей присоединиться к вашей аудитории:

• Партнерский маркетинг. Поощряйте своих подписчиков направлять других к вашим предложениям.
• Подкастинг: распространите свое сообщение через новый носитель.
• Совместные предприятия. Сотрудничайте или организуйте кампанию перекрестного продвижения с другим брендом в вашем пространстве.
• Халява : создайте лид-магнит, который будет полезен вашим потенциальным клиентам, и раздайте его в обмен на их адреса электронной почты.

Помните, что ключом к привлечению нужных людей является аутентичность вашего бренда.

Соответствующий пост: Как расширить аудиторию с помощью подкаста

Последние мысли

Маркетинг вашего бизнеса может быстро усложниться. Существует так много аспектов, которые следует учитывать, и каждый из них может потребовать немного разного подхода.

Поэтому, прежде чем начать менять свою маркетинговую стратегию, сузьте круг вопросов, которые вы хотите решить. Маркетинговый подход, предназначенный для увеличения посещаемости веб-сайта, может не совпадать с тем, который вы хотите использовать для увеличения вовлеченности в социальных сетях.

Помните, маркетинг – это не одноразовое мероприятие. Крайне важно постоянно следить за прогрессом и при необходимости развивать свою стратегию.

Если вы хотите быть уверены, что у вас есть все ресурсы, необходимые для того, чтобы оставаться на вершине своего маркетинга, ознакомьтесь с нашими Руководствами по маркетингу! В течение следующих нескольких месяцев мы поделимся некоторыми наборами инструментов, которые помогут вам справиться с теми областями вашего маркетинга, которые неэффективны.