Продукты White Label и Private Label: в чем разница?

Опубликовано: 2023-07-31

Недавние исследования показывают, что предприятиям малого и среднего бизнеса необходимо знать, как продукты с белой и частной этикеткой работают на рынке. Small Business Trends связались с некоторыми экспертами, чтобы выяснить различия между ними.

White Label против Private Label

Брайан Кэрнс, опытный лидер отрасли, в настоящее время занимает должность генерального директора ProStrategix Consulting в Нью-Йорке. Он объяснил это так.

Усильте успех вашего мероприятия
Продать свой бизнес

  • Отличия

«Разница между White Label и Private Label очень тонкая, — пишет он. «Вот почему эти термины так легко спутать.

Частная торговая марка — это торговая марка, реализуемая исключительно в одном розничном магазине, например, Equate (WalMart). White label — это непатентованный продукт, который продается нескольким розничным торговцам, например, непатентованный ибупрофен (Advil)».

  • Рынки имеют значение

Величина и специфика вашего целевого рынка являются критически важными элементами, определяющими вашу бизнес-стратегию.

Решение о продаже в одном месте или расширении на несколько площадок является определяющим стратегическим выбором, который может значительно повлиять на вашу прибыль. Традиционная дихотомия между онлайн- и офлайн-ритейлом постепенно стирается.

Интернет-рынки, такие как Amazon, с их широким спектром товаров под частными торговыми марками и налаженным процессом продаж, предлагают комплексную платформу для охвата глобальной клиентской базы.

белая этикетка против частной марки

Кроме того, работа с торговыми посредниками через ваш собственный веб-сайт или физический магазин также может помочь расширить охват и диверсифицировать каналы продаж.

«Ключевое преимущество продуктов с белой этикеткой — экономия за счет масштаба», — пишет Кэрнс. Другими словами, вы можете свободно продавать свои товары и услуги на более широком рынке по своему выбору.

Кэрнс также подчеркнул, что вы часто можете взимать более высокую цену за продукты под собственной торговой маркой из-за их предполагаемой эксклюзивности и репутации, связанной с брендом.

Еще одним значительным преимуществом частной торговой марки является стабильность, которую она обеспечивает.

Создание продукта под собственной торговой маркой часто включает в себя контракты с розничными торговцами, которые обеспечивают определенный уровень продаж и обеспечивают постоянный поток доходов, обеспечивая определенную степень предсказуемости на зачастую неспокойном розничном рынке.

«Обычно существует долгосрочный контракт или отношения с крупным ритейлером».

Другие малые предприятия предложили другие идеи.

белая этикетка против частной марки

У вас есть уникальный продукт?

«Малый бизнес должен выбирать услуги частных торговых марок, если они производят уникальный продукт», — пишет основатель Illuminate Labs Кэллоуэй Кук. Это способ сократить некоторые производственные затраты.

«Аутсорсинг производства контрактному производителю экономически эффективен. А качество может быть обеспечено сторонним тестированием».

Выбор маркетинговой стратегии

Когда малый и средний бизнес (SMB) выбирает между площадками для продажи под собственной торговой маркой и магазином под собственной торговой маркой, им также необходимо учитывать уровень воздействия, которого может достичь их продукт. Крайне важно найти баланс между видимостью продукта и затратами на маркетинг.

«Поскольку белая маркировка берет стандартный продукт и применяет другой брендинг, для успеха требуется уникальная маркетинговая стратегия».

К счастью, появление цифрового маркетинга предоставило экономически эффективную альтернативу традиционным маркетинговым средствам, таким как печать, радио и телевидение.

Малый и средний бизнес может использовать социальные сети, поисковую оптимизацию, маркетинг по электронной почте и другие цифровые каналы, чтобы охватить широкую аудиторию, не напрягая свой бюджет.

частная этикетка против белой этикетки

Формулы акций

У продуктов White Label и Private Label есть свои уникальные характеристики и преимущества, и понимание этих различий является ключом к принятию обоснованного решения.

Например, для некоторых малых предприятий продукты с белой этикеткой рассматриваются как более быстрое решение для выхода на рынок с меньшими первоначальными инвестициями.

Дерек Дю Чесн, директор по развитию EcoGen Laboratories, разделяет это мнение.

Du Chesne предлагает мнение отраслевого инсайдера о различиях между этими двумя стратегиями, объясняя их конкретные преимущества и потенциальные недостатки, позволяя компаниям делать выбор, который соответствует их конкретным потребностям и возможностям.

«Белая этикетка использует наши формулы запасов и упаковку запасов, чтобы сделать их легкодоступными. Это готовое решение для быстрого старта для брендов, которым нужны продукты как можно скорее. “

Он также говорит, что продукты с белой этикеткой имеют хорошую историю на соответствующем рынке и низкие минимальные затраты с короткими сроками поставки. С другой стороны, продукты под частными торговыми марками обеспечивают большую гибкость.

«Благодаря программе частных торговых марок мы можем более тесно сотрудничать с брендами с помощью нестандартных ингредиентов, составов, упаковки и артикулов».

Конкурентные рынки

В динамичной бизнес-среде стартапы оказываются в более выгодном положении, выбирая продукты с белой этикеткой, в первую очередь из-за острой конкуренции на рынке.

Преимущество «белой маркировки» заключается в ее готовности к немедленному выходу на рынок, что позволяет новым предприятиям сразу же браться за дело.

Тем не менее, более авторитетные компании, укрепившие свое присутствие на рынке с течением времени, могут позволить себе роскошь более длительных сроков выполнения заказа и возможности широкой настройки своей продукции.

Для таких устоявшихся малых предприятий продукты под частными торговыми марками становятся жизнеспособным вариантом, позволяя им создавать уникальные предложения, которые могут еще больше повысить узнаваемость и привлекательность их бренда.

Бернадетт Келли — медиа-директор ActiveWin Media. Она видит различия с точки зрения требований законодательства.

«Огромное преимущество заключается в том, что провайдер «белой этикетки», как правило, имеет нормативные лицензии или юридические требования для работы сайта электронной коммерции. К сожалению, многие стартапы не учитывают юридические препятствия, которые им приходится преодолевать, чтобы продавать в Интернете», — пишет она.

белая этикетка против частной марки

Интернет-бизнес

Выбор между белой маркировкой и частной маркировкой имеет уникальные последствия для интернет-бизнеса.